タオバオダブルイレブンイベント、どうやって画面を盛り上げる？

タオバオダブルイレブンイベントがだんだん近づいてきています。最近、モーメントや各種グループチャットには「人気とエネルギーを競っています。ぜひ私にいいねして、この説明をコピーしてください...」というメッセージが殺到しています。一部の人々は、このメッセージにいいねを手伝うためにプライベートメッセージを送ってきました。この記事では、Taobao の Double Eleven イベントがどのように画面を席巻しているかを見てみましょう。

1. Double 11でパートナーとしてプレイする方法

2018年のダブルイレブンイベントに参加する最も基本的な方法は、ショッピングキャッシュと交換できるエネルギーポイントを獲得することです。100エネルギーポイント=現金1元。

エネルギーを得るにはサインインしてください

指定の会場や加盟店でサインインすると、毎回最大 10 エネルギーを獲得でき、他のAlibabaアプリやストアでもこのイベントに参加できます。

チームPK人気度

友達とチームを結成します。各チーム最大 5 人まで参加できます。友達にリンクを開いて「いいね！」するよう招待してください。毎日 2 つのチームが対戦し、「いいね！」の数が多いチームが勝利します。毎日競技会場に入るには一定のエネルギーが必要であり、そのエネルギーは優勝チームのメンバー間で分配されます。（イベントに参加するチームメンバーはいたずらスコアが401点以上、サポーターはいたずらスコアが500点以上である必要があります）

奇跡に挑戦

システムは毎日 4 つのタスクをリリースし、プレイヤーはタスクを完了するために友人を招待する必要があります。たとえば、携帯電話の奇跡のチャレンジでは、プレイヤーはダブル 11 に携帯電話を購入した友人を招待して手伝ってもらい、対応するエネルギー値を共有できます。

全体的に、今年のタオバオダブル11イベントは、前年のイベントとほぼ同じです。基本的に、アクティビティやゲームを通じて仮想通貨を獲得し、その仮想通貨をショッピング現金と交換します。

しかし、この Taobao のダブル 11 イベントには、強い目的もあります。

Taobao とTmallを使用して他の Alibaba 製品の露出を促進します。Tomalo アプリと Tmall アプリで完了するだけでなく、Double Ten シリーズのアクティビティは他の Alibaba 製品プラットフォームでも完了できます。 Taobao と Tmallの膨大なトラフィックを利用して、Double 11 アクティビティは他の製品の露出を促進するために使用されています。

PK エネルギーとチームを組んで製品アクティビティを促進する: この一連のアクティビティでは、主なゲームプレイは、友達とチームを組んでタスクを完了し、他の友達を招待して手伝ってもらうことです。チームプレイはゲームの楽しさを増す一方で、友人への招待はユーザーにアプリを開くよう刺激を与え、買い物したいという欲求を生み出す可能性があります。

また、このイベントには参加条件や友達を助けるなどのエッチなポイントが設定されていることから、このイベントの目的の一つは商品（他のアリババ商品も含む）の活動を促進することにあるのではないかと推測されます。

このダブル 11 イベントは、さまざまなグループチャットやモーメントを乗っ取って、ダブル 11 イベントを開始しました。 AlipayのKoiからDouble Elevenのパートナーまで、これはマーケティング活動におけるアリババの消費者研究を示すものでもある。

2. 消費者心理を理解する

貪欲の七つの大罪

ダブルイレブンイベントが初めて開催されたとき、それは消費者の貪欲さを利用しました。商店が提供するあらゆる種類の割引、赤い封筒、商品券は、消費者の買い物欲を刺激しました。人々は興味と小さなバーゲンの前では自分自身を制御することはできませんでした。

昨年の春節期間中、アリペイは5つの福を集めるキャンペーンを実施し、5つの福を集めると現金5億円が均等に分配されるという。イベント期間中、5億元の現金を分け合うというスローガンの下、ほとんどの人が「『福』の字をスキャン」していました。結局、一人当たり数元から十数元しか得られませんでしたが、それでも人々は楽しんでいました。

今回のダブルイレブンのスローガンは「エネルギーを集めて10億枚の紅包を分け合おう」です。配布される最終的な金額は数十元程度に過ぎないことは誰もが知っているかもしれませんが、「エネルギーを集めて10億枚の紅包を分け合おう」というスローガンの宣伝により、人々は無意識のうちに参加してしまいます。

「パートナー」という概念

このダブルイレブンイベントで提案された「ダブルイレブンパートナー」のコンセプトは、人々に友人を招待して一緒にこのゲームをプレイするよう呼びかけ、イベント全体の楽しさを高め、製品の活性を促進します。

多くの人が群集心理でイベントに参加しています。周りの人はこのリンクを転送して、ダブルイレブンに関する話題を話しています。参加しないと共通の話題がなくなるようなので、彼らも黙って転送の仲間入りをしています。

一方、人々はチームを組んでこのアクティビティに参加し、チーム同士がエネルギー値を競い合うため、アクティビティ全体に小さな限界と課題が加わります。

友人の輪の中には、「エネルギーのためには、戦って勝たなければならない」と言っている人が何人かいました。このような小さなチャレンジは、実際にプレイヤーの勝利への欲求を刺激し、さらに全員がリンクを転送することを奨励し、イベントの雰囲気を作り出します。

そのため、消費者の心理を十分に把握し、消費者のお買い得感、群衆への追随、勝利への誇示といった欲求を利用し、消費者の参加意欲や前進意欲を促進し、継続的にリフレッシュできる活動を実現する必要があります。

3. ダブル11パートナーズとアリペイコイ

Double Eleven パートナーイベントと Alipay Koi イベントの最大の類似点は、どちらもイベント全体をコアボキャブラリーコンセプトで計画していることです。Double Eleven はパートナーをイベントのコアコンセプトとし、Alipay は Koi をイベントのコアコンセプトとしています。

しかし、両者は異なります。Alipay は 1 人の幸運を生み出しますが、Double Eleven のパートナーは全員が恩恵を受けることを望んでいます。

Alipay Koiは、中国人が好む幸運と富の象徴である鯉を選択し、宝くじイベント全体を幸運なものに変え、唯一無二の幸運な当選者を探し、1人に焦点を当てました。そのため、多くのネットユーザーが言ったように、「チャンスをつかめば、来世では働かなくてもいいかもしれない」。試してみようという気持ちと、プロセスのコストが非常に低いこと（転送ボタンをクリックするだけでアクティビティに参加できる）が相まって、Alipay の膨大なユーザーベースのおかげで、数時間以内に何百万もの転送が実現しました。

Double Eleven のパートナーはチームワークを期待し、より多くのユーザーがイベントに参加して何らかの利益を得られることを願っています。私たちが追求しているのは、周りの友達と一緒に挑戦する楽しさであり、ユーザーは周りのユーザーに一緒に活動に参加するよう促します。これはアリババの社会分裂の一形態といえます。

4. デメリット

毎年のダブル11イベントは幅広い注目を集めており、今年の「ダブル11パートナーズ」も例外ではありませんが、イベント全体を通して議論したり考えたりする価値のあるポイントがいくつかあります。

ユーザーの学習コストが高すぎる

この「ダブルイレブンパートナー」イベントのルールは比較的複雑です。多くのネットユーザーは、このイベントのルールを理解するためにオンラインガイドを読む必要があると報告しています。このイベントのマーケティングプランナーとして、ユーザーがルールを直接理解できるようにゲームプレイを合理化する方法を考える必要があるかもしれません。

モーメンツにおけるユーザーの友人への嫌がらせ

これは、このイベントで別の一部の人々を悩ませている問題でもあります。PK のいいねを集める活動全体が長時間続き、誰もがそれをモーメント、グループチャット、さらにはプライベートチャットに転送するため、一部の人々にとってはある種の嫌がらせになりますが、彼らは毎日大量の情報を浴びることを受け入れなければなりません。