ライブ放送ルームにトラフィックを誘導するための初心者マーチャント向けの 3 つの提案

最近、多くの企業が情報フローに触れ、情報フロー広告を利用してライブ放送室へのトラフィックを誘導したいと考えています。今日は、この問題を利用して、いくつかのポピュラーサイエンスを行います。経験豊富な最適化担当者はこれを読む必要はありません。

1. 情報フロー広告の掲載は難しいですか？

最近、広州に行って、2つの読者交流活動に参加しました。そこで、ライブストリーミングをやりたいというビジネスマンの友人に会いました。彼は情報の流れに触れ始めたばかりで、トラフィックを集める方法を研究しているところです。「メディアアルゴリズムの浸透」や「アカウントの重み付けの増加」など、高度な用語を多く使い、また、良いキャンペーンの募集が難しいこと、また、募集できたとしても維持できない可能性もあると感じていました。（情報配信の仕事をしている友人は、ライブ配信の電子商取引を検討してみてはいかがでしょうか？報酬は素晴らしいですよ！）

彼と話した後、私は情報フローに関連する方法論をアウトプットし続けるためのモチベーションがさらに高まりました。情報の流れを作るのはそんなに難しいことではないのですが、とても神秘的だと言われています。少しでもお役に立てればと思っています。

もちろん、情報フロー広告のアルゴリズム自体は非常に難しく、広告システムの運用には設計と保守に多くの技術と製品が必要ですが、広告主や最適化者にとって、私たちはシステムの単なるユーザーであり、バックグラウンドでオプションを埋めることしかできません。実際には複雑なことに対処する方法はないので、私たちにとって広告は難しいことではありません。内訳アルゴリズムに関しては、より強力に見えるようにするためにより多くの料金を請求するために使用される、誤解を招く用語である可能性が高いです。

2. 情報フローに投資する前に商人が理解しなければならないルール

広告を掲載する際には、理解しておく必要はあるものの、広告の効果に大きな影響を与える単純なロジックがいくつかあります。今日は最も基本的なことについてお話ししましょう。初心者の商人にとって、どれが問題なく気軽にテストできるものなのか、そしてどれが非常に深刻で避けなければならないものなのか。

1. 自由に測定できる

1. オリエンテーション

方向モジュールのすべてのオプションをテストできます。

2. 創造性

思い浮かんだあらゆる創造的なアイデアをテストすることができます。

方向性と創造性は、誰もがそれぞれ独自の理由を持っているものです。それらが理にかなっていて、自分の主張を正当化できると思う限り、テストすることができます。何でも好きなものをテストしてください。

たとえば、基本的なスキンケア製品を作りたい場合、いくつかの方向性のアイデアが考えられます。

第3層および第4層の都市の30～50歳の女性を検査しました。
検査を受けたのは1つの都市のみで、30～50歳の女性でした。
18～24歳の学生グループをテストします。
地理的制限はありません。
…

すべて大丈夫です。テストしても何も問題は起こりません。

ターゲットとする適切なオーディエンスを選択することに加えて、方向調整の問題もあります。友人はこう言いました。

「まずはターゲティングを開放し、どのグループの人々のパフォーマンスが優れているかを確認し、個別にターゲティングしたいです。また、アカウントモデルの育成に役立つと考え、正確なグループの人々を直接囲みたいと思います。どちらを選択すればよいでしょうか。」

実際のところ、考え方には広い考え方と狭い考え方の 2 つしかありません。広くても狭くても。

広範なターゲティングとは、ターゲティングが設定されていないか、非常に少数のターゲティングが設定されており、推定ユーザーカバレッジが 1 億人を超えることを意味します。

絞り込みターゲティングとは、性別、地域、興味などによって一部のユーザーを絞り込むことであり、推定対象人口は 1,000 万人未満です。

広範囲のターゲティングと狭い範囲のターゲティングから導き出される方向性設定のアイデアには、次の 4 つのタイプがあります。

常に広い。
それは常に狭いです。
最初は広く、次に狭くなります。
最初は狭く、次に広く。

彼が述べた最初のアイデアは、まず広い範囲から始めて、その後範囲を狭めていき、どのグループの人々が最も効果を発揮するかを見てから、ターゲットを狭めるというものです。2 番目のアイデアは、範囲を狭めたままにするか、狭い範囲から始めてから範囲を広くするというものです。これら 3 つのアイデアはすべて妥当であり、試すことができます。

そこで私は、まずは自分のアイデアで試してみて、結果を見てから調整することを提案しました。情報フロー広告では調整が非常に速く、変更は1日または10分で行うことができます。計画を立てることはアイデアを表し、試行錯誤のコストは非常に低いです。

このように見ると、情報の流れは混乱しているだけで、好きなように測定できると感じますか?いえいえ、私は、方向性や創造性に関して考えられるものはすべてテストできると言っただけです。しかし、非常に深刻で気軽にテストできないものもあります。

2. 特別な注意を必要とする繊細な操作

共通キーオプションは 3 つあります。

予算：予算は広告に費やす金額の上限です。一度使ってしまったら取り戻すことができないので、よく設定する必要があります。いくら設定すればよいかわからない場合は、500元に設定してください。

配信ターゲット：これは非常に重要です。測定する必要はなく、「コンバージョン量」を選択するだけです。「クリック」または「インプレッション」を選択すると、コストが途方もなく高くなります。

入札: これは効果を直接決定するオプションであり、非常に重要です。たとえば、注文コストを 30 元以内に抑えたい場合は、入札額を 30 元以内に設定する必要があります。これは何よりも重要です。

では、提示された入札額を参考にすべきでしょうか？入札額が少し高すぎると感じた場合はどうすればよいでしょうか？

私の提案としては、提示された入札額を参考にすることはできますが、それに厳密に従う必要はありません。提示された入札額が高すぎると思われる場合は、入札しないでください。

推奨入札額を参照せずに入札するにはどうすればいいですか?

受け入れ可能なコストに応じて入札してください。たとえば、注文に対して顧客獲得コストが 10 元であると受け入れることができる場合は、8 ～ 10 元を支払うことができます。コンバージョン率を計算しておらず、適切なコストがわからない場合は、低いものから高いものへと順に計算してください。入札額が低すぎる場合、最悪の場合でもアカウントでお金が使われないだけですが、入札額が高すぎる場合は、簡単に多額のお金が失われる可能性があります。

実際にそういう事例があるんです。

二流の電子商取引ビジネスを営む友人が、偶然ルバンと連絡を取り、自分でも作ってみたいと思ったので、計画を立て、10,000の予算を設定して投資を始めました。それから彼は犬の散歩に出かけ、戻ってきたらお金がなくなっていたのです。受注はわずか数件で、それぞれ数千ドルの費用がかかった。なぜ効果が悪かったのかわからず、後から気づいたのですが、配信目標が「コンバージョン」ではなく「クリック」だったため、コストが非常に高くなっていました。多額のお金を失いたくないのであれば、適切な予算と投資目標を設定する必要があります。

この例は記事の冒頭の例と似ていますか?全員がクリックスルー入札を選択したため、最終的なコストが非常に高くなりました。

すると、あなたはこう尋ねるかもしれません: なぜそうなるのでしょうか?クリック単価の入札コストがなぜこんなに高いのでしょうか?

これは、情報フロー広告の効果を決定する要因に関係しています。