美図会長 蔡文勝：美図の過去、現在、そして未来

かつて誰かが蔡文生についてこうコメントした。

「彼は非常に成功したエンジェル投資家であり、成功した投資家ですが、成功した起業家になれるでしょうか？ Meituについての質問に答えるとき、彼の論理と思考は、2度目の起業家としての彼の明晰さと決意を完全に反映しています。彼は美を愛していますが、むしろ Meitu を使って世界をより美しくしたいと考えています。」

1. 世界をもっと美しくすることを目指す企業、Meitu

昨年、Meituが株式公開したとき、市場には多くの論評記事が出ました。当時、ほとんどの人は悲観的でした。そのため、私たちは特に市場のフィードバックを調査し、Meituについてどう思うか尋ねました。フィードバックをいただいたとき、悲観的な意見が多かったのですが、実はそのときはホッとした気持ちもありました。

これは良いことだ。皆が楽観的であれば、Meituの株価は最高値に達するだろう。最終的な調査結果は、99%が理解できなかったというものでした。考えてみてください。市場の投資家の99％は、Meituが上場後になぜこのようなパフォーマンスを上げるのか理解していません。例えば、今は1％の人しか理解できません。将来2％の人が理解し、3％の人が理解すれば、2％の人が理解すれば、価格は2倍になり、3％の人が3倍になります。100％が理解する頃には、100倍になっているかもしれません。

Meituってどんな会社ですか？

Meituチームが2008年に事業を開始したとき、当初はそれほど野心的な目標を設定していませんでした。しかし、3年前、事業を模索する中で、私たちが何をしたいのかが徐々に明確になっていきました。Meituは、世界をより美しい場所にすることを目指す会社です。

Meituの最も初期のソフトウェアはMeitu XiuXiuと呼ばれ、Photoshopを模倣し、ユーザーが写真を編集できるものでした。その後、多くの女の子がMeitu XiuXiuを使って顔を編集し、自分をより美しくしていることがわかったため、Meituはその後、写真をより美しくできるビューティーカメラを発売しました。その後、動画をより美しくするMeipaiを発売しました。同時に、ハードウェアであるMeitu携帯電話も発売し、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたモバイルインターネット産業チェーンを形成しました。 Meituはこのように一歩一歩発展してきました。

実際、世界をより美しくすることは、写真だけに限りません。Meitu は、まずあなたの写真をより美しくし、次にあなたの現実の生活もより美しくすることができます。究極的には、Meitu の目的はあなたの魂を真に美しくすることです。今日の若者の主な要求は、美への愛、死への恐怖、そして愛情の欠如であり、これらは Meitu が満たすことができる要求です。

死を恐れるなら、健康でいられることを願うでしょう。ユーザーはMeituで写真を撮った後、自分がこんなに美しくなれることに気付きますが、外出すると、周りの人は自分が美しくないと思うでしょう。どうすればいいでしょうか？運動したり、体を鍛えたり、化粧品を買ったりしなければなりません。これらはすべてMeituの将来の発展分野です。Meituは、ユーザーがオンラインだけでなく、現実の生活でも美しくなることを望んでいます。

ツールに加えて、Meitu のソーシャルプラットフォームを通じてユーザーの気分を向上させたいと考えています。なぜ中国では皆を困惑させるような出来事がこんなにも多く起こっているのでしょうか?私個人としては、中国には依然として教育、特に美と美意識に関する教育が不足していると感じています。

最近の子どもたちはなぜ幼いころから絵画や音楽を学ばなければならないのでしょうか？一般的に言えば、音楽、絵画、芸術を勉強している人はそれほど悪くありません。美的感覚があれば、もちろん美しさの定義は外見の美しさだけではなく、物、食べ物、芸術、さらには魂の美しさにまで及びます。私たち全員が向上すれば、世界は本当にますます美しくなります。 Meitu の存在は、この目的を達成するためです。

2. ユーザー数はMeituの安全マージン

Meituには11億人のユーザーがいる。

インターネット上では多くの人がこの数字に疑問を抱いている。実際、中国の人口はわずか 14 億人ですが、中国には約 11 億台のスマートフォンがあります。なぜ Meitu には 11 億人のユーザーがいるのでしょうか?実はそうではありません。Meitu は中国で 10 億人のユーザーを抱えているわけではありません。Tencent とAlibabaの 2 社が中国のインターネットユーザーのほぼ 90% を所有しており、これは 10 億人以上のユーザーを意味します。

Meituは現在、中国国内に約8億台のスマートデバイス端末を保有しており、中国のスマートフォンユーザーの約70％を占めています。しかし、これに加えて、海外にも5億人のユーザーがいるので、 Meituのグローバルアクティブユーザー数は現在13億人を超えており、実際は11億人を超えています。

Meituは海外でも多くのユーザーを抱えています。香港を例に挙げてみましょう。香港ではWeChatのユーザーは非常に少ないです。香港でWeChatを使用するのは中国本土の人とビジネスをする人たちです。香港の人は通常WhatsAppを使用します。台湾では一般的にLINEを使ってコミュニケーションを取っていますが、香港と台湾では女性の約80％がMeitu製品を使用しています。

Meituは現在、日本で2,600万人のユーザーを抱えている。 Meituのアプリ（Beauty Plus）は、日本のアプリランキングでダウンロード数1位を1か月以上獲得しており、現在、日本の女性の約3分の1がMeituを利用している。

さらに、Meitu はインドネシアで 5,000 万人以上、インドで 7,000 万人以上のユーザーを抱えています。このように、海外市場や中国市場も含めたグローバルな視点で見ると、Meitu のユーザー数は実に 10 億人を突破していることになります。

Meitu のソフトウェアのユーザー数は現在 11 億人です。現在、1 日あたり約 150 万件の新規ダウンロードがあり、年間約 5 億件の新規ダウンロードがあり、その多くは海外からのダウンロードです。2 年以内に、ユーザー数は 20 億人に達するはずです。

私はかつて、我がMeituのユーザー数は2年以内にFacebookやGoogleのユーザー規模に達するかもしれないと言いましたが、これはユーザー規模のことであり、時価総額のことではないことに注意してください。現在、世界で10億人以上のユーザーを抱えるインターネット企業は7社しかありません。米国では、Microsoft、Apple、Google、 Facebookで、中国では、Alibaba、Tencent、Meituです。

実際の百度やアマゾンのユーザー数は10億人を超えることはないだろう。アマゾンは全世界で約7億～8億人のユーザーがいるが、顧客価値が高く、全員が商用ユーザーだ。世界で20億人のユーザーに到達しているのは、GoogleとFacebookだけです。

まさにこのレベルのユーザーが存在するからこそ、Meitu には安全余裕があり、世界をより美しい場所にできるという自信を持っています。当社は中国での成功体験を海外でも再現しており、 BATよりもさらに想像力に富み、発展の余地が広がっています。

3. 誰もがMeituのさまざまな製品を使用できるように、美しいエコロジカルチェーンを作成します。

どのような Meitu なら、Meitu 製品をもっと使いたくなるでしょうか?私がまだ iPhone を使っているのを見ている人もいるので、よく「蔡さん、なぜ Meitu の携帯を使わないのですか?」と聞かれます。

Meituの携帯電話は生産開始から3年経ったが、総販売台数は150万台を超えておらず、今年末までに総販売台数は250万台にとどまる可能性がある。 iPhone には 4 億人以上の Meitu ユーザーがいます。つまり、世界中で 4 億人以上の iPhone ユーザーが Meitu 製品を使用していることになります。この 4 億人のユーザーの気持ちを私が気にするべきだと思いますか、それとも 150 万人の Meitu フォン ユーザーの気持ちを気にするべきだと思いますか?

2009年、私たちがMeituのモバイル版の開発に着手しようとしていた頃、ちょうどiPhoneが発売されたばかりでした。当時、私は社内の全員にスマートフォンを使うよう勧めました。スマートフォンを買って、私が半分を支払い、残りの半分を社員が支払うように伝えたのです。

導入からわずか 2 日後、私はその方針を中止しました。なぜなら、全員が Apple の携帯電話を購入したことがわかったからです。Apple の携帯電話を購入しても払い戻しはされないので、この方針はうまくいかないと言いました。Android はオープン システムであり、将来的には Android 携帯電話の使用が Apple 携帯電話の使用を上回ると感じたため、Android 携帯電話を購入する必要がありました。Meitu の目標は、すべてのモバイル ユーザーのニーズを満たすことでした。これは、Meitu が経営者として創業した初期の頃の実話です。

私たちのビジョンは、世界中の人々をつなぐというFacebookのビジョンと同じように、誰もがMeitu製品を使用できるようにすることです。もちろん、ユーザーの粘着性とプラットフォームは異なります。Googleの検索は、すべての人のニーズを深く理解できます。Facebookはソーシャルプラットフォームです。Meituの20億人のユーザーは、2年後にどれだけの価値があるでしょうか？私とMeituは、この点について非常に明確に認識しています。先ほども述べたように、現在のユーザーはTencentのユーザーに匹敵しますが、WeChatは強力なソーシャルツールであるため、品質とアクティビティには間違いなく違いがあります。もちろん、これは Meitu にとって拡張の余地でもあります。私たちはツールをソーシャルなものに変えることができると確信しています。

もちろん、ツールがソーシャルになったと言うのは簡単ではないかと疑問に思う人もいるかもしれません。実際、ツールからソーシャルに転換した企業は世界でもほとんどありません。例えば、再生ソフトはソーシャル化していませんし、ダウンロードソフトも失敗していますし、ウイルス対策やクリーニングツールもうまく転換できていません。

しかし、忘れないでください。世の中にはソーシャル化できるものが 2 つあります。1 つはコミュニケーション ツールです。QQ と WeChat は、コミュニケーション ツールがソーシャル化している例です。 2つ目は写真ツールです。Instagramは4年前に10億ドルでFacebookに売却されました。当時はユーザー数が3000万人に過ぎませんでしたが、今では8億人のユーザーを抱える世界最大の写真SNSとなっています。当時は、8 つのフィルターを備えたツールに過ぎませんでした。

なぜコミュニケーションと写真はソーシャルになるのでしょうか?コミュニケーションは最初から非常に頻繁に使用されるツールであり、アドレス帳は自動的にそこに含まれます。実際、ソーシャル ネットワーキングの 2 つの中心的な機能は、自慢することと女の子を口説くことです。ソーシャル プラットフォームでのコミュニケーションの 80% は、写真を通じて行われます。これは、写真が絶対に必要な、みんなのMomentsや Weibo と同じです。実際、Meitu はほとんどの人にとって写真を投稿するのに必須のソフトウェアとなっています。

Meitu を使用すると、女の子が偽物になると言う人もたくさんいます。私の意見では、世界は美化されてきました。そして、美化によって世界は美しくなったのです。例えば、多くの有名人はなぜ美しいと思いますか？それは、彼女が化粧をし、美しい服を着ているからです。

美しい写真は、女性にとって幸福感や快感を高めるツールであると同時に、彼氏や周囲の人々の快感を高めることもできます。今日、女の子が機嫌が良ければ、彼氏や周りの人も機嫌が良いでしょう。もちろん、一部の写真はフォトショップで過度に加工されていますが、これは例外です。化粧をしすぎると不自然になるのと同じです。

しかし、女性は化粧をするために生まれ、美肌修行をするために生まれ、そして美を愛する。これが女性の本性です。

当社の統計によると、1970年代、1980年代生まれの男性でMeituを使用している人は多くありませんが、1990年代、2000年代生まれの男性でMeituを使用している人の割合は増加しています。若いイケメンが最近人気があるのも、このためです。若者はますます中性的な傾向にあるので、Meitu は誰でも使えると確信しています。

私たちは現在、まず仮想世界ですべての人を美しくしており、将来的には現実世界で本当に美しくする予定です。今後、Meitu は皆様をより美しくするための製品を発売していきます。例: Meitu 携帯電話、Meitu e-コマース、 Meitu カスタマイズ、Meitu カメラ、Meitu マジックミラー、Meitu 化粧品など。

仮想から現実へ、ツールからソーシャルネットワーキングへ、これにより Meitu の強力な美容業界チェーンが形成されました。

4. Meituの携帯電話を成功に導くのはブランドの力だけ

Meitu 携帯電話は、実際には Meitu 社がインターネットからオフラインへと発展する実験です。

なぜMeituの携帯電話を作るのでしょうか?覚えていらっしゃると思いますが、4年前、中国で最も人気のある自撮りガジェットはカシオの自撮りガジェットでした。多くの女性がそれを購入し、毎日自撮りをしていました。しかし、今日でもまだ見ることができますか? Meitu の携帯に負けたのでもう見ることができません。

実のところ、この携帯電話を発売した当初の目的は、ユーザーのニーズを満たす本物の製品を作ることでした。 Meitu の成功の最も重要な要因の 1 つは、Google と同様に、常にユーザーのニーズを満たしていることです。 Google が成功している理由は、常に市場の需要があることを行っており、ユーザーのニーズが満たされると、会社は自然に利益を上げるからです。これもMeituの論理です。当時、自撮り用携帯電話の市場需要があったため、私たちは携帯電話を作り、その市場の需要に応えようとしました。結果により、私たちの開発アイデアが非常に正しかったことが確認されました。

当時、化粧品ではなく携帯電話を選んだのはなぜですか？

当時、私たちが携帯電話を作ることを選んだのは、携帯電話が世界で最も作るのが難しいものだったからです。携帯電話に関わるハイテクコンテンツ、ブランド、資金援助、サプライチェーン、販売チャネルなど、さまざまな側面が非常に困難です。私たちは最も難しいものを選ぶことにしました。

2016年のMeituスマートフォンの販売台数は約75万台でした。何を達成したか？利益を上げました。これは携帯電話業界ではほとんど不可能なことです。従来の携帯電話業界では、販売台数が200万台を超えなければ利益を上げることは不可能です。昨年、Meituは75万台の携帯電話を販売して利益を上げました。今年はさらに多くの携帯電話を販売する予定です。

Meitu の携帯電話はなぜ人気があるのでしょうか?

非常に重要な理由は、Meitu がすでに非常に大規模なユーザーベースを持ち、ユーザーが Meitu ブランドに非常に忠実で、ブランドをブランドとして認識していることです。 Meitu 携帯電話の品質が Meitu XiuXiu のようなユーザーを満足させることができれば、Meitu のオンライン ブランド価値はオフラインにもうまく移行されるでしょう。

Meitu 携帯電話の成功により、Meitu は、今後も関連する他の Meitu 製品を発売し続ければ、成功する可能性が非常に高くなると確信しています。

しかし、Meituのスマートフォンは中級から上級ユーザー向けに位置付けられているため、その過程で私たちはまだ小さなミスを犯しました。たとえば、2016年に私たちはこの自撮りスマートフォンの需要が約100万台になると見積もっていましたが、実際に生産されたのは75万台だけでした。実際の需要は私たちの予想をはるかに上回ったため、供給不足が発生しました。そのため市場は価格を高騰させ、私たちが飢餓マーケティングを行っていると考える人もいました。私たちは愚かではありません。携帯電話を持っているなら、なぜそれを売らないのでしょうか？なぜ飢餓マーケティングを行うのでしょうか？

Meitu の携帯電話の生産量は多くありませんが、良い製品にはプレミアムとブランドプレミアムが付くべきだと考えているため、粗利益率は非常に高くなっています。これもMeituの価値です。

3年前、Meitu携帯電話の価格は2199で、今年の最低価格は2699です。 Meitu の携帯電話はますます人気が高まり、価格もどんどん高くなっていることがわかります。実際、成功するビジネス モデルは、製品をどんどん高い価格で販売することによってのみ、より強力になります。製品をどんどん安い価格で販売しても、より強力にはなりません。製品をどんどん安い価格で販売すると、最終的には自分自身を売り続けることになります。

最近、セーラームーン Meitu フォンが大人気です。限定版を 10,000 台だけ発売しました。当初の目的は、セーラームーン IP と連携して、Meitu ブランドとセーラームーン ブランドの両方に興味がある人を満足させることでした。これほど人気が​​出るとは思っていませんでした。しかし、当初は生産台数を1万台に制限しており、その約束は守らなければなりません。

しかし、これは私たちにインスピレーションを与えました。将来、Meitu のスマートフォンは、セーラームーン、ハローキティ、シャネル、ティファニーなどのブランドと提携する可能性があります。これには間違いなく巨大な市場スペースがあります。

実際、スマートハードウェアだけでなく、実生活における美容関連製品もMeituに倣って探索することができます。しかし、Meitu の製品はすべて、美しさ、女性らしさ、高級感に重点を置いたいくつかの特徴を中心に展開されています。

Meitu のビジネスモデルは他のほとんどの企業とは異なるため、同社が生産する製品は必ずしも各カテゴリーで市場で最も売れている製品というわけではありません。業界全体を収益化することではなく、より美しくなるために高いプレミアムを支払う能力が最も高いニッチ市場でのみ収益化することです。おそらく、各市場セグメントは業界全体のわずか 10% または 1% を占めるだけでしょう。しかし、Meitu 製品の利点は、粗利益率が高く、ブランドプレミアムが高く、そのような市場を数え切れないほど複製できることです。

美の追求は、年齢、性別、国籍、地域を問わず普遍的であり、さらに重要なのは、美は純粋に主観的な概念であり、継続的な進化と進歩のプロセスであるためです。これは、美に対する市場の需要が、時間の経過とともに持続可能な高頻度の消費であることを意味します。

タオバオのダブル11とJDの618ショッピングフェスティバルでのMeituスマートフォンの販売実績が皆の予想を上回ったことをご存知ですか?

5. データこそがすべて

Meituは創業以来、美のために生まれた企業として自らを位置づけ、常に「美」の方向へ取り組んできました。

Meitu は毎日何枚の画像を処理しますか? 2億。毎年 680 億枚の写真が処理されており、そのうち 60% 以上が自撮り写真です。写真がどこで、いつ、誰と撮ったのかなどを正確に知ることができます。さらに深いレベルでは、画像処理を通じて、写真に写っている人物がどのような髪型をしているのか、どのような眼鏡をかけているのか、どのような時計をしているのか、どのような宝石を身につけているのか、さらにはどんなブランドの服を着ているのかなどを知ることができます。これがデータの価値です。

今、誰もが人工知能について語っています。テクノロジーやアルゴリズムに加えて、人工知能にとってより重要なのは、それがどれだけのデータを持っているかです。いわゆるディープラーニングと人工知能は、実際にはデータの統合分析です。

市場にはface++とSenseTimeという2つの非常に有名な顔認識企業があります。両社ともMeituと深い関係を持っています。Meituは両社と協力し、画像データのサポートを提供していると言えます。

私たちがMeituと協力しなければならない理由、そしてMeituとしか協力できない理由は、Meituが大量の画像データを持っているからです。しかし、2年前、Meituは顔認識技術の重要性を非常に明確に認識していたと言わざるを得ません。現在、私たちの顔認識技術チームは150人を超えており、さらに拡大を続けています。

有名なマサチューセッツ大学視覚研究所の評価では、Meitu の顔認識技術はいくつかの重要な指標において世界をリードしています。この研究所の製品評価には、SenseTime、Face++、 Google 、Facebookなどの企業が含まれています。

現段階では、Meituの顔認識技術はまだ一般には知られていませんが、主な理由は、当社の技術がMeituの自社製品に使用されているためです。当社は、このような技術を使用して製品を作り、皆様にサービスを提供したいと考えています。例えば、将来、Meituは、写真を撮るだけで自分の肌の乾燥度や湿り具合がわかる、どんなスキンケア製品や化粧品がより適しているか、自分の顔の形にはどんなヘアスタイルやジュエリーが適しているかなどがわかる製品を発売する予定だ。こうすることで、ユーザーの美容ニーズを一度に満たすことができる。

Meituは膨大な画像データを保有する企業であるため、将来的には金融、セキュリティ、自動運転、人工知能画像入力など他の分野にもMeituの顔認識技術が応用される可能性がある。

画像データの観点から Meitu を見ると、Meitu が長年にわたり蓄積してきたデータと技術は、Meitu が将来のAI の世界でリーダーとなるのに役立つでしょう。

6. Meituの競争障壁

Meitu の障壁は 3 つの側面から構成されています。

一つ目はブランドです。市場の一部の人々は、テンセントが美容機能を開発し、百度もそれを作れば、Meituは一挙に打倒されるのかと疑問を抱いています。 Meitu は 2008 年に設立されました。当時の競合相手は誰でしたか? Photoscape はその後、当社の最初の競合企業であるThunderに売却されました。

その後、私たちの競合相手は百度魔法写真、camera360、美麗カメラとなり、その後はテンセントが開発したバターカメラ、プレイピクチャー、ウォーターマークカメラ、天天Ptuが登場しました。

2008年から現在まで、市場には多くの競合企業が登場しましたが、Meituは常に市場リーダーでした。BaiduとTencentが何もしていないというわけではありません。画像は巨大な市場であるため、Meituは常に競争の中で成長してきました。将来的には競合企業が増えるでしょうが、Meituは非常に堅実な製品マトリックスを形成しています。ブランドとテクノロジーの両面で主導的な地位を築いています。

別の視点から考えてみましょう。現在、検索エンジンを構築するのは簡単ですか?プログラムを作るだけならお金もそれほどかかりませんし、WeChatのようなコミュニケーションソフトも簡単に作れます。しかし、その成功を再現できるでしょうか?

障壁は、第一にユーザー、第二にブランド、そして第三に技術と経験の蓄積という3つの側面から形成されます。ただコピーしたものをコピーすれば、それが本物の虎になるというわけではありません。

正直に言うと、私たちは競合他社に非常に感謝しています。 Meitu が技術と製品を継続的に改善し、より速く成長し続ける原動力となっているのは、競争です。インターネットは勝者総取りの社会であり、これを証明する事例は無数にあります。

2つ目はデータです。Meituの画像データは世界でもトップクラスであり、最も重要なのはMeituが中国本土と海外とのつながりを開拓したことです。例えば、GoogleやFacebookは海外に大量のデータを持っていますが、中国に進出できず、BATも中国からあまり出ていません。偶然にも、Meituは中国と海外の市場にまたがって展開できる企業であり、大量のユーザーデータと画像データを持っています。 Meituには独自の特徴があります。

3つ目はテクノロジーです。素晴らしいテクノロジーとは何でしょうか?実際、技術の壁は蓄積の過程です。テンセントも最初は数人の技術者で構成されていましたし、アリババも最初は18人の羅漢しかいませんでした。しかし、ユーザーが蓄積し、技術が向上するにつれて、テンセントとアリババは徐々に中国のトップテクノロジー企業になりました。

いわゆる素晴らしい技術は、最初から素晴らしいわけではありません。技術は、エラーが発生したときに継続的な修正、改良、統合、ユーザーエクスペリエンスの改善を通じて蓄積されます。 Meitu は 9 年間の開発を経て、現在 10 億人を超えるユーザーにサービスを提供しています。当社の技術蓄積は、他の大手テクノロジー企業に劣りません。

Meitu には現在 1,400 人以上の従業員がおり、そのうち 65% 以上が技術および研究開発エンジニアです。この割合は、中国のすべてのインターネット企業の中でもおそらく非常に高いです。現在、10億人以上のユーザーにサービスを提供できる企業は世界に10社以下であり、Meituはその1社です。これが私たちの技術的な障壁です。

7. 戦略

Meitu の場合、 IPOの際に述べたように、私たちの壮大なビジョンは世界中で Meitu 製品を使用してもらうことですが、短期的な戦略は国際化、プラットフォーム化、商業化という 3 つの計画を中心に展開します。

一つ目は国際化です。国際化を最優先に考える理由は、Meitu がすでに中国でスマートデバイスの市場シェアの 70% を占めており、中国でのユーザー数の増加がすでに限られているからです。

しかし海外ではどうでしょうか？特に海外の新興国、東南アジア、中東、南米諸国などは3年前の中国の状態です。海外はまだ急成長段階にあるため、短期的な海外ユーザーの増加に注力します。現在、日本、韓国、東南アジアで最も人気のある画像処理ソフトウェアとなっており、今後も米国や欧州でのMeituの市場シェアを拡大​​していきたいと考えています。

2つ目はプラットフォーム化です。 Meituはすでに膨大な数のユーザーを抱えているが、 Snapchatと比較するとユーザー数は1億5000万人だが、ソーシャルネットワークであり、より高頻度のプラットフォームであるという理由だけで、その評価額は200億ドルを超えている。 Meitu がまだツール指向のアプリケーションであることを私たちはよく認識しており、それをソーシャル プラットフォームへと変革しています。

実際、Meipai は私たちの変革成功の第一歩です。Meipai の MAU は現在 1 億 5000 万人に達しており、これは Snapchat のユーザー数に匹敵します。Meitu の目標は、5 億人のユーザーを抱えるソーシャル プラットフォームを構築することです。

この観点からMeituの価値を見ると、たとえMeitu XiuXiu、Meitu Beauty Camera、Meitu Mobile Phoneがなく、Meipaiショートビデオプラットフォームしかなかったとしても、それは依然として大きな価値があります。 Meipai は短編動画分野のリーダーになりました。

市場に出回っている競合する短編ビデオ製品には、それぞれ長所と短所があります。最もトラフィックが多いのはKuaishouですが、そのユーザーのほとんどは第3、第4級都市のユーザーです。 Miaopai はWeibo と深く統合されているため、よりメディア指向が強く、有名人やゴシップも掲載されます。 Meipaiは、1級都市と2級都市のホワイトカラー労働者に焦点を当てており、より生活志向、才能志向、教育志向です。多くのユーザーがMeipaiで自分の才能を発揮し、生活のハイライト、体験交流、ライブ放送などを行っています。私たちは、消費のアップグレードという文脈において、このレベルのユーザー価値が最も高いと常に信じてきました。

Meituにはライブ配信もあり、ライブ配信からの収入も数千万で、着実に増加しています。しかし、Meituのライブ配信からの収入は他のライブショー文化とは異なります。私たちは、そのような収入が、人々にメイクの仕方、服装の仕方、料理の仕方を教えることから得られることを望んでいます。これらの娯楽性と教育性のあるコンテンツは、ユーザーから報酬を得ますが、そのような報酬からの収入はそれほど急速には増加しませんが、着実に増加します。これが私たちのMeipaiの特徴です。

Meipaiの成功により、Meitu XiuXiuやMeitu Beauty Cameraなど、Meituの他の製品もプラットフォームに発展できるという自信がさらに高まりました。さらなる戦略として、Meituのさまざまな製品を連携させ、大規模で包括的な「美容」プラットフォームを形成することも検討しています。

3点目は、商品化についてです。

詳細については、後ほど弊社の CFO がお話しします。ここでは、いくつかの主要な概念についてお話ししたいと思います。

大きな論理とは何ですか?ユーザーがいれば儲かる。これはMeituだけでなく、Tencent、Google、Facebookでも証明されています。今後、ユーザー数の多い企業を見つけたら、すぐにその株を買うべきです。もちろん、これには2つの前提条件があります。

1つはユーザー規模であり、もう1つは顧客獲得コストです。

8. 商業的成功の前提条件

ユーザースケールとは何ですか?

企業やソフトウェアが一生懸命開発しても、業界の上限が数百万しかない場合、成功することは難しいでしょう。たとえば、香港や台湾の市場はなぜ優れたインターネット企業を生み出せないのでしょうか。香港や台湾の技術基盤は実際には中国より劣っていませんが、香港の人口は700万人、台湾の人口は2000万人しかないため、たとえ地元の人全員が特定の製品を使用していたとしても、この規模でインターネット企業が利益を上げることは困難です。

日本とドイツは世界で最も強力な技術力を持つ国なのに、なぜ素晴らしいインターネット企業を生み出せないのでしょうか?これら 2 つの国は非常に国家主義的なため、ドイツ語と日本語を理解していない人がインターネット製品を使用することは困難であり、また、自国の市場が十分に大きくないため、外に拡大することが難しく、最終的に規模を達成できません。

したがって、業界の天井、つまり規模はできるだけ高くなければなりません。少なくとも、この業界で1位か2位になれる必要があります。ただ、これも業界によります。例えば、SNSをやろうと思ったら、何億人ものユーザーベースがないと利益を出すのは難しいでしょう。でも、ある特定の業界に参入して、絶対的なトップの座に就くことができれば、成功することも可能です。たとえば、Groonghui は、この専門的な金融分野のユーザーの大多数をカバーしているため、現在大きな影響力を持っています。

顧客獲得コストはどの程度重要ですか?

インターネット企業として、ユーザー獲得コストは低くなければなりません。例えば、Youkuは2年前に50億ドルでAlibabaに売却されました。Youkuのユーザー数は約4億人です。YoukuとTudouのユーザー数はBaiduの60％に相当します。

Youku はなぜ利益を上げていないのでしょうか?実は、Youkuは利益が出ていないわけではない。2015年の広告収入は78億人民元だったが、問題は顧客獲得コストが高いことだ。Baiduの収入と比較すると、Baiduの利益率は常に非常に良好だった。

Baidu がインターネット上で入手する情報はすべてほぼ無料です。 Youkuについてはどうですか?ユーザーを引き付けるには、高品質のコンテンツでユーザーを引き付ける必要がありますが、すべての高品質のコンテンツはお金で購入する必要があります。たとえば、テレビシリーズの1エピソードは5万〜6万元で、50エピソードでは2000万元以上かかります。アメリカのテレビシリーズには数百万かかる場合があります。現在、このタイプのビデオ サイトの著作権料は高額であり、それに伴う顧客獲得コストも非常に高くなっています。つまり、Youku は収入があるにもかかわらず、経費が高すぎて、顧客獲得コストが高すぎるため、最終的には利益を上げることができないのです。

Meituの顧客獲得コストはゼロです。広告費や補助金にお金をかけているからMeituを使っている女の子を見たことはありますか？いいえ、すべてのユーザーは口コミに頼っています。中国にはこのような製品はほとんどありません。当時の百度もその一つで、微信もその一つでした。いずれも口コミで成長しました。Meituのユーザー獲得のためのプロモーションコストはほぼゼロだったと言えます。

2008年から2013年までの設立後5年間、Meituは給与、帯域幅、賃貸料にわずか5000万元しか費やさなかった。 Meituはソーシャルネットワーキングと携帯電話を開発するために2013年に資金調達を開始したばかりだ。 2016年にMeituが株式を公開した時点で、 9年間でMeituが要した総コストはわずか11億人民元だった。10億人のユーザーと1,000人以上の従業員を抱えるインターネット企業にとって、これは驚くべき成果だ。

ユーザーの価値が企業の価値を決定します。

Meituのユーザーの多くは、自分をもっと美しくしたいと思っています。口紅に300元、化粧品セットに2,000元、美容トリートメントに数万元、高級品や宝石に数万元を費やすことができます。そのため、Meituのユーザーはこの市場で最もハイエンドな層です。

言い換えれば、Meituは中国で最大の支出電力人口を持つインターネット企業です。非常に多くの貴重なユーザーを使用すると、3つのメイン軸を中心にインターネットを収益化します。

まず、Meituはすでに広告ビジネスを開始しています。私たちのコアは厳格な広告ではありませんが、メイパイのトウシアオと同様の情報フロー広告です。

第二に、MeituはMeitupuやMeituのカスタマイズなどのeコマースサービスの実験を開始しました。 Meituのカスタマイズは、たとえば非常に良い反応を受けています。Tシャツ、バックパック、スーツケースをすべてMeituの関連製品と組み合わせることができます。

3番目はMeituのスマートハードウェアです。 Meitu携帯電話は、将来的には「美しさ」に関連するすべてのスマートハードウェアに拡張できます。

Meituには、「Beauty」を中心とした業界チェーン全体で拡大するための無制限のスペースがあります。

9。Meituのポジショニング

Meituの私たちのポジショニングは、世界で最高の美しさを理解している会社です。この美しさの理解は、一人の個人の自然な才能に基づいているのではなく、10年と10億人のユーザーの蓄積に基づいています。 Meituは現在、リソースを蓄積しているスタートアップ企業であり、そのリソースを収益化する段階からはほど遠いものです。

将来のビジネスモデルは、あなたがより美しくなるのを助けることです。この「あなた」には2つの意味があります。消費者がより美しい自己を示すのを助けることですが、表示する方法はさまざまで、フリーソフトウェアは1つであり、有料ハードウェアは別です。 Meituは、携帯電話市場が大きいためではなく、Meituのデータリソースとアルゴリズムのテクノロジー機能が写真関連のデータ製品を形成できるようになったためです。

将来的には、人々をより美しくすることができる製品は、データの継続的な蓄積と技術的アルゴリズムの継続的な成熟とともに、無限のストリームに現れます。これは、将来の無数の美容関連の分野における会社の垂直的成長の基礎でもあります。

人間の美しさの追求は、年齢、性別、国籍、または地域に関係なく、純粋に主観的な概念であり、継続的な進化のプロセスです。文化、国籍、宗教、政治、イデオロギーの違いにより、美の愛は人間の性質であり、美の追求はすべての人々の共通の欲望です。

Meituはこの使命のために設立されました。この世界をより良い場所にしてください！

まあ、それは今日の私のスピーチのためです。ここの誰もが、このイベントを開催してくれたGroonghuiに再び感謝します。