360社はどうやって儲けているのか？無料でも儲かる収益モデル！

現代社会のインターネットの巨人、BAT（百度、アリババ、テンセント）や、台頭著しいTMD（今日頭条、美団、滴滴出行）、そしてさまざまなアプリやインターネットの新興企業を見てみると、すべて「無料」「永久無料」という名前を使って視聴者やユーザーを引き付けています。無料の背後にはどんなゲームがあるのでしょうか？

360社はどうやって儲けているのか？無料でも儲かる収益モデル！

360、まさに「無料」の象徴。

「無料」という言葉になると、まず360について触れなければなりません。インターネットやPCが発達した初期の頃、ウイルス対策ソフトやセキュリティ保護ソフトは基本的に有料サービスでした。当時は、WINDOWS自体がまだ十分に開発されておらず、脆弱性が多く、ウイルスが蔓延していました。Rising、Kaspersky、Kingsoftなどのセキュリティ企業は、いずれも正規のウイルス対策ソフトのライセンスを販売することで主な利益を上げていました。当時は個人ユーザーは大丈夫でしたが、法人ユーザーは購入する必要がありました。当時、360 は市場では目立たない会社に過ぎませんでした。最初は低価格マーケティングを採用して市場を獲得しましたが、それでも効果はありませんでした。最終的に、周恩来は興奮して、製品をただ無料で提供しました。誰もが彼を狂人だと思いました。

しかし、彼のこの突飛な決断こそが、ウイルス対策ソフトウェアの収益モデルと歴史を完全に変え、無料のインターネットへの扉を開いたのです。現在、国内のほぼすべてのセキュリティ ソフトウェアとウイルス対策ソフトウェアは無料であり、国民に実質的な利益をもたらしています。 360 が無料サービスを提供して他のセキュリティ ベンダーに勝ったとき、市場に蔓延していたウイルスがすべて消えたように見えたことは特筆に値します。興味深いと思いませんか?

当時、360は無料政策を通じて国内のPCユーザー層のほとんどをほぼ瞬時に掌握した。このような市場掌握のやり方は、必然的に他のメーカーの反感を買うことになるだろう。今ではよく言われている言葉があります。「ファンを持つ者は世界を勝ち取る」。固定の顧客基盤と毎日のアクティブユーザーがいる場合、利益を出さないことは難しいです。

360 は依然として一流の BAT と一定の差がありますが、それでも気軽に名前を挙げられる企業です。無料サービスの背後にある 360 の利益はどこにあるのだろうかと疑問に思う人もいるかもしれません。

1. 広告収入。誰もがこれを理解すべきです。なぜなら、現在、ほとんどのインターネット企業がこの方法で収益を上げているからです。今年の魏澤熙事件は、百度の別の側面をすべての人に明らかにし、検索エンジンの入札がどのようなものであるかをすべての人に理解させました。データによると、360 の年間広告収入は 1 億 2,300 万ドルで、年間収入の 73.3% を占めています (2011 年のデータ)。広告は、検索エンジン入札であるオンライン マーケティング サービスに分かれています。 360 ナビゲーションと 360 検索が主なサポート製品です。検索エンジン紹介サービスとは、平たく言えば、360 ナビゲーションのデフォルトの検索エンジンが「転用されたトラフィック」収入のこの部分を 360 に支払う必要があることを意味します。以前は、デフォルトの検索エンジンは Baidu であり、この部分の料金は Baidu によって支払われていました。その後、360はBaiduと対立してGoogleに乗り換え、その見返りとしてGoogleから約1200万ドルを受け取った。

2.APPの配布。 360は中国最大のAPP配信プラットフォームです。自社の360ファミリーバケットのほか、他のほとんどのソフトウェアメーカーやゲームメーカーがこのプラットフォームで製品を発売しています。ユーザーが360 Mobile Assistantや360 Guardianを通じて他のメーカーのAPPをダウンロードすると、メーカーは市場促進の目的を達成するために360に手数料を支払います。APPのダウンロード量が1元だとすると、この収入額も天文学的な数字になります。

3. 360ウェブゲームプラットフォームと70のウェブゲーム開発者間の収益分配

このモデルはAPP配信に似ており、大規模な顧客ベースに依存し、360ウェブゲームプラットフォームをサポート製品とし、国内の有名なメーカーである37、9377、youxi.comと提携しています。360ウェブゲームプラットフォームから出て、ゲーム内でチャージや購入を行うプレイヤーは、360社から約4,360万ドルのシェアを獲得し、年間総収益の26％を占めます（2011年のデータ）。

4. Qiku 360 携帯電話

国産の携帯電話が勢いを増していたとき、周さんはチャンスを逃すまいと、大金を投じてCoolpadで練習しました。2015年半ば、彼はQihoo 360携帯電話を発売しました。これは中国で最も安全な携帯電話と呼ばれていました。彼には確かにその実力がありました。ご存知のように、360チームはWorld Hacker Competitionで11秒でGoogle Chromeを「クラック」しました。360携帯電話は今でも非常に優れています。

ファンを獲得したものは世界を勝ち取る。テンセントゲームズが永久無料ゲームの旗印を頼りにネットイースを打ち負かしたのも、百度が自社の検索エンジンで国内市場を制覇したのも、無料化の流れが止められないことを示すのに十分だ。無料のものは実際には受動的に課金されるが、一般の視聴者層としては、受動的課金の方が能動的課金よりも常に気分がいい。それは心理的効果なのかもしれない。