アプリのプロモーションと運用、ソーシャルメディアでのユーザーのプロモーションを促す3つのルール

モバイル ゲーム市場では、製品競争がますます激化し、ユーザー獲得 (UA) コストが上昇していることから、アプリ開発者が足場を固めたいのであれば、既成概念にとらわれずに他の UA チャネルを検討する必要があります。多くのゲームメーカーは現在、さまざまなオンラインチャネルを購入するためにお金を使うことに慣れていますが、実際には、既存のゲームユーザーをプロモーションに有効活用する方法がより重要です。

調査によると、消費者の 92% が友人や親戚からのさまざまな形式の広告推奨を信じており、「口コミ」がバイラルなプロモーション方法になるだろう。口コミとは、既存のゲームユーザーが友人や親戚、ソーシャル ネットワークでゲーム製品について話し、その会話を通じて新しいユーザーにゲームへの興味を持ってもらい、ダウンロードを完了してもらうことを意味します。では、既存のユーザーにゲーム アプリを宣伝してもらうにはどうすればよいでしょうか?ユーザー生成コンテンツ、ブリッツマーケティング、友人の推薦という 3 つの側面から試すことができます。

1. ユーザー生成コンテンツ

スターバックスは自社のブランドを宣伝し、世論を形成するために「コーヒーカップの落書き」を利用しています。消費者は自分のカップに描いた落書きをインスタグラムに投稿し、最も人気のある落書きがスターバックスのマグカップのテンプレートになることがあります。

1. 実施原則

● 積極的なプロモーション: ユーザーが製品を積極的にプロモーションできるようにすることで、プロモーション効果が数段階向上します。
● 競争: ほとんどの人は、お互いを追いかける感覚を楽しんでいます。人々にアプリをサポートしてもらうには、友人に投票してもらい、交流してもらい、データとランキングに違いを生み出す必要があります。
● 信頼性の高いコンテンツ: このコンテンツは製品を頻繁に使用するユーザーによって生成されるため、新しい視聴者の間で信頼性が高く、口コミの広がりにつながります。

2. 例

Run Keeper のフィットネス追跡アプリは、「健康的なライフスタイル」というコンセプトを宣伝に利用しています。 Run Keeper のユーザー生成コンテンツは、トレーニング前後の写真、ブログ、トレーニング プラン、アプリを使用するユーザーが生成したランニング トラック マップなど、ソーシャル メディアで共有されたランニング愛好家の成功ストーリーから作成されています。プレイヤーが作成したコンテンツをプロモーション戦略に組み込む方法は数多くあります。ユーザーがゲーム ビデオをアップロードしたり、新しいキャラクター デザイン コンテストを作成したり、RunKeeper を学習したりできるようにして、プレイヤーが成功ストーリーを共有できるようにします。

ユーザー生成コンテンツの 3 つのルール:

● アプリのコアバリューに従ってください。
● 報酬を提供することでユーザーの参加を奨励します。
● 参入障壁を低く保つ。

2. ブリッツマーケティング

Uber は宣伝活動が非常に得意なので、自社のサービスをアイスクリームトラックに変えるなど、印象的なマーケティング キャンペーンも数多く行っています。最近では路上でアルコール検査も行われている。

1. 実施原則

ブリッツマーケティングが注目を集める理由は、一定のエンターテイメント性を保ちながら、日常の活動を中断させる点にあります。マーケティングのプロセスでは、既存の条件を最大限に活用し、型破りな企画を行うことで話題を生み出すことができます。トピックが適切に選択されれば、すぐに人気が出たり、普及の範囲が拡大したりする可能性があります。飲酒検知器による検査と安全運転との論理的な関係に疑問を抱く人がいるでしょうか?

2. 例

成功するマーケティング キャンペーンは、莫大な予算よりも創造性にかかっています。大企業の中には、大規模で多額の費用がかかるマーケティング キャンペーンに熱心なところもありますが、プロモーション予算が限られている企業にとっては、タイミングよくサプライズ キャンペーンを実施することで、同様の効果が得られる可能性があります。ブリッツ マーケティングのプロモーション戦略は多岐にわたります。対象イベント以外の現実世界での体験、ソーシャル メディアでのいたずら、ホリデー ゲームの変更、特典を提供する広告などはすべて、ブリッツ マーケティングを実施する方法です。

効果的なゲリラ マーケティングのための 3 つのルールは次のとおりです。

● 予想外のことである必要がある。
● アプリの中核価値と密接に関連している必要があります。
● 明確な目的とそれに関連する活動が必要です。

3. 友人推薦

Airbnb は、友人紹介プログラムを通じてビジネスを拡大していることでよく知られています。新規メンバーの紹介に成功したすべてのユーザーには、25 ドルのコード ボーナスが付与されます。

1. 実施原則

● 友人を助ける: 紹介が成功するのは、人々に友人を助ける機会を与え、それによって好意を得て、徐々に自分のサークル内で思想的リーダーになれるからです。
● 報酬: Airbnb の友達紹介が成功するかどうかは、紹介者と被紹介者の両方に報酬を与えるかどうかにかかっています。双方向の紹介報酬は、アプリケーションへのトラフィックを 2 倍にするだけでなく、継続的な拡散効果も生み出します。

2. 例

もちろん、Candy Crush Saga は、Facebook で友達にゲームにサインアップしてもらうことでプレイヤーにボーナスライフを与えるという方法で、これを特にうまく実現しています。このモデルの鍵となるのは、友人の推薦によって Candy Crush Saga にコストがかからないことと、このモデルによって獲得された新規プレイヤーは一般的に定着率が高く、忠誠心も高いことです。アプリに「友達推薦」ソリューションを追加したい場合は、「Candy Crush Saga」のモデルを直接参照し、プレイヤーに仮想通貨を提供することができます。それ以外にも、コンテンツのロックを解除すると報酬を提供したり、他の開発者と提携してプレイヤー交換プロモーションを実施したりすることもできます。

友達推薦の 3 つのルール:

● 価値のある報酬が提供される必要があります。
● コミュニケーションは正確でなければなりません。
● 実装が容易であること (最も単純なコードが最良の結果を生み出します)。

結論: 明らかに、アプリケーションのプロモーションには多くのオプションのツールと方法があり、高品質のプロモーション方法はゲームアプリケーションに肯定的なレビューをもたらし、それがアプリケーションの最も重要な資産になります。