本日ご紹介するのは、ランディング ページの「一目見ただけで魅了する」ルールです。

ランディング ページの鍵は、ユーザーが広告をクリックしてからページにアクセスし、興味を持つまでのプロセスで、ユーザーがページを閉じたくならないことであることは誰もが知っています。

しかし、現実には、ほとんどのユーザーは、情報フローのランディング ページにアクセスした後、数語も読む前にコンテンツ、レイアウト、画像などに興味を失い、すぐに離脱することを選択します。

1.プライマシー効果：一目見ただけで美しさがわかる

ランディング ページの第一印象は、男性が突然女性を見たときの気持ちに例えることができます。魅力的だと思ったり、女性を好きだと思ったりすると、深く根付いた印象が形成されます。これが美しさです。

物事に対する人々の第一印象は、彼ら自身も気づいていないほど重要な役割を果たします。これは心理学における「プライマシー効果」（心理学者ラタネが提唱）に似ています。外部情報は順番に脳に入力され、最初に入力された情報が最も大きな影響を与え、最後に入力された情報も大きな役割を果たします。

この脳の情報処理特性を把握することで、ランディング ページを企画する際のルールがわかります。ランディング ページのレイアウト、品質、色は、ユーザーに与える全体的な印象を瞬時に決定し、ランディング ページの「高級感」は、ユーザーの「ブランド品質」に対する認識に直接影響します。

⚠️特に強調: ヘッダー画像と最初の画面のデザインに加えて、ページ全体の一貫性と最後の美しいエンディングも「プライマシー効果」に影響を与える重要な要素ですが、私たちはこれを見落としがちです。

ランディング ページを計画するときに、「力強く始まって弱く終わる」、つまり、エネルギーの 90% を最初に費やし、10% を最後に費やすという間違いを犯しがちです。最後の力強いイントロが最後の仕上げであり、さまざまなトリックが使えることを知っている人はほとんどいません。

1. 自然な遷移のCTAは補助効果を発揮できる

優れたランディング ページは、CTA の設計手法を十分に理解し、訪問者に特定のアクションを取るよう促す必要があります。そうでない場合は失敗に終わります。情報フローでは、CTA は直接購入フォームや情報保持フォームの形でページの中央または最後に表示されることが多いです。

ここでは、CTA コンバージョン率に大きく直接影響を与える 3 つの要素を把握する必要があります。

注意:できるだけ他の要素から目立たせ、周囲の気を散らすものをすべて取り除きます。

メッセージ:短く直接的、行動指向的、明確で理解しやすく、緊急性がある

戦略:コンバージョンには平均 2.8 秒しかありません。そのため、非常に短い時間で「どのような価値を提供できるか」という質問に答える必要があります。 CTA 戦略は、「価値の強調、価値の強調、価値の強調」という 1 つの文で要約できます。

2. 保持設定は必須

ブランドオーナーにとって、保持にはコストがかからず、追加のリードを獲得できる可能性があるからです。

ユーザーが 5 秒以上滞在する場合や、離脱しようとしている場合に、魅力的な保持設定をポップアップ表示することで、リード損失を大幅に減らすことができます。

異なるオーディエンスに対して、異なる保持ポップアップを表示することもできます。上の写真のように、ある装飾ブランドが北京テレビと番組で提携したため、北京のユーザーには右側の番組登録ポップアップウィンドウが表示され、他の都市のユーザーには左側の引用ポップアップウィンドウが表示されました。

2.一目惚れ美人になるには？

ランディング ページを美しい女性に例えると、色のコーディネート、快適なレイアウト、魅力的な写真、高速な読み込みなどが、最も基本的な要件となります。さらに、高品質のランディング ページには、ここで皆さんにご紹介したい 3 つの隠れた特徴があります。

1. レイアウトは整然としているだけでなく、「空白を残す」方法も知っておく必要があります。

いわゆる余白とは、ページ全体の感じがユーザーに圧迫感を与えるのではなく、読むときの「息抜き感」を高めることを意味します。下の図に示すように、これら 2 つのページのレイアウトの違いを比較できます。

右側のレイアウトでは、空白スペースが大きく、スペースが拡張されているため、ランディング ページがより見栄えがよくなります。

1. 読みやすく、要素がより明確です。

2. 呼吸感覚を高め、視覚の混乱を軽減します。

3. 集中し、気を散らすものを減らします。

上の図のように、ランディングページを最適化する際に、余白を十分に考慮していただければ、より高品質なページにすることができます。

2. 各画像は、瞬時に「同一視」できるように慎重に選択されています。

ランディング ページには多くの画像が含まれます。画像や動画を増やすと、読むコストが削減され、ビジュアルと興味が増します。しかし、見落とされがちな問題があります。ページで使用する画像素材が増えるほど、画像に対する要件や制限も増えるということです。

解決策: 各画像は、ユーザーとの「アイデンティティ」感覚を確実に生み出すように選択する必要があります。

1. 絵のスタイルはできる限り一貫している必要があります。たとえば、最初の絵は実際の絵で、2 番目の絵は漫画の絵になります...

2. 写真にあまり多くの要素を入れず、視覚的な焦点を明確にします。視覚的な焦点が明確である場合にのみ、より多くのユーザーの注意を引き付け、より正確な情報を伝えることができます。

画像選択の重要性を説明するために例を見てみましょう。下の写真は、ある装飾ブランドのランディングページのスクリーンショットです。

改修前は、ビフォーアフターの写真はすべてカラーで、2枚の写真の要素が比較的複雑で、一見すると鮮明なコントラストを作り出すことができませんでした。改修後は、白黒/カラーのコントラストを巧みに利用して改修後の明るさに焦点を当て、良好なコントラストを生み出しました。

3. ランディングページの負担を何度も軽減する - ページ上の不要な要素を削除し、ユーザーの注意を保護する

ランディング ページを作成するときは、自分自身に「私の目的は何ですか?」と頻繁に問いかけてください。最終的な目標は何ですか?伝えたい全体的なメッセージは何ですか?これにより、すべての要素が存在する理由が確保されます。

「最もおしゃれをしている女性は、外出する前に最後にもう一度鏡を見てアクセサリーを外す女性です。」ランディング ページではやり過ぎになりやすいので、要素について選択を行う必要があります。伝えたいテキストであれ、表示したい画像であれ、完璧を求めることはできません。忘れないでください。少ないほど良いのです。

上記のように、旅行ウェディング写真ブランドのランディング ページのホーム画面では、要素を適切に削除することで、テーマをより焦点を絞って明確にし、ガイドされたアクションをより焦点を絞ることができます。

最後に、ランディング ページはマーケティングの一部に過ぎませんが、十分な時間と労力を費やして「ランディング ページ」という重要なポイントを最初に理解すれば、マーケティングの結果はまったく異なるものになる可能性があるということをお伝えしたいと思います。

著者: Lingqi マーケティングノート

出典: Lingxi Marketing Notes (getlx007)