純粋な有料ライブ放送ルームでのDouyinトラフィックゲームプレイの分析

ライブストリーミング販売の成功の核となる競争力は、人、物、場所、つまりあなたのライブストリーミングルーム+製品です。

本当に経験もリソースもゼロで、 Douyin ライブストリーミングを開始する準備ができたとき、多くの問題に遭遇するでしょう。

例えば、経験不足、中継室の設営方法、アンカーがいない、フィールドコントロールができない、ピッチャーがいないなどの問題があります。最初から完璧なチームなどありません。

Guess Media のパートナーであり Fan Deng Reading のエージェントでもある Dawei 氏が、高いコンバージョン率を誇る Douyin ライブ放送ルームを作成する方法を教えてくれました。

みなさんこんにちは。私はFan Deng ReadingのエージェントであるDaweiです。昨年のダブル11イベント中にDouyinでライブストリーミングを始めました。

それまでは、Douyin のビジネスに関連することはほとんど何も知りませんでした。その魅力を味わってから、Douyin のライブストリーミングのやり方を勉強することに集中し始めました。

本日、皆さんにお伝えしたいのは、Douyin の完全有料ライブ放送ルームの使い方です。この方法により、同社の Fan Deng Reading 事業の GMV を 10 倍に増加させることができました。

1日あたりの最高GMVは190万で、Douyinを通じて合計約3,000万のGMVが創出されました（1か月以上）。

今日は、Douyin でライブ ストリーミングを開始してから私が下した重要な決断と遭遇した落とし穴について共有し、皆様にメリットをもたらすことを願っています。

01効率的なライブ放送チームを迅速に構築するにはどうすればいいですか?

Tik Tokのライブ配信をやろうと思い立ち、まずは小さな試みをしてみました。アカウントを開設し、10,000元をチャージして、直接放送を始めました。

ライブ放送は7万のGMVをもたらし、最初のライブ放送のROIは1：7で、良いスタートでした。その後、ライブ放送チームを結成し始めました。

本当に経験もリソースもゼロで、Douyin ライブストリーミングを開始する準備ができたとき、多くの問題に遭遇するでしょう。

例えば、経験がない、中継室の設営方法がわからない、アンカーがいない、フィールドコントロールができない、ピッチャーがいない、などの問題があります。次に、効率的な中継チームを迅速に構築する方法を皆さんと共有します。

最初から完璧なチームなどありません。

したがって、新しいチームを編成するときは、チームの完璧さを追求するのではなく、プロジェクトの前進感を追求する必要があります。チームはゆっくりと改善することができます。

公式チームも段階的に構築されるため、最初のチームの規模は重要ではなく、最も重要なのは仕事を遂行できることです。

私の持論、アドバイスはスピードです。あまり考えすぎないでください。簡単に言えば、話せるキャスターがいれば、生放送を始めることができます。

ここで紹介するのは、独自のライブ放送チームを効率的に構築する方法です。

最初の段階では、放送を手伝ってくれる DP 会社 (Tik Tok サービス プロバイダー) をいくつか見つけます。お金を支払うだけで、残りのことは DP に任せて解決してもらいます。

第2段階では、独自の生放送チーム（アンカー/生放送オペレーション/アシスタント放送者）を構築し、残りをDPに任せます。

第三段階は、生放送/豆瓣/配信/ショートビデオなど、自分の生放送チームを強化することです。

第一段階: なぜこれを行うのか?

Douyin についてよく知らず、Douyin が製品の販売にどのように役立つかを理解していない場合は、盲目的に市場に参入すると、結果が満足のいくものでないことがよくあります。

一部の DP は特に信頼できないものもありますが (いくつか見つければ信頼できない可能性は減ります)、少なくともこれらの DP は、自分で盲目的に行うよりも信頼できます。 問題は、いくらかのお金をかけることだけです。

しかし、買うのは経験であり、最も重要なのはプロのDPに引き渡すことです。それは速く、基本的に1週間で放送を開始できるので、お得です。

第二段階では、まず独自のライブ放送チームを結成する理由について説明します。

ライブストリーミング販売の成功の核心競争力は、人、物、場所、つまりあなたのライブ放送室+商品にあります。配置に関しては、DP/エージェント/公式ピッチャーに任せて手伝ってもらえます。

第三段階は、長期運用という目標に向けて取り組むことです。

ショートビデオチームを結成することで、生放送のトラフィックを増やしたり、広告素材を充実させたりすることができます。ここでDPが画一的なアプローチを取る必要はないと思います。うまくやっている人たちが共存できるのです。

自社のチームとDPチームが連携して作業を行いますが、広告も同様です。自社で広告チームを編成することも、外部の広告チームと共存することも可能です。

DP や他のサードパーティ企業と協力する場合、盲目的に運命を委ねることはできません。少なくとも私たちはTikTokを理解し、これが成功している根本的なロジックを知る必要があります。

Douyin のトラフィックの仕組みが何であるか、広告トラフィックの分配の原則、ライブ放送室や小規模店舗で注意すべき点などを理解する必要があります。

今後のライブ放送では基本的な間違いを避け、間違いを犯してはいけないところで間違いをしないようにしてください。

ここで非常に簡単な方法を 2 つ紹介します。

まず、Julele University と Douyin E-commerce Energy Station のすべてのコンテンツを読んでください。

二番目に、理解できなかったり、見るの面倒な場合は、Qun XiangのDouyin自主放送トレーニングに参加してください。

02トラフィックを最大化するには?

上記では、効率的なライブ放送チームを迅速に構築し、Douyin ライブ放送を開始する方法について説明しました。チームに問題はありません。

本当に大きく強くなりたいと思ったとき、重要な要素は Douyin でトラフィックを獲得できるかどうかです。

同時に、トラフィックの安定性をどのように確保するか（より多くの DP を見つけること、社内デリバリーチームと外部デリバリーチームの共存がトラフィックの安定性を確保することであると上記で述べました）。

次に、私の個人的な経験に基づいたいくつかの提案をさせていただきます。

1 Douyinの広告システムの基礎ロジックの分析

Douyin で広告を掲載したい場合は、まず Douyin 広告システムの基本的なロジックを理解する必要があります。

まず質問について考えてみませんか?なぜ広告システムはそれを表示するのでしょうか?

100 個のプランを作成しましたが、どれも表示されず、売上も上がりませんでした。損失が出るまで入札しましたが、それでも売上は上がりませんでした。無謀な操作をたくさん行った後でも、売上はありませんでした。

広告を掲載する際には、基本的に上記の問題に遭遇します。その核心は、広告入札の基本的な仕組みにあります。

ユーザーがアプリを使用しているとき、アプリを更新するたびに、システムはユーザーのタグに基づいて広告ライブラリから対応する広告を照合します。

これらの広告は ECPM に従って並べ替えられ、更新すると、ユーザーには広告が上位にランク付けされて表示されます。

計画的な起動はECPMランキングに依存するため、ECPMを最適化することが核となります。

では、ECPM とは何でしょうか。また、ECPM に影響を与えるものは何でしょうか。

ECPM = CTR（推定クリック率）✖️ CVR（推定コンバージョン率）✖️ 入札

ECPM 配信に影響を与える要因

CTR（推定クリック率）= ターゲットオーディエンス/クリエイティブ/タイトル/配信時間

CVR（推定コンバージョン率）＝観客の質／創造性／ライブ放送室（人、物、会場）

配信の根底にあるロジックからすると、入札はボリュームに影響を与える要素の 1 つに過ぎず、絶対的な重要な要素ではありません。ボリュームに影響を与える重要な要素には CTR と CVR があり、3 つすべてが不可欠です。

2CTR/CVRを向上させる方法

影響要因には、群衆/創造性/タイトル/時間/ライブ放送ルームなどがあり、1つずつ最適化することができます。1つずつ分析してみましょう。

群衆について

通常、投資計画を立てる際には2つの考え方があります。

1 つ目は、まず人々のグループを正確に特定し、次にそのグループを拡大することです。

2 番目の方法は、まず一般人口をターゲットにし、次に特定の人口をターゲットにすることです。

最初のアプローチを使用することを強くお勧めします。Tik Tok のトラフィックは推奨アルゴリズムに基づいています。

Douyin の広告には、インテリジェントな推奨オーディエンス ターゲティング機能が含まれています。インテリジェントな推奨ターゲティングを使用するには、配信アカウントに正確なラベル モデルがあることが前提となります。

原則としては、まずインフルエンサー/クラウド パッケージなどを通じて広告アカウントにラベルを付け、アカウント ラベルが安定した後にインテリジェントな推奨を通じてトラフィックを増幅します。この方法は基本的により安定しています。

ラベルが追加されたかどうか、スマートレコメンデーションのボリュームが増加したかどうか、ボリュームが増加した後のデータと正確なターゲットデータを比較して判断する方法。差が大きい場合はラベルが追加されていないことを意味し、差が大きくない場合はラベルが追加されたことを意味します。

創造性について

ライブ放送ルームにトラフィックを引き付けるためのクリエイティブなアイデアには、短いビデオのアイデアとライブ放送ルームの画面のアイデアの 2 つの形式があります。

初期段階では短いビデオクリエイティブを使用し、ライブ放送ルームが成熟した後にライブ放送ルームの画面クリエイティブを使用することをお勧めします。そうしないと、効果は良くありません。

現在、Qianchuan は、コンテンツ トラフィック (元の DOU+ トラフィック プール) + 広告トラフィック (元の大規模トラフィック プール)の 2 つのトラフィック プールにトラフィックをプッシュできます。

動画レビューもコンテンツレビュー＋広告レビューに分かれており、それぞれ異なるレビューチームとレビュー基準があります。

一般的に言えば、広告審査は比較的容易ですが、コンテンツ審査は比較的厳格であり、その基準は以前のDOU+審査とLuban審査の基準を参照しています。

広告のみが承認された場合、ビデオ クリエイティブは広告トラフィック プールにのみ表示され、コンテンツ トラフィック プールには表示されません。

両方のプールからトラフィックを取得したい場合は、基本的にコンテンツ トラフィック プールのレビュー基準に従うことができます。

これまでの膨大な量のビデオ審査と比較すると、ハードな広告からソフトな広告への変化です。「私の生放送室に来てください9.9福祉放送」のようなビデオは、銭川のコンテンツ審査に合格しません。

銭川コンテンツ加熱レビュー仕様

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhw入札

どうやって撮影するんですか？

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI

基本的に本物かつ有効な公式の内部文書。

次のステップは、サードパーティのツール（Massive Creative/appgrowing/EDX など）を使用して同業者の素材を監視し、ボリュームの多い素材を直接コピーすることです。

上記は主にクリック率を決定する群衆と創造性に関するものです。コピーライティングと時間は製品ごとに異なります。

コピーの主な目的は、人々を生放送室に誘導することです。配信時間は放送開始時間に応じて決定されます。放送時間に関する私の提案は、可能であれば24時間放送することです。通称、決して設定されない生放送室です。

一般的に、交通渋滞のピークは午前 6 時から 8 時、午後 11 時から 13 時、夜 8 時から 23 時です。その他の時間帯は交通渋滞は問題ありませんが、午前 2 時から 6 時までは交通渋滞はありません。

次に、コンバージョン率についてお話しします。コンバージョン率に影響を与える核心的な要素は、観客の質とライブ放送ルームのコンバージョン能力です。観客の質についてはすでにお話ししましたが、有料ライブ放送ルームを運営する場合、観客は正確でなければなりません。

生放送ルームの変換能力の向上について、私の個人的な経験に基づいて説明します。

まずは以前の私の生放送ルームの売上推移グラフをお見せします。