操作を行うには、これらの「暗黙のルール」を理解する必要があります。

マーケターの目には、このビジネスの世界は戦争と混沌の世界です。注意しないと、キャリア開発の罠に陥ってしまいます。裏社会で生き残るためには、まず裏社会のルールを理解しなければなりません。裏社会で一定の地位を得たいなら、これらのルールを覚えておかなければなりません。この記事では、職場で理解しなければならない心理的な「暗黙のルール」をいくつか紹介します。これらの心理的な「暗黙のルール」を理解することによってのみ、世界で評判を確立することができます。

1. バレル原理 意味: 樽にどれだけの水が入るかは、最も長い板ではなく、最も短い板によって決まります。この現象を「樽理論」または「短板理論」と呼びます。さらに、「バレル理論」からは 2 つの推論が導き出されます。（１）樽が保持できる水の量は、樽の壁にある板がすべて十分な高さの場合にのみ最大になります。（２）板が１枚でも高さが足りないと、樽が保持できる水の量は減少します。警告: 「バレル原理」の存在は、誰もが欠点を持っていること、そしてこれらの欠点がしばしば人の業績の決定的な要因になることを示しています。重要なのは、全体的なパフォーマンスは、最も弱い部分によって影響を受けたり、場合によっては低下したりすることが多いということです。したがって、最適なリソース割り当てを実現するために、弱いリンクに力を入れなければなりません。 2. キノコ法 意味：キノコの法則とは、世の中に新しく来た人は、キノコ栽培のように暗い隅に置かれたり、無視されたり、雑用を強いられたり、肥料をかけられたり、あらゆる種類の不当な批判や非難を受けたり、他人のために罰せられたりしますが、必要な支援や指導は受けられず、適者生存の過程にあることを意味します。キノコは成長するためにそのような過程を経なければなりません、そして人間も成長するために間違いなくそのような過程を経るでしょう。これは「キノコの法則」または「芽の法則」です。警告: 職場の新人のほとんどは、「マッシュルーム法」のジレンマに陥っています。この環境は、成長中の若者にとって貴重な人生の資産であり、新人が成功するために通過しなければならないステップです。したがって、「きのこ体験」の過程にあるときは、さらに努力し、この経験をあなたのキャリアの「研磨石」と見なしてください。不満を抱き続けたり、受動的攻撃的な態度を取ったりするのはお勧めできません。 3. パレートの法則 意味：「80/20ルール」は社会のあらゆる側面に影響を及ぼします。ビジネス運営では、利益の80%は20%のプロジェクトと重要な顧客から得られます。経済分野では、20%の人々が富の80%を所有しています。心理学研究の分野では、人類の知恵の80%は20%の人々に集中しています。警告: マーケティング担当者は、限られた時間とエネルギーを、会社と自分自身に最大の利益をもたらし、リソースの無駄を減らし、主な矛盾を把握できる重要な顧客に費やすべきです。 4. 注意の法則 意味: 「注意の法則」を理論的に解説した最初の人物は、1978 年にノーベル経済学賞を受賞したハーバート・サイモンでした。彼は、他人の注意を効果的に引きつける能力が、他人に自分をうまく売り込むために必要な前提条件であると信じています。警告: 注意の法則では、他人の注意はリソースと見なされ、人々は情報を受け取るときに自分の注意を消費します。マーケティング担当者は、他者の注目にもっと注意を払うべきです。なぜなら、マーケティングにおいて最も重要なことは顧客のニーズを満たすことだからです。顧客の注目を観察することで、顧客のニーズをよりよく理解し、マーケティング活動をより効果的に行うことができます。同時に、注目の法則は、効果的に他人の注目を集めたり、上司や上司の注目を集めたり、昇進や昇給のチャンスを作ったりするためにも応用できます。 5. バタフライ効果 意味: 1963年、カオス理論の父であるエドワード・ローレンツは、ワシントンで開催されたアメリカ科学振興協会で、米国テキサス州の竜巻はブラジルのジャングルで羽ばたく蝶によって引き起こされた可能性があると指摘しました。その理由は、蝶が羽ばたくと、周囲の空気系に変化が生じ、気流が発生するからです。気流は非常に弱いものですが、連鎖反応を引き起こし、最終的には他の系に大きな変化をもたらします。注意：ローレンツのスピーチと結論は人々に非常に深い印象を残しました。それ以来、人々は「バタフライ効果」という言葉を使って、小さな要因と一見まったく関係のない大きな変化との間に密接な関係があるという現象を指しています。職場では、笑顔、習慣的な行動、大胆な試み、誠実なサービスなど、あらゆる種類の細かいことが予期しない結果をもたらす可能性があります。それは表面的な喜びや金銭的な報酬をもたらすのではなく、あなたの人生全体の軌道を変え、それ以降のキャリアを輝かせる機会です。 6. 退縮効果 意味: 「退化」とは、変化に富んだ発展や漸進的な成長もなく、長い間単純なレベルで繰り返されてきた社会や組織を指します。警告: 人は成長の過程で退化の泥沼に陥ると、時間を浪費し、自己を消耗し、単純なレベルで際限なく同じことを繰り返すようになり、自分自身を超えることが難しくなり、前進できなくなります。したがって、仕事においては、過去の成果をゼロにリセットし、常に超えて前進し、内部循環のジレンマに陥ることなく、継続的な突破口を拓くことができるようにする必要があります。 7. マシュー効果 意味: 「マシュー効果」は、1968 年にアメリカの科学史家ロバート・モートンによって提唱されました。もともとは、「人々は名声のある権力者を喜んで助ける」という社会心理現象を要約するために使用されました。貧しい人はさらに貧しく、裕福な人はさらに裕福になり、勝者がすべてを手に入れるという社会現象を表しています。警告: 老子は『道徳経』の中でこう言っています。「天の道は余剰を減らして不足を補うことだ。人の道はそうではない。余剰を満たすために不足を減らすのだ。」これは「マタイ効果」の反応です。金持ちはますます金持ちになり、貧乏人はますます貧乏になり、貧富の差はますます広がります。「マシュー効果」は、最初から職場で成功する方法を見つけることがいかに重要かを教えてくれます。特定の分野で成功すると、優位に立つことができ、より多くの機会が得られ、より大きな成功と進歩につながります。 8. 目標の法則 意味: 心理学者は、人々が事前に目標を設定すると、ある程度の心理的プレッシャーが生じると考えています。この心理的プレッシャーは人々の行動を活性化し、人々が目標を達成するためにさまざまな努力や試みを行うように促します。これが「目標の法則」です。注意: 目標の力は絶大です。仕事で目標を設定しないと、仕事が怠けてしまいます。そのため、目標を使用して人生の進歩を最適化する必要があります。今後数年間の人生を計画するために、詳細なキャリアプランを作成することをお勧めします。これは、自分がどのような人間であり、何をしたいのかを理解するための非常に便利な手段です。 9. ロングテール理論 ロングテール理論とは、インターネット時代に生まれた新しい理論です。コストや効率の要因により、商品の保管、流通、陳列の場やチャネルが十分に広くなると、商品の生産量が激減して誰でも生産できるようになり、商品の販売コストも激減するため、需要の少ない商品でも誰かが販売していれば誰かが買うようになるというものです。さらに、需要と販売量が少ないこれらの製品の市場シェアは、主流の製品と同等か、それよりも大きくなることもあります。警告: 「ロングテール理論」は、従来の「80/20 ルール」に対する完全な反逆であると考えられていますが、一部の業界では非常に重要です。たとえば、大型書店では通常 10 万冊の本を並べていますが、Amazon オンライン書店の書籍販売のうち、4 分の 1 は 10 万位以降のランキングの書籍によるものです。これらの人気のない本はアマゾンに多くの売上をもたらしました。これは、ロングテール理論が特定の業界では非常に実用的であることを示しています。無視しないでください。「独孤九剣」を知っていても、武術の世界に足がかりを得られるわけではありません。私たちは多くの原則を理解していますが、それを適用しないこともあります。それを柔軟に使いこなし、適切なタイミングで適切な技を使い、相手を倒すのがヒーローの原則です。

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