本物の KOC と偽のトラフィックプール

最近、皆さんは「KOC」という新しい言葉によく触れているのではないでしょうか？

多くの人から、「KOC」と「プライベートドメイントラフィック」についての私の見解を話すように求められました。正直に言うと、私には何の意見もありません。私の意見は、それらはすべて「概念」だということです。いわゆる概念は、作られた名詞です。しかし、もしそれについて話さなければならないのであれば、まずあなたに質問したいと思います。

私の本以外に、皆さんにお勧めできるものはありますか?

私は以前、映画、飲み物、本、コースを推奨する実験を行ったことがありますが、その結果、人々はコースや本を購入しました。

少し前に、Xu Ye とチャットしていたとき、冗談で「Xu Ye、もし Kuaishou でアカウントを開いて商品を販売したら、トラフィックのサポートをしてもらえますか？」と言いました。

Xu Ye は「冗談はやめてください。売れませんよ」と言いました。

なぜかと尋ねると、徐野は「あなたや私のように威厳があり、自慢できない人間には、こんなことはできないから、忘れなさい」と言った。

この一言で、Kuaishou でインフルエンサーになるという私の考えは終わりました。

私の中学の同級生に、毎日WeChat MomentsにさまざまなTaobao商品を投稿している人がいます。インターネット業界で働く人なら、彼がTaobaoの顧客であることを知っています。他のユーザーが専用リンクを通じて購入すると、CPS の一部を獲得できます。

タオバオをやる上で、商品選びとコピーライティングは非常に重要です。

彼女がこの方法で月にどれくらいのお金を稼げるかは分かりませんが、彼女はいくらかのお金を稼げるはずだと私は思います。そうでなければ、なぜ毎日投稿するのでしょうか。しかし、彼女が稼ぐお金は経済的自由を達成するには明らかに十分ではありません。そうでなければ、彼女は毎日投稿する必要はありません。

WeChat Momentsを使用してTaobao CPSを実行している私のクラスメートは、「プライベートドメイントラフィック」を利用していると思いますか?しかし、彼女のプライベートドメインのトラフィックはどれくらい大きいのでしょうか?私より大きくなってはいけないと思います。結局、人を追加できなくなり、友達の数が上限に達しました。追記、別のアカウントの友達の数も上限に近づいています。

ちなみに、しばらくの間、私が友達のポジションを整理する方法は、「化粧品」や「服」で検索して、友達サークルの中で明らかにマイクロビジネスマンである人を見つけ、それらを直接削除してスペースを空けることでした。私は、中学校の同級生だからという理由だけで、中学校の同級生を削除しませんでした。彼らが見知らぬ人だったら、私はとっくに削除していたでしょう。しかし、たとえ削除しなかったとしても、私は彼女が投稿したものに興味を持たないし、お金を払うこともないだろう。

クライアントがメディアやKOLに支払う余裕がなかったため、KOC 1人あたり200元を請求し始めたと冗談を言う人もいます。この発言は実際には単なる苦情です。なぜ？

交通量があるところならどこでも、投資する価値はあります。それは単に効率の問題です。

メディアであっても、KOLであっても、KOCであっても、実際に対応しているのは、トラフィックを獲得する能力の規模と効率です。

「KOC」と「プライベートドメイントラフィック」とは何でしょうか? 本質的には、トラフィック獲得に対する不安と、ROI を継続的に低下させたいという願望です。

何度も言ってきたし、また言おう。

オンライントラフィックを獲得するロジックは、それが誕生して以来変わっておらず、その中心にあるのは需要と供給です。

市場がブルーオーシャンのときは、供給が不足し、需要が大量に放出され、先行者に集中するため、トラフィックを獲得しやすい。市場が他者に発見され、競争に参入すると、製品能力の競争に突入する。製品が高度に均質化されると、マーケティングと運用能力の競争に突入する。この期間、トラフィックを獲得した人はこれを「ボーナス期間」と言うだろう。

そのため、最初はトラフィックが常に安価で簡単に獲得できますが、徐々に高価になり、最終的には引き込めなくなる可能性があります。

そのため、トラフィックを扱う組織は常に新しいブルーオーシャンを探していることがわかります。Baiduがトラフィックの入り口の中心だったWeb時代には、SEOとSEMが普及し、広告が売れやすくなり、その価値が市場に認められて拡大し続けました。アプリの台頭により、情報の島がますます顕著になり、トラフィックの入り口は分散しましたが、すべてのトラフィックはソーシャルとコミュニケーションツールに集中したため、WeChatがトラフィックの入り口になりました。

それで何を見つけましたか?

ウェブ時代には、タオバオは百度のクローリングを拒否し、トラフィックを社内にロックしました。アプリ時代には、タオバオはWeChatの共有を拒否し（議論しないでください、実際、タオバオの製品がWeChatで拡散できないという事実は、必ずしもタオバオの利益を損なうものではありません）、トラフィックを社内にロックし続けました。なぜ、今日頭条と抖音はWeChatの制限をそれほど懸念しているのでしょうか？交通が屋内ではなく屋外にあるからではないでしょうか?もちろん、ToutiaoとDouyinが十分に大きくなれば、WeChatを脅かすことになるだろう。これが、テンセントが短編動画の開発に固執する理由だ。

コアは同じです。トラフィックが従うものは何でも、トラフィックをロックするために使用する必要があります。

インターネットトラフィックをめぐる競争は、本質的には注目とユーザー時間の分割をめぐる競争です。

張小龍氏は、良い製品とは、必要なときに使用でき、使い終わったらそのまま置いておけるものだと語った。よく考えてみてください。この言葉に従えば、検索エンジンは優れた製品ではないでしょうか。

しかし、なぜ検索エンジンにもさまざまな問題があるのでしょうか?

製品である以上、お金を儲けなければ会社は存続できません。では、どうやってお金を儲けるのでしょうか？

収益 - コスト = 利益。

コストが低いと考える人はいませんし、高収入を恐れる人もいません。問題は、それをどうやって行うかです。

トラフィックをめぐる競争の核となるロジックは需要と供給の関係であり、トラフィック獲得の普遍的な真実はトラフィックが早ければ早いほど安く、トラフィックが遅ければ遅いほど高くなるということであることを理解すれば、今日のどんなアプリケーションであっても「ユーザー紹介」を検討する理由を理解するのは難しくありません。

それはとても簡単です。ユーザーは周囲の人々の推薦を信じますが、プラットフォームが自分に適しているという主張を信じないのです。これは信頼コストの問題です。友人推薦の信頼コストが低いため、新規顧客獲得コストも低くなります。したがって、以前の分裂にせよ、今述べた「KOC」や「プライベートドメイントラフィック」にせよ、本質は低い信頼コストを通じて顧客獲得コストを下げ、より安価にトラフィックを獲得することです。

しかし、これをやるのは役に立つのでしょうか?

ファン・ビンはスピーチの中で写真を使ってこう言った。「私はあなたを友人として扱い、あなたは私を私のプライベートドメイントラフィックとして扱います。」これは非常に興味深く、要点を突いている。

誰もが「KOC」になり、「プライベートドメイントラフィック」を通じて利益を交換することに熱心であるとき、あなたは誰を信頼できると思いますか?

実際、業界が推進する「KOC」や「プライベートドメイントラフィック」は非常に危険な行為です。なぜなら、この時点では確かにコストはさらに削減されるかもしれませんが、それに伴うのは実際には「信頼」そのものの破壊だからです。

なぜ広告料の支払いを拒否するのでしょうか?梁兄弟はすでに経済的自立を達成しているのでしょうか?

もちろん違います！

あなたは私が自分の個人ブランドの価値を守りたいと言うでしょう。彼は広告料を重視していないと言うでしょう...

どちらも正しいです。

しかし、核心とは何でしょうか?

もし私がお金のためだけに広告を出し、あなたが私が勧めるものを一度、二度、三度買って、それが良いと思わなかったら、四度目も私を信頼してくれるでしょうか？

もうない。

もしあなたの周りの人々が、彼らが消費しているいわゆる商品をあなたに勧め、あなたがそれを買って、一度、二度、三度、良くないことが分かったとしたら、あなたは誰をまだ信頼できるでしょうか?