新規顧客獲得のためのピンドゥオドゥオの現金引き出しの基本ロジック

たまたま、 Pinduoduoが新規顧客を獲得するために現金を配布する活動を目にしたので、その活動プロセス全体を分析しました。

新規顧客を引き付けるための現金引き出しの基本ロジック

ユーザーはこのページを通じて10元の現金紅包を受け取ることができますが、10元をすぐに受け取ることはできません。代わりに、5元、6元など、自分で分割して受け取ることができます。 10個未満の場合はどうなりますか？

友達とシェアして、分割を手伝ってください。友達が Pinduoduo をダウンロードして、分割を成功させる必要があります。金額は毎回ランダムです。一定数の招待が行われ、10 元が分割された後、直接クリックして WeChat アカウントにお金を引き出すことができます。

参加手順

Pinduoduo が比較的スムーズに実行しているプロセスにおける重要なリンクは何ですか?

1. アプリのダウンロードはWeChatでサポートされているため、WeChatで直接ダウンロードできます。間違いやすいApp Storeページはなく、ブラウザで開く面倒なプロセスを省くことができます。 （良い父親がいなければ学ぶことはできない）

2. 公式アカウントを自動でフォローします。 （同上）

3. ダウンロードしたアプリに入ると、ログインページが自動的にポップアップ表示されます。WeChat認証によるログイン方法は1つだけなので、ユーザーに2番目のオプションは提供されず、運用コストが削減されます。

4. ログイン後、アクティビティページが自動的にポップアップ表示されます。

イベント参加のプロセスは非常に長いですが、全体のプロセスを経て、あまり熟練していない人でもうまく操作できるようになります。これは非常に重要です。

2つの詳細がユーザーの共有を刺激する1. アンカリング効果

ユーザーが初めてリンクをクリックすると、開いた赤い封筒は非常に大きく、3〜4元が含まれています。その後、1回目と2回目の共有後に自動的に開かれる赤い封筒には、合計でさらに3〜4元が含まれています。

2回シェアした後、ページ上の別のボタンをクリックして現金を獲得できます。これにより、さらに1〜2元を獲得できます。このプロセスを完了すると、約8元を獲得できます。

この時点で、10元に非常に近く、ユーザーの心理は比較的高い価格帯に固定されており、開くたびに1元以上を獲得し、さらに努力すれば10元を獲得できます。

ユーザーは1人か2人とシェアすれば紅包がもらえると思っていたので、シェアする意欲は高かったのですが、1回に受け取る金額は非常に少額で、少なくとも1回に受け取ったのは0.01元だけでした。

この時点で、ユーザーは既に多くの努力をしています。すでに共有しているので、諦めるつもりはありません。さらに 1 人か 2 人と共有すれば、紅包を受け取れる可能性があります。

このステップで、1 人または 2 人と共有する場合は、そのユーザーが赤い封筒を受け取るようにする必要があります。そうしないと、ブランドの評判に影響します。無事にお金を引き出すことができた後、私が驚いている間に、すぐにまた10元の紅包を開ける活動が始まりました。

結局、5人を招待して現金10元を受け取り、私を含めて合計6人になりました。アプリの顧客獲得コストは1人あたりわずか1.67元で、非常に費用対効果に優れています。

2. コピーライティングのガイダンスとリマインダー

最初の 2 回の共有に成功すると、赤い封筒を受け取ることができます。その後の共有には 3 つのプロンプトがあります。

1. 8 人以上の友達を招待して箱の解体を手伝ってもらい、不思議な報酬を獲得するチャンスを得ましょう。
2. 3つの異なるグループチャットに共有すると、引き出し成功率は98％と高くなります。
3. 初めてイベントに参加する友人をシェアして招待すると、あなたも友人もより早くお金を引き出すことができます。

これらはすべて、ユーザーに成功率を向上させる方法を教え、ユーザーを引き付けるために謎の報酬を提供します。リアルタイムリマインダー：現金を受け取った後、公式アカウントを自動的にフォローし、誰かが現金の受け取りを手伝うたびに WeChat でリマインダーを受け取ります。

このコピーは、各ステップで引き出せる金額がいくら残っているかをユーザーに思い出させ、ユーザーに絶えず心理的なヒントを与えます。カウントダウンはユーザーにすぐに共有するよう促します。そうしないと無効になります。

プロセス全体の各リンクのコピーライティングは非常によく整理されています。たとえば、友達が現金を開くのを手伝うと、現金を開くのを手伝った後に現金で10元を獲得できるというプロンプトが表示され、お金がWeChat経由でアカウントに送金されることも明記されています。手順を理解していない人は、アプリをダウンロードするだけで10元の報酬が受け取れると簡単に考えてしまい、時間を費やす価値があります。

新規ユーザーを獲得するこの方法の利点は、コストが非常に低いことです。テクノロジーが開発され、アプリに組み込まれると、誰でもいつでも参加できます。

参加するには費用がかかりますが、参加しない場合は費用はかかりません。この方法は、電子商取引や食品など、大衆消費者をターゲットにした製品に適しています。

著者: アルブミン

出典: アルブミン