1日あたりアクティブユーザー200万人、クリック率20%、地下鉄Wi-Fi広告の配置方法！

「ピーナッツWi-Fi、リーメイWi-Fi、KFC - 早めの励まし…」地下鉄のWi-Fiの名前が多様化し始めていることに気づいた人は多い。彼らが知らないのは、この「名前の変更」が新しい広告形式になっていることだ。

4月中旬から上旬にかけて、KFCは上海地下鉄Wi-Fi上で7日間の「朝食インセンティブクーポン」広告を開始しました。データ監視会社Miaozhen（サードパーティのマーケティングデータテクノロジー会社）の統計によると、「朝食インセンティブクーポン」の広告ページのスプラッシュ画面のAndroidバージョンでは1日のクリック率が19.54％、SSID（Wi-Fiネットワーク名）ブランド領域のiOSバージョンでは19.7％で、どちらも業界平均を大幅に上回っています。

▲KFC地下鉄Wi-Fi広告ページのAndroid版とiOS版

KFC地下鉄Wi-Fi広告の実施者は北京立美メディアテクノロジー株式会社（以下、「立美テクノロジー」）です。同社は中国地下鉄Wi-Fi業界の広告スペースの約75％を独占所有しており、カバー範囲も広いです。上海を例に挙げると、5号線、10号線、16号線を除く他の地下鉄路線は広告スペースとともに地下鉄Wi-Fiでカバーされています。

地下鉄のWi-Fiに広告を掲載するには？広告の露出度とコンバージョン率はどれくらいですか? Xinbangは、Limei Technologyのマーケティング担当副社長であるBie Xing氏に独占インタビューを行い、詳細を説明して共有します。

Limei Technologyは数多くのブランドの広告を手掛けており、そのほとんどは比較的よく知られているブランドです。KFCのほか、DQ、エスティローダー、シボレー、 Tmall 、Suningなどもあります。これらの顧客は、Limei DSP（インターネット広告デマンドサイドプラットフォーム）の広告結果に非常に満足しています。ビエ・シン氏は新邦に次のように語った。「広告を評価するKPIはクライアントごとに異なりますが、全体として広告の結果は期待を上回っています。」

KFCの事例は「中国初のモバイルプログラマティック地下鉄Wi-Fi配信」とも呼ばれており、広告のクリック率は20％近くと驚異的な数字となっている。

現在、Limei Technologyの地下鉄Wi-Fi広告には、1回目と2回目の大きな画像、接続スプラッシュ画面の大きな画像、情報フロー画像とテキスト、SSIDネットワーク名の4つの形式があります。最初の 3 つのタイプは、地下鉄 Wi-Fi に接続するすべてのプロセスとステップで表示されます。露出に対して一定の要件があり、CTR (広告のクリック率) とページ変換率に対する要件が比較的高い顧客に適しています。

▲ 1枚目と2枚目の大きな写真

▲ 接続スプラッシュ画面の拡大画像

▲ 情報フロー図

SSID ネットワークの命名は非常に特殊です。携帯電話の Wi-Fi 接続ページを開くと、多くの Wi-Fi ID が表示されます。この ID にちなんで名付けられた広告スペースも販売されています。 SSID ネットワーク命名は、一部のプロモーション活動や、露出に対する要件が非常に高い一部の顧客に適しています。

KFCの広告では、Wi-Fi IDを「KFCの早朝のススメ」に変更しました。地下鉄では、ユーザーがWi-Fi接続ページを開くと、直接見ることができます。接続をクリックすると、ログインページにKFC広告の他のプロモーションページがポップアップ表示されます。

▲ SSIDネットワークの命名

畢星は、地下鉄Wi-Fi広告は多くの業界の広告主が掲載できると考えている。KFC、ショッピングモール、レストラン、映画・テレビ、エンターテインメントなどのブランドに代表される日用消費財ブランドは特に適している。また、現在、これらの主要広告スペースの料金は高くなく、1日あたり30万件に過ぎない。

Q: Limei がすでに保有している地下鉄 Wi-Fi リソースのうち、1 日の Wi-Fi 使用量 (または使用率) はどのくらいですか? Wi-Fi ユーザーの特徴は何ですか? 具体的な統計はありますか?

A:現在、1日あたりの接続数は約200万件です（地下鉄Wi-Fiログインページから収集したデータ）。地下鉄Wi-Fiの利用者は主に地下鉄を利用する人々です。

地下鉄当局やiResearchを含む多くの権威ある組織が、地下鉄利用者の特性について比較的詳細な分析を行っています。分析によると、地下鉄利用者のうち、25～40歳の都市部のホワイトカラーとサラリーマンは55.8％を占め、男女比のバランスが取れており、「三高」の特徴を備えている。彼らは社会発展のバックボーンであるだけでなく、社会消費の主力でもあり、高い広告・マーケティング価値を持っている。

そのうち70％は高学歴のホワイトカラーで、素質が高い人は新しいものや新しい考えに対する受容性が高く、オピニオンリーダーや社会消費動向のリーダーになる可能性が高く、平均月収は6,377元、平均月収は12,248元で高所得層に属し、平均月支出は4,554.4元で月収の48.7％を占め、楽観的で消費に積極的です。

Q: 現在、地下鉄 Wi-Fi 導入の価格設定はどのようになっていますか?基準は何ですか?

A:掲載料金があります。主要広告スペースは 1 日あたり 30 万です。価格設定の基準は露出度とクリック率に基づいています。ゴールデン広告スペースとは、地下鉄のWi-Fiに接続するとすぐにポップアップ表示されるログインページの広告スペースを指します。現在、毎日販売されています。

Q: KFC は積極的にアプローチしてきましたか?発売前に、ブランドとあなたはそれぞれどのような準備をする必要がありますか?

A:弊社は以前にも他の広告案件で彼らを支援したことがあります。当社が新しい地下鉄 Wi-Fi 製品を発売したとき、彼らは試してみる価値があると考えました。初期の準備で最も重要なことは、地下鉄のプロモーションに適したKFC製品を見つけることです。後でKFCの広告を開始すると、その製品がユニークで、他のメディアのプロモーションでは見られなかったことが誰もが気付くでしょう。

Q: キャンペーンは、初期の準備、キャンペーン中期、その後の効果統計などのプロセスを経る必要があります。では、開始から終了までどのくらいの時間がかかりますか?最も時間と労力がかかるステップはどれですか?

A:最もエネルギーを消費するのは、初期の準備です。地下鉄Wi-Fiの導入は比較的新しいメディアであるため、広告主は比較的慎重になります。彼らは比較的詳細に私たちとコミュニケーションを取り、新しい製品や新しい素材を発売するでしょう。後の段階は比較的単純で、手動介入+プログラミング（PMP）のプロセスです。

KFC の場合、SSID 名は 8 文字に制限されているため、広告主と通信する必要があります。さらに、オンラインで公開される資料には、サイズ、鮮明度などの点でいくつかの制限が課せられます。

Q: ユーザーはどのようなタイプの広告を最も好みますか?各タイプの広告の表示回数はどれくらいですか?ユーザーは、ログイン ページ、スプラッシュ スクリーン ページ、情報フロー ページでどのくらいの時間を費やしていますか?

A:クリック率の点では、SSID ネットワーク名タイプの広告のクリック率が最も高いため、ユーザーの間で最も人気があるはずです。現在、SSID ネットワーク名の公開は 1 日あたり 40 万～ 50 万件です。スプラッシュ スクリーンの平均表示時間は約 5 秒です。

地下鉄Wi-Fi広告スペースの露出と一般的な意味での露出には一定の違いがあります。従来のメディアの露出はPV（ページビュー）に基づいて計算されます。たとえば、1日に4〜5回クライアントを開くと、4〜5回の露出としてカウントされます。地下鉄Wi-Fi接続は長時間有効であるため、1人が接続ページを開くのは最大2回であり、その価値は高くなります。

Q: 友人が、通勤時に毎日地下鉄に乗ってWi-Fiに接続しているが、一部の広告にあまり魅力を感じていないと言っていました。効果が良くないからでしょうか？

A:地下鉄のWi-Fi広告の記憶に残りやすさは、実は普通のメディア広告と同じです。まだ比較的新しいため、大手広告主の多くが試験的に導入しているだけで、まだ長期的には導入していません。これが、ユーザーの記憶が比較的薄い理由の1つかもしれません。

ユーザーや消費者の記憶に実際に影響を与えるのは頻度です。私たちが記憶に残る広告は、通常、メディアに繰り返し登場する広告です。地下鉄のWi-Fi広告が一般的になり、広告主に受け入れられるようになると、広告の頻度が増加し、ユーザーの記憶も自然に増加します。

Q: 公式サイトにはモバイル DSP 配信プラットフォームがありますが、配信効率を高めるために、今後配信プロセスをセルフサービス化することを検討していますか?

A:セルフサービスになりますが、まだ計画中です。

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この記事は、@包子によって（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するには、 Top Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。