核分裂活動の根底にある論理

近年、誰もがプライベートドメインに取り組んでいます。誰かが友達になると、その人を自分のプライベートドメインのメンバーとみなし、洗練された操作に集中し始めます。しかし、この問題について考えたことがありますか？ やって来た人は必ずしもあなたの正確なユーザーではなく、一生その人に仕えたとしても、その人を決して変換しないかもしれません。どうすればよいでしょうか？

次に、トラフィックを獲得する方法を見つけなければなりません。 トラフィックを見つけるにはどうすればよいでしょうか?マルチチャネルプラットフォームからの有料トラフィックですか?他の人のチャンネルからのトラフィックを傍受するためにあらゆる手段を試していますか?

実は、自分のトラフィックを増やす最良の方法は、核分裂です。最近は参考になるような大きな核分裂事例はありませんが、体内の「血液循環」を通じて酸素を供給する核分裂形式は、永続的な成功の秘訣です。

次に、ユーザーの視点から正しい核分裂ソーシャルスキルを共有し、WeChat読書の事例を通じて核分裂のコア機能を真に習得します。

1. 核分裂の根底にある論理

信頼がシェアリングエコノミーの本質であるならば、分裂はシェアリングエコノミーの核心であると言えます。低コストの社会的分裂を通じて、より多くのトラフィックを誘致し、売上を促進し、利益を最大化することができます。

1. 核分裂の性質

分裂の根底にあるのは社会関係です。WeChatビジネスなどのビジネスは社会関係連鎖を完璧に活用し、1が2になり、2が4になり、4が16になるという形で広く普及し、分裂マーケティングの効果を実現しています。

ソーシャル分裂の力は無限です。分裂を通じて、商品を販売したり、口コミを広めたり、投資を誘致したり、パートナーを募集したり、ユーザーを追加したりすることができます...

分裂活動の 3 つの要素:製品、チャネル、分裂メカニズム。各活動の基準は、中核目標を中心に生成されます。良性の社会的分裂は、新しい分裂活動の後に新しいトラフィックの新しいバッチに対して別の分裂アクションを計画するのではなく、 「サイクル」のロジックに準拠する必要があります。

2. 核分裂の対象

コミュニティ分裂活動を行う際、ユーザーはこの活動に参加するための全体的なコストが高いかどうかを習慣的に考えます。活動に参加するユーザーにとっては、時間コストと金銭コストに加えて、信頼コストもあります。

単純なアクティビティで、報酬が傘やぬいぐるみなどの比較的価値の低い商品であるにもかかわらず、ユーザーに携帯電話番号、名前、ID番号などを記入するよう求めると、ほとんどのユーザーは間違いなく抵抗し、アクティビティへの参加を拒否するでしょう。

非金融や医療などの敏感な業界の企業にとって、核分裂活動を行う際、核分裂活動のほとんどは可能な限り単純化されています。ユーザーの理解コスト、操作コスト、取引コストが低いほど、良好な核分裂効果を生み出しやすくなります。

3. 核分裂賞

Pinduoduo ユーザーの中には、200 元のために友達を誘って値下げを手伝ってくれる人もいるかもしれないし、卵 1 箱を手に入れるために 20 日間連続でアプリにログインするお年寄りもいるかもしれない。しかし、ユーザーに 100 元以上を与える活動もあり、それはユーザーが購入しない金融商品である。

そのため、さまざまな業界では、核分裂活動を行う際に、製品の属性だけでなく、活動へのユーザー参加の最終目標も考慮する必要があります。たとえば、子供がコンテストを開催し、勝つために投票する必要がある場合、プレゼントがなくても、親が率先してそれを転送し、多くのグループに行き、他の人に投票を依頼します。

なお、核分裂活動を行う際には、数千元の現金紅包を配ったり、iPhone 13をプレゼントしたりするなど、ユーザーに想像の余地を残すのがベストです。

2. 核分裂の実用的てこ原理

成長方程式: (ソーシャル + バイラル マーケティング + コミュニケーション) * トラフィック * コンバージョン率 * 平均注文額 * 再購入率 = 収益成長。

1. 核分裂の3つの基準

① 多くの人が分裂を望んでいる

核分裂計画が立ち上げ期間中に核分裂活動に参加する人々をより多く集めることができない場合、その計画は 90% 失敗したと結論付けることができます。

お金がお金を生むという話は誰もが聞いたことがあるでしょう。より多くの人々の分裂がお金を生むための資本であるため、初期のアクティビティフックは適切に設計されている必要があります。アンケートや相関レポートを通じて、ユーザーが何に興味を持っているかを理解できます。

②核分裂は複数回起こる可能性がある

たとえあなたの核分裂計画がより多くの人々の参加を引き付けたとしても、それはあなたの計画が成功したことを意味するわけではありません。なぜでしょうか?

核分裂活動に参加するユーザーには、社会的価値と利益価値という 2 つの価値があります。

企業が分裂を通じて達成したい最終目標は利益価値であり、利益価値を実現する過程では、ユーザーの社会的価値を複数回発揮する必要があります。明らかに、社会的価値を複数回発揮しても、単一のユーザーの価値は増加しませんが、最終的な全体的な利益価値は大幅に増加します。

③ 保持は効果的でなければならない

核分裂によって生み出されたユーザーが次の核分裂のための基盤をより効果的に築くことができるようにすることによってのみ、「閉ループ」が形成され、継続的なサイクルが生み出されます。したがって、より効果的な保持技術は、優れた核分裂計画に不可欠な要素です。

言い換えれば、主要な指標がユーザーへの価値の創造ではなく、完全に利益を中心に展開されている場合、持続不可能になります。

2. 核分裂の8つのモデル

① 活動モデル

ユーザーは、自分のプライベートドメインで、コミュニティ+ゲームの形式を通じて積極的に共有することを奨励されています。たとえば、コミュニティゲームでは、アクティビティに参加しているユーザーは、コミュニティ内の各タスクを完了する必要があります。タスクを完了できなかったユーザーは、グループから直接追い出されます。復活したい場合は、このイベントのポスターを共有する必要があります。このイベントの賞品は、誰もが欲しいものでなければなりません。このイベントは「イカゲーム」に似ています。

② ライブ放送モデル

最近ビデオアカウントが改訂された後、リンク機能を使用して、ライブ放送ルームでライブ放送プレビュー、公開アカウント記事、企業WeChatなど、さまざまな種類のリンクバブルをプッシュできるようになり、ライブ放送アクティビティと組み合わせてオンライン分裂を行うことができます。

③サポートモデル

これは現在最も一般的に使用されている核分裂モデルです。このモデルには、ユーザーが理解しやすい、プロセス操作が簡単、活動効果が明らかなど、多くの利点があります。一般的なプレイ方法は3つあります。

1. 交渉：ユーザーが超低価格または無料で商品を購入したい場合、周りの友達を誘って交渉する必要があります（Pinduoduo がその最たる例です）。最初の数回の交渉設定は非常に重要で、ユーザーが成功に限りなく近づいていると感じさせる必要があり、ユーザーの勝利欲求を刺激することができます。
2. 赤い封筒を受け取る: この背後にあるロジックは、交渉とは逆です。赤い封筒を受け取ることは、少額を大量に蓄積するプロセスです。簡単なタスクを完了して現金を獲得すると、ユーザーはアクティビティの信頼性を確認し、アクティビティへの信頼が高まり、これを実行する意欲が高まります。
3. いいね: いいねには2つの形式があります: α. モーメントでの一般的ないいね。投稿したコンテンツに友達が数回いいねすると、クーポンや賞品がもらえます。β. 投票によるいいね。投票は名誉+素材の二重のインセンティブ行動で、母親、コンテンツクリエイター、フリーランサーなどに適しています。

④ 流通モデル

企業は、自社の業界やブランドのトーンに応じて、流通形態を自由かつ柔軟に選択し、プロモーターにより多くの利益を与えることができます。 ディストリビューターへの報酬として30％以上を取り、彼らの熱意を刺激し、Win-Winの状況を実現できます。

⑤ カードコレクションモデル

最も典型的なケースは、アリペイの毎年恒例の「五福集め」活動です。これは、福とカードを集める方法を通じて、プラットフォーム上で比較的多くのユーザーを必要とします。その主な目的は、プラットフォームとユーザーとの双方向のインタラクションです。これは、ユーザーの維持率を向上させ、古いユーザーを活性化する方法の1つであり、マーケティングコミュニケーションの分裂的な形式でもあります。

⑥ 相互利益モデル

相互利益モデルのロジックは、共有者とヘルパーの両方が報酬を得ることができるというものです。たとえば、Didiタクシーは毎日クーポンを発行します。クーポンが欲しい人は、それを他の人と共有する必要があります。ヘルパーはギフトを受け取り、他の人に助けを求めてより高価なクーポンを入手することもできます。

⑦招待モデル

このモデルには多くのトリックがあります。たとえば、友達を招待すると80元の報酬を得ることができます。プラットフォームは80元の報酬をいくつかの部分に分割します。たとえば、友達登録の30元の報酬、最初の注文成功の30元の報酬、2回目の購入の20元の報酬などです。（この操作により、イベントに参加するユーザーの品質を確保しながら、誤った注文を効果的に回避できます）。

⑧ 特別オファーモデル

上記の 5 つの方法はすべて現金で実行されますが、優遇モデルでは、核分裂インセンティブに現金相当物を使用します。一般的なプレイ方法: α. 1 元フラッシュセール。β. 友達を招待して無料で受け取る。γ. グループ購入割引。

3. 核分裂事件 - WeChat読書

最近、Kindle製品がストアから完全に削除され、中国市場から撤退する可能性があるという話題が盛り上がっていました。私の最初の反応は、中国の読者のほとんどがWeChatで読書する習慣を身につけたということでした。

WeChat Readingを使用したことがある友人は、WeChat Readingが強いソーシャル分裂特性を持っていることに気付くでしょう。無料で本を読むために、彼らは読書時間を延ばすために友人と積極的に本を共有しようとします。

1. WeChat Readingの核分裂共有コンテンツ

1) 毎日回答して無制限のブックコインを共有

アプリには「デイリーアンサー」というゲームセッションがあります。勝てば、ブックコインまたは無制限のカードが手に入ります。質問は全部で12問あります。レベルをクリアできず、復活のチャンスがない場合は、ブックコイン2枚を消費するか、広告を見るか、友達を招待してゲームをプレイして復活する必要があります。途中で行き詰まり、ゲームをやめることを選択した場合は、復活するために共有を選択できます。

2) いいねを集めると12日間の共同ブランドカードがもらえます

提携カードを友達と共有しましょう。各カードに2つのいいねを集めると、2日間無制限のカードが手に入ります。読書日数を延ばすために、アクティビティコンテンツをシェアすると良いでしょう。

3) ひっくり返す

ユーザーは無料でカードをめくる機会があります。賞品には電子書籍、ブックコイン、無制限のカードなどが含まれます。ただし、めくる回数には制限があります。カードをめくるのを続けたい場合は、カードを共有して、カードをめくるチャンスをさらに 2 回得る必要があります。

4) チームを組んで無制限にカードを引く

無制限カード抽選に参加するには、チームを組む 4 人のチームメイトを見つける必要があります。新しいユーザーがチームに参加すると、生涯無制限カードを引くことができます。新しいユーザーの数が多いほど、当選のチャンスが高まります。この共有はどれほどエキサイティングでしょうか?

5) TOP200本のリストを共有する

上位 200 冊の本を友達と共有すると、1 日間無制限カードを無料で入手できます。

6) 小さなサークル内での共有

友人の輪と同じように、友人や読書愛好家は小さな輪の中で書評を書き、あなたの「知識」を周囲の人々と共有するのが大好きです。サポート モデルで述べられているように、自発的な共有を通じて名誉を得ることができます。

2. 社会分裂産物の共通特性

WeChat Readingの共有メカニズムは、ユーザーが自発的に共有して楽しむことを可能にする元祖と言えます。よく考えてみると、共有活動の形式にはいくつかの共通点があることがわかります。

1. 興味の連鎖を利用して、ユーザーが自発的に共有するように促します。
2. 関係チェーンを利用して新規ユーザーを引き付けます。
3. 製品チェーンを使用してユーザーの使用時間を延長します。
4. 楽しいチェーンを使用して、ユーザーの学習をガイドします。

IV. 結論

自社製品の核分裂イベントを企画する際には、参加のハードルを下げることに加え、共有後にユーザーが何を得ることができるかについても考える必要があります。

同時に、賞品を選ぶ際には慎重に考える必要があります。時間があれば、現在のユーザーが何を望んでいるのかをリサーチするのが最善です。最悪なのは、始まる前に終わってしまうことです。

物質的な報酬に加えて、ユーザーの社会的ニーズの充足、アイデアの表現、ユーザーの達成感や儀式感覚の向上など、物質的なものでは満たせないものもあります。

人間の本性に基づいて共有の本質を分析して初めて、ユーザーを買うためにお金を使うという悪循環に陥ることを避けることができます。

著者: オリジナルオペレーションノート

出典: オリジナルの作戦メモ