Weibo、Momoなどの情報流通プラットフォームでの広告スキル

情報フロー広告とは？

情報フロー広告とは、簡単に言えば、大手ソーシャルプラットフォームがフィードフロー上で行う広告表示ビジネスを指します。

現在主流の情報フロー広告プラットフォームには、騰訊広電通、新浪帆通、今日頭条広告プラットフォーム、 Momo広告プラットフォームなどがあります。

情報フロー広告指標

CTR: インタラクション率、つまり、広告の単一グループのインタラクション数/表示回数。インタラクション率が高いほど、ユーザーが広告に興味を持っていることを示します。

CPM: インプレッション 1,000 回あたりのコストは、その名前が示すように、広告セットが 1,000 回表示されるコストです。この指標は、市場における現在の広告コストのおおよその範囲を反映します。

CPC: クリック単価。CPC は、アクティブ化されたユーザー 1 人あたりの獲得コスト (CPA) に直接関係するため、広告プロセス中に CPC を削減する方法を見つける必要があります。

ダウンロードコンバージョン率：つまり、ユーザーが広告をクリックしてからアプリをダウンロードするまでのコンバージョン率です。CPC コストを管理した後は、ダウンロードコンバージョン率を高めて、ユーザー 1 人あたりの獲得コスト (CPA) を削減する方法を見つける必要があります。

CPA: アクティブ化されたユーザー 1 人を獲得するためのコスト。広告の最終的な目標は、CPA を制御し、限られたプロモーション予算内でより効果的なユーザーを獲得する方法を見つけることです。

ユーザー維持率: このデータを分析することで、どの広告のユーザー維持率がより高いかを逆算して調べ、その広告を継続的に最適化することができます。

情報フロー広告プラットフォームの露出重み

すべての情報フロー広告プラットフォームは、ユーザーにより良い広告を提示すると同時に、広告主からより多くの収益を得ることを望んでいるため、各プラットフォームは良質な広告コンテンツに多くの露出を与える傾向があります。

では、どのような広告がより多くの露出を得るのでしょうか? 各プラットフォームには独自のアルゴリズム セットがありますが、コア アルゴリズムは基本的に同じです。露出の重み = 入札額 * CTR。したがって、広告主ができることは、入札額を現在の市場価格より低く抑えながら CTR を高め、広告の露出を増やす方法を見つけることです。

情報フロー広告の掲載に関するヒント

ヒント1: 複数のプロモーションポイントを計画し、効果を素早くテストする

広告に関しては、毎回成功するというのは誰にとっても難しいことだと思います。リスクを最小限に抑える方法は、初期段階で多くのプロモーションのアイデアを計画し、効果を迅速にテストすることです。そのため、初期段階では、さまざまな同僚を集めてブレインストーミングを行い、さまざまなスタイルのプロモーションのアイデアを企画し、それをプロモーション資料にして、すぐにオンラインに公開して効果をテストすることができます。各テスト広告セットが約 10,000 回の露出を受けた後、この広告資料セットの有効性がわかります。

2014年、私は「Chanyou Guide」という旅行ガイドアプリの宣伝を担当していました。当時、私たちは「東京/ソウル/ニューヨークの中国語地下鉄路線図をダウンロード」、「30秒で旅行記を記録」、「旅行音声入力翻訳」など、多くの宣伝アイデアを計画しました。その後、各アイデアを複数の異なる素材セットにまとめ、各素材セットのコストは約100〜200人民元で、すぐにオンラインでテストを開始しました。最終的に、「旅行音声入力翻訳」アイデアのCPAコストが最も低いことがわかったので、このアイデアを中心に広告を継続的に最適化し、最終的にこのアイデアに頼って最初の数十万人のユーザーを獲得しました。

当時テストされた最高の材料セット

ヒント2: ターゲットユーザーを見つけてターゲットを絞ったコンテンツを配信する

情報フロー広告には、一般的に 2 つの変数があります。1 つは素材、もう 1 つはターゲット ユーザーです。

ヒント 1 で述べたように、アイデアをテストして宣伝する場合、ターゲットとする人口は変更せず、一般的に幅広い範囲の人々をターゲットにします。プロモーションのアイデアがテストされた後、最も高いインタラクション率を持つグループを見つけるためのテストを開始します。このとき、同じ一連の資料が使用されていることを確認する必要があります。広範な人口を重複しないいくつかのグループに分け、迅速な検査を実施することができます。たとえば、ユーザーを重複しない 4 つのユーザー グループ (男性 & 35 歳以上、女性 & 35 歳以上、男性 & 35 歳未満、女性 & 35 歳未満) に分けることができます。配信テストを実施して、インタラクション率の高い 1 ～ 2 つのグループを特定できます。その後、この 2 つのグループに段階的に配信して、資料がすぐに「古くなる」のを防ぐことができます。

ターゲット層を選ぶ際のもう一つのコツは、各プラットフォームの異なる機能を組み合わせて選別することです。例えば、Fanstongには「特定のWeiboアカウントのファンをターゲットにする」などの異なる機能があり、Guangdiantongには「特定の種類のWeChatパブリックアカウントのファンをターゲットにする」などの異なる機能があります。

例えば、2014年に私は「Chanyouji」という旅行ツールアプリのプロモーションを担当しました。ユーザーインタビューを通じて、既存のユーザーがどのようなタイプのWeiboアカウントをフォローするかを分析しました。旅行Weibo（Qyer.com、Mianbao Travelなど）、文芸Weibo（マイクロマガジン、Instagramセレクションなど）、アプリ推奨Weibo（グローバルiPhone公式サイト、App Dogなど）...これらのユーザーがよくフォローするWeiboアカウントを分類し、段階的にこれらのカテゴリを立ち上げました。当時、この方法の顧客獲得コストは、幅広い人々にリーチするコストよりも約50％低かったです。

Fanstongは特定のWeiboアカウントの類似ファンへのターゲット配信をサポート

ヒント3: ダウンロードコンバージョン率を高めるためにランディングページの最適化に重点を置く

情報フロー広告では、CPC コストを非常に低いレベルに下げるだけでは十分ではありません。最終的な目標は、最低コストで十分な有効ユーザーを獲得することであるため、CPA とユーザー維持率にも注意を払う必要があります。

CPC コストを削減しながら、クリックダウンロード アクティベーションのコンバージョン率を高める方法も見つける必要があります。どうすれば改善できるでしょうか?このとき、ランディング ページの詳細、特にランディング ページと販促資料のつながりを最適化することに重点を置く必要があります。例えば、アプリを宣伝するためのランディングページは通常App StoreやAndroid App Storeなので、アプリのタイトル、アプリのスクリーンショット（特に最初の2つ）、アプリの説明（特に最初の段落）など、ユーザーが一目見る情報に力を入れるべきです。

例えば、2014年に私は「Chanyou Pictorial」という美容アプリのプロモーションを担当しました。多くのプロモーションアイデアをテストした結果、ユーザーが最も興味を持っているのは「壁紙の自動変更」機能であり、CPCコストも非常に低いことがわかりました。そのため、このデータを使用して、製品マネージャーを説得してこの機能をアプリに追加しました。同時に、App Storeのアプリタイトルに「壁紙」などのキーワードを追加し、App Storeの最初のスクリーンショットを「壁紙の自動変更」機能ポイントに置き換えました。こうすることで、ユーザーは「販促資料を見る→アプリ紹介を読む→アプリをダウンロードして開く」というプロセス全体の中で、「壁紙が自動で変わる」という情報ポイントを見つけることができ、情報が繋がらない状況がなくなるため、コンバージョン率も自然に低くなりません。

チャンユー画報の壁紙情報をApp Storeで紹介

著者: Aiqi Online

出典：愛知オンライン