事例分析：テンセントの広告の秘密！

現在、テンセントの広告プラットフォームにおける保険業界の広告キャンペーンは、WeChat広告、テンセント情報フローとQQ広告、テンセントニュース/テンセントビデオ広告、Youlianghuiの4つの主要な広告トラフィックタイプを完全にカバーしています。さまざまな流れのストックパターン、構造トーン、および個体群特性はすべて、独自の差別化された特性を持っています。保険業界の広告主は、さまざまなトラフィックの顧客獲得ポテンシャルを最大限引き出すために、さまざまなトラフィックの特性を総合的に把握し、マーケティング目標と組み合わせ、「地域に合わせた」トラフィック運用を行う必要があります。

では、テンセント広告の 4 種類のトラフィックの特徴とルールは何でしょうか?さまざまな種類のトラフィックを配信する場合、最適化担当者はどのような考慮事項と最適化手法に注意する必要がありますか?以下のトラフィックの秘密を一つずつ説明します。

1. WeChat広告

トラフィックの特性に焦点を当て、さまざまなニーズに合わせて配信を差別化します

WeChat 広告は、Moments 広告と非 Moments 広告（公式アカウント/ミニプログラム広告）の 2 つの主要なトラフィック タイプに分けられます。 2 種類のトラフィックの配信技術と素材要件はまったく異なるため、最適化担当者は異なる配信戦略を採用する必要があります。

1. 視聴者分析

視聴者の年齢に関して言えば、WeChat 広告トラフィックにおける保険視聴者は主に 30 歳から 49 歳に集中しています。高齢者向け保険料の値上げの影響で、 40歳以上の利用者の無償保険への加入意向が有償保険への加入意向を急速に上回りつつあり、有償保険の発売にあたってはこの点に留意する必要がある。

地域的な観点から見ると、 1級から3級都市の視聴者は保険料を支払う意欲が強いのに対し、下位都市の視聴者は無料の保険を好みます。

視聴者の興味という点では、4 大保険視聴者は基本的に同じ興味を持っています。彼らはスポーツや食べ物が好きで、典型的な健康志向の人々です。

学歴の面では、各トラフィック グループで、基本的に支払い意欲と学歴の間に正の相関傾向が見られます。

2. トラフィック特性と配信技術

WeChat 広告の特徴は、豊富なコンバージョンリンクを備えており、さまざまな保険業界で一般的に使用されているコンバージョンリンクに適応できることです。モーメント広告、公式アカウントの下部、ミニプログラムバナーは、保険業界で人気のある位置です。最適化担当者は、マーケティング目標に基づいて十分なテストを実施できます。

Moments 広告の入札の課題は、契約広告によってトラフィックが圧迫され、契約によって頻繁かつ大量にボリュームが固定されることです。最適化者は毎日の契約情報に注意する必要があります。午後に契約がリリースされた後に投資を増やすか、パブリックアカウント/ミニプログラム広告を検討することをお勧めします。これらの2つのタイプの非友達のトラフィックは契約が少なく、毎日の長期投資に適しています。

3. 材料最適化技術

Moments 広告の外側のレイヤーを使用する場合は、30 秒の動画の長さ制限に注意する必要があります。広告エリアが小さいため、動画内の字幕を拡大したり強調したりする必要があります。コピーライティングの面では、あまりに「押し売り」的になりすぎて視聴者の抵抗を招くことは避け、代わりに、視聴者の興味を喚起する目を引くポイントを見つけるためにビデオコンテンツを組み合わせたり、視聴者の興味を引くポイントを直感的に表示してクリックするように誘導したりする必要があります。

ネイティブプロモーションページでは、専門的な内容の長い段落は避けるべきです。優れたコピーがある場合は、そのコピーを強調する簡略化されたネイティブ ページを使用できます。さらに、Moments 広告は内部と外部の分離をサポートするようになり、ネイティブ ページに外部レイヤーとは異なる素材を表示できるようになり、広告の長さや仕様、スタイルの制限を打ち破りました。

非友人関係トラフィックの場合、配信する商品が医療保険などの普遍的な保険商品であれば、マルチフォーム配信を採用する必要があります。自動車保険などの特殊な保険商品の場合は、配信する公式アカウントのメディアタイプを審査する必要があります。

無料の保険を提供する際には、大量の「赤い封筒」資料の使用を避け、保険商品自体の内容、責任の範囲、請求のメリットを反映することに重点を置く必要があります。また、非友人サークルのトラフィックはより広い視聴者をカバーするため、さまざまな種類の資料を用意する必要があります。特に、より多くのリソースの位置をカバーするために、ビデオ資料とグラフィック資料を組み合わせることをお勧めします。

2.テンセントの情報フローとQQ広告

若者や中年層を「ターゲット」にし、彼らの好みに合った素材を選ぶ

このトラフィックの部分については、広告主は「QQ トラフィックの大部分は新世代から来ている」という誤解に陥らないようにする必要があります。実際、テンセントの情報流通とQQ広告には、情報流通、ソーシャルネットワーキング、音楽エンターテイメントの3つの主要なシナリオが含まれており、多数の中年および若年保険バックボーングループをカバーしています。

1. 視聴者分析

若年層と中年層のユーザーの割合が高く、他のトラフィックと比較して、テンセント情報フローとQQ広告の視聴者の中で、若年層と中年層の保険への支払い意欲が高いことがわかった。その他の点は、他の 3 種類のトラフィックとほぼ同じです。

2. トラフィック特性と配信技術

このトラフィック部分は、「情報フロー」と「非情報フロー」の 2 つのカテゴリに分けられ、広告主はそれらを個別に配置することが推奨されます。情報フローシーンは、職場の若年層や中年層を対象としており、合理的な情報型の素材を使用することをお勧めします。非情報フローシーンは主に娯楽や社会的交流を目的としており、シットコムなどの娯楽志向の素材に適しています。

保険業界が注力できる仕様としては、縦型動画、横型大画像・動画、横型小画像、横型3小画像などがあります。大きな画像や動画などの大判素材は、細部と鮮度に注意を払う必要があります。広告主は、効果を高めるために、より多くのダイナミッククリエイティブ (DC) を使用することをお勧めします。小さな写真はコピーライティングの革新性に重点を置いており、ワイルドカードを使用して視聴者の関与感を高めることができます。

3. 材料最適化技術

このタイプのトラフィックは、多数の若年層と中年層の視聴者をカバーしていることを考慮すると、素材の視覚要素は、保険タイプと視聴者の特性に基づいて、それらに一致するキャラクターやシーンを選択する必要があります。コピーの内容は、ブランド、製品、消費者の間で共感しやすいエントリーポイントを探求する必要があります。たとえば、有名な保険会社は自社のブランドを強調し、インターネット保険は敷居の低さに関する情報を強調することができます。

さらに、ネイティブコンテンツの下にキーワードコピーを提供して視聴者の行動をさらに喚起し、広告をクリックした後に視聴者が得られる価値を示唆してクリック数を増やすこともできます。

3.テンセントニュース/テンセントビデオ広告

ピークの時間帯を有効活用してオリジナル素材を制作

ここで注目すべきは、テンセントニュースのトラフィックにはニュースアプリだけでなく、テンセントスポーツアプリ、Tencent.com、WeChatとQQのニュースプラグインも含まれているということです。

1. 視聴者分析

テンセントニュース/テンセントビデオ広告の保険視聴者のうち、18～24歳の若年層が占める割合は比較的小さいが、「健康維持」に関心のある視聴者の集中度が高く、有料保険の購入意向が強いため、素材配信の参考にすることができる。

2. トラフィック特性と配信技術

テンセントニュース/テンセントビデオ広告の一般的な形式には、大きな横長画像、横長動画、3つの小さな横長画像、大きな縦長画像などがあります。横長動画は、テンセントビデオのパッチ広告でも再利用できます。

Tencent NewsとTencent Videoのトラフィックを利用する場合、契約広告の影響に注意する必要があります。テンセントニュースの契約は通常、ランチラッシュ時にリリースされますが、テンセントビデオの契約は休日に迅速にリリースされます。

広告を掲載する場合、広告主は 2 種類のトラフィックの期間による影響に注意する必要があります。時間帯プッシュの仕組みにより、テンセントニュースのトラフィックは毎日午前8時頃と午後4時頃に2回ピークを迎えます。このとき、広告主はCVRの高い広告をオンラインに維持する必要があります。テンセントビデオのトラフィックインベントリは午後から徐々に増加し、ピークは通常夜間と休日に発生するため、投資を増やす機会をつかむことができます。

3. 材料最適化技術

Tencent News 広告を掲載する際には、コピーにニュースの特徴を注入し、素材のネイティブシーン属性を強化することができます。

テンセントビデオ広告を掲載する際は、視聴者の受け入れ基準を下げるために、シーンに関連のあるレジャーや科学関連のテーマを選択することをお勧めします。

4

U-Link広告

交通環境は大きく変化するので、交通スクリーニングツールを有効活用しましょう

Youlianghui 広告の提携属性は、大規模なリソース在庫と複雑なトラフィック環境という特徴を備えています。標準的な位置を選択する場合と比較して、高品質のトラフィックを配信する場合、広告主はより効率的なトラフィックをフィルタリングする方法にさらに注意を払う必要があります。

1. 視聴者分析

他のトラフィックと比較すると、Youlianghui の保険の視聴者は高齢者や低所得者層である傾向があり、準学士号以下の学歴を持つ人々の間での普及率も比較的高くなっています。

2. トラフィック特性と配信技術

Youlianghui のトラフィックは非常に多様であり、広告主はトラフィックと配信ターゲットをより適切に適応させる必要があります。その中で、モバイルゲーム、生活ツール、モバイルコミュニティ、モバイル音楽などの業界はYoulianghuiに十分な在庫があり、保険業界は比較的コストが低いです。広告主は、トラフィックスクリーニングツールを有効活用し、広告スペースディメンションの詳細データに基づいて消費量を分類し、CVR の高いトラフィックパッケージをスクリーニングするか、CVR の低いトラフィックパッケージをスクリーニングしてブロックすることをお勧めします。

多くの広告主が直面しているクリックスルー率の高さとコンバージョン率の低さという問題に関しては、「プレースメント選択」機能をダイナミッククリエイティブ（DC）と組み合わせて使用​​し、「人によって異なる顔」を持つオーディエンスにリーチすることが推奨され、これによりボリュームをより早く増やすことができます。

上記の 4 つのトラフィック分析と配信手法に加えて、現在の保険業界の配信ターゲットはますます多様化しており、コンバージョン チェーンの革新も模索していることを考慮すると、広告配信中は対応する運用マネージャーと緊密なコミュニケーションを維持し、配信ターゲットとトラフィックの適応に関する提案に耳を傾け、さまざまなトラフィックの利点をより有効に活用し、顧客獲得効率を着実に向上させることをお勧めします。

以上が保険業界におけるテンセント広告の秘密です。

テンセントの広告については、 Qinggua Mediaの担当者にお問い合わせください。

著者: テンセント広告

出典: テンセント広告