Yingke は創業当初、どのようにマーケティングを行っていましたか?

昨日、知乎を閲覧していたら、「 Inke は初期にどのように宣伝しましたか?」という質問を見つけました。真剣に答えようと思ったのですが、後で、いいねを増やすためのグループベースのアプローチのようだったと知りました。答えを書くのに長い時間を費やしましたが、それでも投稿する場所を見つける必要があると思います。利益とは一切関係ありません、誇張や誹謗中傷は一切ありません、金銭の徴収も一切ありません。

以下は元の回答です。

ポスターでは、1. コールドスタートアンカーの獲得、2. ブランドイメージと製品機能のプロモーション、3. 閲覧ユーザーと富裕層ユーザーの獲得、4.ソーシャルプラットフォームでの自己伝播計画、という4つの質問が投げかけられました。 2 番目の質問は私の仕事の範囲内です。私も以前に勉強したことがあるので、それに答えてみようと思います。

私の意見では、市場の観点から、2016 年初頭にモバイルライブ ストリーミング プラットフォームの中で最初に目立つ存在となった Inke の能力について、言及する価値のある主なポイントが 3 つあります。

1. 彼らは金持ちです。
2. 人々はあえてお金を使う。
3. 彼らはお金を賢く使います。
意味不明な文章が3つも並んでいるように見えますか？では、1つずつ説明しましょう。

1. 彼らは金持ちです<br />2週間前、私はライブストリーミングで荘大達のライブ放送に参加しましたが、そこで多くの人が現在大人気のインケについて言及していました。荘大達は、お金を持つことはまさに人間の強さの核心資本であると言いました。ベンチャーキャピタル界がなぜ数あるモバイルライブ放送の中からYingkeを選び、多額の資金を提供したのかは分かりません。具体的な金額は広報リリースでご確認いただけます。今年初めのインケの広告規模から判断すると、広告制作と出稿費用だけでも数千万に上るはずで、CM撮影のための韓国グループ「Uniq」の出演料やBIGBANGとのコラボ費用も加算される。

2. 彼らはお金を使うことを敢えてする<br />Yingke の経営陣は、より過激な決断を下すチームの 1 つに違いありません。私の記憶では、年初は市場環境があまり良くなく、誰もが資本の冬を話題にしており、どの企業も大きな一歩を踏み出す勇気がありませんでした。モバイルライブストリーミングの分野では、17 はしばらくの間非常に人気がありましたが、さまざまな理由によりすぐに衰退しました。当時、英科はマーケティングに数千万を費やすことを敢えてしており、これはかなり勇気ある行動だったと言わざるを得ません。もちろん、別の側面もあります。彼らは当時の市場とユーザーのニーズをよりよく理解しているはずであり、このお金を費やしてもそれほど大きな違いは生じないことを知っていたはずです。これについては後ほど説明します。

市場投資に関して、私が賛成する原則は、街全体に小雨が降ってはいけないということです。雨が降るなら、局地的に大雨を降らせてください。もちろん、街全体に大雨が降ればもっといいのですが。雨が降っても地面が濡れていないような投資では、基本的にすべてのお金が無駄になります。その後のマーケティング戦略から判断すると、Yingke も同様に考えているはずです。

当時、トップクラスのモバイルライブストリーミングソフトウェアがもう1つありましたが、名前は挙げません。私は躊躇し、ユーザーを引き付けるためにお金を投資する適切な時期かどうかを決めていませんでした。結局、自社の入り口にある待合室でオフライン広告をいくつか投資しただけで、その後は何も起こらなかったようです。最近、Inkeの人気が高まっているのを見て、私も投資を強化していました。しかし、李嬌手がいつも教えてくれるように、まったく新しい分野では、企業がまずユーザーの心をつかむと、その後に続くフォロワーの顧客獲得コストは何倍も高くなると推定されます。まあ、待って見てください...

3. お金を賢く使う

多くの人が、インケの動画広告、さまざまな広告を見たことがあるはずです。下のビデオのように！

GMIC Yingkeアプリの二番目の妹アリスプロモーションビデオ：

上の動画は、キャスターの視点から撮影された広告です。

これ以外にも、退屈な絵をメインにした広告がたくさんあります。

1つはUniqによって撮影されたもので、活気があり、ナレーションは「Yingkeアプリで生放送します」という1文だけでした。もう言葉はありません。

Inke ビデオ広告の URL は次のとおりです (URL をブラウザにコピーします)。

http://www.iqiyi.com/v_19rrkwr860.html

私がもっと頻繁に観るのは、60年代の作品です。

Inke ビデオ広告アドレス (ブラウザで表示するにはアドレスをコピーしてください):

http://www.iqiyi.com/w_19rtblzfld.html

最後の3つのシーンをまとめると、ナレーションは「この瞬間を映すと、私は英柯です。英柯アプリでライブ放送を視聴したり、ライブ放送を再生したりできます。」

途中の解釈部分を除いて、テキストを含む全体のストーリー構成は、全体のメッセージを非常に明確に伝えています。

「退屈ならライブストリーミングを見てください。」この文章は、ユーザーに製品を使用する典型的なシナリオを提供します。「今この瞬間、私はYingkeです。」この文章はブランドメッセージを強化します。「Yingkeアプリでライブストリーミングを視聴および再生します。」この文章は、製品機能の最終的な強化です。他の人のライブストリーミングを視聴する場合でも、自分でライブストリーミングを行う場合でも、Yingkeに来ることができます。基本的にナンセンスはありません。

同時期に、短編動画コミュニティも映画館で上映前の広告を開始しました。見てみましょう。個人的にはもっと面白いと感じますが、伝えられるメッセージが明確ではなく、映画が少し雑然としているように見えます。

賈乃良妙牌と小姐秀-TVC広告：

60 年代の別のものを見てみましょう。

どちらがお好みですか？

配給チャネルとしては、映画館での大規模な公開前広告やビデオ上映前の特集などを見た記憶があります。

映画館で事前に上映するメリットは次のとおりです。

1. 固定投資映画を通じて、比較的正確な人々のグループを特定することができます。

実は、動画の前にドラマをパッケージにして投稿するのと同じ理屈です。

2. 映画館における「ユーザーへの視聴強制」の効果は、他の動画プラットフォームに比べてはるかに優れています。

結局、映画が始まる数分前には照明が消えてしまうので、そこに座って携帯電話をいじっていると、周りの人の迷惑になります。通常は、一緒に映画を見ている人と一緒にコマーシャルを見ることになります。

3. 前回の回答で書いたように、映画館のシーンでは、車、高級品、娯楽製品、大画面でのプレゼンテーション、オーディオとビデオの効果は、他のビデオプラットフォームとは比べものにならないほど優れています。

近年、インターネット企業は広告の戦場を再びオフラインに移し、オフライン メディアの力にさらに注目し始めていますが、これは当然のことです。

あ、話がそれてしまいました。Inkeビデオのプレロール広告で特筆すべきことは、インタラクティブなパッケージフレームがたくさんあることです。広告を見ながら、ページをクリックすると、BIGBANGのコンサートチケットなどが手に入るなど、インタラクティブ効果が非常に優れていると言われています。投票方法については詳しく述べませんが、観客の反応を見てどのように投票されるかは想像がつくと思います。

英柯の次の大きな市場の動きは、「私は歌手だ」決勝戦の生放送契約を結んだことだ（独占かどうかは忘れた）。もちろん、当時、英柯はモバイル生放送の分野ですでによく知られていたので、「私は歌手だ」との協力による相乗効果はさらに大きいものだった。まずは広告を出してブランド認知度を高め、その後大手ブランドと連携してお互いの強みを生かすという順番がいいですね。順序が逆であれば、ある程度の人気は得られるかもしれないが、現在の効果より良くなることは絶対にないと思う。

それはそれです。

モバイルライブストリーミングプラットフォームは、将来、いや、実際はすでに均質化の段階へと確実に移行しています。差別化されたプラットフォームの位置付けとコンテンツは、プラットフォームが生き残るための基盤です。しかし、早期昇格の初戦に関しては、英柯は果敢に、そして美しく戦った。

ディスカッションへようこそ、ご視聴ありがとうございます。