イベント企画丨交渉機能をどのように設計するか?

交渉機能は、人間の欲望を利用して、ユーザーを刺激し、初心者ユーザーを育成します。交渉によってユーザーの投資行動を育成すると、ユーザーは物理的なオブジェクトと利益を得る選択肢の両方を獲得できます。その後、ユーザーはキノコを食べることで利益を得ることができます（対象のオブジェクトがオブジェクトに成長します）。では、合理的な交渉機能をどのように設計すればよいのでしょうか?

業界紹介

• コアとなる原資産: ユーザーが投資する原資産は、C エンドに自由に配送できる物理的なオブジェクトです。たとえば、栽培中のキノコ、豚、牛、羊などです。
• ターゲットユーザー: 明確な購入意思を持つユーザー。
• 業務プロセス: (キャッシュフローを除く)

遭遇した困難:

• ユーザーグループは、金融投資ユーザー、電子商取引消費者ユーザーなどです。
• ユーザーはこのモデルを信頼していないのでしょうか?
• インターネット金融商品の顧客獲得は難しいですか？
• プラットフォーム上の商品の種類は単一（ターゲットの完成品・加工品）ですか（例：豚肉、キノコ、牛、羊を主力商品とする企業）？
• 政策や市場環境による制限はありますか?

ソーシャルeコマース

ソーシャル e コマースは本質的にサークルを中心に展開され、人々を結びつけ、階層的に商品を販売し、マーケティングを B エンドから C エンドに移行します。本質的には、関係の連鎖を構築し、その上で売上を伸ばすことです。これはモデルの大きな変更、または完全に新しいモデルです。

コスト構造の観点から見ると、ソーシャル電子商取引のコストは、ソーシャルレッドエンベロープの使用や交渉などの関係チェーンの構築の社会的コストに大きく移行し、プラットフォームにユーザーを継続的に集めるための巨額の投資と相まって、成長ロジックは商品カテゴリの運営から関係チェーンの運営に移行しました。

植栽/育種の物理的特性を組み合わせて、交渉と送料無料を出発点として製品のサブモジュールが設計されています。

ガイダンスモデル - モデルY

Yモデル分析によると：

（１）需要：現在の市場環境において、プラットフォーム顧客獲得の課題をどのように解決するか？

方法1：ターゲットユーザー層に影響を与えられるメディアに直接広告を掲載する？

方法 2: 既存のシード ユーザーを利用して新しいユーザーを生成しますか?

（２）目的：新規投資ユーザーの早期獲得

ユーザープロセス: マッシュルームスティックを購入 - マッシュルームスティックを栽培 - マッシュルームを販売 - 現金を引き出す。このプロセスは、適切にターゲットを絞ったユーザーに対してのみ使用する必要があります。

初心者ユーザーとのリンクを確立するにはどうすればいいですか?

初心者ユーザーに対象オブジェクトの存在を真に認識してもらうには、参加を促す何らかのメリットが必要です。

プロセス: イベントに参加する - キノコを配る - 赤い封筒を配る - キノコスティックを配る - キノコスティックを栽培する - キノコを販売する - 現金を引き出す。

全体のプロセスコストはユーザーあたり100〜200元に抑えられ、起動時間は1回に制限されており、交渉の難易度は徐々に高くなり、賞金も徐々に増加します。

（３）人間の本性：人間の貪欲さ（無償／金銭的報酬）

特定の期間内に一定額の報酬を得ることで、ユーザーはより参加意識が高まり、お金の誘惑によって簡単に参加したくなるでしょう。

（4）機能：1-2-3に基づいて、ソリューション機能が起動します：お買い得品で無料で入手

ユーザーエンゲージメントを高め、新しいユーザーを迅速に引き付け、プラットフォームに対するユーザーの認知度を高めます。

具体的な実装

交渉プロセス:

交渉の目的:

• ステップ 1: 乾燥キノコを値引き交渉することから始め、ユーザーが非常に低いコストで無料で試せるようにし、最初にユーザーの信頼を築きます。
• ステップ 2: 製品の交渉が成功すると、赤い封筒がトリガーされ、ユーザーは金銭的なインセンティブとリベートを受け取ります。
• ステップ 3: 最後に、交渉の主題 (商品の形で) を紹介し、ユーザーが植え付けプロセスを体験できるようにします (オンライン ローン体験ゴールド アクティビティと同様)。
• 最終的に、ユーザーはプロセス全体を体験し、参加意識を持ち、特典や食べ物を受け取りました。

交渉設計:

• 商品は限定ですか？
• 商品を交渉できる人数の合計を設定しますか?
• ユーザーの最初の交渉額はいくらですか?
• 新規ユーザーと既存ユーザーのサポート比率に違いはありますか?同じ商品を繰り返し交渉することはできますか？
• 商品の値引き交渉には期限がありますか？
• 全体的な顧客獲得コストはいくらですか?

交渉のロジック:

• 商品価格M
• 新規ユーザーの交渉係数はX
• 旧利用者の交渉係数はY
• 一つの品物Zを交渉する人数
• 交渉係数が正しく設定されていないことを確認するために、小数点の表示により、最終的な交渉人数は 0 と表示されますが、全体の価格は 100% 未満であるため、保留数は 0.01 * Z です。実際の交渉額 = M-0.01 * Z。

要約する

この種の機能は、人間の欲望を利用して、ユーザーを刺激し、初心者ユーザーを育成します。交渉によってユーザーの投資行動を育成すると、ユーザーは物理的なオブジェクトと利益を得る選択肢の両方を獲得できます。その後、ユーザーはキノコ（目標オブジェクト）を食べて投資キノコスティックを入手し、成長した後に利益を得るために販売することができます。

この機能は現在の環境に非常に適しており、ユーザーの成長を実現できるだけでなく、ユーザーに実際の体験を提供し、プラットフォームに対する信頼を高めることもできます。デメリットとしては、長期安定的な投資ユーザーを確立できず、製品成長期に新規ユーザーを引き付ける手段としてしか利用できないという点です。

著者: 製品 Huang Zhong

出典：製品煥中