KOL がコース販売で何百万ドルも稼ぐ方法 (パート 1)

オンライン教育業界は現在注目の的となっており、知識に対してお金を払うことがますます多くの人々に受け入れられるようになっています。知識経済の時代では、良いチャネルと方法を習得すれば、知識を収益化することができます。その結果、ますます多くのKOLが登場しています。彼らはどのようにして「コース販売」で何百万ドルも稼ぐのでしょうか?

2020年の流行は教育業界と知識決済業界の爆発的な成長を引き起こし、多くの人々が参加を熱望しています。

私にそれができるかどうかと聞かれれば、業界の傾向は確かに上向きなので、絶対にできると答えます。しかし、私にそれができるかどうかと聞かれれば、わかりません。なぜなら、どの業界でも、うまく生き残るトップ企業はほんの一握りで、中間層では激しい競争があり、夜明け前の暗闇の中で多くの末端企業が死んでいくからです。

まず結論から述べます。私は知識決済業界で一定期間働いており、教育会社や知識決済会社の多くの職種の面接を受けてきました。私自身の浅い経験と収集した情報（非専門家のデータ、参考のみ）に基づくと、次のようになります。

収入に関しては、無名のKOLの場合、講座販売による年間収入は0〜200万程度、有名なKOLの場合、講座販売による年間収入は500〜1000万程度で、中には1000万以上稼ぐ人もいますが、稀です。

人員について：通常、KOL には 2 ～ 3 人のアシスタントがいて、もう少し人数が多い場合もありますが、一般的には 10 人未満の小規模チームです。実際、あなたが出すコンテンツに市場があり、それに時間とエネルギーを費やす意思がある限り、あなたの地位に関係なく、実際に収入を得ることができます。私の知っている KOL の中には、パートタイム労働者として月に 2 ～ 3 万元を稼ぐことができる人もいますので、試してみる価値は十分にあります。

次に、私の観察と分析に基づいて、彼らがそれをどのように行ったかをお話しします。全体の内容は 2 つの部分に分かれています。

• 前の記事: コースの作成方法
• 次の記事: コースをもっと売る方法

コースを作成する前に、次の 3 つの質問を自分に問いかけてみるのもよいでしょう。コースの本質は、ユーザーが仕事や生活で抱えている問題を解決することです。

1. 市場の需要がどれくらい大きいのか、つまりユーザー規模はどれくらいなのか、といった問題を解決したい人は多くありません。
2. ユーザーがそのような問題を解決する方法を学習できるように教える方法 - コース設計のロジック。
3. この疑問を知っているのは私だけでしょうか? 私は他の人よりもどう優れているのでしょうか? - 差別化された競争。

次に、これら 3 つの質問について詳しく説明します。

1. 市場の需要を特定する

個人は、自分が制作したコンテンツが市場で需要があるかどうかをどのように確認できるでしょうか? 次の 4 つの側面を考慮することができます。

1. 特定の業界において一定の専門知識をお持ちですか、または非常に優れたスキルや技術をお持ちですか?

ある業界で5～10年働いていて、業界のサミットに頻繁に招待されるような人であれば、その経験や知識体系には必ず市場があるはずです。それをいかに体系的にアウトプットするかが鍵となります。あるいは、素晴らしいスキルや技術を持ち、業界の賞を数多く受賞している場合には、これにも市場があります。

2. オフラインでの指導経験はありますか?

なぜなら、オフライン コースに対する市場の需要があれば、原則として、オンライン コースに対する市場の需要もあるからです。

教師の中には、以前にオフラインで指導したことがあり、実践的な経験は豊富でも、オンラインでの指導やマーケティングの経験が不足している人もいます。これは実際には最も簡単な移行です。

3. ソーシャルメディアをチェックする

これを実行するには 100 万人のファンが必要なわけではありませんが、まずは Weibo、WeChat パブリック アカウント、Zhihu、垂直コミュニティで、高く評価されている回答やよく読まれている記事を多数 (少なくとも 3 ～ 5 件以上) 公開しているかどうか、また実際のファンの数が 10 万人以上であるかどうかを確認してください。

なぜなら、質疑応答であれ記事であれ、ユーザーの特定の種類の問題を解決するものであり、それはコースの本質に似ているからです。そして、一定数のファンが集まると、あなたのコースには第一波のシードユーザーも集まり、その後のプロモーションが容易になります。

4. 市場調査

最初の 3 つに当てはまらないが、「コースを販売」して収益を得たい場合、これが可能かどうかを確認する最も直接的かつ効果的な方法は、市場調査を行うことです。

• 出力したいコンテンツに類似したコースが市場に存在するかどうかを確認します。
• 次に、どのように販売するかを見てください
• 3番目に、同様のコースを作成する能力があるかどうかを確認します

3 つの質問すべてに「はい」と答えた場合は、ぜひ試してみてください。しかし、最初からどれだけうまくできるかを考えないようにしましょう。まずは従い、それから最適化して上回る方法を考えましょう。

2. コース設計のロジックを明確にする

コンテンツの価値を最大化するには、コンテンツごとに異なる設計ロジックを装備する必要があります。以下は、市場で一般的なコース設計ロジックです。

1. コンテンツ消費ロジック

• 焦点: ユーザーにコンテンツを満足して消費してもらうにはどうすればよいでしょうか?
• コンテンツの価値: 視点 + 実際の事例 = 刺激的な思考
• コースタイプ: 有料知識

たとえば、GetApp の多くのコースはこのロジックに従っており、GetApp 自体のスローガンは認知の境界を広げることであるため、これらのコースを完了してもすぐに人生が変わるわけではありません。しかし、その価値を完全に否定することはできません。なぜなら、このコースで取り上げる視点や事例は、確かにこれまで考えたことのないものであり、ある日突然使うことになるかもしれないからです。

2. 配信ロジックを学ぶ

• 焦点: ユーザーはどのようにして特定の学習目標を達成できるでしょうか?
• コンテンツの価値: 基礎となるロジック + ツールと方法 = 実装
• コースの種類: 教育/成果の提供

3. 行動誘導ロジック

• 焦点: ユーザーの行動を特定の方法で変えるにはどうすればよいか?
• コンテンツの価値: 認知的不均衡 + 低い行動コスト = 行動の変化
• コース種別: 交通変換コース

たとえば、市場に出回っている無料または低価格のコースのほとんどは、このロジックに従っています。これらのコースを設計する目的は、コミュニティやライブ放送にユーザーを誘導することであり、その後、運用によってさらなるコンバージョンや維持に誘導します。

4. スキル表示ロジック

• 焦点: ユーザーはどのようにして特定のスキルを習得できるか?
• コンテンツの価値：基本原則 + 実践的な詳細 = スキルの向上
• コースタイプ: スキルコース

たとえば、興味とスキルのコースでは、基本的な原則を伝え、特定のスキルを習得できるように実用的な詳細を復元することで、歌、ダンス、描画、写真などを教えることができます。

なぜこれらのコースの一部は無料なのでしょうか?非常に安く売られているものもありますか？非常に高価なものもありますか?

ポイントは、このコースセットでは、スキル表示ロジックに加えて、何らかのコース設計ロジックも使用していることです。スキル表示ロジック+コンテンツ消費ロジックであれば、比較的安価になりますが、スキル表示ロジック+学習配信ロジックであれば、高価になります。これが、スキルベースのコースのオフラインコースが、たとえ数日間だけのものであっても、数千または数万で販売される理由の1つです。

このセクションの冒頭で述べたように、「コンテンツの価値を最大化するには、異なるコンテンツに異なる設計ロジックを装備する必要があります。」 実際には、多くのコースにこれらの 4 つのロジックが含まれていることがわかります。 これは問題ではありません。 コースに複数の設計ロジックがある場合でも、プライマリとセカンダリの区別はあります。 異なるコンテンツが互いに連携して、最高の効果を実現します。

3. 差別化された競争

違いしか見えません。まずはコースを構成する主な要素を理解し、次に各要素の違いを探してみましょう。通常、コースを構成する重要な要素は、講師、コース内容、コミュニティ サービスです。

1. 講師

通常、講師紹介を書くときは、これらの観点から検討します。たとえば、キャリアコースを販売したい場合、通常は講師を紹介します。

1. 有名企業からの推薦: xx 年の専門経験、xx 大企業での勤務。
2. 受賞の推薦: xx 件のケースに取り組み、xx 業界のトロフィーを獲得しました。
3. 本の推薦文: 本を出版している場合は、「xx 本の著者、販売数 xx、評判 xx」と書きます。
4. 有名人の推薦: xx 人の有名人が推薦しています。

しかし、自分を差別化したいのであれば、自分の個人的な強みを探求することに重点を置く必要があります。たとえば、就職活動のスキルに関するコースを販売したい場合、講師の紹介文に、一流企業から何件のオファーを受けたかを記載することができます。ターゲットユーザーは少なくとも立ち止まって見るでしょう。

2. コース内容

コースの内容を差別化したい場合は、以下の点についてさらに検討してください。

1) コンテンツは十分に縦長になっていますか?

例えば、誰もがオペレーションコースを販売しているが、あなたが出力するコンテンツはすべて「教育業界での運営方法」にのみ焦点を当てていれば、あなたのコンテンツは十分に差別化されていることになります。

大規模な企業や機関は、通常、まず最も大きなユーザー グループを対象とするコースを開発します。そのため、KOL がシェアを獲得したい場合、差別化された競争上の優位性を持つために、垂直的かつセグメント化され、十分に焦点を絞る必要があります。

2) コンテンツは十分に直接的ですか?

コースを作るとき、多くの人はコンテンツが多ければ多いほど良いと考えがちです。多くの章があるように見えますが、実際にはユーザーの悩みの種を解決できていません。ユーザーがこの知識は役に立たないと思うのは、知識と応用の間に断絶があるからです。

コースの本質は、ユーザーのために特定のタイプの問題を解決することです。したがって、この問題に関連するアプリケーション シナリオの知識は、ユーザーが必要とするものです。ここで強調されている「直接性」では、ユーザーが知識をすばやく適用できるように、ユーザーの時間を節約し、指導時に実際のシナリオを構築する方法を考える必要があります。

3) 形式は小説で十分ですか?

現在主流のコース形式は主にグラフィック、テキスト、オーディオ、ビデオであり、ビデオの傾向が高まっています。ただし、インタラクティブ学習、ゲー​​ムベースの学習、シナリオベースの学習など、いくつかの新しい学習形式も登場しています。

技術チームなしで個人がそこまで高度な技術を持つことは不可能だと言う人もいるかもしれません。しかし、少なくともコストを抑えながらどのような形に挑戦できるかを考えなければなりません。

たとえば、コースの内容を対話形式で提示して、ユーザーの参加意識を高めることはできますか?たとえば、絵画の基礎知識がある場合、絵画を使って難しい専門用語を説明できますか? 場合によっては、少し個人的なスタイルを加えると、目立つことができます。

3. コミュニティサービス

コミュニティ サービスには通常、次の 3 つの種類があります。

1. 販売の性質: 一般的に見られるのはコミュニティ分裂またはコミュニティ変換です
2. サービス内容: 通常、コース購入後
3. リソースの性質: 通常はリソースの接続または交換

なので、コースを作るときは、コミュニティを作るかどうか、作った後は何をするかをしっかり考えなければなりません。コミュニティの維持には時間とエネルギーがかかるからです。当面この部分を行うエネルギーがないのであれば、今はコミュニティサービスを行う必要はありません。

それがあなたのコースの差別化ポイントでない場合は、前の部分で差別化された競争上の優位性を見つける必要があります。

上記の内容は少し抽象的かもしれませんので、実際の例を挙げて説明させてください。これは、ある機関で講師の運営を支援したコースですが、KOLがコースを作成する上で非常に参考になります。ぜひご覧ください。

IV. 事例研究：「ポートレートマスター養成キャンプ」シリーズを例に

1. 市場のニーズを特定する

調査方法：過去のビジネスデータの分析

過去のビジネスデータの分析

• 年間総収益の割合で見ると、ポートレート写真コースを学習しているユーザーが最も多く、XX%を占め、ユーザー総数はXXです。
• ユーザーの購入数から判断すると、既存ユーザーのほとんどは少なくとも一度はコースを購入しており、写真撮影に関してある程度の基礎知識があるか、しばらく撮影を続けているユーザーです。

このことから、2 つの結論が導き出されます。

1. 肖像画はユーザーベースが最も大きいため、好まれるテーマです。
2. 既存のユーザーのニーズは、撮影を始める方法を学ぶことだけでなく、上手に撮影する方法を学ぶことでもあるため、私たちは高度なコンテンツを作成します。「エキスパート」という言葉の背後にある期待は、実際にはこの部分のユーザーのニーズを満たすことです。

2. コース設計ロジック

このコースセットが採用しているコース設計ロジックは、スキル表示ロジックです。ユーザーが特定のスキルを習得できるようにすることに重点を置いており、コンテンツの価値は基本原則 + 実用的な詳細です。

3. 差別化

講師、コース内容、コミュニティ サービスという 3 つの側面から違いを見つけます。

1) 講師

講師の個人的な長所を次の 3 つの側面から強調します。

1. ポートレート撮影経験xx年、XX賞受賞等。
2. これまでに何クラスを教えてきましたか、何人の生徒を教えてきましたか、口コミでの評価はどうですか?
3. XX業界サミットに参加、XX有名企業からの講師に招かれるなど。

2) コース内容

• コンテンツは十分に垂直ですか?

注目の単語: ポートレート、専門家、ポートレート写真に重点を置く、上級ユーザーに焦点を当てる (純粋な写真初心者ではない)。

• 内容は十分に直接的ですか?

ハイライトワード: プロセス全体

フルプロセスとは、撮影準備から撮影プロセス、ポストプロダクション編集まで、一連の高品質な写真作品を展示することです。

カメラのさまざまな使い方や、ポストプロダクションの写真編集のさまざまな方法については説明せず、各ポートレートテーマでどのような方法とツールを使用するかにのみ焦点を当てています。これにより、提示される内容が十分に直接的になり、知識の応用がより深くなり、差別化がより明確になります。

• 形式は小説で十分ですか?

ハイライトワード: ドキュメンタリースタイル

ドキュメンタリースタイルとは、カメラマンが実際の撮影現場で写真家の撮影プロセスをすべて記録することを意味し、私たちはノーカットの完全な現実のシーンの記録を重視しています。これは業界では非常に珍しいことです。現在市場に出回っている写真講座のほとんどでは、講師が写真を見ながら撮影プロセスについて話しているからです。途中で説明を補助するためにビデオがいくつか挿入されることもありますが、それだけでは十分具体的ではありません。

新しいコース形式には、多くの実践的な詳細が含まれます。たとえば、実際の撮影現場で写真家が光に応じてパラメータを調整する方法、モデルにポーズをとらせる方法、さらには廃棄フィルムがどのように生成されるかを確認できます。これはスキルを習得する上で非常に重要であり、このコースの最大の違いと利点でもあります。

3) コミュニティサービス

注目ワード: トレーニングキャンプ

• このコースは開始時に毎週公開されます

全体セットは5つの主要なポートレートテーマと10のセクションで構成されているため、毎週1つのテーマと2つのセクションを公開しています。これを行う理由は、コースを買い占めるのではなく、コースを購入した後、みんなが視聴して練習してくれることを願っているからです。コースを買い占めることは、ユーザーにとって非常に悪い学習習慣であり、オペレーターにとっても、ユーザーがコースを買い占めることはリピート購入にとって非常に不利です。

• 購入後最初の1か月は、特別なコミュニティサービスが提供されます

講師はコミュニティ内で週に一度、宿題に関する質問やコメントに答え、運営者はコミュニティ内でよくあるアフターサービスの問題を解決し、コミュニティの写真コンテストへの参加を全員に奨励したり、「フラッシュ写真編集」を行って特典を配布したりしてユーザーのアクティビティを強化するなど、いくつかの小さなアクティビティを企画します。

このコースの最終的な効果は非常に良好でした。その月の販売チャンピオンに輝いただけでなく、ユーザーの間でも非常に良い評判を得ました。上記の内容が、このコースが成功した理由の一部であると思います。

著者: クラウド

出典: 雲は完璧ではない