キャンパスのプロモーションとマーケティングをゼロから始めるにはどうすればよいでしょうか?

新学期が始まり、新学期に向けたキャンパスマーケティング戦争が再び始まろうとしている。大手インターネット企業がこぞってキャンパスに進出し始めている。新入生ハンドブック、歓迎バス、新学期のポスター、戸別訪問キャンペーン、アウトリーチなど、あらゆる種類のプロモーション方法が次々と登場しています。しかし、80％の企業は実際にはキャンパスビジネスをやりたくありません。オンラインチャネルの運用がますます困難になっているため、マーケティング担当者はキャンパス市場に参入せざるを得ないのです。80％の企業はキャンパスプロモーションの実践経験がないと言えます。では、これらのマーケティング担当者は、キャンパスでゼロからどのように始めればよいのでしょうか？この記事は非常に長くなります。辛抱強く読んでいただければ、キャンパス チャンネルの少なくとも 80% は理解できるようになります。

現在、キャンパス内で運営しようとしているのは、主にeコマース、o2o、アプリアプリケーションに注力しています。すでにキャンパス内で活動を開始している企業を数えてみましょう。 Baidu、Tencent、Weibo、NetEase Games 、Xiaomi、360、 Super Course Schedule 、Vipshop、Lefeng.com、JD.com、Renren、その他多くの中小企業。

キャンパス チャネルの開発を試みる前に、市場運営者はまず次の点について明確に検討する必要があります。

キャンパスにいる目的は何ですか?

もし、自社の製品がキャンパスユーザーとあまりマッチせず、プロモーションの面で行き詰まっていると感じるのであれば、盲目的にキャンパスに参入しないことをお勧めします。多くの大人のおもちゃや家事用品、その他の製品も私にキャンパスビジネスを依頼してくるのと同じように、これは彼らがお金を持ちすぎて使い道がないということではないでしょうか？

キャンパスワークを行う目的は、次の 4 つの点にまとめることができます。

1. 低コストでアプリ（またはウェブサイト）の登録ユーザーを獲得
2. 学生市場を獲得して売上を伸ばす
3. UGCコンテンツのアウトプットを増やすために学生グループに頼る
4. 製品ブランドイメージの向上

ゼロからキャンパスを構築する方法を詳しく説明する前に、次のような計画を持っている企業がこれらのアイデアをあきらめることができるように、いくつかの誤解を払拭する必要があります。

誤解1: キャンパスプロモーションのコストは低い

現在、キャンパスプロモーション（登録）の費用は少なくとも4元です。北京、上海、広州、深センではさらに高く、すでに6元を超えています。オンライン マーケティングと比較すると、オフライン マーケティングのコストは高くなる場合があります。特にアウトリーチをしたい場合、会場費は簡単に 2 千から 3 千ドルになる可能性があります。誰かが、マーケティング費用は登録 1 件あたり 1 ～ 2 元だけだと言ったら、その人に 20 万元を渡して、実際のユーザー 15 万を宣伝するように依頼できます。

誤解2：キャンパス内で宣伝するだけで活動が人気になる

活動を企画する人の多くは、活動は面白くなく、予算は1,000しかないと考えています。彼らはいつも、キャンパスで宣伝すれば、何万人ものUVと何千人もの登録者を集めることができると考えています。これは感情に頼ることしかできません。

誤解3：ブランドとデータの互換性を過大評価する

もちろん、この考えは普通です。しかし、キャンパス側としては、ブランドプロモーションという形で宣伝したい一方で、データの確保もしたいという思いが常にある。この考え方は明らかに問題がある。良いデータを得たいのであれば、戸別訪問をして宣伝活動を行うことでデータを確保できます。また、良い宣伝効果を得たいのであれば、参加しやすく楽しい活動を計画して宣伝活動を強化します。

キャンパス マーケットに関する誤解について説明してきたので、本題である「企業はキャンパス マーケットでゼロからスタートするにはどうすればよいのか」に移りましょう。

キャンパスワークを行う際にキャンパスチームを設立する必要がありますか?

多くの人がキャンパス チャネルの構築の問題を懸念しています。私の提案は、「キャンパスベースの製品や、e コマース、o2o、コミュニティ製品の場合はチャネルを構築できますが、キャンパス ユーザーとの互換性があまりない製品や、上記のカテゴリに該当しない製品の場合は、独自のチャネルを構築する際には注意が必要です。」です。

チャネルを自ら構築するには、チャネル担当者が一定のキャンパスチャネル経験を有していることが必要であり、また、チャネルの開設には十分な人員と物的資源（費用）が必要となります。しかし、ほとんどの企業には経験豊富なキャンパス チャネル担当者がおらず、キャンパスに多額の投資をする予定もないため、チームを構築しない方がよいでしょう。

キャンパス内でビジネスを行うのに、必ずしもチームは必要ありません。オフラインのチームがなくても、キャンパス内で楽しむことはできます。重要なのは、マーケティングのアイデアと思考です。オフラインでもオンラインでも、核となるのは製品と優れたマーケティング活動です。優れたマーケティング活動のサポートがあれば、半分の労力で 2 倍の成果が得られることがよくあります。

キャンパスチームなしでキャンパスを運営するにはどうすればよいでしょうか?

学校にとって最も重要なことは、目的を明確に理解し、それを達成することです。キャンパス チームを持たない企業がキャンパスを運営するにはどうすればよいでしょうか?最も実現可能な方法は次の 3 つだと思います。

太ももを掴む：

現在、独自のキャンパスチームを持つ企業では、キャンパス全体の広報活動や毎月のオフライン広報活動も行っています。これらの企業が優れた活動や宣伝を行っている場合は、ぜひ参加してください。

アクティビティを行う:

企業は、通常月に1回程度、独自の活動やプロモーション計画を立案します。たとえば、9月は新学期、10月はクラブの新歓シーズン、11月は独身の日、12月は大晦日などです。実際、キャンパスでは毎月独自のメインアクティビティがあります。アクティビティを計画したら、宣伝のニーズに応じて、さまざまなオフラインチームやクラブに連絡して、アクティビティの実施を手伝ってもらうこともできます。仕事をしてくれる人が見つからないなんて言わないでください。誰も見つからない場合は、各地のアルバイト学生向けのQQグループを検索してください。

もちろん、あなたの活動は楽しいものでなければなりません。例えば、「520ワンデーカップルイベント」や「ダブルイレブンハグパーティー」などの活動を企画したところ、参加者数も反応も非常に良好でした。イベントをやるなら、きちんとやらなければならず、安易にイベントをやってはいけません。

純粋なプッシュ:

最も簡単な方法は、ポスターを掲示し、パンフレットを配布し、戸別訪問して登録を促進することです。チラシ配布は効果がないと思っている方もいるかもしれません。それはチラシのデザインが良くなかったり、配布スタッフの実行力が足りなかったりするからです。最高のプロモーションページはイベントを宣伝することです。イベントが参加しやすく楽しいものであれば、効果は非常に高くなります。私はキャンパスのシングルページ基金のためにシングルページを配布しましたが、コンバージョン率は6％（WeChat注目）で、シングルページの制作コストは低く（通常10,000部で約50ドル）、

キャンパス マーケティングはアイデアと創造性に重点を置いていますが、純粋な地上プロモーションにすることも、少額の予算を使って他のキャンパス チャネルに頼ることもできます。今日の学生は、2010 年以前の学生とは別人です。彼らは独自のアイデアを持ち、マーケティング活動も経験しており、簡単に騙されることはありません。

独自のキャンパス チームを構築するにはどうすればよいでしょうか?

キャンパス チャネルの構築に関しては、まず、経験豊富なキャンパス チャネル担当者 (インターンでも可) を採用することをお勧めします。そうすれば、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができます。自分で解決しようとすると、面倒で時間がかかりすぎるため、通常、チャネルが成熟する前に、このビジネスは中断される可能性があります。この分野で人材を採用するにはどうすればいいでしょうか?チャネルを提供している他の企業からの推薦を求めたり、オンライン採用プラットフォームを通じて採用したりする方が早いです。

追加のスタッフがおらず、自分で行う必要がある場合、チャネル構築は、命名、ドキュメント作成、採用の 3 つのステップに分けられます。これら 3 つの部分を完了すると、正式な作業を開始できます。一般的には、会社がある都市から始めて、徐々に他の中核都市に展開します。最初から全国に展開しないでください。結局、それほどのエネルギーはありません。

ネーミング

つまり、このキャンパス グループに、キャンパス アンバサダー、スーパー インターン、Lenovo のエリート クラブ、Asus の修士課程の学生などの名前を付ける必要があります。同時に、この組織の外観を構築するために、特定の文化を与える必要があります。

書類

これは主にキャンパス チャネルを確立するために必要なドキュメントを指し、一般的にはチーム紹介 PPT、チーム給与評価フォーム、チーム オンボーディング情報フォ​​ーム、チーム作業戦略の 4 つの部分が含まれます。チーム紹介PPTでは、主に会社、製品、チームの雰囲気、キャンパスチームの仕事内容、簡単な給与紹介を紹介しています。チーム給与評価フォームでは、主に具体的な評価内容と給与を紹介しています。チームオンボーディング情報フォ​​ームには、学生の基本情報が記載されています。仕事戦略は、会社が仕事内容に基づいてまとめた、より適切な昇進方法です。

採用

キャンパスチームの募集を指し、次の 5 つの部分に分かれています。

1. 一つの方法は、インターンシップやアルバイトのウェブサイトを通じて募集することです。
2. 第二部は、さまざまな都市のパートタイムQQグループとWeChatグループを通じて募集することです。
3. 3つ目は、知人推薦やアンバサダー推薦によるアンバサダー採用です。
4. 4つ目は、公式WeiboとWeChatを通じて採用通知を公開することです。
5. 5 番目の部分は、それぞれの地域でチームを募集する責任を負う地元のステーション マネージャーを募集することです。

人材を採用する上で最も重要なことは、自社、自社製品、自社チームを認識することです。彼らの仕事は実行重視であるため、能力は二の次です。この仕事を引き受け、適切な指導を受ければ、あなたはこの仕事の推進に全力を尽くすでしょう。

キャンパスチームの給与をどのように評価し、策定するのでしょうか?

多くの企業は、アンバサダーに報酬を支払っても彼らが働かないのではないかと常に心配しています。また、報酬を支払わなければ、アンバサダーの働きはさらに悪くなるでしょう。このとき、タスクベースのシステムと評価の形でチームに作業させるのが最適です。詳細な給与評価フォームを作成します。このフォームには、チームが選択して実行できる、またはすべて実行できる毎日のタスクがいくつかリストされています。毎月末に、チームのフィードバック (スクリーンショット、写真、データなど) に基づいて給与が決定されます。実際には、仕事に応じた支払いです。ほとんどの学生は、月給300～500元に興味があるでしょう。高すぎると企業は支払えなくなり、低すぎると多くの学生がやる気をなくしてしまいます。しかし、Baidu、Tencent、Alibaba であれば、お金を払わなくても喜んで働いてくれる人がいるでしょう。

キャンパスチームを管理するにはどうすればいいですか?

チームマネジメントに関しては、もう盛り上がる時代ではありません。どんなチームであっても、満足できるものがなければ、チームはやがて消滅します。要求は常に同じです。

彼らを満足させることは、お金、インターンシップの証明書、仕事の推薦、より多くの人との出会い、仕事のスキルの指導（PPT、履歴書の書き方など）、より多くの知識の共有など、数多くあります。彼らが必要としているものを提供できなければ、彼らはなぜあなたのために働くのでしょうか？

お金は最も重要なものではありません。しかし、チームが学生を搾取し続けるなら、長くは続かないでしょう。自分の会社から提示される給与が低い場合は、チームをサポートするために他のブランドから仕事を引き受けることもできます。同時に、日々のコミュニケーションをしっかり行ってください。コミュニケーションの内容は何でも構いません。少なくとも、あなたがマネージャーであることを全員が認識し、頻繁に（オンラインで）見られるようにしてください。これは、常にオンラインにいなければならないため、チャネル作業がいかに疲れるかを示すものでもあります。

キャンパスに関しては、チャンネルの有無に関わらず、より多くの方に私たちのことを知っていただき、私たちの製品を使っていただければと思います。学生ともっとコミュニケーションを取り、製品の観点から始めて、より柔軟になりましょう。