財務管理製品を立ち上げる際に、短期的なチャネルコストを心配する必要がないのはなぜでしょうか?

予備的な注意として、 QudianやRong360などのインターネット金融プラットフォームが上場したことで、Weiboも少し前にインターネット金融プラットフォームに対する制限を緩和しました。すべての資格を満たしていれば、Weiboに掲載できます。

まず、金融商品を完成させるための手順を見てみましょう。

登録 - ダウンロード - 実名 - カードバインディング - 初回投資 - 2回目投資

ユーザーは登録から再投資まで、特に実名登録、カードバインディングから初回投資、再投資まで、5 つの複雑なステップを踏むことがわかります。各ステップでは、ファネルのように一部のユーザーが除外されます。

多くの金融顧客は、投資の際に登録費用と初期投資費用を評価項目としますが、覚えておいていただきたい点が 2 つあります。

1. 登録コストと初期投資コスト≠ユーザー獲得の最終コスト

2. 登録コストと初期投資コストは、チャンネルの品質を判断する唯一の指標ではありません

これら 2 つのポイントの核心は、チャネルの品質に焦点を当て、長期的な視点を持つことです。プロモーションでは、実際に計算すべき ROI は、プロモーション コスト / ユーザー投資コストです。

まず業界平均をお伝えします。

• 登録費用は100〜150ドル、初期投資費用は300ドル未満と比較的良好な状況です。
• 300～500であれば基本的に正常です。
• 500を超えるものは比較的高いです。

（このデータは参考用です）

チャネルの配置と評価に関しては、次の 2 つの期間で検討することをお勧めします。

1. 15～30日間の最適化期間

2. ROIが30日から90日に変更

チャンネルの品質を判断するのになぜ 3 か月もかかるのでしょうか?

一連の事例をお見せしましょう（これらの事例は比較的初期のもので、結局のところ、業界では長い間禁止されていました）

3か月間のユーザー定着後、この金融管理顧客の1日あたりの平均消費量は6,000〜10,000で、ROIは約1:10で安定しています。チャネルユーザーの質が比較的良いため、再投資率は非常に高くなっています。 （2015年データ）

そこで、金融商品の発売に関して、次の 2 つの提案があります。

1. 質的変化を蓄積するには、チャネルへの安定した投資を1～3か月続ける必要がある

財務管理アプリの場合、新規投資ユーザーの追加コストが 200 以内に収まる場合は比較的良好な状況です。200 ～ 500 の場合は基本的に正常レベルです。500 を超える場合は比較的高いです。

財務管理アプリは通常1週間以内にリリースされ、登録コストは通常​​1,000を超えます。このとき行うべきことは、過去数日間のデータを分析して、登録率、実名率、カードバインディングなどのコンバージョンがまだ正常かどうかを確認することです。

すべてが正常であれば、継続的かつ安定的に投資することができます。ユーザーが金融商品を検討するには長い時間がかかるため、沈殿期間が必要です。

一般的に、継続的な最適化を行った後、半月後に効果が向上し、コストが下がり始めたら、それを継続することができます。

2. 全体的な規模とコストのROIの統計に注意する

財務管理クライアントにとって、チャネル品質の究極の尺度は ROI です。

投資を完了する前に、「露出-クリック-登録-カードバインディング-最初の投資-再投資」のプロセスが必要です。クリックコストと登録コストは参考として使用されますが、必ずしも投資ROIに絶対的に比例するわけではありません。チャネルユーザーの品質を総合的に考慮する必要があります。

例えば、あるチャンネルのクリックや登録のコストは低いが、その後の投資効果は良くなく、投資額も少ない場合などです。

ただし、クリックコストが高く、登録コストも高いチャネルもありますが、その後の投資が比較的良好で、投資額も大きいです。したがって、各ステップのコストを総合的に考慮する必要があります。

チャネルを選択した後、コンバージョン率と効果を向上させるためにどの側面を最適化する必要がありますか?少なくとも 5 つの側面があります。

1. 群衆の位置は正確ですか?

オーディエンスターゲティングが正確かどうかによって、興味のある潜在顧客に広告を表示できるかどうかが決まり、その後のクリック、登録、その他の行動に直接影響します。

現在、市場で一般的な情報フロー広告チャネルにはすべて、興味関心ターゲティングの観点から財務管理カテゴリが含まれていますが、プラットフォームのデータパッケージが同様に正確であるかどうかはまだ検討されていません。

2.コピーライティングとランディングページの関連性

金融商品の場合、プロモーション中にユーザーの信頼を得ることが非常に重要です。一部の広告では、コピーに高収益などの言葉を使用してユーザーを誘導し、クリックさせますが、ランディングページに入ると対応するコンテンツがなく、ユーザーは騙されたと感じやすくなります。そのため、コピーはランディングページと一致している必要があります。

3. 製品体験と操作のしやすさ

プロモーションレベルで最適化できるコピーライティング、ランディングページ、ターゲティングに加えて、製品体験自体も非常に重要です。製品をダウンロードした後の登録ページ、アプリ全体の動作安定性、インターフェースデザインなどはすべて、プロモーションを開始する前に最良の状態に最適化する必要があります。

4. イベントプロモーションへの協力の有無

プロモーションイベントは、金融商品にとって最も効果的で一般的に使用される手段の 1 つです。プロモーションイベントに積極的に協力して商品を調整することで、ユーザーの維持率と投資を効果的に高めることができます。

5.ブランド認知度と影響力

また、金融商品はお金が絡むため、人々は投資する際により慎重になり、聞いたことのないプラットフォームを簡単に選択することはありません。そのため、成果報酬型広告を行うと同時に、ブランド広告リソースも活用して露出に重点を置き、信頼できるプラットフォームという印象を確立することが推奨され、これにより効果が大幅に向上します。

上記は金融商品のプロモーションに関する考察です。私はこれまで多くの関連記事を公開してきたので、素材やクリエイティブ面などの詳細は割愛します。もしあなたも金融商品をお持ちで、信頼できるプロモーションチャネルを見つけるのに苦労しているなら、 [原文を読む]をクリックして私に相談に来てください！

この記事の著者@老板娘は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス広告プラットフォームLongyou Century