製品の顧客を獲得するための低コストの方法は何ですか?

初期のシードユーザーは周囲の友人によって広められ、これらのユーザーはコアユーザーではないかもしれませんが、高品質のUGCコンテンツを制作し、視聴者を引き付けることができます。これらのシードユーザーの普及ノードは非常に重要です。

頻繁にトピックを投げかけてユーザーと交流し、ユーザーの好みに応え、いくつかの質の高い質問をふるいにかけ、事例やイベントの理解と統合することで、ユーザーがコミュニティの議論の雰囲気を認識し、長く滞在できるようになります。その後、コミュニティのUGCコンテンツを編集およびふるいにかけることで、二次統合を行うことができます。ユーザーも影響力を広めて拡大する意欲があり、共有をいとわない粘り強いコアユーザーグループをゆっくりと形成します。

コアユーザーグループからKOL （キーオピニオンリーダー）を発掘し、自身の専門知識に基づいた共有セッションを開催し、より高品質のコンテンツを制作し、他のプラットフォームのオピニオンリーダーを参加させます。雪だるま式に、知識コミュニティにはオピニオンリーダーがどんどん増えていきます。彼ら自身が高品質のIPであり、独自のファンを持ち、多くの一般ユーザーも参加するようになるでしょう。

シードユーザー-コアユーザー-KOL-一般ユーザーという好循環を形成できます。

Zhihuを例に挙げましょう。初期の頃は招待コードモデルを通じて友人の輪に広がり、シードユーザーを獲得し、普及のためのUGCコンテンツを生成し、一部のユーザーがコミュニティで質問するようになりました。特定の運用手段を通じてコン​​テンツを統合し、より多くの業界リーダーを参加させ、ユーザーの質問への回答を支援し、知識を学ぶ雰囲気を形成し、コミュニティを継続的に成長させました。

知識ベースのコミュニティは、オンラインでの発信だけでなく、オフラインでのつながりも持っています。定期的に小規模なサロンを開催することで、オフラインでの評判を高め、KOLとファンのつながりを強化し、強いつながりを作り、ファンに依存感を与え、ユーザーの急速な成長を促進します。

そのため、高品質なコンテンツを作成することは、ユーザーを獲得するための低コストの方法の 1 つであり、多くのインターネット企業が現在これを試みて成功しています。

O2O製品の初期には、正確なユーザーベースの獲得は、主に地上部隊の配置、ユーザーの消費シナリオの特定、フィールドセールス担当者の派遣、割引チラシの配布から始まりました。このプロモーション戦略は、確かに当時の低コストのプロモーション方法であり、ブランドプレイスメント、 SEM 、EDMなどの手段よりもはるかに費用対効果が高かったです。さらに重要なのは、ユーザーをターゲットにし、オフラインで顧客を引き付けてオンライン消費に誘導し、いくつかのプロモーション方法と組み合わせることで、ユーザーが利益を得て、ユーザーと製品への執着を生み出したことです。オンラインユーザーを獲得するコストがますます高くなるにつれて、オフラインの顧客獲得方法がますます重要になっています。

例えば、初期の頃、Kuaidi Taxiは地下鉄の入り口、空港、ビジネスビルの入り口でクーポンを配布し、ユーザーにKuaidiアプリをダウンロードしてタクシーに乗るときに割引コードを入力するように誘導しました。これによりユーザーにメリットがもたらされ、当時多くのユーザーがアプリをダウンロードするようになりました。もちろん、快的集団と滴滴集団が合併して独占企業となった現在では、そのような補助金はもう存在しない。

予算が少ないインターネット企業でも、大規模なプラットフォームを利用してファンを集め、自社のユーザーに転換することができます。例えば、現在人気のショートビデオ（ Tik Tok 、Xigua Videoなど）の場合、ユーザーの好みに基づいてショートビデオを企画し、これらのプラットフォームで拡散し、ユーザーを自社のユーザーになるように誘導することができます。

または、 Toutiao アカウントを開設し、興味深く楽しい記事を投稿して、ユーザーに商品やサービスの利用を誘導することもできます。たとえば、観光業を営んでいる場合は、ユーザーの旅行先での食事、飲み物、娯楽に関する興味深い写真や文章を投稿し、Toutiao に投稿してユーザーの注目を集め、徐々にユーザーを旅行商品の購入に誘導することができます。自分の影響力が十分でないときは、状況を活用する方法を学ぶことが非常に重要です。

まとめると、予算が限られている場合でも、低コストで新規顧客を引き付ける方法は数多くあります。そのためには、オペレーターは合理的な分析と感情的なタッチを通じて製品のニーズとユーザーの心理を組み合わせ、最終的にユーザーを引き付けるための最良の方法を見つける必要があります。編集者が要約した今日の記事を読んで、何か得たものはありますか？議論のために以下にメッセージを残してください~~~

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