読者を惹きつけるコピーを書くための3つのヒント

コピーライティングに関しては、オペレーターとして仕事でほぼ毎日触れており、誰でも一言は言えると思います。

コピーライティングに関して、次のような誤解をしている人はたくさんいます。

• 製品には、これらの数行だけをすぐに書いてくださいと書かれていました。
• 技術スタッフは、操作があまりにも怠惰であり、数十または数百の単語を記述することで仕事が完了すると考えていると述べました。
• リーダーは、それはほんの数文なのに、丸一日かけて書いたんだ、と言いました…

上記のシーンは、テーマをより良く紹介するために私が想像したものです。類似点はまったくの偶然です。

インターネット経済の発展に伴い、ユーザーの製品の選択肢はますます増えています。ニーズが多様化するにつれて、ユーザーの要件も増加し続けています。ユーザーが製品を選択する際、その製品が実際のニーズを満たしているかどうかだけでなく、潜在的な心理的ニーズを満たすことができるかどうかも考慮します。いつでも競合他社にユーザーを奪われるかもしれないというプレッシャーに直面して、企業はユーザーの注目を集め、最終的に自社製品を選んでもらうために、広告攻勢や値引きプロモーションなどあらゆる手段を講じます。その中でも、広告コピーはあらゆるマーケティング手法に欠かせない要素です。

広告では、まず注目されるグラフィックや色彩に加え、コピーライティングによってもユーザーを商品に近づけることができます。たとえば、「ダイヤモンドは永遠です」や「メラトニンをギフトとして贈りましょう」などの優れた広告コピーライティングは、広告対象ブランドの売上を増加させただけでなく、ブランドや業界を前例のないレベルにまで高めることに成功しました。

現在、広告業界では、広告コピーの狭義の定義と広義の定義が区別されています。広義の広告コピーとは、グラフィック、色彩、言語、テキストなど、広告作品全体を指します。狭義では、広告コピーは広告作品の言語とテキスト部分のみを指します。この記事で説明する広告コピーは、具体的には言語とテキストの部分を指します。

運営上、優れたコピーライティングはトラフィックの転換に直接影響を与える要素であり、製品プロモーションを成功させるための前提条件です。そもそもコピーがユーザーの注意を引くことができなければ、失敗する可能性が高くなり、製品プロモーションの成否にも影響を及ぼします。では、読者を惹きつけるコピーを書くにはどうすればいいのでしょうか?

1. コピーライティングの役割は何ですか?

良いコピーを書くためには、まず良いコピーの役割が何であるかを理解する必要があります。優れたコピーライティングの基準は何でしょうか?

1. 広告クリエイティブの核心を表現する

まず、どんな種類の創造性であっても、それは情報を伝達すること、あるいは情報の伝達に役立てることです。コピーによって伝えられるメッセージは、マーケティングプロモーション全体の中で最も重要な情報です。

第二に、広告の目的がテーマを強調することである場合、コピーはそのテーマを巧みに強化するための最も重要な部分です。

3 つ目は、コピーライティングがマーケティング プロモーション全体を左右することです。広告にコピーライティングがなければ、その価値や意味を示すことができません。例えば、下の左側の広告だけを見ると、ユーザーは広告情報について「これは何の商品アクティビティなのか？」など、さまざまな推測をするかもしれません。ボタンは何を表していますか?賞品がたくさんあるので、どうやって参加すればいいの…など疑問に思う方もいるでしょう。しかし、右の広告のようにコピーライティングがあれば、ユーザーは企業が伝えたい情報を短時間で得ることができます。

2. 広告の意図、訴求、約束を伝える

まず、特に類似製品の広告では、ユーザーに価値のある情報や役立つ情報を提供することで、コピーは製品の独自性、広告主の販売提案、つまり USP (Unique Selling Proposition) または独自のセールス ポイントを伝えます。

次に、読者の認識を更新する新しい情報を提供して注目を集めます。このようなタイトルには、「新しい」、「発売された」、「大きな発見」などの言葉が含まれることがよくあります。例: 新発売 - 魔法のアミノ酸 1 本。

3つ目は、ユーザーの感情を喚起し、共感を呼ぶことができることです。例えば、 Xin Shixiang の「北京、上海、広州から 4 時間で脱出」。

3. 企業イメージとブランドイメージの形成

広告の第一人者、デイビッド・オグルヴィは次のように指摘しています。「広告コミュニケーションはブランドイメージ構築の重要な部分です。すべての広告はブランドイメージへの長期投資です。」この見解は、ブランドイメージ構築における広告の役割を明らかにしています。コピーは広告の「目」として、さまざまな言語や言葉を通じて企業やブランドの位置付けを反映します。例えば、 Ctrip Travelの広告コピーは「Ctripがあれば、いつでも行きたいところに行けます。」です。

ジョセフ・シュガーマンは「コピーライティングトレーニングマニュアル」の中でこう言っています。「広告のすべての要素は、まず第一に、読者にコピーの最初の文を読ませるという 1 つの目的のために存在します。それだけです。」 ”

実際、広告がユーザーを惹きつけ、コピー文を読んで製品情報を理解させることができなければ、広告情報を通じてユーザーに製品を選択するよう説得するのはさらに難しくなります。

コピーライティングの役割を理解することが、より良いコピーライティングを書くための理論的基礎を築くことであるならば、ユーザーのショッピング心理を理解することは、ユーザーにとってより魅力的なコピーライティングを書くことです。

2. ユーザーが製品を選択する5つの心理的要因

ユーザーは、年齢、性別、職業、収入、教育レベル、国籍などにより、製品に対する要求が大きく異なります。さらに、インターネット時代の発展に伴い、ユーザーの製品使用習慣や心理は常に変化しており、最終的な製品選択に大きな違いが生じています。

1. 群集心理

群集心理とは、個人が集団の影響を受け、知覚、判断、認知の面で大多数と一致する行動をとる状況を指します。現在、多くのプロモーション方法は、人々の群集心理を利用して製品を宣伝し、目標を達成するというものです。例えば、 Honor of Kingsはゲーム界の有名人やKOLを活用してWeiboでトピックマーケティングを実施し、ユーザーの群集心理を利用しています。圧倒的なプロモーションがユーザーの感覚を刺激し続けると、アイドル、親戚、友人がみんなそのゲームをプレイし、自然と群集心理で多くのユーザーがその製品を使用するようになります。

2. 現実的な考え方

ほとんどのユーザーにとって、製品を使用する心理的動機は実用性です。まず第一に、その製品には実用価値があり、その製品に対するニーズがあるかどうかです。このような動機を持つユーザーは、商品を選ぶ際に実用性に特に注意を払い、耐久性を追求し、商品の外観、色、ライン、および「個性」の特徴を過度に重視せず、さまざまな店舗の商品を比較して慎重に選択します。

3. 利益追求心理

このタイプのユーザーは、商品を選ぶ際に、類似商品間の価格差を注意深く比較することがよくあります。また、「割引」や「無料ギフト」付きの商品を購入することも好みます。つまり、品質が良く、価格が安い商品を求めています。関心ポイントを強調したプロモーション方法は、このグループのユーザーをより効果的に引き付けることができます。スーパーマーケットの割引プロモーションや、Taobao の 2 点以上の購入に対する送料無料は、すべてユーザーの利益追求心理を利用しています。

4. 比較心理学

社会学者は、比較心理を持つユーザーを「比較グループ行動」と呼んでいますが、これは、必要かどうかや費用対効果を考慮せずに、「他の人が持っていないものを私は持っている、そして他の人が持っているものを私は持たなければならない」という心理的行動としても理解できます。このタイプのユーザーの目には、よく知られている製品は標準、高品質、アイデンティティ、社会的地位を表しています。同じ製品を使用している場合でも、他の製品よりも高い評価を与え、より多くのお金を費やします。 Alipay で請求書を表示するシナリオは、ユーザーの比較心理を利用しています。

5. 違いを求める

これは群集心理とは逆の心理現象であり、社会の流行とは異なる消費傾向を追求するものである。簡単に言えば、それは違うこと、独創的であること、そして革新的であることを意味します。新しさを求めるユーザーは若者がほとんどです。類似製品の中でも、独自性を強調し、際立った個性を持つ製品は、このタイプのユーザーを引き付ける可能性が高くなります。類似製品とは異なるコピーライティングや、「限定版」のスローガンの使用なども、このタイプのユーザーに印象を与えることが多いです。

ユーザーが商品を選ぶ際の心理状態を理解することで、マーケティングプロモーションにおいてターゲット層の特性を踏まえたコピーを書くことができます。それでは、ユーザーグループを引き付けるコピーの書き方を見てみましょう。

3. コピーを書く8つの方法

1. 質問

これは、新しいメディア運営において最も一般的に使用されるコピーライティング手法です。 「月に10万元稼ぐ方法」や「月給10万元のオペレーターはどんな仕事をしているのか」といった記事をよく見かけます。このようなコピーライティングは、質問と興味のあるポイントを組み合わせて、ユーザーのタッチポイントに直接アプローチします。

2. 誘導

この章の冒頭では、コピーライティングの 8 つのライティングテクニックである帰納的方法が使用されています。いくつかの方法、いくつかの提案、そして何人の人が関わっているか。こうしたコピーライティングがユーザーを惹きつけるのは、数字の積み重ねが人々にインパクトと充実感を与え、ユーザーが即座に選択をするように促すことが多いからです。 「参加者数がXXX人に達しました」と表示されるアクティビティページをよく見かけますが、これはこの書き方を使ったものです。

3. 新鮮さ

「新作リリース」「大々的な発売」…人々の好奇心や新しいことに挑戦したいという欲求をうまく利用し、新鮮さにあふれ、行動喚起にもなるコピーです。この書き方は、一般的に新製品を発売するときに使用されます。

4. 緊急感

「カウントダウン5日」「スタートまであと3日」…「カウントダウン」のような文字を見ると、参加しないと参加の機会を失うかもしれないと思い、緊迫感を感じます。一方、「スタートまでの距離」のような文字を見ると、期待感を与え、すぐに参加するように促します。

5. メリット

コピーには、この商品を選ぶこと／この活動に参加すること／この記事を読むことで得られるメリットが示されています。 1 つの方法は、「金鶏が朗報を運んできてくれます。最大 100 元の通話クレジットを獲得できます」のように、メリットを直接述べることです。もう 1 つの方法は、得られるメリットを強調するために、「戦略」、「攻略法」、「ガイド」などの言葉を使用して比喩的に表現することです。この書き方は、Lagou.com の「キャリアアップと給与アップの秘訣を 360° 完全公開」などの求人サイトでよく見られます。

6. 専門用語

専門的な語彙は専門的な価値を示し、特定の聴衆を引き付けることができます。専門用語は難解であるためクリック数が減少する可能性がありますが、製品が特定のユーザー層を対象としている場合は、コピーライティングのレベルでユーザー層を選別するために専門用語を埋め込むことを検討してください。結局のところ、1 人の質の高い視聴者は、何千人もの通行人よりも意味があるのです。

7. ホットスポットを活用する

ホットスポットとは、一般の人々にとって大きな関心や人気があるニュースや情報、あるいは一定期間に注目を集める場所や問題などを指します。 「ホットスポット」には「注目を集める」、「人気がある」、「人目を引く」という特徴があり、「ホットスポット」が通行人の注目を集め、広く普及し、注目される可能性があることを十分に証明しています。ホットトピックに乗るための基本的な手法は、似たような要素を使ったり、ホットなコピーで対話したり、あるいはその逆で自社商品と結びつけて消費者へのリーチ力を活用し、商品情報を消費者の心に残すというものです。デュレックスは、製品の人気を利用するためにあらゆる手段を講じています。

8. 否定的な言葉

いわゆる否定的な言葉は、コピーの中で否定的なエネルギーを広めることを意味するのではなく、「よくある間違い」や「起こらないように」など、警告の意味を持つ言葉を使用することで、人々に警戒心を抱かせ、そのような状況の原因を突き止め、否定的な例からインスピレーションを得たいと思わせることが多いのです。 「緊急通知！あなたのSMS認証コードが乗っ取られました」というメッセージは、ユーザーの注意をさらに引くために否定的な言葉をコピーとして使用しています。

上で紹介したコピーライティングのテクニックを実践できれば、きっと面白くて生き生きとしたコピーが書けるようになるでしょう。良いコピーを書くには、理論的な方法の要約に加えて、もっと勉強し、もっと訓練し、もっと頻繁に要約することが最も重要です。同僚が書いた良いコピーにもっと注意を払い、コピーライティングの実践的な訓練をさらに行い、各コピーライティングの長所と短所を要約します。

いつか、滑り台を滑り降りるように、読者が読むのを止められないようなコピーを書ける日が来ると信じています。