2 級、3 級、4 級、5 級都市の数十億のトラフィックを収益化します。沈没させる最初のコツ！

市場動向に逆らった資金調達 + トレンドに逆らった成長

フリーモデルは依然として沈没する最良の方法である

2019年のアプリ市場には、DouyinやKuaishouに代表される短編動画株と、MiduやQimaoに代表される小説読み物株という2つの「モンスター株」がある。

この問題の原因は3つあります。1. 誰もが無料読書は消滅すると叫んでいるときに、無料読書市場は有料読書に妥協を強いています。2. Yuewenのような無敵の巨人のおかげで、数え切れないほどの新しいブランドが次々に登場しています。3. 成長率は完全に制御不能で、同時期の他のタイプのアプリをはるかに上回っています。

まずは華兄さんと一緒に、過去1年間の小説読書市場で何が起こったのかを振り返ってみましょう。

10人以上の巨人が戦いに加わった。それらは、Baidu（Qimao Novels）、Alibaba（Shuqi Novels）、Tencent（Feidu Novels）、ByteDance（Qianqi Novels + Hongguo Novels）、Qutoutiao（Midu Novels）、Lianshang Network（Lianshang Novels）、iQiyi（iQiyi Reading）などです。

· 無料+広告閲覧モード。過去 1 年間でユーザー数は 1 億人以上増加しており、新規ユーザーのほとんどは無料読書から来ています。増加したユーザー上位 10 人のうち 7 人は無料読書モデルに基づいています。

· 無料トラックは有料トラックを完全に上回ります。データによると、2018年から2019年にかけて、有料読書アプリのユーザーによる1日あたりの平均読書時間はわずかに減少しましたが、無料読書アプリのユーザーによる1日あたりの平均読書時間は増加しており、後者が前者を大幅に上回っています。業界トップのアプリの新規インストール数から判断すると、無料トラックはあらゆる面で有料トラックを上回っています。

巨人は戦略の変更を余儀なくされている。有料オンライン読書時代の先駆者として、中国文学は文句なしの巨人だが、反撃する必要もあった。2018年後半、中国文学グループも戦略的な防衛反撃として、20万冊以上の無料小説を擁すると主張する「飛度小説」を立ち上げた。

· Miduの業界トップクラスのスピード2018年5月、Miduは正式に立ち上げられ、年末にシリーズAの資金調達で1,800万米ドルを調達しました。2019年1月にはDAUが500万を超え、3月には600万を超え、10月には800万を超えました。また、China Media Capitalが主導するシリーズBの資金調達で1億米ドルを完了したことを発表しました。収益報告では、QutoutiaoのMiduの目標は2019年末から2020年初頭までに1,000万DAUに到達することであると示されました。Miduのチームは、設立当初のわずか10人から200人近くにまで拡大しました。

ユーザーのポートレート。読者の約60%は30歳未満で、平均読書年齢は7.9歳です。77%は5年以上オンラインで読書しており、読者のほぼ半数が1日2時間以上読書しています。オンライン文学ユーザーの粘着性とファンの忠誠心は非常に高いことが証明されており、収益化の余地と機会も提供しています。

· 人々の創造力は素晴らしいです。 2018年、わが国のオンライン文学作品の総数は2,442万点に達し、2017年より795万点増加し、前年比48％の成長率を記録しました。作品数の多さに加え、オンライン小説は長さも膨大であることで知られており、作品の40%以上が50万語を超え、平均長さは65万語に達します。

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2級、3級、4級、5級都市の交通量は数十億に上る

広告に対する許容レベルを継続的に引き下げる

本質的に、この小説読書ブームの波は、無料読書モデルを利用して、二級、三級、四級、五級の都市や町の潜在的なユーザー需要を掘り起こしました。これらの小さな町の若者と中高年のユーザーは、自由時間が多く、支払い意欲が低く、広告に対する寛容性が高いです。さらに、小説のファンタジーと自由奔放な内容は彼らの精神生活と一致しており、これらが相まって、1億以上のトラフィック増加につながりました。

読書は本質的に大量消費製品であり、無料の海賊版から始まるこの業界の出発点は「支払いが基準」となっている。現在、無料読書は海賊版から正規品へと進化しており、モバイル読書業界は「良質なコンテンツ-良質な利益-良質なコンテンツ」という好循環を開始し、オンライン文学業界の進化を促進しています。同時に、以前は1000語あたり5セントで抑制されていた小さな町の若者の読書ニーズが、今では無料の読書+広告のビジネスモデルによって満たされています。

基本的に、主要な無料小説読書アプリの収益化モデルは非常に似ています。いたるところに広がる広告スペース、人材募集によるオンラインでの金儲け、さまざまなタスクを完了すると獲得できるポイント、そしてオフにできないインセンティブ ビデオ。

以下では、Qimao Reading、Midu、Yisou を例に挙げます。

(理由は聞かないでください。ただランダムに選んだだけです)

これらの広告スペースには、オープニング画面、バナー、読み込みページ、ランキングリスト、ホームページ、ディレクトリページ、機能エリア、設定エリアが含まれます。あらゆる種類の広告がいたるところにあります。特に小説のメインテキストページには、基本的に4〜5ページごとに広告画面があります。これらの広告のほとんどはアプリのダウンロード用であり、クリックするとアプリストアに直接ジャンプします。

さらに悪質なのが、強制インセンティブ動画広告です。30秒の動画が始まると閉じるボタンがなく、最後まで見るよう強制されます。その多くはゲームやeコマースの広告です。

一般的に、設定エリアには従来のオンライン収益モデルがあり、人材の募集、タスクの完了、長期間の滞在に対してポイントが付与されます。これは実証済みのルーチンです。

平均して、小説を読み終えるには少なくとも 1,000 個の広告をクリックして視聴する必要があります。プラットフォーム側は、下位層の市場のユーザーの広告に対する許容限界をテストしてきました。ユーザーにとって、小説を無料で読めることは基本的なニーズであり、広告主にとっては、おそらくこれらがまさにそのユーザーグループです。この観点から、これは「三者利益」の状況と見なすことができます。

無料の読書には明確な読者層がある。価格に敏感で、大多数が海賊版を読む習慣があり、高頻度の広告に非常に敏感で、「海賊版の読書体験より常に良い」と考えている。教育レベルや都市レベルから判断すると、下降市場は自由な読書を好み、徐々に上向きに拡大しています。

沈みゆく市場では、無料が依然として最初の参入ポイントです。法的なレッドラインは別として、実際の市場では、利益が低い方が短期的に利益が大きくなります。悲しいことです。

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小説×短編動画の3つのアイデア

株式競争の論理に戻る

2019年の小説読書市場の最高のボーナス期は過ぎ去り、数億人のユーザー増加の窓口はおそらくもう存在しないでしょう。2020年、市場は依然として株式競争の論理に戻るでしょう。

2019年の2人の漸進的リーダーとして、短編動画と小説の組み合わせは想像力に満ちています。華兄弟は、深い思考はこれら 3 つの次元で実行できると信じています。

1. 短編動画×小説「コンテンツ」

華兄弟は1か月前に「インタラクションは短編動画の新しい世界になるだろう！」と言っていました。 》記事では、今後は短編動画をベースにしたシリーズが登場すると予想している。

ちょうど昨日、36Krは、Baiduが4番目の短編ビデオ製品「FanLe」をリリースしようとしていることを明らかにした。 36Krによると、Fanleアプリは、Baiduのモバイルエコロジービジネスグループの曹暁東氏によって管理されており、同氏はHaokan Videoのゼネラルマネージャーも務めている。この製品は主に18～24歳の若者を対象としており、縦型連続短編動画コンテンツに重点を置いています。エピソードの長さは30秒～5分で、3～5話の連続ミクロドラマの形でユーザーに良い物語を動画で伝え、縦型動画小説共有コミュニティを形成しています。

これは、短編動画が小説の一部になったり、短編動画小説の一種になったりする可能性があることを意味します。これは、小説読書プラットフォームの位置付けと矛盾せず、プラットフォームの効果的なインタラクションの作成にポイントを追加する可能性があります。

2. 短編動画×小説「プロモーション」

現在、DouyinやKuaishouなどのプラットフォームには魔法のようなマーケティング力があります。彼らは商品を宣伝したり、ブランドの強力な広告をしたりはしません。内容は愛人、浮気、喧嘩などメロドラマ的な展開が中心で、ボディランゲージは大げさ、登場人物のセリフも単調。楽しんでいると、突然止まって小説アプリの広告が流れてくる。極めて高い変換効率を持つこの顧客獲得方法は、2つのエンドグループ間のマッチング度と相まって、当初の増分成長が消滅したレッドオーシャン段階で数千万人のユーザーを引き付けるもう一つのチャンスとなります。

3. 短編動画×小説「収益化」

無料読書ユーザーの消費構造は、第2層電子商取引の新たな局面を切り開きました。パフォーマンス広告は、テキスト内、章末、記事下部のフローティングラベルなど、さまざまな形で表示されます。今日、ショート動画は無料読書に新たな収益化の機会をもたらしました。同じ視聴者構造、より大きな体験、そしてコンバージョンの可能性を備えたショート動画のインタラクティブ広告フォーマットは、無料読書の推進力となっています。

パフォーマンス広告と比較して、ショートビデオインタラクティブ広告は、高級婦人服、流行の紳士服、美容・パーソナルケア、食品・飲料、母子用品、3Cデジタル製品など、より多くの種類の広告に適しており、コンテンツを利用して消費者の購買意欲を引き出し、インタラクティブ広告モジュールの没入時間を効果的に高めます。斗夢ショートビデオクラウドプラットフォームの測定データによると、ショートビデオがアプリに埋め込まれた後、1人あたりの平均視聴ビデオ数は30本を超え、1日の滞在時間は10分を超えました。

短編動画+をベースにした収益化機能も、小説を読むアプリにとって次の必須機能です。