生放送の運営：ファンがゼロの場合、生放送で商品を販売するにはどうすればいいですか？

最近、多くの友人から「フォロワー数の少ないアカウントはどうすればいいの？」「動画や生放送のアクセス数が増えないのはなぜ？」といった質問を受けるようになりました。

これらの友人のアカウントと、私たちが捕捉した多くのフォロワー数の少ないライブ配信販売アカウントを調べた結果、70%以上のアカウントが運用開始当初から誤解を招いており、それが直接的に動画の再生回数が長期間500回未満で推移し、ライブ配信の視聴者数が2桁で推移していることにつながっていることが、毛兄弟によって発見されました。残りのアカウントのほとんどは、一時的な好況を経験しましたが、徐々にトラフィックの問題に陥りました。

本稿では、違反行為による公式のトラフィック規制の理由を排除するとともに、ファンの少ないライブ配信アカウントで発生する問題を整理・まとめ、提案することで、より多くの参加者に役立てていただきたいと考えています。

1. トラックを理解し、コンテンツの方向の誤りを避ける

ほとんどの人にとって、Tik Tok動画を作る最もシンプルな願いの一つは有名になることです。しかし、Tik Tokには敷居の低いヒット動画が溢れており、「撮ればできる」という幻想を抱く人が多く、盲目的にリメイクを始める人が多くいます。この行動が、アカウントが「再生のジレンマ」に陥る直接的な原因となっていることを知っている人はほとんどいません。

Tik Tokはユーザーの興味に基づいてコンテンツを配信しており、トラックごとにターゲットユーザーが異なります。興味分布の原理は、システムがToutiao製品内でのユーザーのインタラクティブな行動（閲覧、検索、注文、収集など）を記録し、ユーザーが将来どのようなコンテンツに興味を持つ可能性があるかを予測し、それに応じたコンテンツをユーザーに配信することです。巨大なADプラットフォームだけでも、広告主に公開されている行動カテゴリワードは数千に上ります。

Douyinでは、ユーザーのスワイプはすべて事前に準備されていると言えます。広告、ライブ放送、ビデオなど、ユーザーが見ることができるコンテンツはアルゴリズムの制御下にあり、Douyin独自のビジネスシナリオと密接に関連しています。 Douyin は、ユーザーの維持時間を延長すると同時に、e コマースのコンバージョンを改善し、広告主が広告目標を達成できるようにすることを目指しています。

Douyin はビジネス目標を達成するために、トラフィック変換効率を向上させる方法を必然的に見つけるでしょう。したがって、Douyin がエンターテインメント ライブ放送と電子商取引ライブ放送に割り当てるユーザーは異なり、紳士服ライブ放送と美容ライブ放送に割り当てるユーザーも異なります。

人気を利用して自分の容姿を披露するコンテンツを頻繁に投稿するライブ配信ホストが、バラエティホストまたは美容専門家として判断される場合、あなたに割り当てられたユーザーは、よりエンタメコンテンツに興味があるユーザーである可能性が非常に高くなります。商品を販売するためにライブ放送を行う場合、自分のコンテンツがプロの芸能キャスターに受け入れられるにはどうすればいいのか、ユーザーから肯定的なフィードバックを得るにはどうしたらいいのか、という疑問が浮かびます。これが負のサイクルを引き起こし、アカウント全体を徐々に低下させてしまいます。

この場合、コンテンツの変更を通じて、アカウントに対してシステムで定義されたラベルを変更しようとするコストは膨大であり、コンテンツの方向性を調整した後にヒット動画が再び登場することを期待することしかできません。ファンの数が多いほど、ヒット動画を作成するのは難しくなります。

一方、Douyinの電子商取引アカウントのパフォーマンスを注意深く観察すると、中高年トラック、地方トラック、母子トラックなど、多くの非主流アカウントの成長が特に安定していることがわかります。これらのトラックのユーザーベースは小さいですが、その分競争はそれほど激しくありません。そのため、あまり良くないと思われるコンテンツでも、かなりの再生回数を獲得できることが多く、電子商取引の変換効率が高くなります。

まとめると、ライブストリーミング アカウントが迅速に e コマースへの転換を達成したい場合、考慮すべき最も重要なことは、どのようなコンテンツがヒットするかではなく、あなたの製品がどのような人々に適しているか、これらの人々がどのようなコンテンツを好むか、そしてあなたの能力とリソースでどのようなコンテンツを作成できるかということです。

次に、動画の再生量や生放送の視聴者数を増やすために、どのような手段を用いるかを考える必要があります。この方法により、システムはより正確なユーザーを割り当てることができ、ユーザーが購入や注目などの肯定的なフィードバックを生成すると、同じトラック内の他のアカウントと競争して、より多くのターゲットユーザーを獲得できるようになります。

2. 動画制作プロセスにおける3つの大きな誤解

ライブ放送のトラフィックの 70% 以上は、ライブ放送当日に公開されたショート動画から発生しています。これは、フィード ストリーム配信予算が少ないアカウントに特に当てはまります。高品質の短い動画は、アンカーが無料でより多くの推奨ページ トラフィックを「見つける」のに役立ちます。推奨ページのユーザーがアクセスし、滞在し、コンバージョンした場合にのみ、ライブ ブロードキャスト スクエアへのトラフィックを増やすことができます。

現実には、動画の再生回数が500回以下にとどまったり、動画のパフォーマンスは良いのに生放送が冴えないアカウントが数多く存在します。多くの場合、それは次のような誤解から生じます。

1. ターゲットユーザーを考慮せずに盲目的に作成する

前回の記事でも述べたように、ビジネスシナリオを明確にし、ターゲットユーザーを踏まえたコンテンツ作成を行う必要があり、ターゲットユーザーはアカウントのファン像にする必要があります。

たとえば、@你的小E は女性服を専門とするアカウントです。このアカウントには美しい人物、美しいスタイル、そして素晴らしいコンテンツがあり、約 100 万人のファンがいます。しかし、このアカウントのファンプロフィールでは男性が95%も占めています。その結果、eコマースへの転換が難しくなります。フォロワーが100万人近くいる大手アカウントの場合、1回のライブ配信の視聴者数はピーク時で常に100人前後に留まり、悲惨な結果となっています。

一方、@70后穿塔という別のアカウントは、モデルが衣服を披露する動画がほとんどで、スライドショー動画も多数あります。

2. 表現方法が厳格すぎて創造的ジレンマに陥る

服装に関する記述を例にとると、多くの記述の内容は最後まで、すべてが教えであるか、すべてが異性装であるかのどちらかになります。実際、その必要はありません。AD プラットフォームにも Star Map プラットフォームにも、ファッション コンテンツのカテゴリに指導や女装などのオプションはこれまでありませんでした。これらは単にコンテンツのプレゼンテーション形式にすぎないからです。

AD背景の専門家ターゲティングでは、服装の専門家の二次カテゴリには、着こなし、街頭撮影、ファッション専門家、優れた製品推奨の4つのオプションしかありません。街頭撮影と着こなしの最大の違いは、一方が屋外で、もう一方が屋内であることです。

3. データ指標を無視し、質の高いコンテンツの概念を欠いている

ライブストリーミング動画は通常 30 秒を超えません。作成プロセスでは、次の 2 つの点に重点を置く必要があります。

1 つ目は、ビデオの進行時に 10% のユーザー維持率を達成することです。

ただし、これらはあくまでもテクニックです。どのように応用するかについてはさらに考えることもできますが、あまり頼りすぎないようにしてください。なぜなら、長期的には、アンカーに焦点を当て、キャラクターの個性を強化し、ユーザーにアンカーを信頼させ、粘着性が高くアクティブなファンを育成することが最善の方法だからです。

「0秒ロス」を減らすことに加えて、動画視聴率指標も非常に重要です。いいねやコメントと同様に、ライブ放送ルームを見るためにクリックすることも、一種のユーザーインタラクション行動です。また、ライブ放送ルームに入るためにクリックする行動といいねやコメントの間には、一定の矛盾があります。多くの優れた物販キャスターがリリースする動画の再生量は高くありませんが、これは動画のトラフィック獲得能力が低いことを意味するものではありません。

ライブ放送ルームの視聴者ソースデータとライブ放送中のビデオ再生量を通じてビデオ視聴率を計算することによってのみ、ビデオのトラフィック誘致能力を評価し、トラフィックを誘致するビデオの問題点を見つけることができます。

要約とレビュー

ライブストリーミングの電子商取引を行うことと、短い動画コンテンツを通じて何百万人ものフォロワーを持つKOLになることは、まったく異なる道です。アカウント運用を始める前に、まずは将来のビジネスシナリオを明確にし、適切なコンテンツの方向性を見つけてから行動を起こす必要があります。

具体的な操作プロセス中には注意を払う必要があります。

1. ライブストリーミングアカウントの主な目的は、製品を作って販売することです。すべてのコンテンツは、対象ユーザーの視点から始まり、製品自体を中心に展開されます。

2. 内容は形式と同じではありません。形式は内容に従属する必要があります。同じコンテンツテーマでも、表現方法は多様化します。統一感のあるトーンを前提に、より多くのコンテンツ形式を試してみれば、現在の再生音量のジレンマを打破できるかもしれません。

3. 20秒以内に動画にトラフィックを引き付ける場合は、必ず「0秒ロス」に注意し、最初のフレームから動画画像を最適化して、ユーザーの維持率を向上させます。同時に、「動画視聴率」を通じてリード生成動画のコンバージョン効率を分析し、ターゲットを絞った最適化を行う必要があります。

4. アカウントのライフサイクルを延ばしたい場合は、アンカーを中心としたコンテンツを作成し、アンカーの個性を形成することを検討する必要があります。アカウントの価値は、ファンの粘着性と非常にアクティブなファンの割合に反映されます。

また、Douyin は「奇跡」を起こすのが得意なプラットフォームですが、「奇跡」が自分たちに起こることを期待すべきではありません。十分なリソースのサポートがなければ、95% 以上のアカウントが苦戦の段階を経ることになり、その期間は最短で 1 か月、最長で半年に及ぶこともあります。