母親と赤ちゃんに関連するDouyinアカウントはどのように商品を販売していますか？どうすればお金を稼げますか？

家族の中で、一番お金を稼いでいるのは誰ですか?

クリプトンゴールドを食べる獣のクリプトンゴールドの強さを考えると、1位にランクされるのは当然です。「四つ足の金食い獣」が何なのか知らないなんて言わないでください。それは実は子供なのです。這うことができて、お金もかかるので、そんな獣のような名前がついたのです。

子供を持つ親なら誰でも、子供にお金を使うのは水が流れるようなものだと経験しているはずです。

そのため、母子用品業界は常に高収益産業とみなされてきました。しかし、最近、丹傑企業家がオフラインの母子用品店を徹底的に評価したところ、想像していたものとは全く違うことがわかりました。競争圧力は非常に大きく、解決が難しい業界の問題点は依然として数多く存在します。

しかし、新しいメディア時代は、母子医療業界にも新たな発展をもたらしました。たとえば、「Nian Gao Mama」、「Uncle Kai Tells Stories」、「Xiao Xiao Bao Mama」などの有名な公開アカウントがあります。

以前のデータによると、母子用品の電子商取引プラットフォームである小小宝姑の月間売上高は7000万で、再購入率は80％でした。このような収益性は、オフラインのマタニティ・ベビー用品店をオープンすることとは比較にならないため、オンラインのマタニティ・ベビー業界には将来的な希望があります。

では、今日の短編動画の時代において、母子医療業界はどのようにチャンスをつかむべきなのでしょうか?

今日の記事では、 Douyinにおける母子の世界についてお話ししましょう。

ファンが多ければ多いほど、お金を稼げるのでしょうか？

必ずしもそうではありません。

ショートビデオeコマースを実施したい場合は、まずポジショニングを明確にする必要があります。独自のサプライチェーンがある場合は、実際に独自の Douyin アカウントを作成する必要はありません。あなた自身の Taobao ストアまたは Douyin ストアを持っている限り、協力してくれる他のインターネット有名人を見つけて、商品の販売を手伝ってもらうことができます。

Douyin で人気の商品は、通常、多くのインターネット有名人によって同時に宣伝されます。少し前にDouyinで人気になった「漢書トナー」と同じように、2月21日には300人のブロガーが同時に宣伝し、同日に400本以上の宣伝動画が公開された。

独自のサプライチェーンがない場合は、他の人の商品の販売を支援して手数料のみを稼ぐためのアカウントを作成するだけです。このとき、収益化できる母子ショート動画アカウントを作成する方法を検討する必要があります。

Douyin の母親と赤ちゃんのアカウントの形式は何ですか?ファンが多ければ多いほど、収入も増えるというのは本当ですか？この秘密を明らかにするために、私たちはDouyin上の母親と赤ちゃんに関するアカウントを特に研究しました。

まずは短編動画データ分析プラットフォーム「Douchacha」におけるママと赤ちゃんのアカウントのランキングを確認しました。

子育て・育児のカテゴリーでフォロワー数の多い順に並べてみると、最もフォロワー数が多い2つのアカウントは絵画を教えるアカウントです。

3つ目は幼児教育機関のアカウントです。メインの短編動画コンテンツは若い女性のダンスで、ダンスは子供に適しています。コメントを見ると、ダンスを習って子どもに教えているお母さんがほとんどです。ショーウインドウに並ぶ商品は子供向けのダンス教室のものでいっぱいだったが、売り上げは一桁台と惨憺たる結果だった。

でも、それは理解できます。あなたは670本以上の短いビデオを投稿していますが、それらはすべて子供たちにダンスを教えるためのものです。これは母親が学ぶには十分です。なぜレッスンにお金をかける必要があるのでしょうか？

4位のリトルイーグルには、子供たちが書道を練習している動画が流れていたり、商品陳列ウインドウには母子向け商品とはあまり関係のないさまざまな書道のお手本が並んでいたりする。

母子ケアカテゴリーでは、フォロワー数が最も多い4つのDouyinアカウントは、実のところ参考価値がない。

5位のアカウントIDはWudaoです。名前だけ見ると、母子家庭とは到底思えませんが、内容は子育てに関するものばかりです。

Wudao アカウントは、シルエットアニメーションを使用して、日常生活における親子のコミュニケーションに存在する問題を示し、正しいコミュニケーションの方法を示しています。

Wudao アカウントは Douyin で 403.2 万人のフォロワーを抱え、集中したコンテンツと統一されたフォーマットを特徴としています。アカウントの観点から見ると、これは成功ですが、収益化機能はどうでしょうか?

商品展示窓を開けると、親子教育に関する本が中心の商品であることがわかります。最も売れた本は「子どもの時間管理事典」で、価格は29.8で、8,334部が売れ、総売上は248,000部に達した。

しかし、注目すべきは、これほど売れたのはこのアカウントだけではなく、Douyin全体の売上だということです。

この製品の購入インターフェースをクリックすると、この製品を推奨する他のビデオが表示されます。それから、あることに驚きました。この本を宣伝するアカウントが 2 つありました。1 つは Wuchan、もう 1 つは Wuxin という名前です。彼らは単に悟りを開いた双子の兄弟だったのです。いずれもシルエットアニメーションで、親子のコミュニケーションに焦点を当てています。これは実際にアカウントマトリックスであり、ファンの総数は 1,733 万 9 千人に達します。

武道三兄弟以外にも、この本を宣伝したアカウントがもう一つあります。アカウントの所有者が自ら販売データを公開しなければ、誰がどれだけ売れたのかは分かりません。

しかし、別の視点から考えてみると、1,700万人以上のファンがいるアカウントマトリックスにとって、本が何度も推薦され、8,000部以上すべてが彼によって販売されたとしても、248,000部の収益は実際にはそれほど多くありません。

このタイプのアカウントには、主に 2 つの欠点があります。

1. 弱い性格特性

感情的な観点から見ると、パーソナライゼーションはユーザーの共感をより引き出すことができます。ウーダオ三兄弟が使用するアニメーション形式は生活シーンを表現するのに非常に優れていますが、アカウントは表示ウィンドウになっており、パーソナライズは比較的弱いです。

2. 収益化の方法が限られている

この形式のコンテンツを選択したので、おそらく本しか販売できないでしょう。広告を取るにしても、商品を販売するにしても、表示する手段がなく、ライブストリーミングさえも不便です。

これら 2 つの理由により、同社には 1,700 万人を超えるファンがいるにもかかわらず、収益化能力が限られているという状況が最終的に生じました。多くの場合、コンテンツは制作されますが、期待された商業的価値は生み出されません。

実在の人物が登場するTik Tokアカウントの収益化能力はどの程度ですか?

母子保健の分野では、もう一つよく知られた名前があります。それは「年高ママ」です。

年高ママの公開アカウントは、数千万人のファンを抱えるトップの母子ケアアカウントです。毎日のトップ読者数は10万人を超えています。トラフィックマスターが起動すると、ボトム広告だけで露出収入が3,000以上に達する可能性があります。しかし、下部に広告が一切ないので、このわずかなお金をまったく評価していないことになります。

では、年高姑のDouyinでのパフォーマンスは公式アカウントと同じくらい圧倒的なものになるのだろうか？

年高姑のアカウントはDouyinで485万3千人のフォロワーを抱えている。内容は主に実生活で、各エピソードには子育てのヒントが紹介されている。年高姑自身が解説するものもあれば、親子のコミュニケーションシーンを再現するストーリー仕立てのものもある。内容は、子どもを教育する方法や子どもとコミュニケーションをとる方法に関するものです。これらは親が非常に懸念している問題なので、ファンを獲得しやすくなります。

それで、Nian Gao Mama の商品販売力はどうでしょうか?

Gao Maの商品展示ウィンドウをクリックすると、親子教育に関する本、乳幼児向けの補助食品、補助食品を作るためのキッチン用品など、さまざまな商品を見ることができます。

しかし、売上は大きく異なり、 1～2件しか売れない会社もあれば、数十件、数百件売れる会社もあります。

年高姑のもう一つのDouyinアカウント「年高姑の摘み食い」にも160万人以上のファンがいる。商品の陳列ウィンドウは主に摘み食いで、販売量も数個から数十、数百個とばらつきがある。

それほど販売量は多くないようです。

しかし、ガオ・マーの製品のほとんどは彼女自身のタオバオストアにリンクされています。彼女は他人の製品を配布したり、自分の製品の販売を手伝ってくれる他のネットセレブを探したりはしません。したがって、最終的な収益化状況は、Taobaoストアの販売データに基づいて決定されます。

これらは、年高姑のタオバオストアで最も売上高が高い2つの製品です。一つは79.9元の海藻で、月間販売数は2,945件。もう一つは99.9元の子供用食用油で、月間販売数は2,785件。この2つの製品だけで月間売上は514,000に達しました。他の商品の月間販売数は数百～数十個程度ですが、累計月間売上は20万を超えます。

これらの売上がすべてDouyinのショートビデオによって引き起こされたのであれば、Nian Gao MamaはDouyinで依然として優れた収益化能力を持っていることになります。

しかし、ここで注目すべき点が1つあります。ガオ・マーのDouyinアカウントは2018年3月20日から作品をアップロードし始めましたが、商品を宣伝する最初の動画が投稿されたのは2019年8月25日でした。また、それ以降の商品宣伝の頻度は高くなく、平均して5投稿に1本の商品宣伝動画しかありませんでした。

これは、ガオ・マーのDouyinアカウントの位置付けに関係しているのかもしれません。ガオ・マーは当初、子育て分野のKOLとしてのイメージを形成するために、Douyinを自分の個人IPの宣伝の場と見なしていたのかもしれません。しかし、このポジショニングでは、販売できる商品にも一定の制限があります。たとえば、子育てのコンセプトやコミュニケーションの方法について語る動画の場合、特に適した商品はありません。

しかし、「年高姑」はやはりよく知られたIPであり、母子分野で一定の影響力を持っており、商品の導入や現金化にも役立っています。

では、一般人がDouyinで母子アカウントを運営した場合、その収益化能力は年高姑のような大物Vを超えることができるのでしょうか？

この質問に答えるために、私はDouyinで一般人が作成したDouyinアカウント「Penguin Mom」を見つけました。

ペンギンママは2019年4月8日に初めての動画をアップロードし始めました。その動画はすべて、出産と子育ての経験を共有する内容でした。こうした体験は多くの母親にとっても大きな関心事だが、これまでのところ、53万5000人のファンの注目を集めているだけだ。この数字は、年高姑のファン数485万7千人にはまだまだ及ばない。

二人の母親の違いを比較すると、まず、高馬さん自身は母子分野の公認トップVであり、一定の知名度と影響力を持っています。そして、Goose Mom はごく普通のアマチュアです。さらに、ガオ・マーはグース・マーよりも1年早い2018年3月からDouyinに取り組んでおり、より長い期間にわたって活動している。

最も重要な違いはコンテンツの方向性です。

Gao Ma 氏のコンテンツは、子どもに自発的におもちゃを片付けさせる方法、子どもが言うことを聞かない場合の対処法、子どもが人前でパフォーマンスをするように求められた場合の親の対処法など、子育ての概念と方法に重点を置いています。これらのコンテンツには、学習する必要がある専門的な乳幼児教育理論が多数含まれています。

Goose Mama の内容は、主に彼女の実際の子育て経験に関するもので、子供たちが遭遇した問題や彼女がどのように対処したかなどです。主に私自身の理解に基づいた、いくつかの教育的概念が含まれています。

二人の母親の違いはファンの数の違いにつながります。では、商品販売の観点から見ると、ペンギンママのパフォーマンスはどうでしょうか?

まず、商品の販売頻度から判断すると、Goose Ma の頻度は Gao Ma よりもはるかに高いです。Goose Maが初めて公開した商品販売動画は、最初の動画からわずか 1 か月後の 2019 年 5 月 4 日でした。

初期の頃は、商品の販売頻度は決まっていませんでした。2、3日ごとに販売動画を公開することもあれば、4、5日ごとに公開することもありました。新しいものほど、商品を販売する頻度が高くなります。連続した 3 本または 5 本の動画で、すべて商品を販売していることもあります。

また、2人の母親が販売した商品数を比較すると、今のところ、Goose Maの商品ショーケースには87個の商品があるのに対し、Gao Maの2つのアカウントにはそれぞれ27個と25個の商品しかありません。

ペンギンマムが宣伝する商品はすべて流通商品であり、商品ウィンドウに表示される販売データはネットワーク全体の販売量であるため、具体的な販売状況を照会することはできません。

そこで、これまで二人の母親が商品を宣伝した動画の「いいね！」の数を数えてみました。「いいね！」は売上の転換率を完全に表すことはできませんが、2人の母親の商品販売力の違いを間接的に判断することができます。

ペンギンママのプロモーションビデオの「いいね！」数は1K～5Kが最も多く、45.4%に達しています。次に「いいね！」数が10,000～100,000のビデオが26%を占め、その中で最も「いいね！」数が多いものは75,000です。また、5K～10,000の割合は19.6％、1K未満の割合は9％となっています。

「年高姑」と「年高姑摘み補助食品」の2つのアカウントで商品を宣伝する数少ない動画の中で、最も大きな割合を占めているのは1Kから5Kの「いいね！」が付いた動画で、44.4%に達しています。また、「いいね！」が1K未満の人が11％、「いいね！」が5K～10,000の人が16.6％、「いいね！」が10,000～100,000の人が28％を占めた。「いいね！」の最高数も75,000だった。

データソース：Danjie Entrepreneurship編集部が編集

商品を宣伝する動画の「いいね！」の数を比較すると、二人の母親は基本的に同じレベルだ。しかし、ガオ・マーには480万人以上のファンがいるのに対し、グース・マーには50万人以上のファンしかいない。さらに、ペンギンママは、取り扱う商品の数においても絶対的な優位性を持っています。

なので、最終的な結果から判断すると、一般人でも商品を販売してキャッシュフローを実現する能力はビッグVと同等になる可能性がある。

ここには非常に重要な要素があります。Goose MamaがDouyinで制作するコンテンツは、母子向け商品の共有と推奨に焦点が絞られており、ファンの注目の目的は非常に明確です。私たちも母親なので、自分たちも使ってみますので、皆さんのご提案を聞きたいです。さらに、Goose Mom は Douyin のプロフィールで、自分が推奨したものは娘のためのものであると明言しました。これを基にすれば、ファンの信頼を得るのは簡単です。

上記の点を踏まえると、母子用品のサプライヤーであれば、ペンギンママのように成功した一般人になったインターネット有名人を見つけて、あなたの商品の販売を手伝ってもらうことができます。しかし、Nian Gao Mama のような KOL が製品の販売を簡単に支援してくれるとは限りません。

商品の持ち込みが可能なアカウントを作成したい場合は、以下の3点を参考にしてください。