「Zhuan Zhuan」があらゆる困難を乗り越えて「Xianyu」を上回った、この成長戦略をぜひ読んでください！

Zhuan Zhuan と Xianyu はどちらも C2C 中古品取引プラットフォームです。Xianyu は Zhuan Zhuan よりも早く市場に参入しており、ユーザートラフィックで優位に立っています。なぜZhuan ZhuanはXianyuを追い抜いたのですか？ここで注目すべき成長戦略がいくつかあります。

カーブでの追い越し：

テンセントは58.comの「轉轉」に2億ドルを投資し、中古市場全体のイテレーションを加速させました。JD.comの「排排」も2017年に開始されました。どのような成長戦略により、轉轉は約4ヶ月で仙遊に追いつくことができましたか？

このレポートでは、Zhuan Zhuan がこのトレンドに逆らって採用した成長戦略の競合分析を提供します。

• Zhuan Zhuan は 2015 年 10 月に開始されました - スローガン: より専門的な中古品取引プラットフォーム。
• Xianyu は 2014 年 7 月に開始されました - スローガン: 暇な時間を泳ぎましょう。

研究の背景

Zhuan ZhuanとXianyuはどちらもC2Cの中古品取引プラットフォームです。XianyuはAlibaba Taobaoのユーザーを活用し、ユーザートラフィックの優先順位を獲得しています。2014年7月の立ち上げ以来、常に目立たないようにしています。経験不足で試行錯誤しているというよりは、密かに磨きをかけ、より良いビジネスモデルを探していると言ったほうがいいでしょう。

2015年10月、「Zhuan Zhuan」が発売され、大規模な広告投資によって市場に投入されました。それから初めて、Xianyuは大量のマーケティング活動を開始し、短期間でユーザーベースを1億人以上に簡単に増やしました。

Zhuan Zhuanの二次市場におけるデータは常にXianyuに遅れをとっていましたが、2017年に主要株主のTencentが大量のトラフィックチャネルと資本を導入し、Zhuan Zhuanの成長が瞬く間に加速しました。 2017年後半以降、Zhuan Zhuanは多数の成長戦略を使用してユーザーベースを拡大してきました。月間データはXianyuを上回り続けています。Zhuan Zhuanは、その行動を通じて市場に「私たちは力を伸ばして他社を追い抜く必要があります」と伝えています。

データ分析

図 1: Android: 3 か月間の Zhuan Zhuan と Xianyu のダウンロード数の比較 (赤が Zhuan Zhuan、青が Xianyu)

図2: Android: Zhuan ZhuanとXian Yuの合計ダウンロード数の比較

Android版『Zhuan Zhuan』の総ダウンロード数は234,850,091件に達し、これは『仙遊』より38,483,476件少ない。

百度インデックス:

（30日間の比較）

（90日間の比較）

指数の状況から判断すると（2018-04-07現在）：Zhuan Zhuanの全体的な成長率は63％でしたが、Xianyuは-23％の減少でした。

APPの成長率は99%である一方、仙玉は引き続きマイナス成長を示しています。この傾向は、仙玉の市場シェア全体における競争力が低下し続けている一方で、轉転は増分市場で引き続き高速成長していることを示しています。また、轉転の全体的な前月比および前年比の成長も仙玉を上回っており、仙玉の5～6倍近く増加しており、轉転の発展の勢いが強いことを示しています。

WeChatインデックス:

30日間の比較と90日間の比較

IOS人気比較

Zhuanzhuan と Xianyu の iOS 評価とランキングの概要

iOSにおけるZhunzhuanとXianyuのランキング情報のデータ比較

【Zhunzhuan】2018年4月8日現在、中国地域では合計11,079個のキーワードがカバーされており、上位3位以内に1,500件の検索結果が、上位10位以内に3,222件の検索結果がランクインしています。そのうち、検索指数≧4605のキーワードは2215個あり、そのうち180個が検索結果の上位3位以内にランクインし、593個が検索結果の上位10位以内にランクインしています。

【仙遊】2018年4月8日現在、中国地域は合計5,726のキーワードをカバーしており、そのうち297が検索結果トップ3にランクインし、829が検索結果トップ10にランクインしています。そのうち、検索指数が4,605以上のキーワードは1,361個あり、そのうち96個が検索結果の上位3位以内にランクインし、261個が検索結果の上位10位以内にランクインしています。

結論は：

過去3か月間で、Zhuan ZhuanのAPP側での成長はXianyuの2倍、 WeChat側ではXianyuの5倍です。ASOキーワードランキングはXianyuの2倍以上です。

注意深い生徒は、次のことに気づくかもしれません。2 つのダウンロード数の合計は似ているのに、最後の 2 つのデータが大きく異なるのはなぜでしょうか。 Xianyu が Zhuan Zhuan より 1 年以上早く発売されたことを忘れないでください。さらに、アリババは独自のアプリケーションマーケットを持っており、58は多種多様な情報フローの検索プラットフォームです。創業当初、彼らが持っていたリソースは一貫性がありませんでした。

成長戦略の線形特性分析

発見する：

• 総ダウンロード量は同じですが、Zhuanzhuan のユーザーベースとアクティビティは Xianyu よりもはるかに高く、再購入率が十分に高いことを意味します。
• 特に、WeChat でのアクティビティ レベルは Xianyu の 5 倍高く、これは Zhuanzhuanコミュニティがユーザー側全体に戦略を適用する優れた戦略を持っていることを意味します。

分析:

• ユーザーのダウンロード量が似ていることから、プロモーションとチャネル機能の点で両者は同等であることがわかります。
• ユーザー維持率とユーザーの粘着性の点では、Zhuan Zhuan は Xianyu よりもはるかに優れており、これは Zhuan Zhuan が新規ユーザーとリピート購入を引き付けるのに非常に効率的であることを示しています。

コメント分析:

結論は：

• ZhuanZhuan の否定的なレビューの分析 - バージョン v4.7.7 の平均評価は 5.0 で、肯定的なレビューの数は非常に均等に分散されています。
• Xianyu の否定的なレビューの分析 - バージョン v6.0.6 の平均スコアは 4.5 で、レビューは不均一です。

APP annieの全体的な評価とコメントから判断すると:

過去3か月間で、Zhuan Zhuan のコメント総数は Xianyu の2倍​​以上になりましたが、Xianyu のコメント総数は Zhuan Zhuan より依然として3,000件多く、これはオンライン時間の長さとバージョンの数に関連しています。

まず、製品側のC2Cモデルの特徴について説明します。

• ユーザーは販売者またはユーザーになることができます。
• 販売者が商品を販売するだけ、またはユーザーが商品を購入するだけという場合もあります。

ビジネス モデルでは、次の 3 つのことを行う必要があります。

• Cエンドが商人になることを奨励し、供給側を十分なものにする。
• Cエンド購入と継続的な再購入を奨励します。
• C エンド ユーザーに新しいユーザーを引き付け、より多くのユーザーの登録を促すよう奨励します。

まとめると、C 供給の適切さ、再購入率、ユーザー増加率は、プラットフォーム全体の中核指標です。

Zhuan Zhuan はどのようにして成長戦略を実行しているのでしょうか?

サインイン：

1. ポイントを貯めて他の商品と交換できます（プロモーション活動、タスクは現金と交換できます）。
2. ポイント交換ホイール、ホイール抽選（新規顧客を引き付け、製品の楽しさを高める従来の方法）
3. 友人を招待して xxx ポイントを獲得します (既存の顧客に新しい顧客を呼び込むよう促すために、新しい顧客を引き付ける従来の方法)。

グループ購入:

1. 標準化された製品の共同購入（1元の共同購入は主に製品供給としてのZhunzhuan自体のプロモーション方法です）;
2. 個々の製品セグメント用の赤い封筒（セグメント化されたカテゴリのプロモーション方法）。

投票ウォール:

1. 製品の機能に対する満足度（製品の楽しさが増し、プラットフォームとユーザー間のコミュニケーションが増加する）。 PS: この投票方法は、背景データを分析して、どのタイプの製品を比較して宣伝できるかを判断し、コンバージョン率の高い製品のデータを削減して、製品プロモーションの認知を活性化するために使用できることを強調することが重要です。さらに、この投票方法は、コミュニティを持たないZhuan Zhuan自体とXianyuの差別化に役立ち、独自の製品データの不足を補うことを目的としています。
2. これは、エンターテイメント性とユーザーデータの収集効果を兼ね備えた、Baidu News のホットトピック投票方式を模倣したものです。

初回注文特典：

1. 25元の赤い封筒、特定の製品。
2. 新規会員は10〜88元の紅包をすぐに受け取ることができます。

収集センター:

1. xx 元ご利用で、10 元または 20 元の割引（購入点数の増加）
2. 4月は40％割引、春は70％割引など（四半期ごとに活動を実施）。
3. 新規顧客クーポン収集センター（リピート購入を促進するために使用される、さまざまなカテゴリの特別クーポン）。

おすすめのニュース:

1. 今日閲覧した商品やキーワードで検索した商品に関するターゲットプッシュ通知（閲覧した商品はアプリのリマインダーの形でプッシュされ、クーポンが提供されます）。
2. グループ購入が失敗した場合、アプリまたはミニプログラムにポップアップウィンドウが表示され、通知されます。
3. クーポン有効期限リマインダー（ユーザーを覚醒させ、消費を促進するため）
4. 期間限定10元紅包（目覚まし＋繰り返し購入）。

PS: 毎日 2 ～ 3 件の APP リマインダー メッセージがプッシュされます。

特別イベント:

• 初期のカードゲームはディルラバ・ディルムラトによって承認されました（ AARRRモデルでは、活動を促進するためでした）。
• 700 元の追加販売を支援します (C エンド ユーザーをマーチャントに変換します)。

Cエンドユーザーがマーチャントになる:

1. 1 品目につき 5 元、3 品目につき 8 元、10 品目につき 5 元の紅封筒を送り、ユーザーの商品販売を奨励します。
2. 特定のカテゴリーの商品に対して紅包をリリースします（紅包の強さはそれぞれ異なります）。

主に商品のカテゴリーごとにデータ分析を行い、どの商品が売れ行きが良いか、どの商品の販売促進が必要かを判断します。

PS:毎日 2 ～ 3 件の APP リマインダー メッセージがプッシュされます。SMS メッセージは、購入や郵送などの通知に使用されます。APP リマインダー戦略は基本的に 1 日 2 ～ 3 件です。休日には 3 件の変動があります。休日には、平均して 1 日 1 件のリマインダーがあります。データ分析とユーザー エクスペリエンスの最適化はすべて、APP リマインダーで行われます。

APP によるリマインダーの送信は、インタラクションの非常に重要な部分です。ユーザーが紅包を受け取りたい場合、APP のメッセージ リマインダーをオンにする必要があり、オフにすることはできません。オフにすると、紅包を受け取ることができません。これは、成長戦略を有効にし、ソフト広告のハードウェア条件と APP 情報リマインダーの円滑さを実現するために必要なリンクでもあります。

研究の結論

（１）中古取引のニーズ解決に注力することは学ぶ価値がある

Zhuan Zhuan は常に、個人のアイドルアイテムの取引プラットフォームであることに重点を置いてきました。現在、さまざまなサイズの 46 のバージョンがあり、すべてリリースと購入プロセスの最適化と改善に重点を置いています。その他の補助機能も、より優れた製品リリースへの道を開きます。さらに、それは成長戦略全体において最大限に活用されています。Xianyuは、成長戦略全体においてZhuanzhuanの成長戦略に大きく遅れをとっています。

コア: 製品で成長を促進する。

（２）コア機能・アクティビティページ - 簡潔で明確、学ぶ価値がある

Zhuanzhuan の製品構造とビジネス ロジックは非常に明確で簡潔です。ユーザーは、中古品を購入したり、転売のために投稿したりできることをすぐに理解できます。これは現段階では十分であり、コア機能ページのプロセスを最適化および改善し続けます。

すべての成長手段は、基本的にH5ページ配信とミニプログラムページ配信に基づいています。各成長戦略は、ページジャンプ、シンプルさ、明確さに基づいて設計されており、ページジャンプの数とユーザー損失を減らします。

コア: 戦略によって成長を推進します。

（３）質の高いチャンネルやブランドは学ぶ価値がある

Zhuanzhuan が 58 からインポートしたトラフィック、Tencent からインポートしたトラフィック、ブランド スポークスマンからのトラフィック、新しいメディアからのトラフィック、広告側、およびその他のサードパーティ ユーザー トラフィックはすべて、Zhuanzhuan の市場シェアの継続的な向上を反映しています。

コア: チャネル主導の成長。

成長の核心は次のとおりです。

企業成長は、企業成長、企業発展とも呼ばれ、企業が自らの長期にわたる運営と蓄積の継続的な拡大を通じて形成する持続可能な発展です。

つまり、Zhuanzhuan は高いプレッシャーの下で他社を追い越し、データを基盤として成長戦略全体を構築し、製品による成長を促進し、ビジネスモデルでユーザーのニーズを解決し、会社の収益化と市場シェアを推進しています。

この記事の著者@增叔は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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