運営とプロモーション：1セントで10万人のユーザーを獲得するには？これは本当ですか？

1 セントで 10 万人のユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか?これはおそらくこじつけのジョークですが、実際にそれができる人はいますし、実際にそれを実践している人も何人か見てきました。

さっそく、他の人のプレイの様子をお話しします。

まず、WeChat Momentsにミニプログラムのポスターを以下のように投稿しました。1セントでコードをスキャンして賞品抽選に参加、iPad Pro 12.9インチ、2時間限定…WeChat Momentsはオープンなので、すぐに多くの人が目にするでしょう。参加費はたったの1セントです。私のような経験豊富な人間でも運試しをしたいです…

ステップ2：人々は貪欲なので、試してみました：識別アプレットを長押しすると、この電子商取引会社のホームページに入ります。ただし、入力すると、4秒間の赤い封筒の雨のゲームが表示されます。店の目的は非常に明確です。まず、クーポンを受け取ります。クーポンを取得すると、たとえば、99マイナス50、50マイナス5...

この種のクーポンは、購入意欲を刺激します。これがクーポンの第一の目的です。ユーザーが最初のゲーム「赤い封筒の雨」を通過すると、購入ページが表示されます (以下を参照)。[今すぐ購入] をクリックすると、3 番目のステップに進みます。

ステップ 3: 注文ページと支払い。注文ページに商品の詳細と支払い手数料が表示されます。支払いをクリックすると、受取人の名前、携帯電話番号、住所などの情報を入力するよう求められます。フォームに入力した後、ユーザーは 1 セントだけ支払い、4 番目のステップに進む必要があります。

4番目のステップは、注文の成功と抽選への参加を促すポスターを表示することです。ポスターはWeChat Momentsで共有でき、ミニプログラムコードも含まれています。ユーザーがポスターを見ると、興味のあるユーザーはミニプログラムを認識し、プロセスに参加します。

しかし、この商品の注文ページには注文数が表示されていません。売り手が控えめで秘密にしておきたいからかもしれません。一部のページでは注文数が10万件を超えていることが表示され、この購入注文ページはユーザーの一意性を検出します。つまり、同じユーザーは1つのWeChatアカウントで1回しか注文できないため、ある程度の水軍を排除できます。

ルーチン分析:

電子商取引ミニプログラムに10万人のユーザーを引き付けるのは簡単です

これら 4 つのステップを通じて、このストアは 1 円も費やさずに 1,000 元を稼ぎ、10 万人のユーザーを獲得したことがわかります。この 100,000 人のユーザーとは誰でしょうか?

ユーザーの携帯電話番号、住所、名前です。この情報は、電子商取引プラットフォームにとって非常に貴重で必要です。たとえ怪しいルートで購入したとしても、1つあたり少なくとも数セントの費用がかかり、偽物を購入する可能性もあります。しかし、この活動を通じて、このユーザー情報を簡単に入手できるだけでなく、1,000元を稼ぐこともできます。この情報は非常に現実的です。結局のところ、誰も虚偽の情報を書きたくありません。

多くのユーザーは、「もし賞品を獲得したらどうなるだろうか?」と考えるでしょう。虚偽の情報を記載しても賞品を受け取れないわけではありません。したがって、誰かが虚偽の情報を書き込むことは不可能です。また、ユーザーがミニプログラムコードを使ってジャンプすると、ミニプログラムはすでにユーザーの初期ログイン情報を読み取っています。つまり、WeChatはニックネームや性別などをミニプログラムに渡します。ミニプログラムにとっては、ユーザーを追加することを意味しますが、このログインは目に見えず、プログラムによって完了します。

次に、ユーザーがミニプログラムコードを識別するとクーポンが送られ、ユーザーの注文意欲が刺激されます。ユーザーが 10 万人いて、それぞれにクーポンが配布され、そのうち 10% だけが購入に至った場合、つまり 1 万人が注文した場合、クーポンの額面金額は 99 元から 50 元を引いた 49 元になります。

配送費を含めた商品自体の総合コストが10元だとすると、ユーザー1人が得る収益は39元、1万人なら39万元となる。つまり、この活動はユーザーの取引量の増加にもつながり、電子商取引プラットフォームに収益をもたらしたことになる。

第二に、ユーザーの分裂を引き起こしました。これが最後のステップです。ユーザーが注文を完了すると、ポスターが生成されます。ユーザーがそれを友人と共有すると、二次分裂が起こります。 10万人のユーザーが注文し、そのうち10%（1万人）のユーザーがそのポスターをモーメントにシェアし、各人のモーメントが500人をカバーしていると仮定します。この500人はWeChatユーザーデータによって報告された平均数です。

そこで、一度に 500 万人をカバーするこの平均も取得します。もちろん、その後、この 500 万人の間でコンバージョンしたユーザーの数と購入数を循環的に計算すると、その値は計り知れません。

したがって、この活動は、ユーザーデータの取得、注文購入の促進、ユーザーデータの超分裂の3つの目標を一石二鳥で達成しました。さらに、このミニプログラムのボスは私たちの創英協会のメンバーです。彼との会話によると、オンラインになってから間もなく、彼らは1日の売上高が数千万に達し、月間売上高が3億に達したということです。プロの電子商取引の専門家なら、具体的な収入を計算できるはずです。これはまさに、大金を稼ぐ絶好のチャンスです。

活動の欠点:

最後に、この活動の欠点の1つは、ユーザーが注文した後のユーザーの核分裂ポスターのテキストがあまり美しくなく、ユーザーを引き付けないことです。実際には、1セントで9999元のAppleコンピューターを購入するなど、より魅力的に書くことができ、ユーザーに核分裂を転送するように促します。核分裂の数を増やすために、いくつかの条件を追加することができます。たとえば、友達の輪に転送すると、1つの新しい購入機会が得られ、宝くじに当たる可能性が高くなり、ユーザーの核分裂の転換率が向上します。効果はより良好であると推定されます。

また、この活動では、初期段階でポスターを転送するユーザー、つまりコールドスタートユーザーに対して、より多くの友達サークルが必要です。5,000人の友達がいるアカウントが数十個一緒に転送するのが最適です。数百人の友達しかいないアカウントに転送させないでください。効果は間違いなく良くありません。これらは、活動を成功させるための前提条件です。

最後に、他の人の経験から学び、深く考え、それを厳格に適用しないことを皆さんに思い出させたいと思います。同じ方法はさまざまな製品形態に適用でき、少しの努力で奇跡的な結果を達成できる可能性があります。

出典：李建華