オンライン教育ブラインドボックスが成長する6つの主な方法を分析します。

1. ブラインドボックスとは何ですか?

ブラインド ボックスとは、販売者がさまざまなアイテムを入れたボックスのことで、消費者は運でそのアイテムを引きます。消費者は、受け取るまでそれが何なのかわかりません。このランダムな体験は、今日最も人気のあるマーケティング手法の 1 つになりました。ブラインドボックスは、日本の紙箱販売方法に由来しています。箱の中には様々なスタイルの人形やフィギュアが入っており、箱の中にはアイテムが入っています。購入時に、箱の中に何が入っているかは肉眼ではわかりません。未知数と不確実性に満ちたこのマーケティングモデルは、大衆に深く愛されています。

2.オンライン教育ではなぜ成長を達成するためにブラインドボックスを使用するのでしょうか?

1. ブラインドボックスは神秘的で、ユーザーは好奇心をそそられる

ブラインド ボックス内の製品はランダムであり、ユーザーはそれを手に入れるまでそれが何であるかわかりません。不確かなものはユーザーの好奇心を刺激する可能性が高く、好奇心は私たちを探求へと駆り立てます。オンライン教育は、この心理学を利用して、ユーザーの参加への関心を刺激したいと考えています。

2. ブラインドボックスはユーザーのギャンブル精神を利用し、少額の投資で大金を獲得しようとする

ブラインド ボックスのアクティビティを見ると、ブラインド ボックスにはさまざまなものが用意されており、ユーザーが興味を持っているものが必ず 1 つあることがわかります。ただし、ブラインド ボックスでユーザーが求めているものが、ユーザーに提供されているとは限りません。ユーザーは当然、宝くじを買ったりギャンブルをしたりしたいと思っていますが、もし当選したらどうなるでしょうか。強い満足感が得られます。このギャンブル精神がユーザーを参加させ、参加意欲を刺激します。

3. ブラインドボックスアクティビティは比較的新しい

オンライン教育では、成長がますます難しくなっています。ユーザーは従来の成長活動にますます興味を示さなくなってきていると感じているはずなので、私たちはより洗練された成長方法を模索しています。洗練された成長方法には、ユーザーの参加意欲を刺激できる、より有用で興味深い活動が含まれます。

4. ブラインドボックス活動のコストは比較的低い

現在のオンライン教育機関のブラインドボックス活動を分析すると、いずれもiPadの最新バージョンなどの大賞を設けており、その大賞は多くの場合非常に小さく設定されており、1万分の1を占めることが多いため、ユーザーに与えられる賞品は小さな賞品であることが多く、ブラインドボックス活動は比較的低いレベルでコストを最適化できることがわかります。

3. オンライン教育がブラインドボックスを利用して成長させる活動の種類

1. パブリックアカウントミッション宝物ブラインドボックス核分裂

ミッションバオの分裂については、皆さんもよくご存知でしょう。ミッションバオは、無料の物理コンテンツと仮想コンテンツを使用して、ユーザーが友達を招待して公式アカウントをフォローできるようにします。指定された人数に達すると、報酬を受け取ることができます。たとえば、無料の本をプレゼントする場合、N人の友達を公式アカウントをフォローするように招待すると、報酬を受け取ることができます。通常のTaskbao分裂のギフトは指定されていますが、ブラインドボックス分裂は異なるギフトの組み合わせを使用して分裂を実行します。 N人の友人を公式アカウントをフォローするように招待すると、ランダムなギフトボックスを獲得できます。ユーザーは、どの組み合わせが取得できるかを事前に知ることはできません。

事例：リトルチキンジャオジャオがファンにクリスマスプレゼントボックスを贈った

1) プロジェクトの紹介:

小學學學學は2007年に設立されました。成都淑勝科技有限公司は現在、學學読書クラスと學學思考クラスを運営しており、読書をキャリアとして、3～12歳の子供たちの「読書を愛し、一生懸命考え、自分を表現できる」多分野にわたる総合的な能力を育成しています。 「オンラインインタラクティブ教室＋オンラインクラス教師による個別指導＋オフラインサポートの紙の本の3つが一体となった」教育モデルを通じて、子どもたちの知識を豊かにし、能力を養い、識字能力を向上させることができます。

2) イベント詳細:

小姐姐姐はクリスマスに向けてファンに学習ギフトボックスをプレゼントしています。9種類のギフトを餌として、公式アカウントを通じてタスク宝物分裂を実施しています。ユーザーは14人を招待するとランダムにギフトを受け取ることができます。このイベントは、Jiaojiao読書体験クラスへのトラフィックを誘導するために、公式アカウントとプライベートドメイントラフィックを通じて宣伝されました。

3) 活動プロセス:

（１）QRコードをスキャンして公式アカウントをフォローする

（２）ポップアップイベントのルールと個人ポスター

（３）ポスターを友達や親のグループに掲示する

（4）14人が協力したら、住所を記入してプレゼントをランダムに郵送します。

4) コピーできるポイント:

（１）商品の品揃えが非常に良く、あらゆる価値の商品が揃っており、すべて実物なので非常に魅力的です。

（２）資格取得に必要な人数は14名のみであり、基準は低すぎず高すぎず適切である。

（３）イベントポスターのデザインは、色合わせ（ギフトボックスは全体的に赤）やセールスポイントの強調（6488の価値が強調され、具体的な賞品が記載されている）など、非常に優れています。

（４）プロセス設計においては、魅力を高めるために勝率100％を重視している。同時に、ウールプルの状況を減らすために、親が注意を払い、相互扶助グループに投稿することを許可しないようにする必要があることが強調されています。

（５）このイベントはクリスマスに合わせて開催されるため、マーケティングの勢いを活用し、贈り物の条件を満たしています。

2. コミュニティブラインドボックス分裂

コミュニティ ブラインド ボックス分裂とは、ブラインド ボックスを使用して、ユーザーにコードをスキャンしてグループに参加するよう促すことを指します。グループに参加した後、ブラインド ボックスを取得するには、指定されたサークルとグループの投稿タスクを完了する必要があります。分裂のメカニズムは非常に単純で、固定されたコンテンツをブラインド ボックスに置き換えるだけです。

コミュニティブラインドボックス分裂で注意すべきことは、製品は高価であってはならず、10元程度に抑える必要があるということです。もう1つは、競合他社がトラフィックを傍受するのを防ぐことです。

ケース：Gaotu 教室 クリスマス スーパーサプライズ 文房具 ブラインドボックス

1) プロジェクトの紹介:

Gaotu Classroom は、アメリカの上場企業 GSX 傘下の小中学校向けオンライン個別指導アプリで、小学校​​、中学校、高校の中国語、数学、英語、物理、化学など全 9 教科のオンラインライブコースを提供しています。 「有名講師による指導＋ダブル講師による個別指導」と「7+6 効率的な学習法」という指導モデルを採用し、授業前の準備、インタラクティブ学習、1 対 1 の宿題添削、授業後の個別指導などの面から生徒向けの指導を設計し、授業後にはコースのビデオ再生を提供します。

2) イベント詳細:

Gaotu Coursesはコミュニティ分裂を得意とし、常に新しいスタイルを生み出してきました。ブラインドボックスが流行した後、コミュニティ分裂にもブラインドボックスを使用しました。今回のイベントでは、文房具ブラインドボックスを特別に設置し、10種類以上の文房具を餌として組み合わせ、コミュニティを利用して保護者に共有タスクを完了させました。

3) 活動プロセス:

（１）ユーザーはQRコードをスキャンし、グループに参加するレベルを選択する

（２）グループ内にタスクプロンプトが表示される

（３）指示に従ってポスターを保護者グループに転送する

（4）スクリーンショットをグループに送信すると、グループ内のアシスタントが公式アカウントをフォローするように促します。

（５）再度スクリーンショットを公式アカウントに送信してください。ルールに準拠している場合は報酬が付与されます。準拠していない場合は変換がガイドされます。

4) 再利用可能なポイント:

（1）この仕組みは非常に巧妙に設計されており、ユーザーは3つのグループにメッセージを送信し、3分間保存することができます。3分後、メッセージは取り消すことができず、永久に保存されます。

（２）グループに投稿するだけでは受け取れない公式アカウントをフォローするよう誘導する。公式アカウントをフォローした上で、公式アカウントマーケティングを行う

（３）ソーシャルメディアのコピーライティングも巧妙で、例えば、今年最後の文房具ブラインドボックス、完全無料など。

（4）商品の選択は学ぶ価値があります。ペンケースを選択します。ペンケースの種類は100種類以上あり、各タイプの価格も高くないため、コストは比較的低くなります。

3. ブラインドボックスの開封補助

ギフトボックスの開封支援とは、ブラインドボックスを入手したい場合、友人を招待してコードをスキャンして支援してもらう必要があることを意味します。これは、コードに「いいね！」することで抽選に当たるようなものです。ユーザーは指定されたプロセスに従い、ランディングページに入り、招待者が支援ボタンをクリックするのを手伝います。ユーザーが異なるレベルのブラインドボックスを入手したい場合、異なる人数の人を招待して支援してもらう必要があります。

アシスト付きブラインドボックス開封の設計の重要なポイントは、プロセスが複雑になりすぎないことと、招待された人があまり多くの手助けをする必要がないことです。

ケース：Rise English カラフル クリスマス ラッキー ブラインド ボックス オープニング

1)プロジェクトの紹介:

Rise English は、3 ～ 18 歳の子供向けの質の高い教育に重点を置いた Rise Education のブランドです。ライズイングリッシュは、ホートン・ミフリン・ハーコート・グループ（HMHG）の世界的な高品質教育リソースを活用し、英語を基礎として子どもたちの言語・知識力、主題思考力、人格能力、将来のリーダーシップを育成し、総合的な資質を備えた国際的な人材に徐々に成長できるよう支援します。 Rise English は、品質重視の教育方法を堅持し、生徒の中核となる能力の育成に重点を置いています。3 歳から 18 歳までのすべての年齢層を対象に、英語ベースの品質重視の教育製品システムを開発しました。このシステムは、メインコース、補助コース、家庭教師製品など、オンラインとオフラインの両方で実行されます。

現在までに、ライズ・イングリッシュは全国100以上の都市に数百のキャンパスを展開し、同時に10万人以上の生徒が在籍し、合計で100万人近くの生徒を育成してきました。

2) 活動紹介:

Rise Englishのカラフルなクリスマスラッキーブラインドボックス開封は、クリスマスギフトボックス開封という名前を餌にして、初級ブラインドボックス（リトルタレントの携帯腕時計、アナと雪の女王のスーツケース、現金入りの赤い封筒）、中級ブラインドボックス（レゴのクリスマス積み木、3Dスーパーパンダ卓上カレンダー、現金入りの赤い封筒）、上級ブラインドボックス（DJIドローン、子供用落下防止ウォーターカップ、現金入りの赤い封筒）の3段階のブラインドボックスを設定しています。 1 人あたり 2 つのブラインド ボックスを開けることができます。異なるブラインド ボックスを開けたい場合は、コードをスキャンしてアクティビティ ページに入り、手伝ってもらうために異なる人数の人を招待する必要があります。勝率は 100% で、ユーザーは固定のブラインド ボックスではなく、各ブラインド ボックスでランダムなギフトを獲得できます。

PS: QRコードをスキャンすると、音楽をテーマにした英語レッスン6回も受けられます

3) 活動プロセス:

（1）QRコードをスキャンしてアクティビティページに入る

（2）ギフトボックスをクリックし、開くギフトボックスを1つ選択します。

（3）クリックして友達を招待し、招待ポスターまたはリンクを生成してモーメントやグループに投稿します。

（4）友達はQRコードをスキャンしてランディングページに入り、「ヘルプ」をクリックしてギフトボックスを開けて手伝うことができます。または、あなた自身がギフトボックスを開けることに参加することもできます。

（5）支援が完了したら、指示に従って先生を追加してギフトを受け取るか、別のギフトボックスを開くことを選択できます。

4) コピーできるポイント:

（1）このギフトボックス開封活動の参加基準は、誰でも参加できることです。招待者は、コードをスキャンするために数人を招待するだけで済みます。招待された人は、コードをスキャンしてクリックするだけで済みます。公式アカウントをフォローしたり、アプリをダウンロードしたりする必要がないため、参加意欲が刺激されます。

（2）このアクティビティには3つのレベルがあり、ユーザーは自分の強さに応じてモンスターをアップグレードして戦うことができ、共有の頻度が高まります。また、各ブラインドボックスは最低賞品を獲得でき、当選確率は100％であるため、共有のモチベーションを刺激します。

（３）このイベントの賞品は、大賞と小賞がセットになっており、賞品ごとに現金ボーナスとコースが付いてきます。賞品を受け取るには、講師を追加する必要があり、講師の参加率が上がります。

（4）マーケティングの機会を活用し、クリスマスの名前を選び、ユーザーの興味を刺激するタイミングを組み合わせる

4. リツイートしてブラインドボックスを獲得

ブラインド ボックスを引くための転送とは、ユーザーがブラインド ボックスを取得したい場合、まず転送タスクを完了する必要があることを意味します。転送タスクを完了した後も、ブラインド ボックスを引くには運に頼る必要があります。このようなブラインドボックスの成長は、二重の抽選メカニズムです。1つは、転送抽選が運に依存すること、もう1つは、当選後に持ち帰る数字が運に依存することです。

このような転送とブラインドボックス抽選の設計では、しきい値の低さに注意する必要があります。しきい値が高すぎると、ユーザーは参加しなくなり、結局、2段階の抽選メカニズムになります。

ケース: Xueersi Monkey Enlightenment Airdrop クリスマス ブラインド ボックス

1) プロジェクトの紹介:

Xueersi が制作した Xiaohou Enlightenment は、2 ～ 8 歳の子供向けに多分野にわたる興味深い啓発コースを提供するオンライン教育製品です。現在、中国語、数学的思考、英語など複数の科目で AI コースを提供しています。 Little Monkey AI クラスは、楽しいアニメーションと状況に応じたインタラクションを通じて子供たちの興味を刺激し、子供たちがもっと話したり、自分を表現し、良い学習習慣を身に付けたりすることを促します。

2) イベント詳細:

雪刹小后AIクラスはクリスマスという名を利用してWeiboでの存在感を高めています。ギフトボックスをゲットしたいユーザーは、小后啓蒙Weiboをフォローし、イベントに関するWeibo投稿をリポストし、子供がどの先生を好きか話す必要があります。12月30日以降に10人の保護者が抽選で選ばれます。

3) コピーできるポイント：

（１）イベント名がとても面白い。雪娜爺がサンタクロースに扮してクリスマスのブラインドボックスを空中投下し、人々の興味をそそります。

（2）プライベートドメイントラフィックはWeiboと組み合わされてWeiboトラフィックを増加させ、WeiboはWeChatエコシステムにおけるパブリックドメイントラフィックの増加の源でもあります。

（３）この活動のハードルは低く、ユーザーは「いいね！」やフォロー、コメントするだけでよいため、ユーザーの参加率が高くなります。

（４）この活動は10人しか選ばれなかったが、多くの人がそれを転送したので、コストは比較的低かった。

5. カードを集めてブラインドボックスを引く

カードを集めてブラインドボックスを引くということは、ユーザーがブラインドボックスを手に入れたい場合、カードを集める必要があるということです。カードを集めることは、Alipay Ji Fu アクティビティに似ています。すべてのカードを集めるとブラインドボックスを手に入れることができます。ブラインドボックスにはいくつかのギフトが入っており、ランダムに発送されます。

ブラインドボックスを引くためにカードを集めるときに注意する必要があるのは、カードを集めることが簡単すぎたり難しすぎたりしないようにし、平均顧客獲得コストに達していればユーザーがすべてのカードを集められるようにすることです。

事例：VIPKidカード収集キャンペーン

1) 会社紹介:

VIPKID は、3 歳から 15 歳までの子供向けのオンライン英語教育に重点を置いた機関で、「純粋な」北米の外国人教師によるマンツーマンの指導を提供しています。私たちは、質の高い北米の外国人教師、国際的な教材、純粋な英語環境、没入型の学習体験のみを使用し、1対1のオンラインビデオ指導法を通じて、子供たちがより効果的に英語を学び、習得できるように支援します。

2) イベント詳細:

VIPKid のカード収集キャンペーンでは、さまざまなギフトを餌として使用し、ユーザーがさまざまな方法でカードを集めてギフトを獲得できるようにします。イベント期間中、イベントページの指示に従って公式アカウントをフォローし、友達を招待して公式アカウントをフォローし、クラスを受講して対応するカードを獲得できます。カードは6種類のカードからランダムに生成されます。指定された数を集めると賞品（ブラインドボックス）と引き換えることができます。

3) 活動プロセス:

（１）活動プログラムの活動ページをクリック

（２）クリックしてカードを入手します。シェア、公式アカウントのフォロー、クラス受講、友達を公式アカウントのフォローに招待することでカードが入手できます。

（３）指定されたアクションを完了した後、クリックするとすぐにカードが引かれます。カードはランダムに生成されます。

（4）これらを5つまたは6つ集めて、さまざまなギフト（ブラインドボックスを含む）と交換します。

4) コピーできるポイント:

（１）アクティビティカードを集める方法は様々です。シェア、公式アカウントのフォロー、授業の受講、友達を公式アカウントのフォローに招待することでカードを獲得できます。

（２）ギフトは多様で段階的であるため、ユーザーは欲しいものを手に入れることができ、参加意欲を高めることができる。

（３）コピーライティングは非常に巧妙で、特にカードは外見、プロモーション、健康といったテーマで、ユーザーの心理的ニーズに訴えかけています。

6. 他の人にブラインドボックスをプレゼント

紹介用ブラインドボックスとは、ブラインドボックスを紹介活動に利用することを指し、ブラインドボックスの不思議な効果を利用して、既存の顧客が新しい顧客を連れてくる動機を刺激します。紹介とブラインドボックスの組み合わせはまだ比較的新しいものです。紹介ではインセンティブの層が採用されることが多く、紹介とそのようなインセンティブの層を組み合わせると良い効果が得られることは誰もが知っています。

事例：リトルビーバーのダブル12大イベント、ブラインドボックスの0元抽選

1)プロジェクトの紹介:

Little Beaver Makerは、3～9歳の子どもたちのSTEAMテクノロジーの資質を養うことに重点を置いた子ども向け科学技術教育ブランドです。多分野の博士課程の学生と専門家が共同で開発した、自宅で受講できる専門的かつ体系的なロボット工学コースのセットです。子どもたちの多様な思考能力を向上させ、「インテリジェント時代をリードする」力をつけることに尽力しています。

コースは録画授業の形式で、積み木コースがメインで、積み木を通して子どもたちの知能と実践力を育てます。

2) イベント詳細:

（１）12月10日から12月25日まで、新規ユーザーに29元または49元の体験クラスを購入するよう勧めることに成功した場合、ブラインドボックスを無料で引くことができます。推薦人数に応じてブラインドボックス内の賞品が変わります〜

（２）合計４つのランクがあり、各ランクには同額賞品３点に加え、さらにその３点よりも高額な超ラッキー賞品１点があります。ユーザーが推薦に成功すると、4 つの製品のうち 1 つが抽選され、賞品がランダムに決定されます。

（３）推薦者へのプレゼントに加え、被推薦者にもサプライズ特典が！

12月10日から12月25日までのイベント期間中、29元の極地探検または49元の火星探検体験クラスに初めて申し込むすべての新入生は、当選率100％の抽選に参加するチャンスがあります！

3) 活動プロセス:

（１）公式アカウントまたはプライベートドメイントラフィックを通じて活動が宣伝されている

（２）ユーザーはポスターのQRコードをスキャンしてイベントに参加する

（３）イベント詳細ページに入り、「今すぐおすすめ」をクリックすると、コースポスターが２枚表示されます。

（4）推薦したいコースのポスターを選択し、MomentsまたはWeChatアカウントに送信して友達を招待します。

（５）ユーザーがQRコードをスキャンしてコースを購入すると、推薦が成功し、推薦者はブラインドボックス抽選に参加し、推薦された人（コース購入者）はホイール抽選に参加します。

4) コピーできるポイント:

（１）この活動は比較的新しいもので、ブラインドボックスの抽選を紹介活動計画として利用し、マーケティングの勢いを活用している（ダブル12）

（２）報酬の仕組みは巧妙に設計されており、豪華なプレゼント＋段階的な報酬＋ランダム抽選＋超ラッキーアイテム

（３）敷居が比較的低く、ブラインドボックス抽選に１人招待するだけで、ユーザーの参加率は高い

（4）双方向の報酬：紹介者と紹介された人の両方が抽選の特典を享受できる

（５）ポスターからイベント詳細ページの設定まで、イベントパッケージは学ぶ価値がある

4. ブラインドボックスデザインのポイント

1. 製品の選択は科学的であるべきである

（１）贈り物は多様であるべきです。より不確定なギフトボックスに組み合わせることができればベストです。もちろん、より神秘的であればあるほど良いです。ユーザーは最も強い好奇心を持っています。

（２）景品の価格は多様で、数元の小賞もあれば数千元の大賞もある。千元の大賞はユーザーのギャンブル心を刺激し、宝くじを買うのと同じように、ちょっとした運試しをさせる。

2. 閾値は合理的に設定する必要がある

ブラインド ボックス アクティビティのしきい値は、低すぎても高すぎてもいけません。しきい値が低すぎると、ユーザーは賞品が小さいと感じ、参加意欲が低下します。しきい値が高すぎると、ユーザーが完了するのが難しくなり、参加への関心も高まりません。さまざまなタイプのアクティビティと一致する項目に応じて、合理的なしきい値を設定することをお勧めします。

3. ブラインドボックスは謎めいた雰囲気を醸し出し、人々の好奇心を刺激するものでなければならない

ブラインドボックスが固定されている場合、神秘感がなくなり、ユーザーは好奇心を抱かなくなります。ブラインドボックスが神秘的であればあるほど、ユーザーの好奇心は強くなり、参加する意欲も高まります。

4. ブラインドボックスの成長頻度に注意する

ブラインドボックスの分裂は頻繁に行うべきではありません。ブラインドボックスは主に人々の好奇心を利用します。頻繁に行うと、ユーザーはルーチンを理解します。クリスマス、元旦、子供の日、新学期など、特定のノードで行うのが最適です。

5. ブラインドボックス活動の宣伝に注意する

（１）ブラインドボックス分裂促進では100％勝率を使用する方が良い

（２）ブラインドボックスの成長は、iPadなど数千元相当の大賞品を強調することに重点を置く必要がある。

（３）プロモーションポスターに掲載する賞品は、ユーザーの購買意欲を高めるために、さまざまな方法で記載する必要がある。

6. その他の側面

（１）ブラインドボックス分裂では、通常コストの計算に注意を払い、賞品の組み合わせを最適化することでコストを削減する必要があります。結局のところ、各賞品の実際のコストは大きく異なります。

（２）ブラインドボックスアクティビティには実際の物体を使用するのが最適です。実際の物体を使ったブラインドボックスは、特に価値の差が大きい物体の組み合わせは魅力的です。仮想材料はブラインドボックス分裂には適していません。仮想材料はユーザーのギャンブル性と好奇心を減らすことしかできません。

V. 結論

オンライン教育では、ブラインド ボックス アクティビティがますます増えています。これらは、私が上で挙げたブラインド ボックスの成長事例に限定されるものではありません。他にも興味深いブラインド ボックスの成長方法があり、それを私たちが一緒に発見して試してみる必要があります。

著者: 兵馬俑

出典: テラコッタホースがまだあなたを待っています