事例 | 職業訓練業界における超実践的SEMプロモーション事例

この記事では、職業訓練業界におけるSEM プロモーションの事例を紹介します。会計研修を例に詳しく説明します。

1. 対象人口分析

2. プロモーション構造の提案

製品ごとに計画を分け（初級会計研修、中級会計研修、上級会計研修など）、 PCとモバイルのプロモーション計画を分けることをお勧めします。ポートごとに入札戦略とクリエイティブ戦略が異なるため、ポートのコンバージョン効果をより適切に追跡し、後期の予算配分を適切に行うことができます。

トレーニング単語、コース単語、地域単語など、キーワードの品詞に応じてユニットを分割することをお勧めします。これは創造的な執筆に役立ちます。単語のカテゴリが異なると、ターゲットが異なります。たとえば、トレーニング単語はトレーニングという単語（トレーニング方法、トレーニング時間など）に重点を置いており、コース単語はコース（コースの品質、コースの効果など）に重点を置いています。

または、計画を地域ごとに分割し、さまざまな地域の製品の重点に基づいて予算を割り当てます。計画を地域別に分ける場合は、異なる製品＋異なる品詞次元に応じてユニットを分割するのが最適です。例：泉州地域：初級研修-初級コース-初級料金など。

3. キーワードの方向

会計研修などの一般的な単語カテゴリは、トラフィックは多いものの、ユーザーのコンバージョン意図が漠然としているため、プロモーションには正確な媒体価格戦略を使用することをお勧めします。

製品キーワードとコアワード、コンバージョントラッキングを適切に実施し、4つの象限を使用し、高品質のコンバージョンワードのランキングを目指し、高コストのワードを最適化し、必要に応じて低品質のワードの使用を停止します。

ブランド語は、コンバージョン率が高くコストが低い語であるため、上位にランク付けされるように、上位にランク付けする必要があります。

ロングテールワード、低価格、幅広い戦略により、消費を表示できることを保証します。

4. クリエイティブディレクション

モバイルクリエイティビティ:

モバイル クリエイティブでは表示できる単語数が少なく、ユーザーの閲覧時間も限られているため、クリエイティブ、特にモバイル クリエイティブを作成するときは、モバイル優先クリエイティブを設定することをお勧めします。広告表示が切り捨てられるのを防ぎ、ペイン ポイント爆撃をよりターゲットを絞ったものにするには、モバイル優先クリエイティブが少なくとも 2 つ必要です。

クリエイティブなコピーライティング:

クリエイティブな文章では、知性、特徴、夢の実現など、意味のない言葉を避けるようにしてください。これらの言葉は、完全に自己満足的なコピーライティングであり、ユーザーに印象を与えることはできません。

クリエイティブディレクションでは、30日などの完了期限を明確に設定できます。無料サービスを使用して試聴や試用学習を促すことで、コンバージョンの基盤を築くことができ、ユーザーに心理的なコンバージョンのヒントを与えることもできます。 FABルールを使用して、製品の機能と利点を説明します。さらに、最も重要なポイントは、ユーザーのペインポイントを見つけ、そのペインポイントに対応するメリットポイントを与えることです。私たちはユーザーの問題解決を支援するために製品を作っており、マーケティングではユーザーのペインポイントを見つけて抜本的な対策を講じる必要があります。

クリエイティブな写真:

ギャラリーでは意味のない単語や要素を避けてください(図 1 を参照)。テーマを明確に述べ、利点や問題点の解決策を含めるのが最適です (図 2 を参照)。

（図１） （図２）

商標保護:

商標保護を提出し、Baidu カスタマー サービスに商標を保護ホワイトリストに追加するよう依頼してください。ブランド ワード検索で他の学校が表示される場合は、相手方にオフラインで当社のブランド ワードを保護するよう訴えることができます。

高度なアイデア（画像、コンポーネント、テキストリンクなどを含む）に加えて、すべてのフラッシュ投資アイデアを提出することをお勧めします。現在のクリエイティブ表示は、さまざまなアイデアの組み合わせです（画像+コンポーネント+フラッシュ投資など）。より良いクリエイティブ表示形式にするために、すべてのクリエイティブスタイルを試すことをお勧めします。

5. ランディングページの方向

テストを受ける：会計証明書申請条件テスト、無料トライアル、無料資料収集、ユーザーフォーム提出の促進

模造公式サイト：会計申請センター、登録期限、会計資格登録ポータル、ユーザーがクリックして登録するようにガイド

昇進・昇給：高収入の特別研修、無料体験、無料教材、キャリアプランニング、ユーザー相談コンバージョンの誘致

同業者の高品質なランディング ページを参考にすることができます。各モジュールには対応する変換ガイドが必要です。たとえば、無料情報モジュールには、無料情報を受け取るためのフォームの入り口が必要です。最初のモジュールには対応する変換が必要です。ランディング ページを設計するときは、各モジュールの接続と論理的な順序に注意してください。低賃金というユーザーのペイン ポイントを指摘してから、モジュールを無料情報の受信に変換しないでください。ペイン ポイントの後にペイン ポイントの解決策が続く必要があります。

以上が会計研修業界のSEM推進戦略であり、職業教育業界の参考になります。

著者: ジュニアシスター

出典：アイチセム