ウェディング写真業界向けテンセントの広告戦略

1.ウェディングフォトグラフィー業界の市場規模は徐々に拡大しており、企業はボリュームを獲得するのが困難な時期に直面している。

2023年までに、わが国の婚姻届出件数は794万4900件に達すると予測されています。現在、住民の収入は大幅に増加しており、ウェディングドレス産業の規模は2023年に637億3600万元に達するでしょう。ウェディング写真業界の市場は今後も成長を続け、同業他社との競争圧力はますます高まるため、ユーザーはより多くの比較に基づいて選択することになります。

ウェディングフォトは一度きりの消費財であり、顧客の平均支出額は6,000～8,000元です。都市の消費力はこれに大きな影響を与えず、基本的にこの期間に留まります。

業界マーケティング状況

①コア市場における同業者間の競争が激しく、旅行写真撮影の外部影響により顧客獲得が難しくなっている。需要：より多くのトラフィックリソースを活用し、単一チャネルによる顧客獲得の圧力をバランスさせ、顧客獲得コストをより安定させる

② 影響力の発揮方法が似通っており、効果を突破しにくく、広告全体の競争力が不十分である

要求: 広告手法を革新し、新しい製品機能をできるだけ早く使用し、広告素材を変更し、複数のバックエンドリンクを使用してコンバージョン率を向上させる

③ 広告主が負担できる費用には限りがあり、トラフィックコストは上昇し続け、ROIが低下し、利益率が圧迫されます。

需要：ROIからLTV評価への個々の顧客の移行を調査することで、上流と下流の産業チェーンの拡大、トラフィックの再購入などによりトラフィック出力の価値を高め、広告フロントエンドの入札能力を向上させることができます。

2. Tencent Matrix Advertisingを使用して広告効果を高め、顧客獲得コストを削減する

1. モーメンツ広告

プラットフォームの利点を活かして、広告を生活に取り入れましょう

表示場所: WeChatモーメンツ

ユーザー属性：ユーザーの年齢層は主に19歳から35歳で、一定の消費能力を持っています。

リソースロケーションの特徴:多様な広告フォーマット、質の高いユーザーへの正確なリーチ、プロモーションニーズへの高い満足度

配信戦略ガイド:

外側のコピー: 製品またはイベントの内容を強調します (割引/スタイル/ブランド/サービスなど)

外側のレイヤー画像: 単一画像のパズル、ネイティブ ページへの複数画像、カード スタイル、ビデオなど、さまざまな形式を試して、広告主のクリエイティブに最適なスタイルをテストできます。

推奨されるターゲティング: 性別 + 年齢 (23 ～ 33) + 地域 + 関連する興味関心ターゲティング (女性)。または、ウェディング写真業界に関連するキーワードを使用してターゲティングします。

入札方法：2段階入札（ディープ最適化）を使用できます。最適化には、公開アカウント登録/公開アカウントメッセージ/フォーム予約などの方法を使用することをお勧めします（注：データフィードバックにはSkylarkまたはCRMへのアクセスでのみ使用できます）

外側の層にはより多くの情報が表示され、ユーザーのクリックを促します。

2. 広東語

ブルーオーシャンのリソース、クロストラフィック投資、豊富なゲームプレイ

クロストラフィック広告は、単一配置広告と比較して、開始率が 30 ～ 60%、達成率が 3 ～ 9% 向上するため、広告主のテストコストを削減できます。

表示場所: Tencent Kandian、QQ、Tencent Music and Games、Tencent News、Tencent Videoで利用可能。

シーンには「Youlianghui」と同じ仕様が表示されます

ユーザー属性:ユーザー年齢は主に18歳から40歳に集中しています

リソース位置機能:トラフィック全体に複数の広告位置を配置できるため、広告達成率がすぐに向上します。

配信戦略ガイド:

1. 配置選択：毎日の配信では入札額が類似するトラフィックを選択し、複数選択配信を行うことが推奨されます。これにより、安定した達成率を維持しながら、起動率を大幅に向上させることができます。

2. 入札方法: 異なるトラフィックに対するディープ最適化の目標コストが基本的に同じである場合は、ディープ最適化を選択します。

ターゲットデュアルターゲット/2段階入札。

3. ターゲットを絞った推奨: 12 個の星座をマージおよびリダイレクトし、星座ワイルドカード機能と組み合わせることで、顧客の意図を高め、顧客コストを削減できます。

3.ユーザーが写真代理店を選ぶ際に影響する主な要因

メイク、服装の質、撮影スタイルは、ユーザーが写真撮影会社を選ぶ際に影響を与える重要な要素です。価格の透明性は非常に重要な決定ポイントであり、「目に見えない消費」が依然として蔓延しており、最大の不満をもたらしています。

ユーザーの懸念の観点から

ユーザーは、「美しいメイク」、「服の質」、「オプションのスタイル」、結婚式の写真の理解などの側面を追求します。引用と組み合わせることで、ユーザーはクリックするように誘われます。たとえば、次の4つのよく使用されるコピーライティングのセット

価格の透明性を強調する

「隠れた消費」は、ユーザーがウェディングフォト代理店を選ぶ際に考慮する重要な要素です。「隠れた消費がない」ことで、ユーザーの疑念を払拭し、ユーザーのコンバージョンを引き付けることができます。例えば、よく使われるコピーライティングの次の2つのセット

広告素材は継続的に改善する必要があります。複数のセットの素材を同時に実行する必要があります。さまざまな方向とさまざまな素材を使用して、継続的にテストする必要があります。最後に、最も適切な素材と方向をテストする必要があります。

4. 業界事例参照

友人サークルの注目を集める二重入札広告-西安飛司

注目度＋二段階入札で顧客の資本コストを効果的に削減！

春の素材＋ランディングページボタンでコンバージョン率アップ①素材：春の雰囲気のある屋外の花＋ラベンダーのサンプルを使い、ユーザーのクリックを誘導します。

②ランディングページに複数のボタンを配置する：複数のボタンを使用し、ボタンのコピーは複数のユーザーの焦点ポイント（

引用、サンプルなど）を使用してユーザーをクリックに誘導し、コンバージョンを促進します。

ユーザーの開封をディープ最適化の目標とし、開封率を効果的に向上させ、注目後の開封をディープ最適化の目標とし、ディープコンバージョン閾値に達した後、システムは自動的に開封入札による実行に切り替えます。このケースの広告主の開封率は50％にも達します！広告主の開始入札が満たされるようにし、顧客の資本コストを削減します。

Moments 動画広告 - 大都市、小さな愛

ビデオ外層＋二段階入札で顧客の資本コストを効果的に削減！

動画では、撮影シーンと完成品を紹介し、ユーザーの注意を動画コンテンツに引き付けます。結婚式の写真撮影シーンとプロセスを紹介し、完成品にフリーズフレームポイントを追加し、前後を対比させ、ブランドの撮影とレタッチ技術を強調して、ユーザーをコンバージョンに導きます。

高精度ターゲティング+二段階入札、開封率を効果的に向上ターゲティング：地域+年齢層+ネットワーク環境+興味行動タグ

入札:ファンの開設をディープ最適化の対象とする 2 段階入札。ディープ入札はアカウントの実際の開設コストを参照します。