情報フローに頼れば月50万も稼げる！

今日のトピックを始める前に、一連のデータを見てみましょう。

2017年、中国のオンライン広告市場規模は3,750.1億元に達し、前年比32.9%増加した。 2020年には市場規模が8,000億元に近づくと予想されている。

そのうち、モバイル広告市場規模は2,549.6億ドルに達し、オンライン広告の68.0％を占めており、発展の勢いは依然として強い。この割合は2020年には84.3%に達し、今後もオンライン広告市場の発展をリードし続けると予想されています。

注: 上記のデータは、iResearch の「2018 年中国インターネット広告市場年次モニタリングレポート」から引用したものです。

いわゆるモバイル広告市場は、よく耳にする情報フロー型広告が主流で大人気！

現在、情報フロー広告のトップリソースは、主にテンセント、百度、今日頭条の3大大手からのものです。

そこで、今日は情報フロー広告を活用して月間売上50万を簡単に達成する方法をお伝えします。

チームメンバー:

広告：2人

カスタマーサービススタッフ: 1

アートデザイン: 1

フロントエンド技術：1人で十分、必須ではない

ステップ1: プラットフォームに慣れる

① 情報フロー型広告プラットフォームが多すぎて、それぞれに特徴がある。

各プラットフォームの特性を専門に研究している広告担当者2名が、以下の指標を参考にしています。

1) 月間アクティブデバイス数日平均アクティブデバイス数

2) 年齢構成比

3) 男女比

4) 省と都市の割合

5) 使用期間

…

上記の指標は、iResearch App Index から照会できます。

② 割引ポリシーをよく理解する

業界の誰もが、メディアがエージェントにリベート報酬を与えることを知っています。その金額は一般的に数個から数十個の範囲で、プラットフォームごとに若干異なります。

リベートの意味は何ですか?

プラットフォーム A が 60 回のリベート (これは業界での表現方法で、実際には総支払額の 60% を意味します) を提供できる場合、これは何を意味するのでしょうか。

簡単な計算をしてみましょう:

支払額：10万元

割引: 60

広告料：100,000 + 100,000 * 60% = 160,000

つまり、100,000元が1:1.6のレバレッジで即座に拡大されるのです！

したがって、リベートポリシーは私たちが理解しなければならないものです。

ステップ2: 製品を決定する

何を探していますか？

電子商取引を例に挙げてみましょう。

1) 最近何が流行っていますか？

2) あなたの周りの人々は何を売っていますか?

3) Tencent、Baidu、Toutiao などのプラットフォームではどのカテゴリがより人気がありますか?

4) コストが低く、利益率が高く、品質が保証されている製品はどれですか?

…

例えば、衣類、靴、帽子、装飾品、レジャー用品、ヘルスケア用品など。

たとえば、プラットフォームを判断する最初のステップと組み合わせると、次のようになります。

プラットフォーム:テンセントニュース

トラフィック：テンセントのビッグデータによってサポートされており、トラフィックは大きい

リベート: 10-30

属性:人口は比較的幅広く、男性の割合がやや多い

思考：衝動買いしやすい人やタオバオが苦手な人

結論:男性、30歳以上、二級都市、三級都市以下

商品：中高年向け靴（季節に合わせて春夏秋冬スタイルを設定可能）

どうやって見つけるのですか?

メーカーの供給品を見つけるために最もよく使用されるプラットフォームは、もちろんAlibabaです。すべての従業員が協力して製品やスタイルを見つけ、メーカーに連絡することができます。

注意:製品が何であれ、それを当然のことと見なすことはできません。

例えば、中高年向けの商品は中高年の美学や視点を持つ必要があり、個人の考えに基づいたものであってはならず、少なくとも小規模なデータ統計や調査が必要である。

靴を見つけるためのいくつかの原則:

1) スタイルは群衆の美的嗜好に適合している。

2) 品質を確保する

3) コストを可能な限り低く抑える

4) メーカーの供給が安定している

5) メーカーと直送について交渉する

…

ステップ3: 物流契約に署名する

一般的に、電子商取引の情報フローは代金引換の形で行われます。物流サイクルは資本回転のサイクルを決定するため、次の配送ステップの遅延を避けるために、より短いサイクルを持つ物流会社を見つけて協力するようにしてください。

ステップ4: 資料/ランディングページを作成する

①商品が確定したら、クリエイティブなイラストやランディングページのデザインをするためにアーティストを雇います。ハイエンドなデザイナーである必要はなく、タオバオアーティストレベルの人であれば大丈夫です。

②商品の価格設定にも従うべきルールがあります。例えば、テンセントニュースで高齢者向け靴を宣伝する場合、靴1足あたりの推奨コストは約30元、物流は約10元、広告費は約80元で、合計コストは120元です（返品率を考慮していない）。そのため、価格を通常の299元、または2足で499元など、2倍にする必要があります。

③ また、「代金引換」「まずはお試しいただいてからお支払い」「返品の理由なし」などの文言があり、これらのルーティンは資料やランディングページの最も目立つ場所になければなりません。

イラストの参考サイト：情報フローレーダー、光坤検索、優美など（現在これらのサイトで展開されている情報フロー広告を直接検索できます。デザイン方法がわからない場合は、他の人の写真を検索して参考にすることができます）。写真は商品とセールスポイントを強調する必要があります。派手すぎる必要はなく、現実的なものがよいでしょう。

ランディングページデザインツール: Dark Circle、Little Fresh、Jufeng などの注文管理システム (Baidu にはこれがあります) は非常に強力です。

ランディングページをデザインするときは、Taobaoセラーセンターと似ており、テンプレートが固定されています。要件に従って記入してアップロードするだけです。グラフィックデザイナーが画像をデザインする限り、問題ありません。

さらに、これらの注文管理システムには注文追跡機能とデータ管理機能もあり、小さな Taobao バックエンドに似ており、その後のアカウント最適化作業に非常に便利です。

注意:注文管理システムは、すべての従業員がその使用に習熟している必要があります。

ステップ5: アカウントの設定/調整と最適化

①アカウント開設

素材のデザインが完了したら、オンラインプロモーションのために広告スタッフに引き渡されます。

主流のプラットフォームのアカウント構造とロジックは基本的に同じです。ここではToutiaoを例に挙げます。

アカウント構成: 広告グループ-広告プラン-広告クリエイティブ

このうち、広告グループと広告プランはターゲティングや条件を設定するものであり、広告クリエイティブはランディングページや画像、タイトルなどに直接関係します。

以下のように、新しい広告グループを作成してみます。

広告グループを作成するときは、プロモーションの目的を選択する必要があります。次の 3 つのオプションがあります。

アプリのダウンロードを促進する場合は、最初のオプション「アプリのダウンロード」を選択します。

独自のページを持つ電子商取引会社などのランディングページがある場合は、2 番目の「ランディングページ」を選択します。

プロモーション記事の場合は、以下のように「記事プロモーション」を選択します。

したがって、ここでは 2 番目のランディングページプロモーションを選択し、実際の状況に応じて予算を設定し、好みや習慣に応じて広告グループに名前を付けて区別しやすくします。たとえば、中高年男性の靴 - 9.20 などです。

次に、広告プランの基本情報を設定する必要があります。

注意:ランディングページを別の広告スロットにアップロードする場合は、リンクの後にソースマークを追加する必要があります。

例: www.27sem.com/?gzid=001

疑問符の後のパラメータ値は、アップロードされた各広告と 1 対 1 で対応している必要があります。これにより、有効な注文がどのクリエイティブから発生したかをカウントできます。つまり、どの広告が効果的であるかを監視できます。

次に、当社製品のターゲットユーザーに応じて、年齢と性別のターゲティング推奨事項が設定されます。

次に、興味分類と興味キーワードがあります。初期段階では、ターゲットの重複範囲が狭くなりすぎて試行錯誤データに影響することを避けるために、1つのディメンションのみを選択して設定する必要があります。

次に、最も重要なステップの 1 つである、価格と請求方法の設定を行います。

Toutiao は現在、最適化の目標に基づいてさまざまな課金モデルを提供しています。ここでは主に、クリックに基づくより一般的な CPC モデルについて説明します。他のモデルについては、以降の記事で個別に説明します。

クリック入札額は推奨入札額よりわずかに高く設定し、後で徐々に調整することができます。

最後に、素材やタイトルを追加する必要があるクリエイティブレベルを構築する必要があります。

必要に応じて、写真とタイトルを正しい形式でアップロードするだけです。操作は非常に簡単なので、詳細は説明しません。

ここでは主に、名前の右側にあるリソースの選択について説明します。手動でチェックを外さない場合、Toutiao アカウントはデフォルトで「情報フロー」、「詳細ページ」、「段落」の 3 つのリソースのすべてのスタイルを配信します。

そのため、無駄を省くために段落というリソースはキャンセルすることをおすすめします。予算が限られている場合は詳細ページを考える必要すらなく、情報の流れ（小画像、大画像、3枚画像スタイル）のみを公開しましょう。

さて、これでToutiaoアカウントの設定が完了しました。広告が承認され次第、広告を開始できます。

② 試行錯誤、最適化

試行錯誤のコストは、ご自身の予算に基づいて、できるだけ大きくする必要があります。すべてのポジションで広告を掲載し、各クリエイティブアイデアのデータを時間単位でカウントします。露出、クリック、支出、注文、コスト (リベートが関係するため、実際の現金コストを明確に計算する必要があります)。

調整: 注文管理システムのバックエンドに表示される有効な注文ソース (つまり、上記のリンクの後のパラメータ値) に応じて、次のことを判断できます。

1) 消費はあるが注文がなく、消費量が製品コストより大きい場合は、直ちにシャットダウンします。

2) 消費はあるが注文がなく、消費額が商品コストよりも低い場合 - 投資と観察を継続し、コストがアカウント全体のコストを超えたらすぐに損失を停止します。

3) 消費と注文はあるが、収入が支出をカバーするのに十分ではない - 投資と観察を継続し、全体的なコストが増加した場合はすぐに停止します。

4) 効果的で、収益性が高く、注文もある - 良いニュースです、投資を継続してください。

知らせ：

1) 広告の掲載位置やクリエイティブ素材はすべて静的ではありません。パフォーマンスの良いクリエイティブ（上記テキストのd）については、変更を加えず、そのまま掲載を続けます。パフォーマンスの悪いクリエイティブ（a/b/c）については、観察しても改善が見られない場合は、すぐに一時停止し、ためらうことなく新しい広告を作成します。

2) 情報フロー広告は時間帯を設定せず、一日を通して配信することを推奨します。

3) ボリュームを掴む時間: 午前 5-7 時、午後 5-22 時 (できるだけ早くボリュームを掴み、弱い配達の方が強力です。0.1 元単位で徐々に入札を増やし、価格の変動を避けてください)

ステップ6: 発送/返品の処理

カスタマーサービススタッフがバックグラウンドで送信された注文に基づいて折り返し電話をかけ、受取人、電話番号、住所を確認し、正しいことを確認した後、メーカーに商品を発送するよう通知します。

商品が届かない場合、返品または交換を希望される場合は、カスタマーサービスが調整し、対応する必要があります。

ステップ7: 資金を回収してサイクルをアクティブにする

物流会社は一般的に週単位での決算を行っており、これにメーカーの梱包・配送、物流費などが加わります。つまり、リベートによる資金レバレッジは大きくなるものの、資金回収には半月程度の遅れが生じます。

そして回収した資金は次回の広告宣伝費として使われます。

つまり、すべてを迅速に行う必要があるということです。

高速データ統計、高速配信、高速物流、3 者の共同作業は組織的かつ効率的でなければなりません。

さて、以上が情報流通広告を利用して、買いだめせずに月に50万元稼ぐ方法の秘密です。主に電子商取引業界に焦点を当てており、他の業界についても類推可能です。

今後もさまざまな業界の運用モデルをお伝えしていきますので、どうぞご期待ください！