Ocpc の衰退に対する提案: トラフィック プールで魚を捕まえる方法!

OCPC に関する Q&A 記事をいくつか公開した後、多くの学生から、OCPC の衰退を回避し改善するにはどうすればよいかと質問を受けました。今回はいくつかの考えと提案を共有したいと思います。この号では、衰退期と最適化の提案に焦点を当て、概念的な方法を使用して衰退期をどのように把握するかを説明します。参考のみを目的としています。

あらゆるインテリジェント配信には、ビッグデータがコンピューティングのサポートとして必要です。時間が経つにつれて、データ参照が不十分であったり、人口カバー率が低かったりするなどの問題が発生します。これは多くの学生が直面する問題です。ocpcは衰退期に入りました。

始める前に、いくつかの重要な知識のポイントと概念を確認しましょう。

最も基本的な概念:

ocpc の動作ロジックを理解していますか? OCPC と CPC の違いと関連性について質問するのはやめてください。上の写真を見てください。両方あります。

CPC: クリック数とランキングに基づいており、検索しているニーズのある人に表示されます。だからランキングを獲得する必要がある。

Ocpc: コンバージョンをもたらす可能性のある人を追いかけることです。広告は、ランキングを競うことを主な目的とせず、コンバージョンをもたらす可能性のある人に表示されます。

Ocpcの本質は何ですか：11月20日の百度マーケティング大学のアップデートでは、Ocpcの本質は入札戦略であると明確に述べられたため、配信パッケージのコピーが更新され、「入札戦略」にアップグレードされました。 cpcの学生は入札戦略について深い理解を持っていると信じていますので、ここでは詳しく説明しません。

ocpc の本質は入札戦略であるため、これはプロモーションの本質です。

実際、ocpc にはもう一つの商業的本質があり、それは私が常に強調してきたことです。それは、より多くのお金を効果的に使うお手伝いをすることです。

したがって、OCPC を奥深くて複雑なものとして考えないでください。適切なアドバイスを覚えておいてください。予算がなければ、OCPC をうまくプレイすることはできません。

衰退とトラフィックについてお話しする前に、もう一度理論的な知識を説明しなければなりません。注意深く読み、よく覚えておいてください。

最も重要なことは、問題について考えるために頭を使うことです。

Ocpc が最初のレベルでスタックし、2 番目のレベルに入ることができない場合はどうすればよいでしょうか?

1. 第一選択がどのように変換されるかが重要です。コンバージョン数が少ない場合は、データ蓄積統計手法を選択する必要はありません。低しきい値とゼロしきい値を選択できます。ただし、これまでのコンテンツでは、ゼロしきい値と低いしきい値は、アカウントが比較的安定しており、構造が明確な古いアカウントのみを対象としており、新しいアカウントには推奨されないことが常に強調されていました。複数のアカウントを宣伝していない限り、新しいアカウントを個別にテストし、すべてのプランを直接実行できます。

2. ウェブサイトの統計的なコンバージョンの入り口を確認します。独自のウェブサイトを構築する場合、成功したフォーム送信をカウントしているが、フォーム送信の入り口が複数あり、統計コードのインストールが不足しているため、コンバージョン統計が基準を満たしていないとします。再確認して処理する必要があります。第 1 レベルのコンバージョン データ統計が不完全であると、後の段階で第 2 レベルの効果に広範囲に影響を及ぼします。

3. 特定の統計方法が正しくチェックされていても、要件を満たすことができない場合は、統計方法を変更します。実際のコンバージョン状況によって異なります。相談が多く、電話フォームが少ない場合は、ocpc の最初のステップとしてコンサルティングツールを使用する必要があります。逆の場合も同様です。フォームや電話の数を増やすために多面的なテストを実施することがアイデアであるかもしれませんが、実際のコンバージョンデータがニーズを満たしていない場合は、最も快適で便利な方法で実行して第 2 段階に進むことをお勧めします。

Ocpc には衰退期間がありますか?どう判断する？最適化するにはどうすればいいですか?

この質問については多くの方が尋ねているので、ここでは統一した回答をさせていただきます。

衰退期の判断と分析：

①効果としては、相談件数が減ったり、ゼロになったりしました。

② 予算の観点から、お金を使うことができず、使ったお金の変換率は低くなるか、ゼロになることもあります。

③ 変換ソースの蓄積と収集が不十分です。ocpcの毎日の変換データは非常に限られている可能性があります。これらの変換は、一部の人口の一時的なニーズにすぎない可能性もあります。これらの変換を効果的に拡大する方法がない場合。衰退期は予算の問題だけでなく、人口カバー率の不足やコンバージョン効果の低さによっても引き起こされる可能性があります。

最適化の提案:

① コスト設定と予算の最適化提案

CPA が高すぎると、計画予算やアカウント予算に近い場合でも、表面的な計算ではコンバージョン数が非常に少なくなることがわかります。長い時間が経過すると、システムはアカウントにそれ以上のトラフィックを一致させることができなくなる可能性があります。影響は徐々に悪化するだけです。したがって、ocpc をオンにした後は、結果に基づいて許容範囲内で予算を徐々に増やす必要があります。 CPA は徐々に適切な値に調整されます。

②コンバージョンパスの最適化提案

豊富なウェブサイト機能を備えた中規模から大規模のウェブサイトでは、さまざまなニーズに応じて、さまざまなボタンに異なるコンバージョンコストを設定する必要があります。ボタンの深さが深いほど、より高いコンバージョンコストを設定できます。

日常的なデータ収集と統計を通じて、コンサルティングコスト、意図コスト、トランザクションコストなどの主要なコストを計算し、ocpc 最適化の設定を開始します。システムの推奨値が高すぎると思われる場合は、適切な予算を追加し、ボタンをより深いコンバージョンタイプに配置し、コンバージョン数を最大化することをお勧めします。

③基本レベルでの最適化提案

二次的効果の良し悪しは、予算があることだけでなく、一次的に勘定や計画が比較的完全な構造とフロー構成（材料）を持っていることが必要です。アカウントが CPC モード下で安定または良好な状態に達した場合、第 2 段階に入ることがより有利になり、衰退期間をより適切に緩和または弱めることができます。

はい、理論的な知識は以上です。まずはこの記事の主な内容から始めましょう。

魚と池の絵を比喩として使って、

ocpc の形成から衰退までの生態学的プロセスについての私の理解を詳しくお話ししましょう。

読んで何か感動するものを見つけたら、実行を最適化してください。

なぜなら、第 2 段階に入ると、できることが本当に限られてしまうからです。

したがって、すべての効果は、モデルの基礎として CPC (第 1 段階) データ (プール) に基づく必要があります。

専門家のモデルは、出力値が高く、生産能力が強いモデルでなければなりません。

OCPC のためだけに OCPC モデルを実行しないでください。

多くの学生は、ボリュームは少ない、またはコンバージョン率は高いのに効果が低いという恥ずかしい状況に直面しています。

【プール】

アカウントまたは計画では、池のサイズによって飼育できる魚の数が決まります。プールのサイズは予算と利用可能なスペースによって異なります。

予算やコンバージョンデータが不足している場合は、他のオリジナルプールの制作能力に影響を与えずにプロモーション用の新しいプール（プラン）を構築することをお勧めします。予算が十分であれば、すべてのプランに対して新しいプランを作成するか、個別に使用するための新しいアカウントを追加することを検討できます。

よりよい運用スペースを確保するために、プロモーション プランをバインドすることを強くお勧めします。効果が理想的でない場合は、パッケージを分割したり、パッケージを結合したり、新しいパッケージを作成したりできます。

【魚】

つまり、選んだキーワードやプラン（アカウント）が魚の品質を決定づけ、初期段階（第一段階）で魚をいかに育てるかということに全て重点が置かれており、魚が十分に育たないうちに（第二段階に入るのを急いで）売ってしまうと、魚の販売量（効果）に影響を及ぼします。

魚をうまく育てるためには、水温（一次期間）をコントロールするだけでなく、適切な魚を選ぶ（言葉を選ぶ、計画を選ぶ）ことも必要です。

魚の選び方

魚 = キーワードまたは計画

魚を売る＝コンバージョンの成功

利益が少なすぎる小さな魚（潜在的なキーワードが多すぎる）を選択するのではなく、高品質の多様性（変換ワードデータ）を持つ大きな魚を選択する必要があります。

しかし、長期的に見て魚を選択する最良かつ最も効果的な方法は次のとおりです。

大物には30～40％、小物には60～70％、予算も同様に分割されます。

大きな魚は収益を維持し、小さな魚はより多くのトラフィックソースを確保して、より多くの魚を育てます。

【魚を売るには戦略もある】

戦略：

20% オフ、1 つ買うと 2 つ無料、または工場直販、店内で最も安いものを選択しますか?

実際のところ、販売方法には何ら問題はありません。ここで重要なのは、設定したコンバージョン パスが深いか浅いかということです。

あまりに表面的なコンバージョンは、叫び声や問い合わせを獲得するだけで、電話ボタンのクリックなど、実際には多くの魚を売ることができないことを意味します。

魅力的なポスターやさまざまなパッケージを使ったマーケティングは、問い合わせや取引の増加を招き、満足感を遅らせる可能性があります。

たとえば、1 つの文 + ヒントを残す、フォームの送信が成功する、電話がつながる、などです。

そうしないと、コンバージョン率は高いがコストは低いが、結果は満足のいくものではないという状況になる可能性が高くなります。

要点:

設備（統計的変換法）を揃え、水温を調整し（十分なデータを蓄積し）、魚の種類（キーワード）を選択し、販売する前に適切な時期に魚を太らせる必要があります（第2段階以降の効果）。

一次蓄積から二次蓄積への基準条件

1. CPC は良好で安定した効果があります。

2. 全体的なデータカバレッジは第1レベルで整備されている（あらゆるタイプの人々のニーズをカバー）。

3. 最初の段階を開始する前に、CPC モードの各入札係数を適切な位置に調整することをお勧めします。 ocpc（ecpcを除く）が発効すると、アカウントの元の係数の効果は基本的に無効になるか、大幅に減少します（後でocpcツールをアップグレードしない限り）。一部のアカウントは係数のおかげでcpcで常に好成績を収めてきましたが、ocpcに入った後、衰退期が近づいているかのように、第2段階に入ると一部のアカウントはボリュームがなくなります。一部のアカウントは係数の影響を受けるため、これらの係数の消費割合を事前に確認して設定する必要があります。この詳細は非常に重要です。例えば、以前の記事でも「人口係数の消費率」を強調していました。

4. 最初の順序の後、全体的な変換は安定します。 3日間を例にとると、1日目は15、2日目は5、3日目は10などのコンバージョンデータは不安定だと個人的には思います。全体的なコンバージョンが順調に発展できる場合は、一定期間最適化して観察し、安定したコンバージョンデータを確認してから第2段階に入る必要があります。結果が良ければ、後からエントリーしても問題ないのでしょうか？ ！

【第2段階以降は数量なし】

「池」の制限により、市場の需要が変化し、池の魚は短期的には人気がなくなりました。

「お客様は魚を見るだけで、買わないのです」

あるいは、「池」が浅くて狭すぎるため、数匹の魚を育てる前に池がいっぱいになってしまうかもしれません。 「プールサイズ」を拡張する必要があります。

つまり、積極的かつ効果的にボリュームを拡大すること（合理的な単語の追加、クリエイティブの最適化、入札額の引き上げなど）が必要です。

【消費だけで変換なし】

たとえお客様が魚を買わなくても、私たちは養殖や電気代などの費用を支払い続けなければなりません。

この時点で、解凍、マージ、その他の最適化操作を検討してください。

必要に応じて、計画をコピーして、再蓄積用の新しいパッケージの最初のフェーズを準備します。

衰退

【衰退の内部要因】

池では継続的に良質の魚が産まれておらず、その効果は鈍化しています。

同時に、市場競争は激しく、（検索）需要は絶えず変化し、魚の損失は加速しており、タイムリーな最適化と改善（単語の追加、価格の調整など）は行われていません。

【衰退の外部要因】

過去は未来を表すものではありません。顧客は先週と2日前に魚を購入しましたが、今日も魚を購入するでしょうか?

別の角度から考えてみましょう。顧客がすでにバドミントンとラケットを購入している場合、バドミントンシューズとウェアも購入する必要がありますか?

最後に、もう一度考えてみてください。ラケットとバドミントンを買った後、バドミントンをした後に魚を買うことはできないのでしょうか？

答えは不明です。

（検索需要も同様です。国慶節期間中の需要が双十一期間まで継続しないかもしれませんが、アカウントに入るビジネスとはあまり関係のない国慶節期間中の検索行動が多くなります。このとき、割合が大きくない限り、その言葉を簡単に拒否しないでください。）

最初の段階での蓄積が不十分で、異なる時期の多様なニーズや特性をカバーできず、コンバージョンワードや相談ワードのみに焦点を当て、顧客の検索ニーズの多様性を無視し、関連性の低い検索ワードを除外するなどの操作を行うと、衰退期を迎えやすく、コストが高くなります。

以前の記事で、データは機密性を持つべきだが、アレルギーを引き起こすべきではないことを強調しました。

「1人を逃がすより、誤って1000人を殺したほうがましだ」これは[データアレルギー]と呼ばれる

「行動を起こす前に信じて観察した方が良い」これを[データ感度]と呼びます

すべてのデータは観察して分析する必要がありますが、以前に強調したもう 1 つの非常に重要な概念である比率も観察する必要があります。異常なデータを判断した後は、比率も計算する必要があります。比率自体が非常に低い場合は、観察を続けます。大部分は後で処理されます。割合の程度がアレルギーか過敏症かを見分ける基準となります。

【体内循環不足】

孵化した魚はまだ経済的価値を生んでおらず、育てるのに時間が必要です。小魚がまだ大魚に成長しておらず、新しい魚（追加された言葉はないが、否定的な言葉が多い）が入ってくることができないため、当然利益（効果）は減少します。

[外部電源不足]

新たな計画がなければ、効果的な言葉を追加しなければ、そして効果的な拡大がなければ、プールの生産能力と出力値は急速に低下します。

【水が澄みすぎると魚はいない】

水温制御が頻繁に行われると（一次操作）、魚は環境に適応できず（不安定モデル）、魚の生存率が低下し、利益に影響が出ます。さらに、ネガティブ操作が多すぎると、ocpc トラフィックが大幅に減少するなどの問題が発生する可能性もあります。パッケージの削除、パッケージの解凍、パッケージの結合、単語の拒否、価格の調整、一致の調整などを行うには、何らかのアクションを起こす前に、数週間またはそれ以上の期間にわたってデータを調べる必要があります。

第 2 レベルでは、常に「手をこまねいている」ことを強調してきましたが、それは何もせずに座っているという意味ではありません。後続の操作のためのデータ分析にもっと重点を置く必要があります。

否定的な言葉を例にとると、昨日の否定的な言葉の一部がまったく無関係であることがわかった場合、その言葉を否定し、残りについては何もしません。翌日にトラフィックが大幅に減少した場合、それはマイナス操作が原因である可能性が高くなります。

したがって、CPC 固有の考え方を捨て去る必要があります。一見不正確な検索用語は、正確な検索用語によってもたらされる他の検索ニーズの行動である可能性があります。人間の行動や思考は非常に複雑なので、検索内容も多様になります。ocpc はコンバージョンを希望する人に対して広告を表示し、クリックされた場合にのみコンバージョンが発生します。これが冒頭で強調した OCPC の論理的根拠です。

単語の否定の基準となるのは

無関係な検索用語が見つかった場合は、次のステップに進む前に、対応する期間の全体的な ocpc 効果を確認してください。

一定期間内（通常は数週間）に不正確な検索用語の割合が大きすぎる場合は、その検索用語を拒否することを検討してください。

したがって、第 1 段階での計画は、第 2 段階での計画よりも重要です。

第 2 段階に正常に移行した後は、操作を実行する前に、データと組み合わせて操作を制御および分析する必要があります。

第 1 レベルの ocpc 配信パッケージとプロモーション戦略を慎重に構築し、第 1 レベルが開始した後もネガティブな操作を減らすことを強くお勧めします。

第2フェーズを開始する前に、第2フェーズのプロモーション計画と段階的な計画を検討し、徐々に効果をテストして、適切な調整を行います。

著者: 九志蘭

出典: 九之蘭インターネットマーケティング (jiuzhilan)