ブランドプロモーション：広がりやすいスローガンの書き方とは？ここに1つの提案があります!

広まるスローガンを書くにはどうすればいいでしょうか？言い方はいろいろあり、方法も統一されていません。私はHua & Huaの視点の方が好きです:

1. スローガンは低コストでキャッチーなものでなければなりません。一目見て理解できるだけでなく、もっと重要なのは、一聴して理解できるものでなければなりません。

2. コミュニケーションの本質は、コミュニケーションではなく、放送です。消費者を動員して情報を広めてもらう必要があります。放送するだけで情報を広めなければ意味がありません。

簡単に言えば、それは「一目で分かり、一目で馴染み、すぐに広まる」という12文字のポリシーです。

一見すると非常に生々しいですよね？それは、効果のない、単に聞こえが良いだけの単語ではありません。その代わり：

要約すると、Hua Shan は次のように考えています。

広告スローガンは、単に消費者に向けて語られる文章ではなく、消費者が周囲の人々に伝えるために考案された文章です。自分が言いたいことだけではなく、ブランドと商品を組み合わせて消費者に伝えたい文章をデザインします。

あなたは疑問に思うかもしれません: このスローガンは、今日ソーシャル メディアで目にする多くのブランド広告コピーとなぜ違うのでしょうか?

確かに違います。現在、ソーシャルメディアで広く配信される広告は、主に心のこもったコピーライティングの連続によって消費者に印象を与え、バイラルに拡散します。それは固定ではありません。次回、同じブランドに異なるコピーライティングが大量に投入される可能性があります。

例えば、江小白、網易、デュレックス、小藍杯などはいずれも典型的な例です。ここ数年、皆さんはこれらのブランドの一連の広告に頻繁にさらされていると思います。その広告はどれも心のこもったもの、心を打つもの、あるいは面白いものです。

例えば、昨年、網易雲音楽は杭州・香港地下鉄と協力して音楽レビュー列車を編成し、杭州地下鉄1号線の沿線全体に厳選したユーザーの音楽レビューを広告として掲載しました。この広告の戦略は、生活の断片や場面に密着し、ネットユーザーの感情的な音楽レビューを利用してユーザーに印象を与え、感染させることです...

一連の広告コンテンツを通じて大規模なソーシャルメディア拡散を促進し、ブランド好感度を蓄積します。

（網易雲音楽地下鉄音楽レビュー広告）

このような広告には、毎回大量のコンテンツ作成と絶え間ない革新が必要であり、創造性と斬新さに重点が置かれています。さらに、コピーライティングが多すぎると広告内容に一貫性がなくなり、ブランドの核となるセールスポイントを覚えにくくなります。ブランド露出を増やし、ソーシャルメディアでブランドのトーンを広めることに重点を置くことになります。

今日老子が話しているスローガンについてですが、コピーライティングのポジショニングにはより精密さが求められます。まず、ユーザーの需要を刺激し、次に普及をもたらします。そして、それは大規模なソーシャルメディアの普及ではなく、消費者の間での口コミです。

例えば：

怒るのが怖いなら、王老吉を飲んでください

疲れたらレッドブルを飲みましょう

今年は贈り物は受け取らない。唯一受け取る贈り物はメラトニンだ。

食べたり飲んだりした後にはイダを噛んでください

地球上の誰もが知っている

男性は自分自身に対してもっと厳しくなるべきだ。

もっと健康的に洗う

大事な時にどうして風邪をひくのでしょうか?

Heilan Home、メンズワードローブ

栄養面では蒸したものの方が良い

Ganji.comにはすべてが揃っています

慧人神宝、彼は元気で私も元気です

KFCがあれば人生はおいしい

…

当然のことながら、どちらのタイプのバイラル広告にも長所と短所があります。 1つはグループ攻撃用、もう1つは単独攻撃用です。 1つは大規模なソーシャル拡散、もう1つは小規模な範囲での口コミです。これは、ユーザーが商品やブランドを推奨するときによく使用されます。

大規模な拡散は確かに良いですが、ブランド関心に十分焦点が当てられておらず、作成コストが高くなります。小規模な推奨は露出度は低いですが、ブランド関心に焦点が当てられており、市場性が高く、使用コストが低くなります。

つまり、二次伝播のどの形式であっても、それぞれの機能があり、どちらも伝播の範疇に属します。絶対的な善し悪しはありません。老子が今日注目しているのは、口コミだけです。

現在はソーシャルコミュニケーション広告が増えているため、同質化が極めて深刻で、各社は創造性を競い合っています。逆に、興味関心にフォーカスした的確なコミュニケーション広告は少なくなっています。このときこそ、方向転換して一点に集中してみるのもいいかもしれません。例えば：

脳を頻繁に使うなら、クルミを6個多く食べましょう

58.comは魔法のウェブサイトです

お腹が空いたときにお母さんに電話しないで。お母さんに電話してるの？

5分の充電で2時間の通話が可能

Huawei nova3のポスターレベルの自撮り

あなたは本質的に美しいです。

中国の二大茅台酒の一つ、清華蘭

ああ、それはエッセンシャルオイルだ

王品は1頭の牛で6人の客にしかサービスを提供していない

こうした口コミ広告のスローガンについては、ちょっとした良い方法があります。スローガンを考えた後、理解度テストをしてみましょう。

グループで人を集めてこのスローガンを読んでもらい、それに対する自分の理解を書き留めてもらいます。

同僚を招いたときに、全員が異なる理解を持っている場合、社内の戦略的思考は統一されません。全員が異なることに集中し、リソースを無駄にする可能性があります。

見つけたユーザー全員がそれぞれ異なる理解を持っていて、あなたが表現したいことと異なる場合、マーケティングコストが高くなりすぎて説明できなくなります。

前述のように、この種の広告スローガンには、「一目でわかり、一目で親しみやすく、すぐに広まる」という 12 文字の原則があります。

さらに、最も重要な原則の 1 つは、主に認知記憶のコストとコミュニケーションおよび普及のコストを削減することによって、スローガンのマーケティング コストを削減することです。

1. 認知記憶コストを削減する

認知記憶コストを削減するということは、簡単に言えば、一目で理解し、記憶できるようになることを意味します。

ブランド/製品のメリットポイント、普遍性、口語性、シナリオベース、簡潔性などの基本要件に加えて、認知記憶コストを削減するために特に注意する必要があるのは、「知識の呪い」を回避することです。

『Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die』という本の中で、「知識の呪い」という有名な概念が提唱されています。

いわゆる「知識の呪い」とは、ある知識を得ると、その知識を知らなかったらどうなるかを想像することが難しくなることを意味します。

これは、「ある知識を習得した人」と「その知識を習得していない人」の間に認知障壁やコミュニケーション障壁を簡単に生じさせる可能性があります。なぜなら、視点をいかに変えても、自分が知っている知識によって「呪われている」からです。

そのため、私たちはコピーを書いたり、他の人に説明したりするときには、この常識は誰もが知っているべきであり、紹介する必要はないと常に感じています。

現実には、ほとんどの人は本当には知らないのですが、理解していると思っているだけです。知れば知るほど、あなたは「呪われている」のです。

したがって、認知記憶のコストを削減したい場合は、自分の視点から書かないでください。それだけでなく、このスローガンを読んで聞かせるグループを集め続け、「知識の呪い」を排除する必要があります。

このプロセスには、単純な基準もあります。つまり、書いた段落を別の文で説明する必要がある場合は、後者の文を使用するだけです。明確に説明できなければ、消費者はどうやって理解できるでしょうか?

私はおそらく、「最高のフケ防止ブランドはヘッド＆ショルダーズです」という戦略的な広告スローガンを数え切れないほど伝えてきたでしょう。商品のメリットと完全に一体化しているだけでなく、何よりも、これ以上明確に表現することはできないでしょう。ジングルのように認知コストが全くかからず、一目で理解できます。非常に覚えやすいです。しかし、いくらお金をかけても打ち負かすことができない広告スローガンもあります。

2. コミュニケーションと普及にかかるコストを削減する

コミュニケーションや普及にかかるコストを削減し、一目で分かり、喜んで他の人に紹介できるようになります。

消費者は要約が得意ではないということを知っておく必要があります。たとえあなたの製品が良いと思ったとしても、それをひと言で要約して他の人に伝えるのは難しいのです。それに、消費者には製品のスローガンを要約するのを手伝う時間もありません。メッセージを広めたい場合は、一文にまとめ、消費者が他の人に伝えるときに使えるようにする必要があります。

現時点で特に注意が必要なのは、情報の正確な伝達です。

スローガンが広まると、認識と記憶にかかるコストは非常に低くなり、消費者は一目で理解できるようになります。しかし、伝えられる情報が正確でなく、要点を掴めなければ、どうやって広めることができるでしょうか？

ブランドと製品の観点から見ると、誰もが広告に多くのコンテンツが含まれていることを常に望んでいます。彼らは、セールスポイントが十分に列挙されていないことを恐れて、すべてのコンテンツを広告に詰め込むことを望みます。彼らは、12、20の製品の利点を言及しなければ、大手ブランドとは見なされないと感じています。

実際、広告には多くのポイントを設定できませんし、消費者は一度にそれほど多くのポイントを受け入れることはできません。要点を伝えられるのはすでにすごいです。

広告にたくさんのポイントを盛り込んだり、たくさん話したり、派手にしたりする必要はありません。セールスポイントをただ積み重ねるだけでは、人々に感動を与えることはますます難しくなっています。消費者の言語を使用したり、消費者のシナリオを形作ったり、消費者の感情に感動を与えたりするだけです。

多くの場合、ブランドの核となる本質を明らかにし、消費者に強い印象を与え、ブランドの普及を促進することができるのは、たった 1 つのポイントだけです。

例えば、「瓜子中古車直販ネットワーク、価格差で利益を上げる仲介業者なし」というスローガンは、私の意見では、消費者に製品のセールスポイントをまとめるのに役立つ近年の最も優れた広告の1つです。広告費を限りなく削減しただけでなく、この1点に頼って、消費者に印象を与え、市場を開拓するために全力を尽くしています。

つまり、江小白のブランドディレクターである葉明はかつてこう言った。「二次伝播を生み出せない広告は不正である。」

スローガンがどのような形をとるにせよ、ある程度は普及・浸透し、効果を上げなければなりません。

今日、Lao Zei が語っているような広告スローガンは、消費者に語りかける文章でも独白でもありません。ブランドと製品を組み合わせて、消費者がブランドや製品を推奨したいときに言う文章をデザインするのです。

では、誰かがあなたの製品を推薦したいと思ったとき、具体的に何を言ってほしいですか?

出典:木母老西