2022年母の日マーケティングガイド

全米小売業協会とプロスパー・インサイツ＆アナリティクスが今年4月に発表した年次消費者調査報告書によると、アメリカ人は今年、母の日に総額317億ドルを費やすと予想されており、これは記録的な支出額だった2021年より36億ドルの増加となる。

アメリカの成人の約 83% が母の日を祝うと予想されています。これは、母の日に、海外ブランドが該当カテゴリーでマーケティング計画を実施することで、商品の販売促進に役立つことを意味します。

「消費者は母親や人生における他の大切な女性たちを称える思い出に残る方法を見つけたいと思っており、この思い出に残る祝日にもう少しお金をかけることもいとわない」とNRFの社長兼CEO、マシュー・シェイ氏は語った。

「ジュエリーは母の日の贈り物として時代を超えた選択肢であり、今後も市場シェアを拡大​​し続けるだろう」とプロスパーの戦略担当副社長フィル・リスト氏は語った。

「消費者の41％が今年、宝石を贈り物として贈る予定で、昨年より34％増加しており、宝石への総支出額は70億ドルに達すると予想されています。」

消費者の半数以上（57%）は、母親や他の恋人とのディナーやブランチなどの特別な外出に平均40.90ドルを使う予定であり、パンデミック後の時代には人々が家族と過ごす時間をより重視していることを示しています。

データによると、グリーティング カードと花は依然として母の日の贈り物の主なカテゴリであり、米国の消費者の 72% がグリーティング カードを購入し、68% が伝統的な母の日の花束を購入する予定です。

意味のある母の日の贈り物を見つけることは、消費者にとって依然として大きな関心事です。彼らにとって最も重要なのは、ユニークまたは変わった贈り物を見つけること（46%）と、特別な思い出を作る贈り物を見つけること（41%）です。

これを踏まえ、関連カテゴリーの海外ブランドは、自社製品に特別な意味を持たせ、母の日に関連した製品ストーリーを作り上げることで消費者を引き込み、母の日の贈り物の特別な意味を示すことができる。

消費者の3分の1以上（36%）がオンラインでギフトを購入する予定で、30%が百貨店で、27%が専門店で、23%が地元の中小企業で買い物をする予定です。

さらに、消費者の 39% が Birchbox や Stitch Fix などのギフト商品のサブスクリプション サービスに興味を持っており、ギフト体験が母の日を超えて拡大することを示唆しています。このサービスは海外ブランドにとって参考価値があり、消費者のショッピング習慣を目に見えない形で広げてきました。

母の日の起源

母の日はアメリカで始まりました。このお祭りの創始者はフィラデルフィア出身のアンナ・ジャービスです。

1906 年 5 月 9 日、アンナ ジャービスの母親が不幸にも亡くなりました。彼女は深い悲しみに暮れました。翌年の母親の命日、ジャービスは母親を追悼するイベントを企画し、他の人々にも同じように母親に感謝の気持ちを表すよう呼びかけました。

1908年、教会はジャーヴィスの母親の命日である5月の第2日曜日を「母の日」と宣言しました。ジャービスは母の日委員会も組織し、母の日を法定休日に指定するよう求める大規模なキャンペーンを開始した。

1913 年 5 月 10 日、米国上院と下院は決議を可決し、ウィルソン大統領は毎年 5 月の第 2 日曜日を母の日とすることを決定した宣言に署名しました。この動きは世界中の国々にも引き継がれ、ジャービスが1948年に亡くなるまでに43か国が母の日を制定しました。

母の日はとても人気のある祝日であるだけでなく、世界展開を目指すブランドや企業にとって素晴らしいマーケティングの機会でもあります。

成功した母の日マーケティングキャンペーンを共有しましょう

1. ウォルマートが母の日を1か月間のイベントに

2021年の母の日、ウォルマートは「私たちの生活の中のスーパーウーマン」を祝うには1日だけでは足りないと判断した。そこで小売業者は、この祝日を「Mother's May」と呼ばれる1か月間のイベントに延長している。

5 月の母の日マーケティング キャンペーンには、一連の店内およびオンラインでのアクティビティと、ソーシャル メディア コンテンツの配信が含まれます。

ウォルマートは母の日メイマーケットを主催し、スーパーセンターの一部を屋外マーケットに変えて、工芸品やギフトバッグ、家族写真、その他の家族向けアクティビティを提供しました。

オンラインでは、消費者はカスタムカードを作成したり、手作りギフトの作り方の説明を見つけたり、厳選されたギフトリストを購入したりできます。ウォルマートはまた、このサービスを促進するため、初めてピックアップと配達を利用する買い物客に10ドルの割引も提供している。

ウォルマートは母の日のソーシャルメディア投稿で、自社の従業員を含む母親たちが子供たちと過ごす実際の瞬間を特集した動画を公開した。

この動画は小売業者のソーシャルメディアに掲載されたが、ウォルマートはユーザー生成コンテンツをソーシャルメディアで拡散することでより多くの消費者を引き付けることができることを十分に認識している。

2. カーハートは母親たちに十分な休息を取るよう勧めている

象徴的なワークウェアブランドのカーハートは1889年から存在していますが、近年ではその本物の日常的なスタイルに惹かれるストリートウェア愛好家の間で流行しており、これらの特徴はまさにカーハートが母の日マーケティングキャンペーンで採用しているアプローチです。

2021年、母の日を祝うため、同ブランドは一生懸命働く母親たちをフィーチャーした「終わりのない変革」と題したビデオを公開した。

動画は、農業や建設業などで働く母親が、仕事から帰宅後すぐに家事に励む姿を映し出している。最後は「ママ、休んで。休む価値があるのよ」というセリフで締めくくられており、公開されるやいなや反響が大きかった。

同ブランドは限定版「カーハート ブーケ」も制作した。ブーケは花ではなく、フラワーアレンジメントのように見えるように丸められたさまざまな色のポケットTシャツでした。 「休憩してください」というメッセージも添えられており、母親たちに休憩が必要なときには休憩を取るよう呼びかけている。

母の日海外販売におすすめのカテゴリ

海外の商人にとって、母の日は普遍的な価値観を持つ家族に優しい日であり、巨大な市場の可能性と世界中に消費者基盤を持っています。

そのため、海外ブランドは、この「感謝経済」の波を捉え、ターゲットとなる海外諸国の消費者心理を理解し、商品を厳選し、適切なマーケティングプランを策定し、ブランド価値を高め、販売規模を拡大する必要がある。

データによれば、ギフト属性と女性的属性を持つカテゴリーは、母の日に明らかに販売上の優位性があることがわかります。例えば、婦人服やバッグ、美容・スキンケア、デジタル家電、家庭用品など。

女性用ラゲッジ製品は、母親やその他の大切な女性への贈り物として最適です。海外ブランドが注意すべきことは、自社製品の顧客層を正確に階層化し、適切な製品を発売することで、市場ポジショニングとの適合性を高め、販売を促進することです。

美を愛することは女性の本質なので、当然、母の日に美容やスキンケアのブランドは欠かせません。データによると、アイブロウペンシル、口紅、美容ブラシから、フェイスマスク、フェイシャルクリーム、ヘアケア液などのスキンケア製品に至るまで、あらゆる化粧品が母の日に好調な売上を達成しました。

海外ブランドは母の日セットの発売を検討することができ、贈り主の意思決定コストを削減し、購入率と平均注文額を高めることができます。

モノのインターネットの発展により、人々は生活の中でさまざまなデジタル製品にますます依存するようになっています。さらに、デジタル製品は通常、精巧かつ小型で、一般的に高価であるため、本質的にギフトとしての性質が強くなります。

例えば、母親の家事負担を軽減したい子供には、掃除ロボットや自動モップ掛け機などの家庭用デジタル製品を検討する一方、年配の母親には、スマート血圧計や心拍数モニターなどの製品を販売できる。

最後のカテゴリーは家庭用品です。母親が料理が好きなら、高級なキッチン用品や食器のセットを贈りたいと思うでしょう。

また、花は海外の母の日ギフト消費の主力商品ですが、オフラインのシナリオによって制限されています。海外ブランドは、永遠の花などの製品を輸出することを選択するか、花瓶や園芸用品などの花の派生商品を輸出することを選択できます。

ソーシャルメディアマーケティングを有効活用する

母の日に贈り物を贈る主な人々は若者です。彼らの注目を集めたいなら、ソーシャルメディアの影響力を利用しない手はありません。

母の日は、ブランドがマーケティングに創造性を発揮するのに最適な休日です。適切なマーケティングは、ブランドの海外での認知度を高め、市場の好感度を獲得し、ブランドイメージを強化します。

母の日をめぐるマーケティングチャンスをどう捉えるか？現時点ではソーシャルメディアでのコンテンツマーケティングが特に重要です！

母の日期間中、海外ブランドは母の日をテーマにした活動に関する一連のコンテンツを公開したり、FacebookやTikTokなどの主要なソーシャルメディアプラットフォームの公式アカウントにタグを作成したり、自社製品に母の日関連のテーマを設定したりすることができます。

たとえば、「母とのストーリー」や「母が一番欲しいプレゼント」などのトピックを公開し、興味深いインタラクティブなコンテンツを案内して、ユーザーがソーシャル メディアで積極的に共有するように促すことができます。

同時に、ブランドはDIYチュ​​ートリアル、ギフトリスト、製品の使用ガイドなど、自社製品に関連する写真や動画をアップロードして、消費者にショッピングのインスピレーションを与え、このタグの下で消費者が自分の成長ストーリーや母親との写真を共有することを積極的に奨励することもできます。

これを実行するメリットは、一方では潜在的な消費者にインスピレーションを与えてギフト選びに役立てることができ、他方ではブランドがホリデーシーズン中にオンラインでの影響力を拡大するのに役立つことです。

海外ブランドは、ママやベビーのブロガーやライフスタイルブロガーと協力し、ネットセレブ自身の影響力を活用して自社ブランドを宣伝し、より多くのターゲットユーザーにリーチすることができます。

インフルエンサーを活用してマーケティングやプロモーションのコンテンツを作成すると、製品に対するユーザーの認知度と信頼が大幅に高まり、ブランドのグローバル展開につながります。

母の日の期間中、関連コンテンツ マーケティングでは、家族の特徴を強調し、過度な商業的要素や強引な広告を避けるように努めるべきであることに留意してください。消費者の抵抗を避けるために、単に売上を重視するのではなく、パーソナライズされたクリエイティブなコンテンツを共有することが中心です。

繊細な家族の物語と雰囲気でユーザーを魅了し、消費者に感動を与えましょう！