2020年5月から8月までのKuaishouプラットフォーム上の広告分析

快手公式データによると、2019年7月から2020年6月までに3億人のユーザーが快手で作品を公開し、ライブストリーミングの1日あたりのアクティブユーザーは1億7000万人、電子商取引の1日あたりのアクティブユーザーは1億人を超えています。男女比は比較的バランスが取れており、ユーザーの70％以上が30歳未満の若者です。利用都市レベルで見ると、快手は3、4級都市での普及率が高く、1、2級都市でのシェアも45％に達しており、その浸透速度は侮れない。

快手は「現実的な」アプローチを取り、オリジナルの生活クリップ動画を奨励しており、これは生活関連の短編動画が今年上半期に最も高い割合を占めたという事実にも反映されている。最も初期の短編動画製品の1つであるKuaishouは、ユーザーが日常生活や娯楽を共有するためのプラットフォームであるだけでなく、広告主が商業的な収益化を実現するための重要なチャネルでもあります。

5月から8月まで追跡されたKuaishouモバイル広告情報に基づいて、広告概要、アプリプロモーションランキング、業界の人気広告クリエイティブ素材、Kuaishouダイレクトeコマース情報などを分析し、広告主がKuaishouで注文するための参考資料と情報を提供したいと考えました。

01Kuaishouで人気のある業界は何ですか？また、広告のコピーと素材の形式の特徴は何ですか？

1-1 快手プラットフォームゲーム、衣料品、靴、バッグ、スキンケア、美容が大部分を占める

5月から7月までの快手重点産業の広告件数の分布から判断すると、ゲーム、衣類、靴・バッグ、スキンケア・美容が投資人気上位3産業となっている。ゲーム業界のシェアは、Apple の新しいゲームライセンス規制の影響からか、6 月に大幅に減少しました。7 月は夏休みのおかげで若干回復しました。

服装、靴・バッグ、文化・娯楽産業の割合は比較的安定しており、スキンケア・美容、教育・研修産業の割合は6月と7月にわずかに増加し、社交結婚・恋愛産業の割合は減少しました。

1-2 快手は縦型動画フォーマットに注力

快手では縦型の動画素材が99.6%を占め、横型の動画は0.4%を占めています。Douyinと比較すると、快手は縦型の動画フォーマットに重点を置いています。

02アプリ内配信では、どのスタイルがより人気があり、どのトップ広告主がボリュームを競っているのでしょうか?

2-1 ホットベッティングゲームスタイルはよりカジュアル

快手ゲームアプリの広告では、エリミネーション、チェス、シミュレーションという人気上位3ジャンルが13%以上を占めており、いずれもカジュアルモバイルゲームである。Legendを除く他のヘビーモバイルゲーム（西遊記、仙侠、マジック、三国志など）は5%未満を占めている。

非ゲームアプリの人気の投資スタイルは、友達作りや生活関連で、見知らぬ人との友達作り、生活サービス、コミュニティフォーラムがそれぞれ10％以上を占めてトップ3を占めています。 TikTokと比較すると、小説や漫画、ライブ配信などのアプリの割合が大幅に低くなっています。

2-2 7月から8月までのKuaishouアプリプロモーションランキングトップ10

当社は7月から8月までの期間のモバイル広告情報を追跡し、その期間のKuaishouの広告量によるトップ10のゲームおよび非ゲームアプリを次のようにまとめました。

「4399ゲームボックス」、「タンタン」、「自動車価格相場」は、 7月から8月にかけて快手の主なアプリ広告主です。トップ10のアプリは、主にエンターテイメント、見知らぬ人との出会い、自動車、アルバイトなどのアプリです。

人気の投資型モバイルゲームのスタイルは軽いものから重いものまでさまざまで、オンライン収益商品が大きな割合を占めています。 TOP10のモバイルゲームは、ほとんどがエリミネーション型とレジェンド型です。エリミネーション型モバイルゲーム3つ、「Love to Eliminate」、「Bubble Dragon King」、「Elimination Master」はすべてオンライン獲得型モバイルゲームです。Kuaishouユーザーとターゲットユーザーの間には、かなりの重複があると推測されます。

03Kuaishouの広告クリエイティブ素材の特徴は何ですか？

Kuaishou のクリエイティブ動画広告には何か特別な工夫があるのでしょうか?以下は、5月から8月までのKuaishouプラットフォームでのホットな投資業界のワードクラウドチャートを示しており、ゲーム、衣類、靴とバッグ、スキンケアと美容の3つの主要業界のビデオ広告素材ルーチンの分析に焦点を当てています。

3-1 快手ホット投資業界ワードクラウド

Kuaishouが最近注力している業界で人気の広告コピーライティングを選択し、関連するワードクラウド図と人気のコピーライティングを次のように整理しました。

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3-2 人気快手広告のクリエイティブアイデアの分析

1) モバイルゲーム業界のクリエイティブな特徴: オンラインでの収益は主にフェイクフードと人目を引くシットコム

快手モバイルゲーム業界の広告のほとんどはオンライン金儲けゲームの広告であり、そのルーチンは基本的に他のプラットフォームのオンライン金儲け広告と同じで、すべて「偽の食べ物の共有」、「悲しいドラマ」、「日常のシットコム」という3つの人気のあるルーチンを使用しています。伝説やシューティングなどの他のモバイルゲームのスタイルでは、 「シチュエーションドラマ」はほとんど使用されず、代わりに「ゲーム画面の録画+解説」や「アンカーによる面白い画面録画」などのルーチンが使用されます。以下では、オンライン モバイル ゲームの広告戦略の分析に焦点を当てます。

【フェイクフードをシェア】

グルメ動画はクリック率が高く、ほとんどのユーザーは食べ物の誘惑に抗えず、視聴を止めてしまいます。ゲーム広告をグルメ動画に偽装することで、多くのユーザーの注目を集めることができます。また、ユーザーに「ちょっとお金を稼いでおいしいものを食べる」というゲームプレイの明確な目標を与えることで、動画のコンバージョン率を高めます。

素材制作コストは比較的低く、冒頭は人気の食べ物のクリップで、それを2〜3人の俳優が簡単に撮影します。後半はゲーム画面の録画+ナレーションです。

【悲しいドラマ、目を引くシットコム】

オンラインでお金を稼ぐモバイルゲームの広告は、最初の数秒でユーザーの注目を集めるのが得意です。オープニングのセリフとして食べ物を使用するだけでなく、悲しいドラマや目を引くシットコムも使用されます。オープニングクリップはドラマ全体のクライマックスであり、ユーザーの注目を集めることに重点を置いています。妻にひざまずくよう罰せられたり、元カレのロボットを殴ったりするシーンがあります。大学に入学したものの、家族には学費を払うお金がなく、食べるお金もないなど、悲しいシーンもたくさんあります。

素材は主におかしくて誇張された悲惨なスタイルで、視覚的なインパクトは強いですが、制作は比較的粗雑です。

2) スキンケア、美容、衣類、靴、バッグなどの特徴、製品の効果を直感的に表示

快手が展開するスキンケアや美容、衣類、靴やバッグ、飲食などに関わる広告には明らかな共通点があり、いずれも直感的な方法で商品の効果をアピールしている。写真は構図や色彩などに注意を払っておらず、表示スタイルはシンプルで大まかで、ある程度の誇張がある。主な特徴は、明らかな前後のコントラストと強い視覚的インパクトである。

【スキンケア・美容】

スキンケアや美容製品では、使用前と使用後の効果を比較するために、あらゆる年齢層を網羅したモデルを使って実際の人を対象にした試験がよく行われます。最近では、男性モデルを使って素顔クリームの効果も実証されています。美容製品はコンシーラーのカバー力や防水性などをテストされることが多く、そのテスト方法は直感的で大まかです。

【衣料品・靴・バッグ】

快手における女性用衣料、靴、バッグの広告は、基本的に商品、身体への影響、素材や生地、快適さのレベルを直接表示します。写真はシンプルで気取らず、撮影角度に特に気を配らず、商品を直感的に表現しています。

紳士服、靴、バッグなどの広告では、男性ユーザーの興味を引くために、冒頭に商品とはあまり関係のない美しい女性を配置し、その後に紳士靴を表示するなどのトリックが使われることがあります。

人気の広告アイデアについては、 App Growingの公式ウェブサイトをご覧ください。

一般的に、快手プラットフォームの広告素材の全体的なスタイルはより「現実的」で、スタイルはシンプルで、特殊効果はありません。他のプラットフォームと比較して、制作は比較的粗く、ナレーションはより口語的です。広告戦略は基本的に自社製品の特長を中心に据えており、デモンストレーションやテストを繰り返すことで積極的にユーザーに製品を推奨している。

04 快手ダイレクトeコマース広告分析：売れ筋の商品はどれか？

4-1 7月、快手トラフィックプラットフォーム上の直接電子商取引広告の数は31％を占めた。

各月の快手トラフィックプラットフォーム全体の広告分布から判断すると、直営EC広告の数は5月に32％、6月には36％を占めた。 5月から7月にかけて、全体的な割合は最初は増加し、その後減少する傾向を示し、7月には割合は31％に低下しました。

4-2 6月から8月にかけて、Kuaishouのトラフィックプラットフォームでは、衣料品、靴、バッグ、美容・パーソナルケア製品の広告が大きな割合を占めた。

6月から8月までのKuaishouトラフィックプラットフォーム上の広告では、トップ3のカテゴリは、衣類、靴とバッグ、美容とパーソナルケア、文化と娯楽でした。この3つの主要カテゴリの累計シェアは10％を超え、ケータリングと食品、時計とジュエリー、スポーツアウトドア広告の割合は非常に低かったです。

4-3 6月から8月まで、Kuaishou交通プラットフォームでは、衣類、靴、バッグなどの主要価格帯は79～99元となっている。

以下では、衣料品、靴とバッグ、スキンケアと美容、日用品、ケータリングと食品、家庭用家具と装飾、文化と娯楽の6 つの主要カテゴリーの価格帯に焦点を当てます。衣料品、靴、バッグなどの主な価格帯は79～99人民元、日用品の主な価格帯は69～99人民元、文化娯楽品の主な価格帯は59～79人民元です。そのうち、198元以上の衣料品、靴、バッグ、日用品、外食食品が5％を占めた。

4-4 5月から7月にかけて、快手トラフィックプラットフォームでは、フェイスマスク、下着、カジュアルシューズ、Tシャツなどが人気でした。

5月から7月にかけて、快手トラフィックプラットフォームの直営EC広告で宣伝された人気商品を分類したところ、この3か月間で比較的人気があったのは、フェイスマスク、下着、カジュアルシューズ、Tシャツなどであった。

著者: App Growing

出典: App Growing