記事のコンバージョン率がなぜこんなに低いのでしょうか?この3つのポイントを理解しなければなりません！

なぜ記事のコンバージョン率は人生を疑うほど低いのでしょうか？

3つの共通原因の分析

1. 冒頭が面白くない：読者の興味を全く惹きつけない

2. 途中の不信感：まあ、まさにその通りのようです。

3. 結局、買いたくないです。本当に良いのですが、まだ少し高いです

コピーライティングのコンバージョン率は低く、それは一言で言えば次のようになります。

次のリンクの少なくとも 1 つに問題があります。

注意 - 説得 - 行動

私のコピーライティングのコンバージョン率は、以前は 1% 未満でした。しかし、的を絞った実践により、コピーライティングのクリックスルー率は現在 8% ～ 14% 程度になっています。私の経験をいくつか紹介します。

注意の法則 1.0

ユーザーが関心を持っていること（関心点と問題点）についてのみ話す

たとえば、以前、ある商品を宣伝したことがあります。主なセールスポイントは、腸の改善、解毒、肌の美化です。

自然に思い浮かんだのは、次の 3 つのグループの人たちです。

便秘、顔の黄ばみ、肥満。

分析を通じて、最終的に肥満の人々を選択しました。

注意深い！ ！ 次のように直接書く人もきっと多いでしょう。

今、私はあなたに体重を減らすのに役立つ製品をお勧めします、その効果は XXXX です。

このように減量について書くと、読者は間違いなくページを閉じて去ってしまいます。なぜなら、ユーザーにはまったく認識できないからです。

注意の法則 2.0

興味のあるポイントはユーザーに認識されなければなりません!

日常生活で見かける肥満の人を思い出してみてください。彼らはどんなことに不満を言うことが多いでしょうか？

それは胃です。長時間座っている人、高齢者、典型的な食通など、誰にとっても不満を訴える可能性が高いのは胃です。

そのため、当時のセールスポイントは「体重を減らす、一定の体重を減らす」から「お腹の脂肪を取り除くのを助ける」に変わりました。

あなたの丸いお腹を触って、痩せた写真を見て、この時点で私はあなたの手をしっかりと握ります！

説得の法則 1.0

原則を説明し、データを列挙し、権威を信頼する

製品の原理を説明し、コアデータをリストし、ベストセラー製品の数をリストします。

ここでは詳しくは説明しませんが、ほとんどの商品は、上記のポイントのうち 2 つを満たしていれば、高いコンバージョン率が得られます。

特に、製品やチームが受賞した賞、特定のイベントのパートナー、ブランドスポンサー、特定の著名人の起用など、権威によるボーナス。

一般チームは最初の 2 つのポイントをうまく実行するよう努める必要があります。リソースと力のある人は当局に連絡できます。

説得の法則 2.0

ユーザーが実際に見るものほど効果的なものはない

比較優位性:

同じ機能でもっと安く販売します。

同じ価格で、より多くの機能を利用できます。

同じ機能で、パフォーマンスがより安定します。

を宣伝する際に、価格帯の異なる競合製品 4 つを比較し、それぞれの欠点を一つずつ指摘しました。

ユーザーの声:

ユーザーの使用記録を表示するには、早期の収集と保存が必要です (これは 2 回目のプッシュで使用されました)。

実験デモンストレーション:

私の記事では使っていませんが、効果の点では間違いなく「非常に致命的」です。ここで、羅永浩氏が空気清浄機の宣伝をしていたときの実験のビデオを見つけました。非常に説得力があります。

データ + 比較 + 目に見える実験結果

あまり説得しすぎないでください。

行動の法則 1.0

緊急感を演出し、期間限定、数量限定なので急いで購入しましょう

効果を確実にするために、3日間を超える活動期間中は「期間限定」で注意して使用することをお勧めします。限定版の範囲は、最後の200部など、比較的柔軟です。

モビリティ2.0の法則:

ユーザーが購入することでお金を稼いだと感じられるような利益感を創出する

アンカー価格:

同様の機能を持つ製品の価格は998、798、598で、その後比較的安い198という価格が付けられます。読者の期待を常に高め、注文に対する興奮を生み出すために最低価格を提供する必要があります。

負担を軽減:

198 は高すぎると思う人がいたらどうしますか?

価格をさらに安くするために、フィルターエレメントと一緒に使用すると、180 日間効果が保証されます。 1日あたり約1元になります。ミネラルウォーターを飲むだけでもそれ以上の費用がかかることを知っておく必要があります。 。

収益の増加:

2 回目のプロモーションでは、実際の状況に基づいて、月末に元の価格である 198 から 598​​ に戻す予定でした。節約した400元をユーザーが実感できる「メリット」に変えるという裏技を使いました。

結論

私の考えでは、人生の 90% はセールスに関係しています。商品を売るにしても、自分自身を売るにしても、次の公式から切り離すことはできません。

注意 - 説得 - 行動

それは積み重なったピラミッドのようなものです。前の層は次の層の基礎となります。これがうまく敷かれていなければ、最終的な変換データは間違いなく理想的なものにはなりません。

上記は、書籍や講座の勉強を通じてまとめた私の経験と、私自身の実務経験からのフィードバックを組み合わせたものです。皆様のお役に立てれば幸いです。

この記事の著者は@木木君で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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