2019年のPinduoduoのゲームプレイのレビュー：ブランディングとヒット商品！

今日は主に、Pinduoduo を操作する上での試行錯誤の経験を皆さんと共有したいと思います。

1. 拼多多師匠の「四剣」

1. 「factory」と綴る

1) スケール効果

工場の完全なシステムは、製品の生産規模を確保することができます。工場の規模は、企業が商品コストの優位性を獲得して勝つのに役立ちます。これは、工場と従来の小規模な作業場との本質的な違いでもあります。

2) 大量注文の収容能力

強力な配送能力は強力な生産性と一致する必要があり、また膨大な日々の売上を消化する能力も必要です。

3) 価格圧迫なしで製品の生産を確保する

価格の壁を突破するにはどうすればいいでしょうか？価格優位性を把握し、工場モデルを通じて実際の直接供給を確保し、価格の上流プレーヤーになります。

2. 「産業チェーン」を目指す

1) 長期安定性

独自の産業チェーンの利点は、長期的な安定性にあります。生産から消費までのすべてのリンクを制御し、特定のリンクの脱線によってチェーン全体に影響が及ぶことなく、プロセス全体を追跡できます。

2) コミュニケーションとコラボレーションの強化、応答時間の短縮、効率性の向上

産業チェーンの形成には、上流、中流、下流における効果的な組織の形成、明確な分業と協力、通信効率の向上、通信コストの削減が伴います。

3) 工場モデルのサポートによるメリットを最大化

工場モデルの利点が明らかになればなるほど、その基礎となる「産業チェーン」の重要性が増し、両者は相互に補完し合うことになります。産業チェーンは工場モデルの効率性の最大限の解放をサポートし、工場モデルは産業チェーンの最終目的地です。

3. 「価格」で競争する

工場をめぐる競争であろうと、産業チェーンをめぐる競争であろうと、結局は価格です。中間リンクを減らし、コストを下げ、直接価格を獲得し、価格で他社を追い抜くのです。

低価格は完全に役立つわけではありませんが、非常に効果的でもあります。価格は商品の購入の決定要因の中で第一の影響を与える要因であり、業界全体の製品に対する主導力と原動力でもあります。

4. チームワーク

仕事の能力は基礎であり、人格は非常に重要です。私たちのチームでは、人格を第一の中心的な考慮基準としており、それが仕事で長く活躍できるかどうかを判断する主な理由です。自分一人の力だけで大きなことを成し遂げるのは難しい。結局は人とチームの結束が必要なのだ。

2.「大きなプラットフォーム」（Pinduoduoプラットフォーム）をつかむ

1) ブランディングにもっと注意を払い、品質を徐々に向上させ、繰り返していく

Pinduoduo プラットフォームの方向性はすでに明確で、ブランド館、ブランド販売、ブランドトーンポイント、数千億の補助金など、一連の措置は「品質」というただ一つの方向のみを狙っており、ブランド品質を向上させています。

2) ランクをしっかり練習し、より厳しいランク要件を設定する

アクティビティの参加基準はますます高くなり、レベルの高い店舗だけがプールに参加してトラフィックを増やすことができます。したがって、より大きく、より強くなるための前提条件は、プラットフォームの全体的な傾向を把握し、プラットフォームの傾向の変化に従い、決して先の道を見ずに盲目的に行動しないことです。

3) シナリオベースのゲームはますます複雑で奥深いものになっている

ユーザー数が一定レベルに達すると、ユーザーの粘着性についてより考慮されるようになります。 Pinduoduo は、純粋なショッピングを強化するだけでなく、シナリオベースのゲームを通じてユーザーのエンゲージメントを高め、タスクの完了へのユーザーの参加とショッピングを結び付け、ユーザーのアクティビティと粘着性を維持します。例: Duoduo Orchard、Duoduo Farm、Duoduo Mining、Rich Supermarket などのシナリオ ゲーム。

4) パフォーマンスが良く、人々の心に深く根付く高額クーポン商品をサポートする

クーポンセンターの高額クーポンは、2019年にプラットフォームで最も成功した典型的な活動事例の1つです。オンラインになるとすぐに非常に良い反応とデータが得られ、プラットフォームはこの参入を強く推奨しました。

5) 交通

トレンド: Pinduoduo のトラフィックは分割され、ラベルの付いたユーザーのみに表示されます。ほとんどのアクティビティリソースのトラフィック割り当ての原則はパーソナライズされた推奨であり、ホームページの推奨、ツイート、フラッシュセール、9.9元など、人によって異なる表示が行われます。検索トラフィックと比較すると、シーントラフィックの方が価値が高く、出力効果も優れています。

6) 2020年の方向性:

ここで、一連の核心キーワードを皆さんと共有したいと思います。クラウドアップグレード/製品の優位性/支払い能力/固定ファンベースまたは古い顧客の再購入率が高い顧客ベース/ファンを引き付けるスタイルと強み/ファンエコノミー/高いファンの粘着性と忠誠心/プラットフォームがより多くの推奨を行う/中高顧客単価の上昇/ピンドゥオドゥオは100億の補助金計画で赤字/プラットフォーム人口はさまざまなレベルに分かれている/中高顧客単価グループがホットスポット。

3.「小型店舗」（ピンドゥオドゥオ店舗）に注力

プラットフォームの一般的な側面について話した後は、「ストア」という小さな側面に焦点を当て、実際の運用プロセスから得た結論をいくつか共有したいと思います。簡単に言えば、短期間でいかにして高い確率で製品を迅速に立ち上げるかということです。

1. 適切な製品

まず、商品を選ぶ際には、不人気潜在商品と売れ筋商品という大きく2つの方向性があります。

第二に、価格優位性は、第一に工場製品の直接価格、第二に差別化された機能であり、これが他社との差別化を図る中核的な競争上のセールスポイントです。

2. 急速に成長し市場を掌握する

第一の前提は、価格や機能の差別化の優位性を維持することです。

2 つ目のポイントは、合理的な割合です。Pinduoduoのほとんどのカテゴリでは、合理的なマッチングと計画により、複数の SKU の組み合わせが可能です。 （トラフィックSKU＋ベネフィットポイントSKU＋大量消費レギュラーSKU＋利益SKU＋高利益イメージSKU。）

3つ目のポイントは、「成長ライン→トラフィックブースト→システムキャプチャ→リソースポジション」というリズムを掴み、各ノードを適切にコントロールすることです。

4番目に、店舗の1日の売上とGMVが一定のレベルに達すると、そのカテゴリー内の対応する店主リソースに接続します。店主は運営を支援し、リソースは店舗を次のレベルの規模に引き上げます。

3. 店舗クラスターの拡大

テスト段階で製品がヒットする可能性が示された場合、すぐに店舗クラスターを拡大することが、製品の長期的な安定性を維持するための良い方法です。

4. すべては「細部」にかかっている

– 製品選択前の市場調査と分析に 60% の時間が費やされます。より多くのエネルギーを投入して徹底的な分析を実施してください。

– マーケティングの関心ポイントは明確でなければなりません。この点は、人気が出るほど魅力的でなければなりません。率直に言えば、魅力的でなければなりません。専門的に言えば、クリックスルー率とコンバージョンでなければなりません。

– トラフィックSKU + 関心ポイントSKU + 大量消費通常SKU + 利益SKU + 高利益イメージSKUなど、SKU設定を慎重に検討する必要があります。

– コアセールスポイントを的確に絞り込み、差別化されたマーケティングを実施し、差別化を図ります。

4. まとめ

– プラットフォームの方向性とトレンドを理解し、変化を受け入れ、タイムリーに対応し、盲目的に作業しないでください。

– 誰でもボトルネックに遭遇します。ボトルネックに遭遇したときは、ゲームプレイを再構築し、新しい製品を開発し、突破できるように最善を尽くしてください。

- 新製品のルートを素早く計画し、テストを素早く最適化し、コスト、価格、利益のバランスポイントを把握します。価格を変更すると、体と腎臓に害を及ぼします。

著者: Qun Xiang

ソース公開アカウント: Qunxiang Club (ID: Qunxiangle )