2022年に広告主はどのようにKOCを選択するのでしょうか?

2019年、KOC （Key Opinion Consumer）という概念が登場し、ソーシャルメディアマーケティング市場の注目を集めました。これに対して悲観的な意見を持つ人もいれば、支持する人もいました。 KOLと比較すると、KOCはファンの数は少ないですが、より一般消費者に近い人々を代表しています。新しいマーケティングコンセプトに直面して、多くの広告主とMCN代理店は遅れを取らないことを選択し、 KOCマーケティングを試し始めました。

コンセプトが普及してから3年が経ち、KOCマーケティング市場はどこに向かっているのでしょうか？

KOCコンセプトには疑問が投げかけられているものの、ブランドのKOC投資への熱意は今年も急成長を続けている。2021年と比較すると、ブランドがKOCマーケティングに投資した金額は前年比322％増加し、関与する業界も8社から14社に増加した。強力な財務力とソーシャルメディアマーケティングの豊富な経験を持つ国際ブランドが、KOC需要市場の82％を占めています。

投資業界の観点から見ると、美容・日用化学業界が72％を占め、家電業界の成長が特に急速であり、業界の共通性の観点から見ると、消費閾値が低く、消費者の普遍性が強い業界は、KOCマーケティングを試す意欲がより高い。

同時に、ブランドのKOCに対するマーケティング需要の観点から、日常的なプロモーションに加えて、48%の広告主がKOCプロモーションとマーケティングシナリオを組み合わせることを選択しています。中でも、新品種の芝や節植え芝の需要が最も旺盛です。マーケティングプラットフォームの選択に関しては、投資の73％が小紅書プラットフォームに集中しており、続いてWeiboとDouyinという2大トピックマーケティングプラットフォームが続いています。

Weiboが特定のブランドクライアントに提供したKOL+KOC統合マーケティングプロジェクトのパフォーマンスから判断すると、KOCインフルエンサーは価格が安く、インフルエンサーの数が多いため、プロジェクト全体のCPMデータでより多くの利点を持っています。

協力方法に関して言えば、広告主はブランドが素材や情報を提供し、インフルエンサーがコンテンツを微調整するという「マイクロオリジナル」コンテンツの形でKOCと協力することを好んでいます。マイクロオリジナル形式の協力は、KOCの口を通じて製品の重要な特徴を正確に伝えるだけでなく、差別化されたコンテンツ出力を作成することもできます。KOCは、このタイプのコンテンツマーケティングにおいて自然な優位性を持っています。

2022年に目立つKOCの専門家はどんな人たちでしょうか？

現在、ソーシャルメディアプラットフォームは若い世代にとって欠かせない情報源となっています。KOLはますます「有名人」のようになっています。業界市場競争の激化や消費者の合理化などの要因により、ソーシャルメディアマーケティング市場に新たな変化が生じています。一方では、ブランドはソーシャルメディアマーケティングにおけるコンバージョン効果をより重視し、インフルエンサーの選定をより厳しくしています。他方では、消費者もインフルエンサーの独自性やコンテンツの質をより重視しており、彼らの購買決定も繰り返し刺激される必要があります。 Weiboは、KOCマーケティングが2022年に以下の方向に発展すると予測しています。

1. データに基づいた数値選択、費用対効果を第一に

広告主にとって、KOCグループは巨大であり、選択は困難です。KOCデータの選択において、CPE （インタラクションコスト）とファンボリューム指標をKOCスクリーニングの必須基準として使用する広告主が増えています。比較的ファンが多く、CPE （インタラクションコスト）が低いKOCセレブリティは、広告主に好まれます。

2. 「人」に基づいてアカウントを選択します。KOC には、明確な個性と優れた信頼性も必要です。

不明瞭な特徴と信頼性の低さは、KOC マーケティングにおいて常に批判される問題でした。今後、広告主はKOCを選択する際に「人間」の特徴をより重視するようになるだろう。明確な個性、明確なコンテンツ特性、強い信憑性を備えたKOCは、ブランドと消費者にとってより魅力的となるだろう。

3. サークルベースの番号選択：群衆の特性、ブランドの適合性、マーケティングシナリオはすべて重要です

前述したように、近年、広告主はマーケティングシナリオに重点を置き、KOC マーケティングにおけるグループやカテゴリー間でのマーケティング経験に対する要求をより具体的にするようになりました。より具体的なマーケティング需要に合わせて、より正確なオーディエンス層にリーチすることは、今後の KOC インフルエンサー マーケティングにおいてブランドにとって避けられない要求となっています。