プライベートドメイントラフィック: 予算ゼロで短期間に 500 のコミュニティ分裂を完了する方法

プライベートドメイントラフィックという用語は2019年から人気が高まり、今年も流行の影響を受けました。ソーシャル e コマースであれ、実店舗であれ、コミュニティは最高のキャリアの 1 つです。市場にはさまざまな関連チュートリアルやトレーニングを提供するマスターがますます増えていますが、10 個のコースを購入することは、1 つの実践的な経験ほど実用的ではありません。今日は、WeChat グループ分裂の実践的な経験を共有します。これは非常に再現性が高く、皆さんにインスピレーションを与えてくれることを願っています。

1. 背景

2017年の初め、ちょうどその頃、私は総合不動産会社に勤めていました。 3か月で500のコミュニティを0から1に分裂させました。コミュニティには10万人以上のメンバーがいます。

このプロジェクト管理の経験により、コミュニティの運営と核分裂活動の重要なポイントをすぐに理解することができました。他の製品の核分裂にも使えますか？もちろんできます。たとえ目標に達しなかったとしても、モデルが正しく、十分な時間があれば、素晴らしい成果を達成できます。

2. 核分裂の方法は？

1. 値を強調表示してしきい値を下げる

世の中は利益のために賑わっています。利益がなければ誰も早起きできません。したがって、ビジネスをするのは金儲けのためであり、理由もなく親切にするのは配偶者を選ぶ際に優先権を得るためであり、挨拶を交わして信頼を得るのは必要なときに相手から助けを得るためであり…利益追求型とは魅力的なものすべてであると定義できる。

したがって、上記に基づいて、私たちの核分裂のアイデアは、潜在的なユーザーが「餌に食いつく」ことができるように、まず「餌」を手に入れることです。ユーザーが認識できる価値を最大化し、ユーザーが認識できるコストを最小化するだけです。

2. マーケティングのアイデア

私たちは生産者であり、消費者でもあります。私たちは毎日、さまざまなマーケティングに慣れています。「店舗のセールは終了しました。最終日です。全品 10% オフです」「江南皮革工場は閉鎖されました…」

しかし、これをマーケティング担当者の視点から見ると、経験から学んだり、理論を検証したりすることもできるのでしょうか?古今東西のやり方は変わらず、三十六計も代々受け継がれています。決して古くなることのない方法もあります。

例えば、Meituan/Ele.me のようなフードデリバリープラットフォームが新規顧客を引き付ける特徴は何でしょうか?クーポンをプレゼント！

1) 高額商品：25元以上の購入で15元割引。

2) 敷居が低い: ランチを注文するのに 10 元を費やすことに抵抗を感じる人はいないでしょう。誰でも利用できます。

3) 利用期間が短い：今日しか使えないので使わないと損です。

価値は高く、敷居は低く、今がチャンスです！現時点では、顧客の認識価値は完全に増幅されており、取引を直接締結できるほど大きくなっています。

これは古い手法ですが、マーケティングにおいては効果があることが証明されています。

ユーザーに直接経済的利益をもたらすことができない場合は、他のことを考えてください。誰もが自分自身を向上させたいという潜在的な欲求を持っています。物理的な報酬や赤い封筒と比較して、相手の心理的なニーズを満たすことは、最もシンプルで安価で、試してみる価値のある方法です。 「すぐに自分を向上させる」データ パックは「餌」です。

3. 核分裂の準備

1. 魅力的な「おとり」パッケージを探す

当時、このプロジェクトは主に住宅賃貸と観光を促進していました。調査の結果、この2つの主要事業のターゲット層は主に北京で1990年代に生まれた若者、または大学を卒業して1、2年経ったばかりの若者であることがわかりました。ターゲットユーザーのポートレートを決定した後。事業の特性を考慮し、核分裂用のベイトパッケージを決定しました。

なお、コミュニティが設立された後は、メンバーは有益な情報を受け取るという目的が達成され、グループを離脱する可能性があることに注意してください。メンバーをすぐに失いたくない場合は、より多くの情報を用意し、段階的にグループに投入し、グループに残っている限り、より多くの知識の共有、有名人による質問への回答、抽選などのアクティビティが行われることを強く示唆してください。

こうすることで、グループのメンバーは留まる動機を持つようになります。収益化する方法を見つけるまでは。

2. ポスターデザイン：明確なレイアウト、明確な目標、誇張された誘惑

1) ソーシャル ポスターはグループ チャットやモーメントで使用されます。最初に目にするのはサムネイルなので、開封率を確保するためには、サムネイルでもポスターの内容が一目でわかるようにする必要があります。

2) 視覚効果は二次的なものですが、必ずしも醜いものである必要はありません。一番大切なのは、表現したい内容を合理的にまとめることです。

3) クレジットの裏付け、問題点の説明、ハイライトコンテンツ、そして自由で緊張感のある雰囲気をすべて反映させる必要があります。

3. 説明: 遠回しにしたり、文学的な表現を避けてください。率直であればあるほど、衝撃的になります。

プロモーション コピーを書く 3 つの方法を簡単に説明します。

1) ペインポイントのコピーライティング、恐怖を誘発する問題の説明と解決策。たとえば、「本を読み終えてからどれくらい経ちますか? 携帯電話があなたにとってすべてではありません。電子書籍 50 冊を無料で手に入れましょう!」

2) 権威あるコピーライティング、よく知られたブランド、または目を引くタイトル + 共有可能なコンテンツ。たとえば、「北京大学の母親が子供に中国語を教えている」

3) ゲイン型コピーライティング：商品名+ゲインXXX。 「もしあなたの子供がこの技をマスターしたら、優秀な生徒にならないのは無理でしょう」

4. 補助ツールは必須の武器

市場には、wetool、Jianqunbao、Baojuice など、多くのコミュニティ管理アシスタントが存在します。無料ツールには機能が制限されていますが、キーワードのグループ化、スマートキック、ウェルカムメッセージ、自動応答などの機能があります。もっと高度な機能を試したい場合は、料金を支払う必要があります。たとえば、カスタマイズされたポスターを生成したり、コードをスキャンした人数をカウントしたり、ライブコードを使用して通常のグループや大規模なグループを継続的に確立したりできます。

さらに、Moments などのように友達を自動的に追加するために、Keyshot を使用して手動クリックをシミュレートするスクリプトも開発しました。クリックのシミュレーションは外部操作であり、WeChat の基盤となるプロトコルには影響しないため、適切に使用すればアカウントが停止されるリスクはありません。

ツールをうまく使用すると、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができます。しかし、ツールは良いものですが、乱用しないでください。もう一度言いますが、どのツールを使用する場合でも、プラットフォームが提供する操作上の提案と WeChat のルールに従う必要があります。そうしないと、アカウントがブロックされてしまい、意味がありません。

5. シードユーザーグループの予備：コールドスタートは容易ではない

何らかの活動やプロモーションを行う前に、必ず競合他社が何をしているかを確認してください。先入観が主観的なパフォーマンスに影響を与えると言う人もいるかもしれません。しかし、心の狭さ、盲目的な行動、閉鎖的な考え方によって引き起こされた損失は、後悔によって埋め合わせることはできません。多くの競合他社が犯した同じ間違いを繰り返さないようにしてください。教訓を学ぶには、必ずしも自分自身が失敗する必要はありません。他人の失敗もまた教訓です。

どれだけ優れた活動であっても、第一波の普及者として一定数のシードユーザーがいなければ、誰にも知られることはありません。数人の同僚の友人の輪を通じた情報の拡散は弱すぎるため、普及活動がなければ消滅してしまいます。

コミュニティシードユーザーを迅速に集めるにはどうすればよいでしょうか?すでに既存顧客を蓄積している大手企業の場合は、以下の方法は無視してください。

提供されるプラクティスは次のとおりです。

1) 割引グループ、購入グループ、WeChatビジネスグループなどの外部コミュニティに参加します。広く網を張ることは、広く網を張らないよりも常に良いことです。

普段から余裕がない方は、今すぐ友達を追加しましょう。友達が増えると、当然多くの人があなたをグループに招待するようになります。同様に、あなたもグループを作成する必要があり、それらはお互いの「プライベートトラフィック」となります。

2) Baidu Knows、Douban、Zhihu、Tieba、ビデオウェブサイト、主要なセルフメディアプラットフォームに自分の小さなアカウントを残しておけば、興味のある人が自然にあなたを追加します。

3) セカンダリアカウントは、グループに参加して友達を追加するだけでなく、頻繁にチャットする必要があります。友達の輪の中で「いいね！」した友達を管理して、セカンダリアカウントの全体的な重みを高め、ブロックされないようにする必要があります。

4. 核分裂プロセスの設計

プロセスの設計は、活動の目的に忠実でありながら、手元にあるツールに大きく依存します。ツールの助けがなければ、手動操作は非効率的で、コストがかかり、費用対効果も低くなります。上記で紹介した無料ツールの中からどれか一つを選んで試してみて、その機能や操作手順を理解してください。

基本原則: 情報が送信されている間に、ユーザーがボウルに情報を取り込めるようにします。 (以下のプロセスは、1 人のユーザーが 1 つのグループにしか参加できないようにするためのツールに基づいています)

V. リスク予測

この核分裂はコストがほぼゼロなので失敗しても大きな損失はなく、体験をまとめることもできるのでぜひ試してみてください。唯一のリスクは、共有されたコンテンツが著作権侵害の疑いをかけられる可能性があることです。これについては今のところ解決策がないので、注意してください。ただし、注意すべき点がいくつかあります。

1. 一般的に、コミュニティの分裂は共有を誘発する可能性があり、WeChat がリンクやドメイン名をブロックすることにつながる可能性があります。私の個人的な経験では、うまくやって一定のレベルに達すると、共有を誘導するかどうかに関係なくブロックされます。

2. 活動プロセスが成熟した考慮をされていない場合、何らかの抜け穴が避けられず、他の人に簡単に利用されてしまいます。したがって、プロセス全体を数回実行し、抜け穴を見つけ、どのような損失が発生する可能性があるか、またその損失にどのように対処するかを評価します。

分裂を継続するためには、「餌」を適時に調整して十分に小さく運用できるようにするだけでなく、ツールをうまく活用し、確立したコミュニティを維持して、できるだけ早く収益化を実現する必要があります。このグループがパブリックアカウントの記事やミニプログラムをクリックできなくなったら、本当に死んだグループになります。勇気を出して解散してください。そうすれば、いくらかのメモリが解放されます。

著者:プライベートドメイントラフィック研究会

出典:プライベートドメイントラフィック研究会

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