Douyin の最初の 3 つのライブ放送で広告を掲載できないのはなぜですか?

複数のプラットフォームの制御を習得する必要がある理由は、結局のところ、電子商取引業界全体が商品とトラフィックに関するものだからです。

良い商品があり、それを買ってくれる人が見つかったら、取引は完了です。

興味関心に基づく電子商取引は始まったばかりであり、大規模な市場全体も今日始まったばかりです。この芽生えつつあるチャンスをつかまなければなりません。

3 年間のボーナス獲得に役立つコア スキルを習得します。

今後 3 年間で、電子商取引の分野は非常に混雑することが予想され、その頃にはそこから収益を得ることができなくなる可能性があります。

この3年間の爆発的な成長の中で、チャンスをつかんだ人は必ず儲かるでしょう。

一つ覚えておいてください。中国には商品が不足しているわけではなく、市場全体に商品が不足しているわけでもありません。不足しているのは、商品を販売できる人材です。

山東省にいようと河南省にいようと、あるいは国内のどの地域にいようと、商品を販売できる限り、発言する権利がある。

しかし、商品を販売するには、交通量を制御しなければなりません。 Douyin のトラフィックは集中的に分散されており、1 時間ごとにさまざまなライブ放送ルームにトラフィックを継続的に分散します。

そこで、今日はトラフィック分散の本当の原理とその背後にあるアルゴリズムについて調べたいと思います。ライブ放送ルームからトラフィックが消えるのはなぜでしょうか? 人々はどこへ行くのでしょうか?では、どうやって人々を呼び込むのでしょうか?

逆分析を通じてDouyinの電子商取引トラフィックコードを紹介します。

01. 他人の視点から考える

Douyin で商品を販売する場合、Douyin プラットフォームが何を求めているかを理解する必要があります。

たとえば、WeChat でビデオ アカウントを作成する場合は、WeChat のタブーが何であるか、なぜ WeChat がトラフィックを与えるべきか、そしてなぜあなたの友人の輪の中の人々が参加すべきかを知っておく必要があります。

それでは、Douyin でトラフィックを獲得しましょう。何をすべきかを 3 つのシナリオで説明します。

最初のシナリオ: 観光地にあるレストランを想像してください。地元の観光地にはレストランが複数あるので、ツアーガイドが観光客をあなたのレストランに連れて行く理由を考えなければなりません。

2 番目のシナリオ: あなたは遊園地の屋台です。なぜ観光客があなたの周りに集まるのでしょうか?

3 番目のシナリオ: あなたは市内中心部の商店街にある店を経営しています。通行人があなたの店に買い物に来るのはなぜでしょうか?

これら 3 つの問題を解決すれば、Douyin 電子商取引でトラフィックを獲得するという基本的な問題を解決できるようになります。

今日は、Tik Tok のアルゴリズムの核心を理解できるように、技術的および運用的な観点から分析します。

まず、ツアーガイド（Tik Tok に似ています）があなたを気に入ってくれて、あなたのサービスが良く、顧客が満足している必要があります。

第二に、観光客は楽しいことを見るのが大好きです。たくさんの人を集めることができれば、他の人も楽しいことを見るためにやって来ます。

第三に、買い物客はショーウィンドウに惹かれ、入店後に何かおかしい点に気づけば逃げてしまいます。

02. Douyinプラットフォームのトラフィック分散アルゴリズムに対応する3つの主要指標

1 時間以内に、最初の 10 分間のトラフィック人気スコアが最も高いライブ ブロードキャスト ルームが、最も多くの人を維持できるルームとなります。

人々を引き付けたとしても、何も買わなかったらどうなるでしょうか?

したがって、どのライブ放送ルームが商品販売に優れているかを判断するには、スコアを使用する必要があります。そこでエンジニアのグループが、売上スコアと呼ばれる指標を作成しようと提案しました。

これら 2 つの指標を使用して、Douyin のライブ放送ルームを 20 と 80 に分割する方法を尋ねました。

「80/20 ルール」とは、20% の店舗が売上の 80% を生み出すことを意味します。製品の20%がプラットフォームの売上の80%を占めています。

Douyin アルゴリズムのエンジニアは、これらのライブ ブロードキャスト ルームの 20% を見つける責任を負っています。プラットフォームは、残りの 80% にさまざまな機会を提供します。

さまざまな期間で上位 20% に到達できるかどうかを確認します。

各ライブ放送ルームを異なるレベルに分割します。プラットフォームは、開始したばかりの小規模なライブ放送ルームにもサポートを提供します。小規模なライブ放送ルームに開始時に大量のトラフィックが与えられた場合、処理できなくなります。

何をするか？ Tik Tok はアルゴリズムを使用してトラフィックを少しずつ提供し、どの小さなライブ放送ルームがトラフィックを処理できるかを確認します。

Tik Tok は、トラフィック、評判、人気、売上を処理できるかどうかにかかっています。

03. ライブ放送ルームの成長メカニズム

グレーディング

人気ポイントとセールスポイントを比較し、羅永浩の生放送室と放送開始から2日しか経っていない生放送室を比較すると、羅永浩の生放送室の人気ポイントに勝つことは絶対にできないでしょう。

幸いなことに、あなたはそれを羅永浩の生放送室と比較していません。

ライブ放送の 1 日目と 2 日目は、あなたと同じレベルのライブ放送ルームと競争することになりますが、彼らは皆、あなたよりもアルゴリズムの理解度が低い人たちです。

すぐにダークホースになりたいなら、Tik Tokのアルゴリズムを理解する必要があります。

TikTok のトラフィックの仕組みを最も効果的に開放するには、適切なタイミングと取得するデータについて理解する必要があります。

信頼

TikTok の評価システムがわかったところで、TikTok がどのようにしてあなたを赤ちゃんからティーンエイジャー、そして大人に変え、最終的に Luo Yonghao と対戦させるのかを学びましょう。

このプロセスは、ライブ放送ルームの信頼度に応じて異なります。4 つの期間に分けられています。

最初の期間はリスク管理を破ることです。

リスク制御を破る方法は非常に簡単です。Wi-Fi をオフにするだけです。4G の問題である可能性もあります。とにかく、問題のある方をオフにしてください。

電源を切った後、ライブ放送ルームを 5 キロメートル以上離れた場所に「移動」して、Douyin があなたがロボットではなく実際の人間であることを確認します。

第2ピリオドはコールドスタートを破ります。

Douyin はあなたが本物の人間であると信じた後、あなたが良い製品を販売できるとは信じないので、冷え込みの時期を打破するには 2 回のショーだけで済むかもしれませんが、人によっては 3 回必要な場合もあります。

冷え込みを打破する方法は、Douyinに、私は誠意を持って商品を販売するためにここにいる、そして私の累計販売時間は6時間以上でなければならないと伝えることです。

つまり、誰も来ないからといって、初期段階で30分だけ放送するべきではありません。Douyinは、ライブ放送ルームのレベルがL0、L1、またはL2の場合、ライブ放送ルームの長さを確認します。

Douyin があなたが本当に商品を売りたいと思っている人だと判断するには、一定時間放送する必要があります。

3番目の期間は学習期間です。

この期間が最も重要であり、この期間に多くの人が亡くなります。

ティックトックのアルゴリズムは人工知能アルゴリズムだということを誰もが知っておくべきです。それは「ツアーガイド」であり、非常に賢いものです。

もし彼が今日黄山に来たら、グループで人々を連れて行くことになるが、彼らは全員40歳以上の女性であることがわかるだろう。彼は40歳以上の女性は写真を撮るのが好きだと知っていたので、これらの人々を連れて行くだろう。

彼は、あなたの魅力がどのような人々を引き付けるかを常に学んでいます。この期間に最も重要なのはラベル付けです。

4番目の期間は成長期です。

Douyin はタグを理解すると、最高のコンバージョン率を得るには 40 歳のおばさん層を引き付ける必要があることを認識します。

このツアーガイドは、40歳のおばさんを連れて行くだけでなく、45歳のおばさんも毎日テストしています。都会に住むおばさん、田舎に住むおばさん、オフィスで働くおばさん、ユーザーベースを拡大するためにテストを続けます。

現時点では、ユーザーからもたらされる取引を満足させるために方法を多様化し、製品カテゴリを拡大し始める必要があります。これが、羅永浩が1回のショーで1000万を稼ぐことができる理由です。

平均的な小規模ライブ放送室では、1回の番組で500万を稼ぐことはできません。1回の番組で400万、500万を稼ぎたいのであれば、成長期を打破する必要があります。コアタグのユーザーベースを拡大します。

拡大するたびにユーザー数は倍増し、ボトルネックに達し、Douyin は新しいユーザーを見つけることができなくなります。

こういう時どうすればいいでしょうか？できるだけ早く新しいアカウントを開設してください。

フロースイッチ

主に表示上限と表示順位の重みについて解説します。

天井を表示するのはTik Tokの不正行為防止メカニズムです。

今日登場するライブ配信ルームがDouyin上で1000万人に見られ、そのライブ配信ルームでダイエット薬やスリーノー製品などを販売していたら、Douyinにとっては1000万人のユーザーの信頼を一挙に失うことになります。

したがって、最初は 500 人の表示上限が与えられ、最大 500 人しか見られません。300 人があなたのライブ放送ルームが悪いと言った場合、Douyin はトラフィックを与えません。

どのような状況で TikTok アルゴリズムが上限を引き上げるのでしょうか? Douyin を見れば、500 人の人材を獲得したらどれだけの効率が生まれるかがわかります。

この効率は一連のデータ指標によって測定されます。

表示順位が上がるほど、トラフィックが速く流入し、トラフィック曲線は上向きになります。

表示ランキングの重みによって、ライブ ブロードキャスト ルームがどれだけ早く表示されるかが決まります。

04. ゲームレベルブレイクの仕組み

まず、1時間は単位です

第二に、アルゴリズムによる動的競馬の仕組み

3つ目は、統一されたスタートライン

第四に、各指標は重みを蓄積する

5分ごとに評価する

6番目に、優れたパフォーマンスを発揮したユーザーにトラフィック報酬を与える

第七に、各ライブ放送室のトラフィック効率を評価する

最初の 3 回の放送では広告を一切行わないでください。まずはトラフィックの効率が高いことを確認してください。

なぜなら、トラフィックの変換効率が低い場合、Douyin は、あなたがお金を払って商品を購入してくれるユーザーにお金を使わせることができないと判断し、自然なトラフィックを提供しなくなります。

したがって、最初の 3 ～ 4 試合で自然なトラフィックを使用すると、まずライブ ブロードキャスト ルームにユーザーを維持する方法を見つけ、次にユーザーを変換する方法を見つけることができます。

例えば、1日あたり5万元や6万元の自然売上を達成できれば、あと200元や300元を投資するだけで、さらに5万元を稼ぐことができます。

配信の目的は、即時のトラフィックをトリガーすることです。

著者: Niuqi E-commerce

出典:牛奇電子商取引