現金ローン商品の運用ルーチンと運用システム構築！

最近、市場でより有名な現金ローン会社の製品運用を研究し、その運用システムを理解するという任務を負ったので、次の記事を書きました。

1. 研究目標：現金ローン商品の運用手順を理解し、運用システムの構築方法を学ぶ

2. 調査対象企業：

1. 大企業の財務部門：Weilidai、Jiebei、Jintiao、360
2. 独立上場企業: Qudian 、Fenqi Le、Rong360

3. 研究の次元:

1. 製品ステータス: 機能、クレジット付与、クレジット限度額の増額
2. 運営ルーチン:新規ユーザーの誘致、招待、アクティブアクティビティ

調査結果は次の表の通りです（赤字は特記事項）

上記の表から、金利、承認率、信用限度額など、中核的で多岐にわたる特性の他に、共通する条件の下でのいくつかの製品運用戦略を見つけることができることがわかります。

1) 与信限度額の増額

1.1 バラエティに富む、360 IOUを例に

注: 基本的にすべての情報を入力しましたが、信用限度額は増加されませんでした。 。 。

コメント: この情報にアクセスするのは難しくありません。多くの企業が多くの信用情報項目を持っています。しかし、信用調査などの一部の個別項目を除いて、他の情報項目が信用限度額や金利に与える影響は比較的小さいです。業界全体がまだ初期段階にあり、データベースを改善する必要があります。

1.2 フェンチー・レを例に挙げた信用限度額の一時的な引き上げ

スクリーンショットを保存していなかったので、入り口が見つかりません。ゲームプレイは大まかに言うと、有効期限が30日間の臨時割り当てを申請し、臨時割り当ての2％を評価料として徴収するというもの。

2. 多様な融資商品（中国招商銀行金融サービスを例に挙げる）

ホワイトカラーローンでは会社のメールアドレスの確認が必要で、これは非常に難しいです。ちなみに、多くの銀行は外部メールの受信をサポートしていません。

3. 料金の種類は複雑です。九福万家の例を見てみましょう

コメント: 8,000 元を借りようとしましたが、7 つの料金がありました。これらの料金が何なのかわかりますか? 。 。

4. 会員制度

会員制の電子商取引が普及し、 JD.comとVipshopはいずれも会員制のサービスを提供している。分割払いで販売されるLeHei Cardは、電子商取引とローン業務をサポートしており、今後は各種現金ローンの模倣対象になるはずだ。事前に手数料を徴収し、粘着性を高めることができる。

1. 業務活動:

インターネット現金ローンは誕生してまだ日が浅いため、電子商取引や他のインターネット製品に比べると、運営の豊富さやルーチンの面では比較的原始的です。一般的な運営方法は、新規顧客の誘致、顧客招待、積極的であることの3つに分けられます。

1) 新規顧客獲得活動: 新規顧客獲得の基本的な方法は、無利子クーポンまたは金利引き下げクーポンですが、これはあまり興味深いものではありません。

2) アクティビティの共有に招待する:

現金ローンサイト以外で新規顧客を獲得するコストは非常に高いため、人々にシェアを勧めることは、すべての現金ローンがより注意を払う新規顧客獲得の方法です。ルーチンには大まかに 3 つの種類があります。

1.招待登録/クレジットで10〜25元を獲得、または抽選の資格を獲得

2. 招待者が借入に成功した場合、現金で40元以上を受け取ります。

3. 様々な名前のパートナー/融資担当者、1つまたは2つのレベルの分配、融資収入の分配を受ける

さらに、 JD Financeと同様に、毎日Moments でシェアするだけでポイントやコインを獲得できます。

ちなみに、数か月前、Fenqieleは招待とクレジット承認に対して現金20元を配布していましたが、現在はKing of Gloryポイント、Qコイン、返済金、電話料金、JD Eカード、Fenqiele Mallモバイルショッピングバウチャーに変更されています。効果は減少しましたか？

コメント: これらのギフトは魅力的ですか? 。 。

3) 日常/アクティビティプロモーション

活動性を促進するための日常的な活動には、基本的に 2 つの種類があります。

1. サインインしてポイントを獲得し、毎日賞品を獲得しましょう

コメント：現金ローンの開発の歴史は短く、ポイントモールは一般的にあまり注目されていませんが、九福のポイントモールは多くの銀行のポイントモールよりもはるかに充実しています。

コメント: ポイントモールは交換可能なアイテムの豊富さと割引で競争しています。交換可能なアイテムが豊富であればあるほど、ポイントの魅力が増します。多くの現金ローンプラットフォームや銀行はポイントシステムを持っていますが、交換可能なアイテムは少ないです。

2. 会員デー

CMBユニオンの水曜日の会員デーをご利用ください。参加方法：毎週水曜日の10時にご参加ください。

アクティビティ1：初心者限定クーポンをゲット：3日間無利子クーポン/80元無利子クーポン

アクティビティ2：1元スーパー購入、一人当たり1点まで

アクティビティ 3: メンバー クーポン エリア (注: クーポンはメンバーシップ レベルに基づいて収集されます)

コメント：ホームページに定期会員デーの入り口があり、水曜日の会員デーは段階的に作成されます

3. 斬新で楽しい新しいもの:

弾幕：金塊360本

コメント: 退屈なローン業務に楽しみを加えるために、ライブ放送や質問への回答などを統合することを楽しみにしています。

現金融資業務システムの構築

さまざまな企業の製品マスターの仕事を取り入れ、私の個人的な意見を加えると、現金ローンの運用システムは次のようにする必要があります

1. 新規顧客獲得：7日間/n日間無利息クーポンを発行（特に現場作業に疲れた場合は、iPhone、現金紅包などに変更できます）

2. 初回注文：期間限定無金利クーポン

3. 共有への招待: レベル 2 共有

登録を招待してN元を返金し、N+M元のクレジットを正常に付与し、ホームページでX％の利息を返金します。データに基づいて段階的に増やすかどうかを微調整する

4. 日常の活動

1. 週Nメンバーデー

2. 会員費：年間199元

3. 毎日Momentsにサインイン/転送してポイントを獲得し、ポイントモールを充実させましょう

現金ローン商品にとって、運用初年度の最も重要なテーマは、新規ユーザーを誘致し、アクティビティを増やすことです。ユーザー数が一定水準に達した後は、初回ユーザー、ユーザーのローンサイクル、平均ローン額、ユーザーの休眠損失などの指標に注意を払う必要があります。

出典: 消費者金融学士