良いコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?ここに [普遍的な小さな公式] があります!

10万回以上拡散されたこの動画の背後には暴徒集団がいると言う人もいる。しかし、私が見たのは、他の3つの言葉でした。懸念、認識、そして衝撃です。

このコピーが 10 万回以上閲覧されている理由は、クリックベイトや悪口、扇情主義といった単純なものではなく、著者がより高い視点に立って、人々が本当に関心を持ち、広めたいと思い、衝撃を受ける事柄について語っているからです。つまり、コピーライティングには優れたアイデアがあり、記事は深く思慮深いものなのです。

そこで次に、私が執筆中にまとめた、アイデアを素早く改善できる普遍的なコピーライティングの公式、つまり「アイデア創出の 4 象限法」について簡単に紹介します。これは、2 つの基本的な次元を特定し、肯定と否定という 2 つの矛盾する側面を把握し、矛盾を弁証法的に解決するというものです。

1. 2つの基本的な次元

人々は毎日、フライドチキンを食べるべきか、それともダイエットすべきかと悩みながら、考え込んでいます。自分の気持ちを告白するべきでしょうか、それとも控えるべきでしょうか?辞職すべきか、それとも我慢すべきか？一言で言えば、人々は外の世界とどのようにうまく付き合っていくかを日々心配しているのです。したがって、コピーを書くときは、人々と外の世界という 2 つの基本的な側面を把握する必要があります。最近の記事を例にとると、ほとんどすべての人気記事はこれら 2 つの次元に基づいています。

ミ・メンさん：

o 「元夫が結婚したので私が結婚式を挙げました」は、妻（人）が元夫（外の世界）とどのように付き合うべきかについての物語です。

o 「今まで聞いた中で最大の嘘は『別の日に食事でもご馳走してあげる』だ」は、（人々が）偽善的な友人（外の世界）とどのように付き合うべきかについて語っています。

o 「あなたたちは愛のために結婚するけど、私はお金のために結婚したいだけ」は、（人々が）愛とお金（外の世界）とどう付き合うべきかについて語っています。

六神レイレイ：

o 「職場では歌うのも「いいね」するのも資格が必要」は、職場（外の世界）で従業員（人々）が年功序列とどのように付き合っていくかについて語っています。

o 「あなたは于秀花をまず農民だと思うが、私は彼女をまず女性だと思う」は、農民の女性（人）が詩（外の世界）とどのように付き合うかについてのものです。

「時代を生きるには、その時代の苦しみを見なければならない」は、すべての人（人間）が時代（外の世界）とどのように付き合っていくかを語っています。

10時の読書：

o 「私たちの骨の髄まで染み付いた教育とは、他人の不完全さを受け入れることである」は、（人々が）不完全な他人（外の世界）とどのように付き合っていくかについて語っています。

o 「仕事が終わってから 2 時間が人生の質を決める」は、（人々が）余暇（外の世界）とどのように付き合うかについて語っています。

o 「賢い女性は、損失を時間内に止める方法を知っている」は、（人々が）損失（外の世界）に対処する方法について語っています。

したがって、優れたコピーライティングの構想は、まず人間と外界という 2 つの基本的な側面から始まる必要があります。 「私の家の壁は超きれいです」や「コピーライティングのアイデアのための普遍的な公式をお教えします」のような記事は、人気記事になりません。「壁をきれいに保つと寿命が3年延びる理由」や「コピーライティングの達人になれる普遍的な公式、強くお勧めします」に変更する必要があります。

前者は壁と公式についてのみ言及しており、それは 1 つの次元しかありませんが、後者は 2 番目の次元、つまり人々が寿命を延ばす方法と、人々がコピーライティングの達人になる方法を暗示しています。

2. 二つの矛盾：肯定と否定

人間が外の世界と関わるときは、必ず衝突や衝突が起こることはわかっています。矛盾は非常に魅力的で衝撃的です。誰もがより多くの矛盾を理解し、より多くの視点から自分自身をより明確に理解したいと考えています。

それで、山本耀司はよく言った、ちょっと口を挟ませてもらいたい。「何か非常に強いもの、何か恐ろしいもの、何か非常に高いレベルのものにぶつかったときだけ、人は「自分」が何であるかを知るだろう、そしてそれが本当の自分だ。」

したがって、良いアイデアは矛盾から始まらなければなりません。矛盾を見つけるにはどうすればいいでしょうか?中国は陰陽について語り、西洋は論理について語ります。簡単に言えば、一つはプラスで一つはマイナスです。

「骨の髄まで教育することは他人の欠点を受け入れることである」という記事を例に挙げてみましょう。そこには二組の矛盾があります。

o 教育のパラドックスは、十分な教育を受けていること（肯定的）と教育を受けていないこと（否定的）である。

o 完璧さのパラドックスとは、他の人は完璧（肯定的）であり、他の人は不完全（否定的）であるということです。

これら 2 つのチーム間の対立は、図に示すように 4 セットの関係を形成します。

o あなたが十分な教育を受けており、他の人が完璧であれば、うまくやっていけるし、衝突もありません。

o あなたが十分な教育を受けていても、他の人が不完全であれば、矛盾が生じます。

o あなたが教育を受けていないのに他の人が完璧であれば、それは矛盾になります。

o あなたが教育を受けておらず、他の人が不完全であるならば、彼らは同じであり、矛盾はありません。

したがって、矛盾を構成する 2 つの関係セットだけが、いくぶん興味深いものであることがわかります。 「なぜ壁をきれいに保つと寿命が 3 年延びるのか」と「コピーライティングの達人になるための普遍的な公式、強くお勧めします」という 2 つのアイデアは、さらに最適化すると、「私の家の壁はとてもきれいですが、実際には寿命が 3 年短くなっています」と「このコピーライティングの公式を学んでも、コピーライティングの達人になることはできません」になります。

3. 矛盾を弁証法的に解決する

もっと深く考えてみましょう。なぜ人々は対立を見つけることを好むのでしょうか? それは悪用されるためでしょうか?もちろん違います。人々が葛藤を見つけるのは、葛藤を説明して解決し、達成感と成長を得たいからです。

矛盾を指摘することは、読者の心の中に結び目を作ることに等しい。次のステップは、結び目を解いて読者が矛盾を解決できるように手助けすることです。矛盾を解決する良い方法は、マルクスとエンゲルスの弁証法的思考です。

「骨の髄まで染み渡る教育とは、他人の欠点を受け入れることである」という記事を例に挙げてみましょう。図に示すように、矛盾しない関係を 2 セット破棄し、矛盾する関係を 2 セット保持しました。

o 私は十分な教育を受けていますが、他の人は完璧ではありません

私は教育を受けていないが、他の人は完璧である

これら 2 つの矛盾する関係が弁証法的に統一されなければ、それらはせいぜい単なる感情にすぎません。

o 私は十分な教育を受けていますが、他の人は不完全で私と一緒に遊ぶ価値がありません。

o 私は教育を受けていないし、他の人は完璧だし、他の人に媚びへつらうつもりはない。

しかし、弁証法的思考では、それはもはや単なる感情ではなく、一定の深さと高さを持ちます。

o 私は十分な教育を受けています。他の人は完璧ではありません。私は彼らを許容し、彼らとともに成長することができます。

o 私は無学ですが、他の人は完璧です。しかし、紳士は高潔な人に倣うよう努めるべきです。私は彼らに近づき、自分自身が高潔であるよう努めたいと思います。

したがって、「私の家の壁はとてもきれいですが、そのせいで寿命が 3 年短くなりました」と「このコピーライティングの公式を学んでも、コピーライティングの達人になることはできません」という 2 つのアイデアは、さらに「壁はとてもきれいですが、そのせいで寿命が 3 年短くなりました。その理由は...」と「このコピーライティングの公式を覚えていても、次の場合を除き、コピーライティングの達人になることはできません...」に最適化できます。もちろん、単語数が多いため、これらは「壁がきれいだと寿命が 3 年短くなりました。その理由は...」と「コピーライティングの達人が必ず覚えておくべき公式。使用方法の詳細な説明付き」に短縮されます。

4. 例を挙げる

簡単な例を挙げてみましょう。この記事は真実を伝え続けていますが、あなたはそれを退屈だと感じています。すると突然アイデアが浮かび、「理性的な人は退屈だ」というテーマで記事を書きたくなります。このテーマは比較的浅いので、4 つの象限法を使ってさらに深く掘り下げます。

最初のステップは、人と外界という 2 つの基本的な次元を描くことです。

2 番目のステップは、肯定的な側面と否定的な側面から 4 つの関係セットを見つけることです。

o あなたは理性的であり、他の人も理性的であり、争いもなく彼らとうまくやっていくことができます。

o あなたは合理的ですが、他の人はそうではないため、矛盾が生じます。

o あなたは理不尽ですが、他の人は理性的で、矛盾が生じます。

o あなたが理不尽で、他の人も理不尽であれば、それは同じことであり、矛盾ではない。

3 番目のステップは、矛盾する 2 つの関係間の矛盾を弁証法的に解決することです。

o 理不尽な人々に直面したとき、あなた自身が理性的である必要があるので、理性的であるために時間を費やす必要はありません。

o 彼自身が理不尽で、悪党で、敗者であり、他人と理性的に議論する権利はない。

この時点でのアイデアはもう少し深いものです:

o 「私は合理的な人を憎まない。なぜなら私自身が合理的だからだ」

o 「私と議論する人を憎む権利は私にはない」

「私は合理的な人間を憎まない。なぜなら私自身が合理的だからだ」という例を少し要約すると、「合理的な人間は、自分と論理的に議論する他人を憎まない」ということになります。この考えは明らかに、「合理的な人間は退屈だ」という考え方よりはるかに優れています。

さて、これはコピーライティングの構想における4象限法の基本的な応用です。高度な使用法については、時間があるときに別の日にお話しします。要約すると、人間と外部世界という2つの基本的な次元から始めて、肯定と否定の2つの矛盾を把握し、弁証法的に矛盾を解決して、深い構想を形成します。

この記事の著者@书虫小小钢は(青瓜传媒)によって編集・出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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