ある記事は次のように明確に述べています。「Xiaohongshu ブロガーは MCN と契約すべきではありません。」

コンテンツや短編動画などのコンテンツ産業の急速な発展に伴い、ブロガーも増え、当然、コンテンツ連携組織、つまりMCNも増えています。

もちろん、小紅書といえば、MCNは依然として避けられない話題です。事務所＋ブロガーは意気投合し、協力契約を結びました。小紅書を利用していて、一定数のファンがいる多くの友人は、必ずMCN事務所から時々プライベートメッセージを受け取って、契約事項について尋ねてくると思います。

では、MCN は主に何をするのか、ブランドとブロガーの間でどのような役割を果たすのか、MCN と契約するとブロガーにどのようなメリットがあるのか​​、MCN 代理店と契約する必要があるのか​​、などについて考えてみましょう。

1. MCN

まず、MCNの定義から始めましょう。MCNは実は海外発祥で、YouTubeから派生した産業モデルです。しかし、国内コンテンツ産業の発展に伴い、MCNの概念が中国に導入されました。中国の大規模なコンテンツ制作とコンテンツ消費のニーズに応えて、中国のMCN代理店は近年急速に発展し、その数も増加しています。

コンテンツの開発が、すべてのプラットフォームでの配信から精緻な垂直プラットフォームまで進むのと同じように、機関でも同じことが言えます。一部の機関は特定のプラットフォームにのみ注力し、そのプラットフォームを完全に理解して、より大きく強くしたいと考えています。たとえば、DouyinやXiaohongshuだけを扱っている機関もあれば、ToutiaoやZhihuなどのMCNに特化している機関もあります。また、すべてのプラットフォームを網羅している機関もあります。もちろん、すべてのプラットフォームを網羅している機関にも2つの状況があります。1つは規模が確かに十分大きい場合であり、もう1つはただやみくもに叫んでいるだけで、どちらもうまくできていません。

もちろん、ここで紹介し説明しているのは、一般的には小紅書MCNの状況です。

実際、MCNはエンターテインメント業界の経済会社のようなもので、クリエイターとブランドの間のコミュニケーションの架け橋として機能します。その本質は、インフルエンサーとブランドの両方に同時にサービスを提供し、インフルエンサーの成長と収益化を支援し、ブランドがより良いマーケティング結果を達成できるように支援することです。

ブロガーにとって、これらのMCN代理店は、ビジネス協力事項についてブロガーと契約し、ブロガーがブランドやパートナーとつながるのを助け、協力の形式と量を伝える責任を負います。一方、ブロガーのコンテンツ出力もサポートします。たとえば、一般的なMCN企業は、ブロガーのトピックの企画、写真や動画のポストプロダクションなどを支援します。

しかし、私たちの理解では、優れた MCN 代理店は、より長期的な取り組みとして、クリエイターの成長を支援し、専門的なコンテンツ指導を受けさせ、ブロガーが各人の専門分野や長所に基づいて優れたコンテンツを作成することを学ばせることができると考えています。

クリエイターにコンテンツ制作サービスを提供するだけでは、結局、同じようなコンテンツを流れ作業で大量生産することは非常に簡単です。しかし、クリエイターが独自の道を歩むためには、差別化が最も重要です。魚を与えるよりも、魚の釣り方を教える方が良いのです。

2.クリエイター契約の種類

一般的に、ブロガーは次の 2 つの形式で MCN に署名できます。

①署名ブロガー

契約書に署名することは、最も普及している基本的な協力形態です。また、Xiaohongshu の友人が最も遭遇する可能性が高い協力形態でもあります。通常、Xiaohongshu で 5,000 人以上のフォロワーがいる場合、MCN の学生からプライベート メッセージが送信され、契約書に署名したかどうかを尋ねられることがあります。何らかの組織と協力する意向はありますか?

このタイプの協力はブロガー契約と呼ばれます。クリエイターは独自のコンテンツと一定のファン層を制作する能力を持ちます。契約に署名した後も、アカウントはブロガーの所有物です。ブロガーがビジネス協力につながるのを支援することに加えて、代理店はブロガーに特定のコンテンツガイダンスとプラットフォームサポートを提供し、トピックを推奨するなどします。

ブロガーは通常、60% から 40%、または 30% から 70% など、手数料の大部分を受け取ります。ただし、ブロガーは、コンテンツ指導には専門的なスキルが必要であることを認識する必要があります。組織にコンテンツを作成する専門的な能力がない場合、指導は役に立ちません。

さらに、ブロガーの中には、コンテンツを導く能力を過小評価している人もいます。冗談を一つ言わせてもらいます。

自動車が普及し始めた頃、小さな工場のエンジニアがゼネラルモーターズ社に招かれ、エンジンの問題を解決したと言われています。エンジンは壊れていましたが、ゼネラルモーターズのエンジニアの誰もその問題を解決できなかったため、彼らはその非常に有名なエンジニアを特別に招き、その問題を解決しました。その後、エンジニアはしばらくエンジンを研究した後、エンジンの外側に線を引き、ゼネラルモーターズの担当者に内部のコイルを切断して新しいものと交換するように依頼しました。するとGMの人たちは彼にどうやって料金を請求したのかと尋ね、彼は合計1万ドルだと答えました。GMの人たちはこれを聞いてショックを受け、どうやって料金を計算したのか、なぜそんなに高いのかと尋ねました。エンジニアは、線を引くのに1ドルかかるが、どこに線を引くかを知るには9,999ドルかかると言った。

この話は誰もが聞いたことがあるはずですが、その背後にいるエンジニアに何が起こったかご存知ですか?

もちろん、ジョークは所詮ジョークに過ぎないが、これはメンタルワーカーの価値がどこにあるのかを示す良い例であり、ブロガーはガイダンスが無価値だと考えるべきではない。

②ブロガー育成

インキュベーションはより深い協力モデルです。一般的に、組織はこのようなアカウントに対してより高い要求と利益を持っています。例えば、インキュベーションされたアカウントの所有権は会社に属し、利益分配率は契約と逆の場合がほとんどです。会社はビジネス協力の利益分配率の大部分を占めています。当然、このアカウントの内容は一般的に組織の運営チームが企画・制作します。ブロガー自身はカメラに登場したり、録画したり、トピックの選択や制作に参加したりするだけでよく、これはエンターテインメント業界のスター育成モデルに似ています。

クラスメイトの中には、これはあまりにも不公平な条項だと言う人もいました。アカウントは私のものではなく、シェアも少なすぎるのに、なぜ協力しなければならないのでしょうか?この問題は別の観点から見る必要があります。組織は利益を受け取らずに人材と物的資源を提供し、インフルエンサーが逃げようとしない場合はアカウントを完全に失うリスクを負います。なぜ組織はこのような慈善イベントを行うのでしょうか。実は、理由はありません。

したがって、私の意見では、最も合理的な協力モデルは、実際には契約を締結すること、つまり、代理店は指導を提供し、ビジネス協力に参加し、収益化のためにさらに多くのことを行い、インフルエンサー向けのコンテンツを制作しないことです。

上記の2つの契約方法に加えて、別のタイプの提携があり、特定のMCNに登録することになりますが、アカウント、コンテンツ制作、ビジネス協力はブロガー自身の責任です。 しかし、そうであっても、代理店はブロガーに最新のプラットフォームの開発とトピックの推奨事項の一部を提供します。 もちろん、他のガイダンスがまったくない場合もあります。

3. MCN契約は必要ですか？

現在、MCN代理店は数多く存在し、インターネット上ではMCN代理店契約詐欺に関するニュースも多く報じられていますが、実は信頼できるMCN代理店と契約することはブロガーにとっても多くのメリットがあります。

どの職業にも得意分野があります。ブロガーは一般的にコンテンツ制作が得意ですが、ブランドドッキングやビジネス提携についてはあまり詳しくありません。業界の現状がよくわかっていません。例えば、ビジネス提携で見積もりをどう作成するか、提携中のメモや写真の許可をどう処理するかなどです。注意しないと騙されるかもしれません。契約を結んだ後、 MCN代理店はブロガーがこのコンテンツを管理するのを手伝います。彼らは業界の状況をよりよく理解しており、ブロガーの権利と利益をさらに追求します。クリエイターもより良く、コンテンツ制作に集中することができます。

特に、良い企業と悪い企業が存在し、ビジネス協力には一般的に契約条件が伴わない今日のビジネス協力の時代において、 MCN 代理店は、一部のインフルエンサーがプロモーション後に支払いを受け取れないなど、ビジネス協力におけるさまざまなリスクをクリエイターがより適切に回避できるように支援することができます。

第二に、クリエイターが独自にコンテンツを作成する場合、プラットフォームのルールが明確でない場合があり、アカウント違反やトラフィック制限につながりやすく、プラットフォームからの最新情報の取得が遅れる可能性があります。MCN代理店と契約すると、これらの問題を解決できます。専門の代理店が契約ブロガーにプラットフォームの最新ニュースを事前に通知するためです。たとえば、Xiaohongshuがプロモーションを取り締まったという最近のニュースを誰もができるだけ早く知ることができます。

結局のところ、MCN代理店と契約するかどうかは、各自の実情に応じて選択できるものとなります。契約する場合は、インターネット上でMCN契約詐欺に関するニュースが多数あるため、信頼できる代理店を選択する必要があります。

1. コンテンツに関するガイダンスを提供する

2. 同社はビジネスドッキングを提供する

3. インフルエンサー自身がコンテンツに責任を持つ（そして、ありきたりなコンテンツから目立つためには、インフルエンサー自身がコンテンツに責任を持つ必要がある）

4. アカウントは専門家の所有物です

5. インフルエンサーのスタイルに合わないビジネス協力を強要しない

上記はMCNに関する一般的な科学です。

著者: エルク・スカイ氏

出典: エルクスカイ氏 (milusir94)