Doudian クローズドループ戦略 (Doudian ブランド版)

Douyinの3つの軸について書いた後、多くの友人は満足していないと感じ、 Douyinストア、自主放送、銭川についても多くの質問をしました。以前は自主放送について具体的に話したことがなく、銭川に関する記事は比較的短かったです。1つの理由は、3つの軸が集中していることであり、もう1つは価値のトレードオフがあることです。

今日は、Douyin ストア、自主放送、前川などの運営経験、および将来の展望、Douyin アカウントとストアの統合、Douyin ブランドに関する考えについて、特別な章を書きたいと思います。

今年、私は「Douyinブランド」という形で案件のコンサルティングを行いました。3か月以内に、「ほとんど投資なし」で、Douyinの月間売上高は「0から1000万に成長」し、オンラインチャネルに拡大してプライベートドメインのクローズドループを構築しました。この3か月の変化は私にも多くのインスピレーションを与えてくれました。今日はこの事例を皆さんと詳しく共有したいと思います。

01今後のパターンについて考える

最近、伝統企業のブランド創設者たちが私と連絡を取り合っています。一方では、私の記事を通じて成長のアイデアを整理し、一歩ずつ推進していきたいと感謝している一方で、将来の不確実性に不安を感じています。チームは依然として電子商取引の欠点を補うために懸命に努力していますが、時代はまた変わりました。これらは今日紹介した事例と多くの類似点があり、この記事で紹介した内容はブランディングについての別の考え方になるかもしれません。

まず、将来の展望についていくつかの見解を述べたいと思います。

まず、Tmall はもはや唯一の主戦場ではありません。

もしTmallが今日成功しなかったり、衰退したりしていたら、勢いを取り戻してそのカテゴリーのトップの地位に戻るのはN倍難しくなるだろう。オフサイトトラフィックに頼って「延命」したいのであれば、その価値はカテゴリーのポジションを支え続けることに他なりません。この強みがない場合、または一般的なトレンドが終わった場合、戦略的な観点から、まずやらなければならないことは「選択」することです。何かを「諦める」ことでのみ、何かを「得る」ことができます。

第二に、Douyin ブランドは新たな未来となるかもしれない。

私が言う「Douyinブランド」とは、DPやDouyinの配信の運用層を指すのではなく、これからのアルゴリズム時代にDouyinエコシステムで「ネイティブに」成長したブランドであり、コンテンツ遺伝子、ALL IN Douyinクローズドループ、カテゴリプライベートドメイン属性などの特徴を備えています。表面的にはDouyin配当の恩恵を受けているように見えますが、その本質はコンテンツエコシステムに適した特徴です。 Douyin ブランドは例外なくすべて「コンテンツ ブランド」です。

3つ目は、DPはコンテンツ時代への移行です。

DPは確かにTPと比較できます。以前は核心は店内でしたが、今日は核心は放送です。形式が変わっただけです。生放送であろうと自主放送であろうと、本質は「ブランドの潜在力」の配当を刈り取ることです。アディダスはトラフィックに投資しなくても1か月で1億を販売できます。別のスポーツブランドに変更することでそれができるでしょうか？ DPはブランド構築に貢献するのではなく、むしろ生態系を切り替え、迅速に収穫し、ブランドの潜在力の過剰調達を加速しました。 DP は最終的には TP のような基本サービスになるでしょう。

02 次のブランド時代：Douyinブランド

ブランドを時代ごとに分けると、現在は天猫時代と抖音時代の交差点にあり、2021年後半から次のブランド時代に入る可能性が高い。

根本的な理由は、ブランド構築のロジックが根本的に変化したことです。今日、消費者のブランドに対する認識は、宣伝された短い動画から得られることが多くなっています。消費者の視点から見ると、ブランド構築の関係はトップダウンからボトムアップに変化しました。そして、終わりを念頭に置いて開始し、戦略的な選択を行うと、成長の道筋が非常に明確になります。

特に、多くのブランドは天猫で優位性を持っておらず、多くの伝統ブランドでさえも、電子商取引の欠点を補うために依然として努力を続けています。現時点では、基本的に諦めてもいいと思います。誰もが新たなチャンスに直面しているかもしれないので、Douyinクローズドループから始めて、Tmall時代を飛び越えて直接Douyinブランド時代に入り、カーブでの追い越しを実現します。

Douyin ブランドを成功に導くいくつかの重要な要素:

まず、ブランドにはコンテンツ遺伝子があります。

今日、アルゴリズムの時代に台頭できる新規参入者は、お金を使うことに加えて、本質的にはコンテンツです。コンテンツはブランドのてこであり、トラフィックの配当を活用することができます。コンテンツ遺伝子は、ブランドがコミュニケーションと創造の面で大きな機動性を持つことを意味し、消費者がインスピレーションを受ける確率が大幅に高まり、自然成長の効率が大幅に向上することを意味します。

華西子の「スタイルの美学」のコンテンツ遺伝子、内外の「価値提案」のコンテンツ遺伝子、元啓林の「ネットセレブ気質」のコンテンツ遺伝子、養子縁組の「ブランドストーリー」のコンテンツ遺伝子。

2つ目は、DouyinとWeChatストアのクローズドループです。

Douyinの自主放送がなければ、Douyinブランドは確立されず、閉ループは不完全で、新規顧客を引き付けることしかできず、リピート購入はできない。しかし、自主放送はすでに軌道に乗っており、最も重要なのは、自主放送が次世代の消費者の購買習慣を育んでいることだ。Douyinの店舗が独立したモールを持つのは時間の問題であり、Douyinは電子商取引の閉ループ環境全体を完成している。

Douyinはアカウントと店舗の統合について語ってきましたが、実行の面から見ると、非常に困難です。ブランドが大きくなればなるほど、アカウントと店舗の統合を実現するのは難しくなります。多くの成熟したブランドはアカウントの位置づけを把握していないからです。たとえ把握したと思っても、それを実行するのは会社の最下層の子供たちであり、道に迷う可能性が高いのです。

しかし、新しいブランドの観点からは違います。ブランド全体の普及は、まずアカウントのコンテンツに依存して、ネイティブのクローズドループMVPを達成する必要があります。自分自身をKOLと見なすことは何も悪いことではありません。これはDouyinブランドの非常に重要な基本能力であり、自己生成能力でもあります。トラフィック投資ではなくコンテンツに頼る。コンテンツは自己ブロードキャストにつながり、自己ブロードキャストによる売上はアカウントにフィードバックされます。アカウントはフォロワーを増やし、ブランドのコア資産が蓄積され、アカウントとストアが統合された価値クローズドループの好循環を実現します。

3つ目は、Douyinのクローズドループコンビネーションパンチです。

今日Douyinのライブ放送をして売上があったので、ブランドはもうKOLに投資する必要がないということでしょうか？もちろん違います。Blue Vの自己生成に加えて、KOLによるコンテンツの共創の核心的な意義は、ブランドの可能性にあります。今日、消費者はブランドの発言に警戒していますが、彼らが信頼するKOLはそれを受け入れる用意があります。ブランドは、KOL を活用し、KOL の個性を活用し、KOL の信頼を活用し、KOL のファンの粘着性を活用する必要があります。 Tmallへのジャンプのプロセスがないので、リンクの損失がないため、KOLシーディングとトラフィック投資のROIが50％増加します。

ブルーVコンテンツは、ブランドのコンテンツ遺伝子と自己生成能力です。セルフブロードキャストにより、消費者の購入からリピート購入までの完全なクローズドループを実現します。 KOL はブランドの可能性を真に増幅し、ブランドの影響力を高めます。 Qianchuan Investmentは、Blue V、自社ブロードキャスト、KOLをサポートすることで、ROIの収集効率を高め、製品と効果の融合を実現します。

Douyinクローズドループ式=（Blue V + KOL +自己放送）x Qianchuan投資フロー

現在、Douyinの閉ループエコシステムでは、2つのエコシステム間を行き来するよりも効率が大幅に向上し、中間の損失はほとんどありません。Blue V、KOL、自主放送もさまざまな角度から消費者に影響を与えています。

4つ目は、Douyin の潜在力がすべてのチャネルに与える影響です。

これまで、多くのヒット商品に投資し、そのヒット商品効果でブランドは急成長を遂げ、天猫だけでなく、すべてのチャネルが成長しています。以前はこのアカウントを計算することが難しく、最終的にDouyinがすべてのチャネルに与える影響を数値化することは困難でしたが、結果から判断すると、この影響は非常に明白です。

今日共有したケースでは、基本的にこの値を数値化するために3か月を費やしましたが、結論としては、約1：1、つまりDouyinのクローズドループの販売量はすべてのチャネルの販売量に対応しており、まさに1対1です。時間が経つにつれて、このデータは変化すると思います。例えば、最も大きな変化はプライベートドメインです。少なくとも最初の1か月で、プライベートドメインはDouyinの20％を占めました。したがって、将来、Douyinブランドの販売構造は次のようになる可能性があります。

Douyinブランドの販売構造 = Douyin:オムニチャネル:プライベートドメイン = 1:1:1

Douyin の潜在力とチャンネルへのフィードバックは 100% 確実です。確実であるだけでなく、毎年の関係でもあります。

03月商0から1000万まで：スタート

今年5月中旬、長年の知り合いの友人から、TPで彼のブランド「西木天山」を見るのを手伝ってほしいと頼まれました。天猫での成長が遅いため、彼はDouyinの生放送に挑戦しました。結果、生放送の経験があまりないにもかかわらず、10回以上のDouyin自主放送で売上高が1万元を超え、驚きました。そして、継続的な増加傾向がありました。彼はできるだけ早く私のところに来て、私がアドバイスをしてくれることを期待していました。

当時、私は彼らのデータをたくさん求め、彼らのライブ放送を何度か観察し、その後、彼らのライブ放送室に直接行きました。多くの分析と検討を行った後、私は3か月間彼らの会社に「成長コンサルティング」で協力することに決めました。この3か月間、私は多くの驚きを得て、Douyinブランドの将来の可能性を知りました。

まず、私がこの事件を引き受けた理由を説明させてください。

まず、新疆ミルクは地域性が強いです。「新疆綿」事件はちょうど今年上半期に新疆を話題にしたばかりです。新疆を基盤として、このニッチブランドは新疆生産建設兵団、天山牧場、地域感情など、非常に優れたコンテンツ属性を持っていると思います。拡張可能なコンテンツの作成と普及の余地がたくさんあります。

第二に、製品の品質が非常に良いです。ブランドから牛乳を一箱もらい、その結果、家族全員がこれからはこのブランドの牛乳だけを飲むようになりました。オーストラリア、ニュージーランド、蒙牛、伊利など、私たち全員がこのブランドの牛乳を飲んでいます。もちろん、これはデータによっても裏付けられます。それほど大きくないデータサンプルでは、​​再購入率指標が非常に高く、これはプライベートドメインを開放するための前提条件です。

第三に、Douyinの自社放送とQianchuanの投資の配当により、食品業界はTmallに大きく依存しておらず、この時点で新しいブランドが参入すれば、他社を追い抜くチャンスがある。

4つ目に、創業者は非常に信頼できる人物です。彼は非常に経験豊富なeコマース運営者です。私たちは過去に一緒に仕事をしたことがあり、信頼の基盤があります。チームの基礎も良好です。会社はTPからDPへと変革しており、私は喜んで協力します。

04月商0から1000万へ：コンテンツ

5月下旬に計画を開始しました。まず最初に、成長の道筋を決めました。この道筋は短く、平坦で、速く、要点を突いたものでなければなりません。成長の道筋が複雑になるほど、必要なリンクの数が増え、投資額も大きくなります。最も重要なのは、より高いチーム能力が求められることです。道筋が短いほど、「一点突破」になります。すべてのリソースが一点に集中し、そこを突くことで突破口が開けます。

私が定めた成長の道筋は、コンテンツ主導のブランド、売上を達成するための自己放送、そしてDouyin、WeChat、ストアの統合により、草の植え付けから収穫までの自己サイクルを完了することです。

私がチームに設定した目標は、3か月以内に努力を集中し、あるポイントを突破して規模の成長を達成することです。この成長の道筋において最も重要なことは 2 つあります。1 つはコンテンツであり、もう 1 つは自己発信です。

まず、コンテンツの位置付けについてお話ししましょう。

まず、生放送ルーム自体がコンテンツです。

新疆牛乳なので、内容の位置づけは牛乳ではありません。牛乳そのものについて語る必要はありません。語るべきは、新疆の地域風俗、どのような地域で、どのような草が生産され、どのような牛が飼育され、どのような兵団企業が存在して、どのような感情製品が作られているかです。

新疆の地域風俗を語る以上、生放送室の背景は必ず草原にすべきです。司会者は新疆のキャスターになり、新疆の民族衣装を着て、たまに首をひねる新疆ダンスを披露してもいいですか？新疆に行って起源をたどり、草原で生放送し、兵団の工房で生放送しましょうか？想像できるコンテンツ空間はかなり広いです。

その後、3か月間の実施期間中、言語表現能力が難しすぎた新疆のアンカーを除いて、その他はすべて基本的に達成されました。

第二に、短い動画はブランドコンテンツの中核です。

実際、私たちは制作過程で、短編動画を作るかどうか、それができるかどうか、KOLに投資するか、商品を宣伝するためのビッグアンカーを探すかなどについて多くの議論をしました。最終的に、限られた予算をすべて短編動画の撮影に投資することに決めました。これは困難ですが、私たちが進むべき道です。

この決定に対する私の判断は、コンテンツ属性を持つブランドにとって、これが最も費用対効果の高いアプローチである可能性があるというものです。短い動画の難しさは、撮影にあるのではなく、良いストーリーを伝えることができるかどうかにかかっています。また、そういった事例を研究してきたからこそ、食品業界ではすでにコンテンツ主導の成長を遂げたニッチブランドが存在し、その道筋は検証済みだということが分かりました。

私たちはいくつかの主要なコンテンツラインを計画しています:

地域の習慣シリーズ: この種のコンテンツの背後にある論理は、良い山と良い水が良い牛を生み出すというものです。私たちは牛乳がおいしいと直接言うことはあまりなく、地域性を利用して牛乳を攻撃します。そのため、動画ユーザーの中には、牛は人間よりも良い暮らしをしているとコメントを残したり、牛を飼いたいと望む人がたくさんいるほどです。

ブランド トレーサビリティ シリーズ: このタイプのコンテンツの背後にあるロジックは、信頼できる牛乳会社です。チームが新疆に行き、天山牧場から兵団の作業場、牛舎まで、大量のトレーサビリティビデオを撮影したことがありました。その後、作業場にいる朱世茂に似たおじさんがショートビデオで人気になりました。おじさんが登場するたびに、ショートビデオが人気になりました。

企業感情シリーズ: このタイプのコンテンツの背後にあるロジックは、ニッチなミルクを尊重させ、共感を呼び起こすことです。消費者は皆、弱者への共感という特性を持っています。小さなブランドが苦境に立たされながらも、感情を語ると、とても感動することが多いのです。 「企業の想い」シリーズでは、業界リーダーのコメントから会長の起業家精神、河南省の緊急災害支援まで、多くの人気動画が制作されています。その多くは計画されたものではなく、メインのコンテンツラインが決まった後に自然に増えていきました。

このチームもかなり感動的です。特に予算が大きいわけでもなく、撮影経験もありません。制作するコンテンツは決してハイエンドではありませんが、十分に現実的です。ユーザーの短い動画コメントやライブ放送メッセージに基づいて、すぐに新しい動画を撮影します。あるユーザーは「昨日私が言及した問題について、今日動画を公開しましたね」と言いました。

少なくともこのチームは、重要なのは「能力」があるかどうかではなく、「心」があるかどうかだということを証明しました。

05月商0から1000万へ：自主放送

自主放送について話す前に、まずDouyinの自主放送のトラフィックロジックについて話しましょう。

まず、Douyin自主放送には1か月のサポート期間があります。放送日から自然なトラフィックプッシュが発生するため、どのブランドでも放送を開始すれば無料でトラフィックを獲得できます。

第二に、Douyin のトラフィックをプッシュするアルゴリズムは、主にライブ放送ルームでのインタラクション、トランザクション変換、ユーザーの滞在時間など、いくつかの指標に関連しています。プッシュ アルゴリズムは、有効なフィードバック グループに基づいて次のトラフィックをプッシュしますが、Qianchuan でも同様です。

3つ目に、Douyinはコールドスタートの機会を提供していますが、すべてのブランドが成功できるわけではありません。1つは、製品自体がライブブロードキャストエコシステムに適しているかどうかです。 2つ目は、ホスティング、現場管理、運用などの総合的な運用能力です。コールドスタート段階が終了すると、パフォーマンスの良い人は好循環に入り、パフォーマンスの悪い人は悪循環に入ります。

第4に、トラフィック構造が健全かどうか、ショートビデオ、自然トラフィック、注目度、投資など。比較的バランスの取れたトラフィック構造は、ブランドの長期的な自主放送の成果を決定します。たとえば、西木天山はトラフィックにほとんど投資していませんが、自主放送で月間500万の売上を達成できます。ストリーミングは、自己放送の結果に影響を与える中心的な要素ではありません。

Ximu Tianshan の自生成長の過程を共有したいと思います。

フェーズ 1: コールド スタート

5月下旬に新しい計画を立てた後、ショートビデオの撮影を試し始め、自主放送の運営において多くの細部を改善しました。この段階では、Douyinの自主放送のボーナス期間の恩恵も受け、放送を開始するたびにトラフィックが急増しました。安定した自主放送を何度も行った後、トラフィックも安定した状態に入りました。6月初旬までに、生放送室の装飾とキャスターの新疆衣装を改善し、売上は着実に増加し、ピーク時には1日で5万枚を売り上げました。

この期間中、トラフィック投資のテストも実施し、ROIは約2+でしたが、トラフィック投資が自主放送の核心指標の低下に影響を与え、ライブ放送室のモデルが逸脱する可能性があるため、すぐに中止しました。したがって、この段階では、誰もが歯を食いしばって、即効性のある薬を服用せず、内功の訓練を続けるべきです。

フェーズ2: 最適化

6月からショート動画の公開を始めました。最初は平均的なパフォーマンスでした。誰もが試行錯誤していましたが、ある動画が話題になりました。この動画は、同日で再生回数が1,000万回近く、いいね数が2万3,000件に達しました。内容は企業感情に関するシリーズでした。新疆牛乳のチャンネルで、業界関係者のコメントを録音しました。「なぜ新疆牛乳には特に大きなブランドがないのか」「主流チャンネルは2つの大きなブランドに独占されているため、あなたの製品はそこにまったく掲載できず、あなたには掲載する資格がない」。

この動画は本当に感動的です。これまでに 90,000 件の「いいね！」と 18,000 件のコメントが寄せられています。なんと素晴らしい割合でしょう。消費者の 5 人に 1 人がコメントしていることになります。このコンテンツの「いいね！」率は 20% で、消費者の心を本当に動かしていることがわかります。

この動画は人気となり、即日で85万本の売り上げを記録した。販売可能なグッズは全て完売した。このため、倉庫の爆発によりサプライチェーンの多くの問題が明らかになったため、チームはしばらく休憩を取らなければならず、社内のスキルの継続的向上にのみ集中するしかありませんでした。

フェーズ3: 増幅

この動画に込められた意味やコンテンツ主導の成長のロジックが徐々に理解され始め、チームも自信を深めていきました。その後、チームは多くの改善を行いました。

まず、短編動画コンテンツの豊かさと多様性です。以前は不安だったのが、今では余裕で対応できるようになり、あえてホットスポットを掴んだり、消費者のフィードバックを活かして二次創作をしたりもしていますが、コンテンツの大まかな方向性は、初期に計画していた3つの主要シリーズをベースとしています。短編動画はライブ放送ルームのトラフィックの最大のソースとなり、60%以上を占めています。

第二に、自主放送の運営能力が向上し、自主放送時間が当初の4時間から徐々に8時間、そして現在は12時間まで延長されました。ライブ放送時間の増加は、短い動画トラフィックの受け入れに有利です。継続時間の増加により、売上も前年比で着実に増加し、ユーザーの購買習慣や自己放送ユーザーポートレートも徐々に安定してきました。最終的なユーザー滞在時間は1分20秒、決済転換率は8％以上、再購入率は30％以上、UV値は5元であり、すべてのコア指標は業界標準をはるかに上回っています。

3つ目は、試験的なマーケティング活動として、新疆トレーサビリティシリーズのライブ放送が好評を博し、定期販売の小規模なピークを迎えたことです。隅田川コーヒーとの国境を越えた協力も良好な成果を上げており、同規模の2つのブランドのライブ放送ルームがトラフィックを相互に誘導しています。

4番目に、着実な売上成長を達成するためにいくつかの重要なポイントをつかみます。最初のノードは 618 でした。最初のビデオの大成功に後押しされ、618 の終盤に追いつき、最終的に 200 万近くの売上を達成しました。 2つ目の節目は非常に特別で、7月の河南省の災害救援活動でした。これは計画されたものではなく、使命感から生まれたものでした。河南省が災害に見舞われるとすぐに、寄付された牛乳を積んだ車列が新疆から出発しました。チームも全過程に参加し、大量の短編動画を撮影しました。これらの動画は非常に感動的でした。西木天山はまた、新疆の災害救援活動に参加した最初の新疆企業でもありました。企業感情に影響され、消費者も「熱狂的に買い」、自主放送は第2レベルの販売に達しました。 3番目のノードは818でした。特別なことは何もありません。正面衝突しただけです。過去に蓄積されたコンテンツの潜在力、自主放送の運営能力、十分な準備のおかげで、売上高は月間500万のマークを超えました。

06月間売上0から1000万まで:チャネル

6月にTikTokで話題になった動画のおかげで、売上は上がり続けました。西牧天山は新疆で絶対的なナンバーワンの牛乳になりました。強力な競争相手がひしめく乳製品業界の中でも、常にトップ10入りを果たし、日々の売上でトップになることも少なくありません。 Douyin でのブランドの勢いが拡大し続けるにつれ、Douyin の影響力がチャネル販売にフィードバックされ始めます。

5月から8月にかけて、天猫旗艦店の売上高は3倍に増加し、京東スーパーマーケットは6倍に増加しました。チャネルはブランドの定着を招き始め、徐々に盒馬、天猫スーパーマーケット、DaVストアなどのチャネルに参入しました。

8月末までに、TikTok以外のチャンネルを通じた月間売上は500万近くに達し、これはTikTok自身のライブ放送とまったく同じだった。

その過程で、私はコアデータ指標に注目してきました。指標の1つは、自主放送の平均再購入率が30％以上（月間40％に達したこともあります）であることです。プライベート領域に参入する時期が来たと思います。プライベート ドメイン パスを設計する際には、次の 2 つの質問を考慮しました。

最初の質問: 消費者はなぜプライベートドメインで購入するのでしょうか?

主流のチャネルが一貫している場合、プライベートドメインが存在する理由は明らかにありません。最後に、牛乳の再購入には利便性が非常に重要であることがわかりました。彼女はこのタイプの牛乳を初めて購入しましたが、次回も同じタイプを購入しますが、初回よりも大量に購入します。現時点では、メッセージを送信してすぐに注文すると、できるだけ早く私に送ることができます。即時性に対するユーザーの需要は非常に高いです。

2 番目の質問: 消費者はプライベート領域で何を購入したいのでしょうか?

ライブ放送室は初めての体験であることが多いです。試しに少量を購入し、良ければ次回はよりコストパフォーマンスの高い価格で、より多く、より大きな仕様のものを購入します。牛乳は消耗品であり、毎月、四半期、さらには毎年消費量が安定していることがわかりました。四半期カード、年間カード、長期会員制商品を設計すれば、プライベート領域での予約の手間が省け、コスト効率も向上します。公共領域と民間領域は段階的な商品運用を実現でき、最終的には公共、民間、消費者がWin-Winになります。

07 結論

3か月の成長コンサルティングの後、私は幸運にも、強力な実行力を持つチームがゼロから月間売上1000万を達成するのを目の当たりにしました。最近、私はXimuの運営チームとレビューを行い、Douyinブランドの実現可能性について話し合いました。いくつかの見解を皆さんと共有できます。

1つ目は、位置エネルギーです。

チャネル売上成長の核心は、Douyinにおけるブランドの潜在力を継続的に向上させ、Douyinのコンテンツ量を蓄積することです。Ximu Tianshanは、KOLやDouyinのトップアンカーとの協力など、より多くの側面でそれをサポートします。 Douyin におけるブランドの影響力が大きければ大きいほど、チャネル販売へのフィードバックも大きくなります。

2つ目は鋳造フローです

最近のテストでは、トラフィック投資のROIは約1：4です。ライブ放送室モデルの安定性はすでに理想的です。積極的に売上を上げる必要はないと思います。より健全で穏やかな方向に発展できるのであれば、むしろコンテンツとプライベートドメインにもっと投資したいです。これらはすべて資産です。成長が限界に達していないなら、しばらく弾丸を飛ばしましょう。天井に達しているなら、計算して最後まで戦います。

3つ目はプライベートドメイン

8 月のデータ MVP は、この取り組みが長期にわたる安定したストリームであり、コア資産であることが予備的に検証されています。将来トラフィックへの投資が行われる場合、プライベートドメインの収益性がパブリックドメインへの投資に対する最大のサポートとなるでしょう。

4つ目は、ブランドを揺るがすことだ

このモデルが再現可能かどうかは別として、ブランドがコンテンツ属性、プライベートドメイン属性、高い再購入需要を備えているなら、実現可能だと私たちは考えています。最近、私はDouyinエコシステムをベースにネイティブDouyinブランドがどのようにスタートすべきかについても考えています。少なくともXimu Tianshanは、ある程度多くのことを検証しました。

西木天山の運営には多くの制約があり、運営者がDPの役割を担っており、ブランドにさらに投資することが不可能であるというのは、少し残念だと言わざるを得ません。予算が限られているため、ビジネスの成長よりも投資を優先する必要があります。 KOL 投資の不足により、ある程度、ブランドの潜在能力を高めることができていません。交通投資についても同様で、複数の大企業と競争することはできません。

実際、限られた条件の下で、ほとんど投資をせずに、3か月で月間売上高が0から1000万に達するという記録を打ち立て、異なる成長の道を歩み始めました。自主放送が盛んで投資が急増している今日でも、ショートビデオからのトラフィックは60％に達しており、「コンテンツこそが王様」という言葉は依然として真実です。

この記事が、新興企業や、従来型の変革の過程にある企業にとって、何らかの考えや参考になることを願っています。前の時代を逃してしまった彼らは、次の時代に全力で取り組むべきでしょう。

Douyinブランド、次の時代に待っています。

終わり

著者: 道中の成長

出典: 成長の途上