おそらくこれがセルフメディアを収益化する最良の方法でしょう...

主要なオンラインプラットフォームの台頭により、セルフメディアも繁栄しました。しかし、ここ1、2年の爆発的な成長の後、セルフメディアの発展は行き詰まりに陥っています。誰もがセルフメディアの将来に対する解決策を探していますが、特にセルフメディアに携わる人々は非常に不安を感じています。 セルフメディアの発展を妨げる2つの大きな障害 ご存知のとおり、セルフメディアの発展を妨げる最大の障害が 2 つあります。 1つはコンテンツの持続可能性の問題です。人気のある高品質のコンテンツを継続的に制作する方法は、すべてのセルフメディア関係者が直面する共通の課題であるはずです。 2つ目はトラフィック収益化の問題です。セルフメディアの人々は、高品質のコンテンツを制作し、ファンのグループを引き付けるために一生懸命働いていますが、その努力を収益化する効果的な方法を持っていません。コンテンツの持続可能性という問題に関しては、多くの人が残業して知恵を絞り、ついに新しいコンテンツのスタイルを考案し、それに没頭しました。しかし残酷なのは、ファンがそれを買わず、ふざけていると叱られる可能性が高いことです。トラフィック収益化の問題については、現在最も一般的な方法は広告を販売することですが、どのように宣伝しても、収入は労力に比例せず、美しく裕福で美しい女性と結婚して人生の頂点に達するという偉大な理想からはほど遠いようです。これら 2 つの大きな問題は、セルフメディアに当然存在するため、セルフメディアの古い道をたどり続けると、解決できない問題になります。 現在、コミュニティやコミュニティ経済は広く認知されており、独自のファン層を持つセルフメディアは、当然コミュニティの利点を備えています。そのため、セルフメディアの人たちは、自ら率先してチャンスを掴み、セルフメディアをソーシャルメディアにアップグレードし、継続的なコンテンツ制作と収益化能力を獲得するべきだと私は考えています。これが最善の方法です。ソーシャルメディアの運営モデルは、単純な「書く→読む」というセルフメディアとは異なり、より立体的で有機的であることがわかっています。コンテンツを通じてユーザー（ファン）を引き付け、選別します。ユーザーが定着すると、コミュニティを形成します。コミュニティの運営が成功すると、グループのメンバーは一緒に高品質のコンテンツを継続的に制作し、ユーザーを引き付け続けます。コミュニティが形成されると、その周囲にさまざまな商業的な収益化モデルが存在する可能性があります。

次に、コンテンツ制作、コンテンツ発信、ユーザー集積、商業収益化の4つの側面から、なぜセルフメディアがソーシャルメディアの道を進むべきなのかを詳細に分析します。 コンテンツ制作 1. ソーシャルメディアは誰のために制作するかという問題を解決する コンテンツ制作においてまず明確にすべきことは、それが誰のために制作されるかということであり、これがまさにセルフメディアの弱点です。セルフメディアでは、コンテンツを制作する中心が存在することが多く、ファンは一方的にコンテンツを消費します。つまり、一方が書き、もう一方が読むという形で、両者の間でのやり取りやフィードバックが不足しています。つまり、セルフメディアのターゲットユーザーは実のところ不明確であり、それがコンテンツ制作に直接影響を及ぼしているのです。考えてみてください。大手のセルフメディアアカウントのうち、自分の感情や気質に基づいてコンテンツを制作している人はどれくらいいるでしょうか?今日はこの方向、明日はあの方向。ようやくユーザーが好む方向性が見つかり、しばらくそれを維持した後、独創性に欠け、美的に飽きられたと批判される。どうしようもなく、自分の感覚と経験と運に頼る新たな戦いが始まった… ソーシャルメディアは違います。コミュニティ内にファンが蓄積されるため、自然と粘着性が高く、インタラクティブ性も高く、ソーシャルメディアのターゲットユーザーは非常に明確になります。したがって、コンテンツ制作には明確な方向性があります。グループのメンバーは、コンテンツが好きか嫌いかについて効率的かつ直接的なフィードバックを提供します。コンテンツ制作の前や制作中でも、グループのメンバーが参加してフィードバックを提供することができます。したがって、ソーシャルメディアによって生成されるコンテンツは非常に正確です。 2. ソーシャルメディアは、どのように生産するかという問題を解決します 前述の通り、セルフメディアにとって最大の課題は、コンテンツ制作の継続性をいかに確保するかです。セルフメディアである限り、コンテンツ枯渇の問題に直面することになります。セルフメディアのコンテンツは主にセンターが制作するため、PGCルートを辿ります。センターがどれだけ才能があり、生産的であっても、勢いがなくなる瞬間が必ずあります。したがって、中央のコンテンツ制作のみに依存するセルフメディアのモデルは持続可能ではありません。 ソーシャルメディアは異なります。ソーシャルメディアは「PGC+UGC」ルートに従います。つまり、コンテンツはコミュニティメンバーによって作成され、処理および整理されてから、高品質の PGC コンテンツの形式で提供されます。セルフメディアと比較すると、グループのメンバーがコンテンツを作成する方法であるソーシャルメディアは、次の 2 つの問題を解決します。 1. コンテンツ制作の持続可能性の問題。グループの知恵は無限大。コンテンツはグループメンバーが共同で制作するため、コンテンツ枯渇の心配はありません。 2. コンテンツ消費における美的疲労の問題。人が何かに積極的に参加すると、その結果によって美的に疲れを感じる可能性が低くなるという基本的な心理学的法則があります。当然ながら、ソーシャルメディアで生み出されるコンテンツには、独自の知恵と努力が込められています。それでも飽きてしまうでしょうか?諺にあるように、愛し、努力し、たとえそれが糞の山であっても、それはあなたの努力と慎重な排便の結果です。

例えば、李小来コミュニティでは、彼とグループのメンバーが一緒にまとめ、学び、『七年は一生』という本を共著しました。グループメンバーはそのようなコンテンツを積極的に共有しますか?もう 1 つの例はGanhuobangコミュニティです。このコミュニティでは、コンテンツは毎回ゲストの共有から生まれるため、持続不可能という問題が自然に解決されます。 コンテンツの配信 セルフメディアの運営モデルは、制作（執筆など）と配信（視聴など）のプロセスのみで構成されるシンプルなものであることは周知の事実です。そのため、配信チャネルは 1 つしかなく、一定の配信量を維持するには特定のプラットフォームにしか依存できません。プラットフォームから離脱したり、プラットフォームの活動が減少したりすると、そのプラットフォームが生み出す高品質なコンテンツを効果的に発信できなくなります。さらに、セルフメディアにはユーザーを維持するためのコミュニティがなく、効果的な収益化モデルがないため、コンテンツの著作権を非常に重視する傾向があります。一般的に、コンテンツを自社のプラットフォーム上でのみ配信することを許可し、他のチャネルを介した共有は歓迎しません。たとえば、多くのセルフメディア関係者は、他の組織やメディアがコンテンツを転載することを禁止しています。これは、必然的にセルフメディア自体のトラフィックが分散してしまうためです。トラフィックに依存して広告を販売して収益を得ているセルフメディアの人々にとって、これは仕事を奪うのに等しい。上記の 2 つの点から、セルフメディアはコンテンツの発信に限界があり、完全なネットワーク発信を形成できないことがわかります。ソーシャルメディアを見てみましょう。ソーシャルメディアのコンテンツはトラフィックの入り口であり、コミュニティはトラフィックの堆積物です。どういう意味ですか？つまり、ソーシャルメディアで作成されたコンテンツは、他のメディアプラットフォームだけに頼ることなく、グループメンバー間で効果的に配信できます。なぜ？コンテンツの制作はグループのメンバーが共同で完了し、コンテンツの配信もグループのメンバー間で完了するという、ソーシャルメディアの運用モデルに戻ります。ソーシャルメディアのグループメンバーはファン、つまりユーザーです。そのため、セルフメディアと比較すると、ソーシャルメディアはコミュニケーションチャネルがより多様化しており、非常に効率的かつ正確です。 さらに価値があるのは、収益化のためにコンテンツに固執しなければならないセルフメディアとは異なり、ソーシャルメディアはネットワーク全体にコンテンツを広めることができることです。なぜなら、一度コミュニティが形成されると、ソーシャルメディアにはさまざまな収益化モデルが存在するからです。ソーシャルメディアは著作権ではなくコピーレフトを気にします。コンテンツ自体を通じて収益を得ることはありません。コンテンツは主に影響力を生み出し、コミュニティを構築するためのものです。したがって、ソースが示されている限り、ソーシャルメディア上のコンテンツは他の人に広められることが非常に歓迎され、ネットワーク全体に簡単に広めることができます。

例えば、スーパーコミュニティのLuoji Siweiは、Youkuによって広告の追加が禁止されたため、ユーザーを集めてコミュニティを形成するようになりました。現在、Luoji Siwei はコンテンツを制作すれば、コミュニティ内で効率よく大量に配信できます。物を販売する場合も、コミュニティのメンバーが争って争っています。これがコンテンツ発信におけるソーシャルメディアの魅力です。 ユーザーの沈降 セルフメディアと比較すると、ソーシャルメディアはコンテンツの制作と発信において、より持続可能で効果的なアプローチを採用しています。しかし、ソーシャルメディアとセルフメディアの最も本質的な違いは、そこにはありません。ユーザーの蓄積はソーシャルメディアの核心です。 周知のとおり、セルフメディアにはファンを蓄積するプロセスしかなく、ユーザーを定着させるプロセスはありません。ユーザーの維持はコミュニティに依存しており、コミュニティはソーシャルメディアに特有の組織形態です。セルフメディアでは、コンテンツがすべての核となります。コンテンツはセルフメディアの目的であり、その価値の基盤です。セルフメディアは、その価値を実現するためにコンテンツに頼る必要があります。したがって、セルフメディアにはコミュニティの概念がないので、当然ユーザーの維持は気にされません。ソーシャルメディアでは、コンテンツは単なる手段です。ユーザーを引き付け、コミュニティを構築するためのツールです。コミュニティこそがコアバリューです。フォロワーを増やすためにあらゆる手段を講じるセルフメディアとは異なり、ソーシャルメディアでは、コンテンツを通じて集めたユーザーに対して独自のルールと基準を設定することがよくあります。ルールを満たした人だけが共同制作のコミュニティに定着でき、ルールを満たさない人は拒否されます。言い換えれば、ソーシャルメディアはコンテンツを通じてユーザーを引き付け、その後ルールを通じてユーザーをフィルタリングします。

なぜ私たちはグループメンバーの成長を妨げるために自ら課した障壁を設けるのでしょうか?理由は簡単です。一連のルールによって選別されたユーザーは、多くの場合、当社独自のユーザーであり、質の高いユーザーだからです。これは、コミュニティコンテンツの将来の制作とコミュニティを中心とする商業的収益化の基本的な前提であり、保証となります。うまく運営されている多くの有料コミュニティにとって、料金を請求することは一つの基準となります。例えば、李小来の「共に成長」コミュニティの会費は7,000元に達している。もう1つの例は、ScalersTalkの共同学習コミュニティで、グループに参加するには1人1,000元を支払う必要があり、その後は一緒に1つのことに集中して学び、一緒に成長していく。有名な起業家コミュニティである鄭和島もあり、グループに参加するためのルールは、単にお金を払うだけではありません。 1. 健全で前向き、責任感のある価値観を持っていること。2 . 会社の創設者、会長、または社長であること。3. 会社は設立から 3 年以上経過した独立した法人であり、前年度の営業利益が 1 億人民元以上である必要があります。4 . 会社は社会に有益な産業または事業に従事しています。5 . 島に上陸する前の 3 年間に重大な違法または異常な記録がない。6 . 成長を追求し、学習を愛し、共有する意欲があること。ソーシャルメディアにはユーザーの定着プロセスがあり、コミュニティが存在するからこそ、収益化の手段がないセルフメディアに比べ、コンテンツにこだわる必要がなく、商業的な収益化において無限の可能性を秘めているのです。 商業化 セルフメディアの単一の運営モデルは、コンテンツの普及を制限するだけでなく、単一の収益モデル（広告の販売）につながります。しかし、ソーシャルメディアはコンテンツの収益化への依存から脱却したため、そのビジネスモデルはエコロジカルで多様であることが多いです。ソーシャルメディアは「コミュニティ」という核心価値を把握しているため、会費の徴収、コミュニティ電子商取引、コミュニティ広告など、ビジネスのあらゆる側面を扱うことができます。これは、多くのコミュニティが収益化するためによく行われる方法でもあります。たとえば、会費の徴収は、基準であると同時に収益化チャネルでもあります。これは、うまく運営されている多くのコミュニティにとって基本的な収益化方法の 1 つです。もう一つの例は電子商取引です。羅吉思薇氏は常にコミュニティが電子商取引の道を進むべきだと主張しており、彼ら自身もそれを実践し、書籍や新年の商品を販売しています。 ソーシャルメディア広告には、さらに新しい方法があります。多くの人が従来のメディアでの広告に 30 万ドルを費やしていますが、ほとんど成果は出ていません。しかし、30万ドルを自分のコミュニティに直接使うと、その効果はもっと大きくなります。たとえば、MINI Cooper が宣伝したい場合、MINI Cooper を 2 台使用する権利を提供し、コミュニティ内で抽選会を開催することができます。当選者は MINI Cooper を 1 年間使用する権利を獲得します。これにより、グループのメンバーが自発的に車の宣伝に協力するようになります。コストは 30 万元未満かもしれませんが、これによって大規模な広告よりもユーザーがブランドを認知しやすくなるでしょうか? しかし、電子商取引、広告、会費などは、ソーシャルメディアを収益化する具体的な方法のほんの一部に過ぎません。ソーシャルメディアのビジネスモデルの本当の素晴らしさは、グループのメンバーが一緒に組織化されると、共同で無限の価値を創造できるという事実にあります。はい、私たちは根本的に考え方を変える必要があります。グループのメンバーからお金を集めることばかり考えるべきではありませんし、コミュニティのメンバーを、今日は料金を集めて明日は商品を売るといった、搾取する対象として扱うべきではありません。グループのメンバーは屠殺される豚ではなく、卵を産む鶏であるべきです。私たちの考え方が変わると、ビジネスモデルの観点から見たソーシャルメディアの無限の可能性があることがわかります。 まず第一に、コミュニティのメンバーはコミュニティの種となるべきです。グループメンバーはコミュニティコンテンツや製品の最初のシードユーザーです。製品を視聴、試用し、フィードバックをし、さらには制作に直接参加します。そして、外部への口コミによる宣伝を行い、コミュニティブランドを広めます。そして、これはブランド開発にとって非常に貴重なものとなるでしょう。 第二に、コミュニティのメンバーは共同でコンテンツや製品を作成し、「外部料金を請求」することができます。電子商取引、広告、会費など、それらは本質的には「内部料金」、つまりグループのメンバーに料金を請求するものです。ソーシャルメディアのコンテンツはグループのメンバーが共同で制作するものなので、当然ながら別の収益化モデル、「外部料金の請求」、つまりコミュニティのオーナーとグループのメンバーが共同でコンテンツや製品を作成し、コミュニティ外で収益化するモデルも考えられます。たとえば、インターネットコピーライティングの専門家であるLi Jiaoshou氏が形成したコミュニティは、ソーシャルメディアの無限の可能性を活用して価値を生み出し、従来のコンサルティング業界に変革をもたらしました。李嬌手さんは宿題や演習を通じてグループメンバーの集合知を活用し、相談に来る多くの企業にマーケティングサービスを提供しています。諺にもあるように、人手が多ければ仕事は楽になります。グループのメンバーはそれぞれの分野の専門家です。こうして立てられたマーケティングプランは、洗練され、かつ実践的なものとなり、相談に来た商人の方々も当然満足するでしょう。

一般的に、ソーシャルメディアはコンテンツ制作において「PGC+UGC」モデルを採用しています。コンテンツの普及に関しては、グループメンバーの普及とネットワーク全体の普及の両方を含みます。また、ユーザーの定着を重視し、商業的な収益化の可能性は無限にあります。したがって、ソーシャルメディアはセルフメディアにとって最良の方法であることがわかります。今後、ソーシャルメディアをいかにうまく運用するかが、大多数のセルフメディアにとって最大の関心事となるでしょう。もちろん、これについては今後の記事で詳しく説明します。

将来的には、さまざまなエコシステムを持つコミュニティが無数に存在し、誰もが複数のコミュニティに参加できるようになると考えられます。さらに、人々は特定のコミュニティに参加したことにより優越感を抱くようになります。これは、セルフメディアが初めて登場したとき、一部の人々が、有名なセルフメディアアカウントをフォローし、意識的に周囲の人々と自分を区別することで誇りを感じたのと同じです。残念ながら、セルフメディアは黄金時代を過ぎており、ソーシャルメディアはユーザーに優越感を与えるための新たな方向性となるでしょう。これはセルフメディアの人々に大きなチャンスをもたらすでしょう。人々がソーシャルメディアに集まると、トラフィック配当が爆発的に増加します。実際、将来への道のりで怖いのは、十分に努力していないことではなく、間違った方向に進んでいることです。先見の明のある人は既に行動を起こしており、遅れて参加した人は既に追いつこうと努力しています。あなたは決して気づいていないわけではありません。

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