キーワードはどのようにして大規模なアカウントを活用するのでしょうか?ポイント5が一番重要です！

先日のダブル11の期間中は、トラフィックとコンバージョンが非常に不安定でしたよね?

もうすぐ年末ですが、いろいろな心境やトレンドが不安定ですよね？

何があろうとも、自分自身に対する最善の説明は、この現在の瞬間を捉え、洗練された詳細な方法でビジネスを行い、アカウントの各レベルを注意深く分析することです。なぜなら、過去や未来は達成不可能なものであり、現在を生きることによってのみ人生の美しさを体験できるからです。

本日ご説明したいのは、アカウントの中で最も小さく、かつ最も重要なポイントであるキーワードについてです。

キーワードとは何か、キーワードはどこに表示されるか、キーワードをどのように分類するか、キーワードをどのように拡張するか、品質を最適化する方法、キーワードをどのように一致させるか、無効なクリックとは何か、など。「SEM の基本から上級まで」をクリックしてください。76 のチュートリアルで検索マーケティングのやり方が紹介されていますが、ここでは詳細には触れません。

著者は分析の手がかりを整理することに慣れており、それを一つずつリストアップしています。

1. 分析シナリオ

2. 分析ツール

3. 分析方法

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分析シナリオ

ここで定義するシナリオは、どのような状況でキーワード レベルの分析を行うべきかということです。

なぜなら、あらゆる種類の分析作業では、適切なリズムを保ち、迅速に結果を出すために、作業量、エネルギー、時間、結果のバランスを維持する必要があるからです。

以下の場合には、キーワードの詳細な分析を行う必要があります。

• アカウントの消費量は非常に少なく、上司はそのような少額のお金を使って継続的に利益を上げたいと考えています。

• アカウントのメンテナンスが安定しており、担当者の作業負荷が飽和状態になっていません。

• アカウントのフロントエンドトラフィックは大きいが、バックエンドのコンバージョンが芳しくなく、分析の核心が見つかっていない。

• アカウントのクリックから会話までの率が突然低下しました。

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分析ツール

最も一般的に使用される分析ツールは、間違いなくアカウントの背景またはクライアントです。

基本的な用語の説明はいくつかあります。

① 前月比：総合百科事典によると、前月比とは、現在の統計期間と前の統計期間との比較を指す。

前月比成長率 = (現在の期間の数値 - 前期間の数値) / 前期間の数値 × 100% は、現在の期間が前期間と比較してどれだけ成長したかを反映します。

統計の知識は常に非常にわかりにくいので、基本的な理解だけを身に付けておきましょう。

選択した期間が2019-11-04から2019-11-10の場合

（図1）

前月比較は、2019-10-28 から 2019-11-03 までの期間との縦の比較です。

図 1 の「比較」ボタンをチェックすると、図 2 が非常に明確になります。

（図2）

② 前年比： Sogou百科事典によると、前年比は一般的に今年のn番目の月と昨年のn番目の月の比較を指します。前年比成長率は、主に季節変動の影響を排除することを目的としています。期間が長いため、月間目標や年間目標を設定する際には「前年比」を使用し、その他の短期的な分析は基本的に無視できます。

③ 変化：終わりと始まりの差、つまり変化後の金額から変化前の金額を引いたものが差額となります。

④ 変化率＝（変化後の金額－変化前の金額）／変化前の金額×100％で、パーセンテージとなります。

• 基本的な処理と操作履歴の記録に Excel を使用すると、基本的に最適化の目標を達成できます。

• より精緻化するには、複数の基本プロセスからのデータを総合的に分析し、より詳細なデータを取得する必要があります。

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分析

いつものように、元のデータは次のとおりです (図 4 を参照)。

（図3）

1. 検索用語からキーワードへ（図4参照）

•データ処理：まずExcelピボットテーブルを使用して、検索用語の消費列を降順で並べ替え、次にキーワードの消費を降順で並べ替え、「計算フィールド」を追加してcpcを取得します。これにより、主な消費の検索用語とキーワードが明確になり、cpcが高い検索用語を最初に処理する必要があります。

•分析目的：主に期間内の検索語の消費が異常であるかどうかを確認することです。たとえば、黄色でマークされた「漢方皮膚」は、意図のない一般的なキーワードですが、短期間で1,344元を消費し、CPCは21元に達しました。これは非常に誇張されています。

•処理方法：キーワードの実際の変換効果に対するマッチング方法の干渉は、主に検索用語に反映されます。そのため、問題となる検索語句が配置されているプラ​​ン、特に高額プランについては、マッチング方法を正確に否定したり修正したりする必要があります。

（図4）

2. キーワードから検索用語へ（図5参照）

•データ処理: 上記と同じで、詳細は提供されません。

•分析の目的: ランダムに一致するキーワードを見つけ、ターゲットを絞ったアクションを実行します。たとえば、「包皮」などの黄色でマークされた単語は、この部門とはまったく関係がないため、すぐに対処する必要があります。

•処理方法: キーワードの一致方法を調整したり、キーワードが配置されているプラ​​ンを広範囲または正確に否定したりします。また、キーワードの下で問題のある検索用語の消費が 40% を超える場合、つまり黄色の領域が大きい場合は、マッチング方法を調整する必要があります。

（図5）

3. 計画から検索用語まで（図6参照）

•データ処理: 上記と同じですが、発生する問題が 2 つのタイプに分かれている点が異なります。 1つは非常に短い一般的な単語またはこの部門に関係のない単語（黄色でマーク）であり、もう1つはこの計画に関係のない病名（赤でマーク）です。

•分析目的：期間内の高消費プランや平均価格の高いプランを一元的に処理する。例えば、図6のプランでは、問題のある検索語の消費率が20%近くあり、非常に顕著な問題であることがわかります。

•対処方法: 赤マークの単語は、このプランのランディングページまたはクリエイティブに十分に一致していないため、クリック率に影響し、さらにリードのコストにも影響します。CPC の状況によって異なります。CPC が高すぎる場合は、広範囲に拒否する必要があります。黄色でマークされた一般的な単語や不要なキーワードは、時間内に損失を止めるために広範囲にまたは正確に否定する必要があります。

（図6）

4. キーワードの出力から最適化する（図7参照）

• リードコストが非常に高いキーワード 4 は平均価格も高く、価格を下げることができます。

• リードコストが非常に低く、平均ランキングも低いキーワード 2 は、より高い価格で処理できます。

• リードコストが比較的高いキーワード 3 は平均価格が高く、価格を下げることができます。入札額は1.1で、平均クリック価格は0.76です。この差から、値下げ幅は0.8～1元になります。

（図7）

5. 重要な詳細

すべての調整では、将来のレビューのために操作のトレースを記録するために Excel レポートを使用する必要があります。 （図8参照）

情報を入力してください:

地球上で最も優れた持久力を持つランニング選手キプチョゲが、フルマラソンで2時間の壁を破った。努力、才能、忍耐力の点では、キプチョゲに劣らない選手は必ず見つかると私は信じていますが、彼はトレーニングの仕方や深く考えることを本当に知っている選手です。

キプチョゲは10年以上にわたり、毎日トレーニング日記を記録するという良い習慣を維持しており、それらはすべて今日まで保存されています。彼はトレーニング日記に、毎日のトレーニング内容、身体的なフィードバック、トレーニングの成果、洞察、要約を記入します。

総括と反省のないアカウント操作は、日々の無感覚な繰り返しに陥ってしまいますが、操作の軌跡を記録することで、行動パターンが変わり、思考パターンも変わります。

記録ルール:

入札、マッチング方法、調整の理由、調整予定、追跡日、メモなど、いくつかのディメンションが含まれます。

調整予定: 現在の記録時点では規模が大きく、すぐには調整できず、他の適切なタイミングで調整する必要がある調整対象の作業タスクを指します。

録音の目的:

• 調整計画の長所と短所を判断し、調整方法が有効かどうかを視覚的に示します。うまくいかなければ、最適化を続ける必要があります。うまくいけば、それはすぐに自分の経験となり、時間の経過とともに蓄積され、一種の知恵になります。

• Baidu のトラフィックとマッチングのメカニズムをより明確かつ直感的に理解するのに役立ちます。

• 分析中に生成されたインスピレーションとアイデアを完全に記録し、アカウントの継続的な最適化を促進します。

（図8）

6. CPCがコンバージョンコストに与える影響（図9参照）

11月2日の総クリック数は8,401回、クリック単価は3.24元で、前日よりわずか0.22元高かった。

クリックベースが大きいため、8401*0.22=1848となり、1848元の増加は実際には0.22元が直接の原因です。

20セントの増加により、リードコストも直接200元増加しました。

したがって、アカウントのクリック数が数千または数万の場合、キーワードの平均価格を非常に慎重に管理する必要があります。

（図9）

結論は：

上記の分析はすべて著者の日常生活に基づいています。時々、さまざまな問題に遭遇すると、非常に動揺し、絶望感を覚えることがあります。しかし、私は再び考えました。これは明らかに神からの贈り物です。なぜなら、これは私の執筆の材料になるからです。私は問題を解決し、すぐにそれをタイプして、記事を最後まで読んでくれた皆さんと共有できることを嬉しく思います。

つまり、物事を別の角度から見れば、世界も違ってくるということですね。あなたはそう思いますか?