抽選の背後にある製品ロジックの徹底的な説明

つい最近、宝くじプロジェクトを完了し、オンラインで公開したところ、効果がかなり良かったので、今日は皆さんにシェアしたいと思います。

全文を読めば、あなたも神の視点に立って、宝くじの背後にある論理をしっかりと理解できるようになると思います。

多くのマーケティング手法の中でも、最も一般的な運用方法の 1 つである懸賞は、新規顧客の誘致、活性化の促進、顧客獲得、成長の促進に広く使用されています。

オフラインの店舗プロモーションであれ、オンラインでの活動であれ、大手企業がそのような活動を行っているのをよく見かけます。ゲームプレイは古風に思えますが、参加したことがある人は、このようなアクティビティで勝つ確率は一般的に非常に低いことを知っています。

なぜなら、人々は常に自分が最も幸運な人間だと思っているからです。たとえわずかな可能性しかなかったとしても、人々は大きな利益のために小さなリスクを負い、安全で中程度の報酬を放棄する用意があるのです。そのため、企業は多くの場合、人々の未知への好奇心やチャンスに挑戦したいという欲求を利用し、高額の報酬を設定してユーザーの参加を促します。

さらに、商人は各賞品の当選確率を調整することで、人々の行動だけでなく予算もコントロールすることができます。

そのため、宝くじ活動は、少額の当選で大きな利益を得られるというレバレッジ効果、参加のハードルの低さ、報酬の誘惑の高さを利用して、常に多くのユーザーを参加させることができます。商人と顧客は、それをさらに喜んで行います。

では、懸賞を作成するには何が必要ですか?

懸賞を作成するときは、いくつか質問する必要があります: ルールは何ですか?賞品は何ですか？ユーザーに何を見せますか?リスクとは何ですか、そしてそれをどのように制御しますか?

01. 抽選ルール

新しい抽選イベントを作成する場合、抽選イベントの基本情報には、イベント名、イベント有効期間、イベントタイプ、参加者数が含まれます。基本情報は、イベントに必要な情報でもあります。

アクティビティ名: まず、アクティビティ名を指定します。複数のアクティビティが同時に実行されている場合、アクティビティ名はアクティビティの一意性を区別するための条件となります。

アクティビティの有効期間: すべてのアクティビティには有効期間があります。アクティビティの開始時間と終了時間は別々に設定する必要があり、終了時間は開始時間よりも長くする必要があります。終了時間の選択については、実際の状況に基づいて日/時間/分/秒を具体的に指定できます。

アクティビティの種類: 一般的な宝くじアクティビティの種類には、ビッグターンテーブル、9マスグリッド、金の卵スマッシング、ガシャポンなどがあります。各アクティビティの種類には、異なる運用の焦点があります。新しいアクティビティを作成するときは、運用目的と各アクティビティの種類の特性に応じて選択する必要があります。

参加者総数：参加者総数は、ユーザーが抽選に参加できる回数を指します。ここで参加者数の上限を設定する必要があるのはなぜですか？上限を設けないことは可能でしょうか？答えは「いいえ」です。上限がないと、当選確率を計算できないためです。参加上限がないと、当選確率はゼロに近づき、すべてのユーザーが当選できなくなる可能性があります。

アクティビティを作成するときに、パーソナライズされたニーズに応じて、参加しきい値、1 人あたりの参加数、1 人あたりの勝利数、該当するグループなど、必須ではない詳細設定を追加できます。

参加しきい値：アクティビティの特性に応じて、参加しきい値を無制限参加しきい値または制限付き参加しきい値として設定できます。参加しきい値が制限されている場合、ポイントの消費や支払いなどの条件の設定をサポートできます。

1 日 1 人あたりの参加回数: 賞品は同じ人が複数回抽選する可能性があり、他の参加者が賞品を獲得する可能性が大幅に減少することを考慮して、報酬機会の公平な分配に基づいて、1 日あたり各人の参加回数の上限を制御できます。ユーザーが特定の日に上限を超えると、抽選に参加できなくなります。

一人当たりの賞品数：この数が多くないと、序盤はみんなが勝ちに駆け回って後半で負けるという恥ずかしい状況になりやすいので、賞品授与のリズムをより安定的にコントロールする必要があります。 「数日で賞品がなくなる」という問題を回避するために、1 日に提供できる賞品の数を設定する必要があります。賞品の数が設定されたしきい値に達すると、このタイプの賞品はそれ以上配布されません。

02. ページ表示設定

抽選イベントでは、背景画像、ヘッダー画像、ターンテーブル画像、ポインタ画像、ベース画像をすべてカスタマイズする必要があります。画像の位置は固定されているので、背景にアップロードするポイントを設定し、アップロードする画像のサイズと大きさを定義するだけです。

また、ページの表示に関しては、イベント作成をよりパーソナライズするために、抽選参加人数のオン/オフ、イベント終了までのカウントダウン、当選情報の回転灯、当選バーチャルリストなどの詳細設定（非必須項目）も追加できます。

03. 賞品の設定

賞品を設定する際には、各項目ごとに賞品の種類、賞品名、数量などを設定する必要があります。物理的な賞品の場合は、引き換えの有効期限も設定する必要があります（物理的な商品の有効期限が長いと、ユーザーが引き換えなかった場合、在庫を長期間占有してしまうため）。

景品情報は固定されており、景品の種類数も固定されているため、ボタンを切り替えることで景品の位置を固定し、景品情報を設定することができます。

04. リスク管理設定

宝くじ活動の監視を容易にするために、活動リスクを回避するために制御警告しきい値を上げることができます。

たとえば、抽選会の賞品警告を有効にすることができます。賞品がなくなると、賞品切れリマインダーのしきい値を設定して、賞品の数を監視しやすくなります。賞品の数がしきい値に達すると、管理者に電子メールで通知されます。

インタラクションの持続性管理を容易にするため、1日の賞品配布上限額を設定し、上限額に達した場合はそれ以上の賞品配布は行いません。

1 人のユーザーがあまりにも多くの賞品を獲得することを防ぐために、1 人のユーザーが獲得する回数を制御して、ユーザーが抽選する回数のバランスをとることができます。

偽造注文を行ったユーザーについては、ブラックリストに追加される可能性があり、ブラックリストに追加されたユーザーは抽選に参加できなくなります。

著者:清馮

出典:清風