小紅書のブロガーの価格見積りに影響を与える5つの要素

以前、Xiaohongshu アカウントの収益化についてお話ししました。Xiaohongshuで収益を得るには、一般的に 2 つの方法があります。

1つ目はトラフィック収益化で、小紅書に集まった購買意欲のあるユーザーをWeChatやTaobaoストアなどの外部プラットフォームに誘導し、ユーザーの実際の購入を通じて収益を得ることです。2つ目はアカウント収益化で、ブロガー自身のプラットフォーム上での影響力を利用して、ブランドや商人が商品を宣伝・広告するのを支援することです。

その中で、アカウントトラフィック収益化の2番目の方法は、Xiaohongshuブロガーにとって最も簡単に運用および実装できる方法でもあります。ほとんどのブロガーもこの方法で収益を得ています。

しかし、一部の友人は、プロモーションをしたいならファンが必要だということしか知りません。ブロガーのファンが多ければ多いほど、プロモーションの見積もりは高くなります。しかし、ファンの数に加えて、アカウントの収益化に影響を与える他の要因は何でしょうか? どうすればビジネス見積もりを改善できるでしょうか?

まず、プロモーション見積りを設定するための基準を見てみましょう。

一般的に、価格設定は次のように考えることができます。自社のファンの 10 分の 1 が高額と見なされます。

①データのパフォーマンスが良くない場合は、20～30％削減する

②内容が不明瞭で乱雑な場合は、20～30％削減する

③記事全体がマーケティングコンテンツであると思われる場合は、さらに10％減算する

④. ブランド側がコンテンツが適切でないと判断した場合は、10～20%を差し引く必要があります。

第二に、ブランドパートナープラットフォームでプロモーションを受け入れるブロガーの場合、公式の見積もり参照基準は個人データページの平均読み取り回数に基づいており、 1読み取りあたり0.1元から1元の範囲で、見積もりは実際の運営状況とカテゴリと組み合わせて策定されます。

上記の見積作成基準から、ブロガーのビジネス見積に一般的に影響を与える要因は何かがわかります。

01アカウントフォロワー

まず第一に、もちろんブロガーのファンの数です。一般的に言えば、アカウントのファンの数が多いほど、見積もりは高くなります。ただし、プロモーションを引き受けることができるのは、多くのファンを持つブロガーだけではありません。数百人のファンしかいないアカウントでもプロモーションを引き受けることができますが、見積もりと手数料は低くなります。

また、積極的に連絡をくれるブランドは比較的少ないため、積極的にチャネルやブランドに連絡を取り、協力の機会を探す必要があります。

ファンが多ければ、より高い見積もりを設定して、より多く稼ぐことができると考える友人もいるかもしれません。しかし、必ずしもそうではありません。アカウントの種類と位置付け、ノートの読み取り数、ブランドとの適合性によって異なります。具体的な詳細については、引き続きお読みください。

02 アカウントの位置付け

ファンの数に加えて、アカウントの収益化に大きな影響を与えるもう 1 つの要素は、アカウントの位置付けです。

ブランドが協力アカウントを探す場合、自社ブランドと同じ、または類似のオーディエンスを持つアカウントを必ず探すでしょう。なぜなら、これらのアカウントのファンは自社製品の潜在的な消費者である可能性も高く、実際の購入者に転換する可能性も比較的高いからです。

非常に単純な例を挙げると、実用学習教材を販売して母子用品を宣伝するブロガーを見つけることは不可能です。なぜなら、これらのブロガーのファンのほとんどが学生や新入社員だからです。彼らにとって母子用品を購入する必要はまったくなく、コンバージョン率も決して十分ではありません。

したがって、ブロガーになることを決意し、プロモーションを通じて現金を実現したいと望む場合、自分のアカウントの位置付けがプロモーションを受けることができるかどうか、現金を実現しやすいかどうかを真剣に検討する必要があります。アカウントの位置付けが正確でなければ、ファン数や閲覧数が多くてもブランド連携の機会を得ることが難しくなります。映画・テレビエンターテインメント、映画編集、動画転送などのアカウントがこれに該当します。

では、一般的にどのようなタイプのアカウントの方がブランドとのコラボレーションが容易なのでしょうか?

例えば、生活、留学、お店探し、美容、ママと赤ちゃんに関するアカウントは、いずれも比較的収益化能力が高いです。ブロガーのスタイルを侵害することなく、ノートに広告を簡単に組み込むこともできます。

（データも充実している美容ブロガーさん、画像をクリックすると飛びます）

しかし、チュートリアルや動画などのアカウントの場合は、通常のノートに商品共有コンテンツを含めるのが容易ではないため、アカウント自体の内容と矛盾する広告と見られやすく、より困難です。

もちろん、ここで主に話しているのはプロモーションによる収益化の方法であり、トラフィックの誘致など、他の収益化の方法については言うのが難しいです。

03 コンテンツの垂直性

前述のように、協力見積書を作成する際に、表紙が乱雑だと具体的な価格に影響を及ぼします。実は、これはアカウント内容の垂直性に対する要求です。

アカウントのコンテンツが垂直性が高い場合、ブロガーのファンはより固執するでしょう。なぜなら、彼らは皆、そのコンテンツに非常に興味があり、そのコンテンツを長時間視聴する意思があるからです。実際に商品を購入する可能性も高くなります。ブランドは、当然、自社のブランドに合致する垂直性が高いコンテンツを持つアカウントと協力する意思が強くなります。

前述の通り、コンテンツの垂直性が高いアカウントは、ユーザーの記憶の意思決定コストを削減でき、ファンの注目を集めやすくなります。そのため、日々アカウントを運用する際、特に広告ノートを投稿する際には、それが自分のアカウントのポジショニングと一致しているか、宣伝する商品がノートの内容と統合できるか、コンテンツの垂直性に影響を与えないかなどを考える必要があります。

（ノートカバー例）

また、できるだけ同じタイプのノートコンテンツのみを出力するだけでなく、ノートのカバータイプを統一するようにしてください。たとえば、同じカバー写真テンプレートを使用し、ブロガー自身が同じ角度で表示されるように選択します。これにより、コンテンツの垂直性が視覚的に向上するだけでなく、操作も非常に簡単な方法です。

04 メモデータ

アカウントのフォロワー数に加えて、アカウントのさまざまなコメントデータも直感的に確認できます。これには、閲覧数、いいね、お気に入り、コメントなどのデータが含まれます。ブランドと提携する前に、閲覧数などのこれらのデータも表示して、具体的な見積もりを確認し、提携するかどうかを決定する必要があります。

以前の公開アカウントでも言及されているように、小紅書の以前のバージョンではノートの閲覧データが調整されました。ノート情報フローでは、ノートの「いいね！」の数に加えて、ユーザーはノートの閲覧数や再生回数も直感的に確認できます。検索バーでもブロガーの名前を検索すると、関連するノートデータを見ることができます。

（視聴できる動画の再生回数）

しかし、最近このコンテンツはキャンセルされたようで、現在ビデオノートの関連読書データは見られなくなりました。今後更新されるか、再び登場するかは不明です。しかし、これは確かに小紅書ブロガーにとって警鐘です。単にブラッシングデータに頼ってノートデータを改善し、ノート引用を増やすのは当てになりません。

では、より多くの人がノートを見て、いいねしてくれるように、ノートデータを改善するにはどうすればいいのでしょうか?他に方法はありません。まずはメモを書く方法を見つけなければなりません。コンテンツこそが重要です。

05 音色のフィット感、真の共有

この2つのポイントは、主にブランドとの日常的な協力において注意すべき点についてです。協力ノートの内容を作成するときは、ブランドの製品のトーンに合わせ、普段の個性とブランドの特徴を融合させることに注意する必要があります。実際に製品を体験してから実際の共有を行い、使用体験を組み合わせて客観的に製品を紹介するのが最善です。

例えば、ブロガーが以前は主に手頃な価格の製品を共有していたり​​、以前のメモがすべて Pinduoduo と 1688 の店舗を訪問することに関するものだったのに、突然いくつかの有名なファンデーションのレビューを共有したりしても、それは間違いなくあまり現実的ではありません。 有名ブランドの化粧品を安く購入する方法について話す方が良いでしょう。 このようなコンテンツは、以前のブロガーの個性により適しています。

ブランドのセールスポイントを宣伝するために、ランダムなコンテンツを書かないでください。通常のメモの中で場違いに見えるだけでなく、ブランドと実際のプラットフォームのユーザーも、そのコンテンツを堅苦しく、意味がなく、独創性に欠けるものだと感じるでしょう。良いコラボレーションメモには見えません。

もちろん、ブロガーのビジネス見積もりに影響を与える上記の要因は主にブロガー自身の内部要因ですが、これらに加えて、ブランドとのビジネス協力の過程で、信頼できるプロモーションチャネルを選択して真正性を慎重に見極めるように努めたり、当社のZero Gram Interactiveのような信頼できるMCN代理店を選択したりするなど、外部の影響がある場合があります。

さて、以上が今日のメインコンテンツです。小紅書の運営についてご質問がありましたら、コメント欄にメッセージを残してくださいね～

著者:エルク・スカイ氏

出典:エルク・スカイ氏

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