生放送ルームプロモーション大作戦！

我々が関与した初日、効果は理想的ではなく、わずか 1.17 でした。差が大きすぎました。この消費と ROI に基づくと、ブランドは第 2 ラウンドで我々を「ダディ」と呼んで、「損失を少なくしてください」と言うでしょう。

それは問題ではありません。落胆しないでください。打ち上げから得られるデータこそが最も価値があります。ここで、チームは次のことを行ったと思います。

初回購入者とリピーターのポートレート:

1. ライブ放送室の運営: 若いグループは、雰囲気、社会的交流、アンカーとの強力な交流を望んでいます。 31歳以上の人は、効率性と実際の節約を重視します。そのため、キャスターは雰囲気作りを重視する従来の生放送の手法から、商品の効能や割引力に重点を置く手法に変更した。

2. 配信側：商品の人口構成とキャスターの発言調整に合わせて、31歳以上の人のみをターゲットにします。

素材を「工場型」「接客型」「商品型」に分けてABテスト（実際に消費できるかどうかのテスト）を実施しました。リリース初日のデータフィードバックによると、同じ入札額で「工場型」の動画だけが消費され、ROIがプラスでした。このリリーステスト情報に基づいて、生放送室のグリーンスクリーンの背景を工場に変更しました。

生放送ルームの調整が確認された後、アカウントは適時に音量を上げます。 30分間の観察の後、工場型資材の計画量とROIが優れていることがわかったので、予算を99,999に引き上げました。予算調整から10分後、対応する予定消費量が急増しました。F5 1台あたりのコストは10,000元でした。すぐに生放送室のオペレーターに連絡して、出発材料に対応する製品リンクを確認し、アカウントの実行期間中に生放送室で主に宣伝する製品を決定しました。オペレーターはホワイトボードを通じてアンカーに情報を伝えました。

アカウント配信側では、視聴者がアンカーの販売収容能力を超えないように、この時点でグループ予算を制御します（実際には、逃げ出すことを恐れています。予算が完全に活用された後、ROIは1.8から0.8に低下します。主な理由は、コンテンツが消費されたが完全に露出されていないか、露出の一部が変換されず、消費速度が速すぎ、ライブ放送室での注文のペースが遅すぎることです。狂った価格上昇によって消費レベルが上がらなければ、ROIは一般的に反発します）。対応するプランを他の広告グループにすばやくコピーし、入札額を下げて、同じ素材でコピーライティングと方向性が異なる新しいプランを作成します。

放送は13時に始まり、14時に生放送室の調整方向が決定され、調整後、アカウントに予算が設定され、アカウントの消費率とROIの全体的な回復が観察され、適切なタイミングで量が増加し、20時にアカウントの投資が停止されました。その日の生放送は、その日の日刊化学ランキングで1位になりました。

例えば、少し前に美容ブランドと接触したのですが、生放送室の1つのチャンネルにしか音が出ませんでした。このような問題は、どの運営者や生放送管理者でも発見できたはずなので、発見はしたが問題だとは思わなかったのでしょう。私はこれは非常に間違っていると思いますし、この目的でオフライン会議を開催し、多くの事例データを引用してその重要性を説明しました。

シーン調整が完了した後、滞在時間を増やすために、ショッピングカートから商品クリックまでの直帰率が比較的高いことがわかりました。このとき、商品名、サブタイトル、価格表示方法などのコンテンツを最適化して調整する必要がありました。結果、半月間調整が行われませんでした。そして昨日、彼は突然私にこう尋ねました。「PROYAの視聴者数がなぜこんなに多いと思いますか？」

要約: チームは第 1 戦の敗北後、第 2 戦の直前に 3 つのことを行いました (データによって裏付けられた調整)

1. 広告キャンペーンは31歳以上の人のみを対象としており、アンカーはライブ放送室での言語を調整し、雰囲気作りから製品の効能の詳細な説明まで行います。

2. オペレーターは、ライブ放送室のグリーンスクリーンのシーンを工場のシーンに変更しました。

3. 配信チームと生放送チームは緊密に連携し、配信が一定のボリュームに達した後、ピッチャーはボリューム情報を生放送室に通知します。運営は速やかにメインプッシュリンクと在庫を調整し、情報をアンカーに伝えます。アンカーは、実行中のボリューム素材の対応する製品について話します。

最後に言いたいのは、素材、配信、ライブ放送室、製品の間で高い一貫性を維持するこの方法は常に効果的だということです。この記事がお役に立てば幸いです。短い動画が主流のこの時代に、読書を楽しんでくださりありがとうございます。