レビュー | オンライン開始から500日経ったDouyinは、KuaishouやMeipaiとどのように競争したのか？

製品は200日間かけて丹念に磨き上げられ、発売からわずか半年でユーザー数が1億人を突破。1日の動画再生回数は10億回を超え、旧来のショート動画プレイヤーである快手や美拍を上回り、写真・動画ランキングで長くトップを走り、総合ランキングでも2位にランクインしています。8人のチームでスタートしたDouyinは、どのようにしてわずか500日でこのような成果を達成したのでしょうか。本稿では、製品と運営の両面から状況を振り返り、その真相をできる限り探っていきたいと思います。

1｜はじめに

映像技術の誕生以来、世界で最も人気のあるショートビデオはMV（ミュージックビデオ）です。ミュージックショートビデオは、すべてのショートビデオの中で最も人気のある部分です。しかし、MV撮影は難しいです。カメラの前でふと思いついて演技をできる人はたくさんいますが、いつでもどこでもカメラの前で話したり歌ったりできる人は多くありません。リップシンクパフォーマンスモードは、この問題を創造的に解決します。オーディオラインを通じて、私はあなたのために台本を書きました、あなたはただ演技する必要があり、オーディオの長さは15秒に制御され、表現コストが削減され、コンテンツの関心が高まります。偶然にも、この低コストのコンテンツは普及しやすくなりました。同時に、この断片化された時代において、人々は短くて面白いコンテンツを受け取ることをより望んでいます。

Tik Tok は、音楽をベースとしたクリエイティブなショートビデオ ソーシャル ソフトウェアであり、若者に焦点を当てた 15 秒のミュージック ショートビデオ コミュニティです。ユーザーはこのソフトウェアを使用して、曲を選択し、15 秒のミュージック ショート ビデオを撮影し、独自の作品を作成して、ワンクリックでコミュニティに公開し、他のユーザーからいいね、コメント、共有を得ることができます。

図1. Douyinショートビデオ製品ページ（V1.7.3）

娯楽がすべてであり、娯楽が最も重要であるこの社会において、巨大な新世代と二次元群衆の娯楽ニーズに直面し、同時に大衆の自己娯楽と「名声」への欲求を満たすために、Tik Tokショートビデオは次のコアビジネスロジックと製品構造をソリューションとして使用しています。

図2 Tik Tokショート動画のコアロジック

図3 Douyinショートビデオの製品機能構造

Tik Tokショートビデオの発展における主要な出来事を振り返る——

TikTok は 2016 年 9 月にリリースされました。わずか 500 日で、App Store の写真およびビデオ アプリケーション カテゴリで 1 位、無料リストで 2 位を獲得しました (時々 1 位になります)。リリースから 365 日以内に、そのビデオは 1 日あたり 10 億回以上再生され、1 日のアクティブ ユーザー数は 1,000 万人を超えています。これはなんともクレイジーで素晴らしい成果です。普通のプロダクトマネージャーが一生かけても達成できないことかもしれません。その経緯を見てみましょう。

以下は、Tik Tokの公式Weibo投稿（2,335件）、公開アカウントの記事、その他のオンライン資料をすべて閲覧した上で私がまとめた重要な歴史的出来事です。

• 2016-09-26 A.me が正式にリリースされました。

• 2016-12-22 A.me は Douyin Short Video に名前が変更されました。

• 2017-01-09 Toutiaoから数百万のシード投資を獲得。

• 2017-03-13 Yue Yunpeng が Douyin のウォーターマーク付きのショートビデオを再投稿しました。この動画は 5083 回再投稿され、83175 件のいいねを獲得しました。

• 2017-06-23 TikTokは、Kris Wuが撮影したTikTok×The Rap of Chinaのプロモーションビデオを正式にリリースしました。

• 2017-08-11 プロダクトマネージャーは、VVが10億を超えたことを明らかにしました。

• 2017-08-16 App Store #Star APP List# が 7 月の最も人気のあるアプリのトップ 5 にランクインしました。

• 2017-08-19 Douyin が「Happy Camp」に強力に参入しました。

• 2017-09-02 第一回Douyin idou nightが開催され、オフラインでも拡大し始めました。

• 2017-09-15 湖南衛星テレビ「Day Day Up」に出演。

• 2017-09-22 Airbnb、シボレー、ハルビンビールと初のブランドビデオ広告協力。

• 2017-11-10 Toutiao は Musical.ly を 10 億ドルで買収し、Douyin と合併しました。

• 2017-12-30 江蘇衛星テレビ、浙江衛星テレビ、湖南衛星テレビの大晦日コンサートに同時スポンサーとして協賛しました。

• 2018-01-23 タイの自由リストで第 1 位にランクされ、国際化の有効性が強調されています。

• 2018-02-01 Kris Wu が正式に Douyin の最高執行責任者に就任しました。

この記事ではこの質問に答えます -

わずか500日で、Tik Tokはゼロから誰もが使うアプリに成長し、ユーザーが「Tik Tok中毒」と叫ぶほどになった。その間にどんな面白いことが起こり、どんな回り道をしてきたのだろうか？特に、この発展の奇跡を加速させるために、Douyin は製品と運営の面でどのような措置を講じてきましたか?

競合製品の概要

Douyin ショートビデオアプリは、ショートビデオ分野で先行者利益を持っていません。国内ショートビデオのリーダーである Kuaishou は 2011 年に設立され、Sina Weibo が所有する Miaopai は 2012 年に設立されました。Meipai (2014) と Xiaokaxiu (2015) でさえ、Douyin より 1 年以上早くリリースされました。幸いなことに、Douyin はよりニッチな音楽ショートビデオ分野に重点を置くことを選択し、最終的に追い越しを達成しました。

主な競合相手は次のとおりです。

• 快手：ショートビデオ分野の現在のリーダーであり、2017年3月にテンセントが主導する3億5000万ドルの資金調達を実施しました。2017年11月現在、1日のアクティブユーザー数は1億人を超え、登録ユーザー総数は7億人を超え、毎日1000万本以上の新しいビデオコンテンツが生成されています。

• Miaopai: Sina Weibo からの強力なトラフィックインポートにより、1 日のアクティブユーザー数は数千万人に達し、1 日の再生回数は 1 億回を超えます。しかし、Miaopai が独自のトラフィックを生成する能力は比較的低く、トラフィックが Sina Weibo に過度に依存しているため、開発のボトルネックが発生しています。資本面では、2016年11月21日、Miaopaiの親会社であるYixia Technologyが、評価額が30億ドルを超える5億ドルのシリーズE資金調達ラウンドを完了したことを確認しました。

• 好観動画：百度の自社製品で、百度の強力な技術と強固な財務力を頼りにしており、2017年11月16日のリリース以来、娯楽無料ランキングで27位に急上昇しました。参入が遅れたため、製品はまだ磨き上げの段階にあります。

快手は中国を代表するショートビデオアプリであり、そのユーザーベースは主に3、4級都市に集中しています。プラットフォームのインフルエンサーは主に富を誇示したり、赤ちゃんを披露したり、おどけたり、歌ったり、踊ったりすることでトラフィックを集めています。1、2級都市にどうやって浸透するかは、常に快手にとっての悩みの種でした。今日まで、快手はこの行き詰まりを打開する兆しを見ていません。Douyinのユーザーベースは主に1、2級都市に集中しており、年齢層は24歳以下で、まさに快手がリーチして引き付けることができないグループです。そのため、音楽ショートビデオの分野では、短期的に快手がDouyinに勝つ可能性は高くないと思います。

もう一つの競合であるMiaopaiはWeiboに過度に依存している。同じ親会社に属するXiaokaxiuは、有名人の宣伝に過度に依存しているため、スタミナが不足している。XiaokaxiuもDouyinに対抗するために「Huangka」を立ち上げたが、市場の反応は大きくなく、Douyinを包囲するまでの道も非常に困難である。

BaiduのHaokan Videoについては、今のところTikTokに挑戦できるほどの実力があるとは思えないが、今後に注目し、期待する価値はある。

上記は競争状況の簡単な説明に過ぎません。記事の焦点を絞るため、これ以上の分析は行いません。記事全体の分析視点は主にTik Tokショートビデオに焦点を当てており、今後は製品タイプごとの詳細な分析レポートを別途出力する予定です。

2｜製品成長分析

2.1 製品開発全体の傾向の分析

これまでに、Douyin iOS の 38 バージョンがリリースされています。Douyin チームは、機能の優先順位をどのように決め、リリースのリズムをコントロールしているのでしょうか?一緒に見てみましょう。Douyinショートビデオの全体的な発展の軌跡と速度をより直感的に把握するために、図4と図5を整理しました。

図4: AndroidにおけるTik Tokショート動画のダウンロード数の伸び（クリックすると拡大表示されます）

図5: iOS全体のランキングと写真・動画サブカテゴリにおけるTik Tokショート動画のランキングの推移（クリックすると全画像が表示されます）

図 4 の製品ダウンロード数の成長曲線と図 5 の製品カテゴリのランキングの変化を見ると、Douyin ショートビデオの発展を 3 つの段階に分けることができます。

図6 Tik Tokショートビデオの開発段階の概要（クリックすると拡大表示されます）

フェーズ1:

2016年9月から2017年4月 – 製品探索

現段階では、Douyin ショートビデオの市場全体への影響は無視でき、基本的には製品の方向性を模索し、模索する段階にあります。当初から若者向けの音楽ショートビデオコミュニティとして位置付けられていましたが、初期の製品のスタイルやユーザーの好みを模索するのに時間がかかり、製品名も変更されました（A.meからDouyin Short Videoへ）。

フェーズ2:

2017年5月から2017年12月 — 製品開発の第一波

この段階で、Douyin は製品の爆発的な成長を達成しました。運用への投資を継続的に増やすことで、わずか半年でユーザー数が 10 倍以上に増加しました。この段階の主な成長エンジンは運営面です。『The Rap of China』『Happy Camp』『Day Day Up』など、人気のバラエティ番組を継続的にスポンサーすることで、独立と個性を追求し、孤独で行き場のない多くの中国の小花を急速に魅了しました。これはDouyinのこれまでの最も重要な発展段階であり、この段階でDouyinは完全に大衆に公開され、ブランドと製品の二重の普及が実現し、音楽ショートビデオ部門で主導的な地位を確立しました。この時期の急速な成長に伴い、Douyin も商業化への道を模索し始めました。

フェーズ3:

2017年12月から現在：急速な製品成長の第二波

この期間中、TikTokはiOSランキングで長い間トップ2にランクされ、写真とビデオのサブカテゴリで1位にランクされ、基本的に2018年第1四半期で最も人気のあるアプリの称号を獲得しました。この段階で、Douyinはすでに十分な自己成長を遂げていますが、年初にオンラインの「ライブQ＆A」が新しいトレンドになるとは誰も予想していませんでした。このトラフィックの黄金時代に、超低コストでトラフィックを引き付ける機会を放棄する人は誰もいません。Douyinは「ライブQ＆A」という新しいトレンドを導入することで、製品の急速な成長の第二波を迎え、前進し続けています。

以下の分析では、これらの段階を詳細に解釈します。

2.2 製品フェーズ反復分析

1. 製品探索期間（2016年9月～2017年4月）

すべてのCエンド製品の製品探索期間には、ターゲットユーザーを固定し、ユーザーの特性とニーズを見つけ、ユーザーに連絡して製品機能を検証し、継続的に磨きをかけることが含まれます。Douyinも例外ではありません。

成熟した市場であるため、短い動画では、Tik Tok がユーザーを教育するためにエネルギーを投資する必要はありません。ショートビデオは、国内市場で長年にわたり多くの企業によって深く培われてきました。製品には、快手、妙拍、小客秀などがあります。かつて非常に人気があった小客秀は、有名人のリップシンクを通じて人気となり、国内のユーザーに、自分自身や他人を楽しませるこのシンプルで簡単な方法を受け入れるように大いに教育しました。

現段階では、まったく新しいショートビデオコミュニティとして、Douyin が直面している最大の難題は、いかにして一般の人々をインターネットへのアクセスに誘導するかということです。魔法のような音楽のショートビデオを主眼とするアプリの場合、製品の全体的なスタイルと機能が確定する前に、無謀に運用手段を使って新規ユーザーを引き付けることはできません。しかし、製品の機能を徐々に明らかにするためには、一定数のユーザーを引き付けてアプリを使用し、フィードバックを得る必要があります。このコールドスタートはDouyinにとっての課題です。

この段階の主なユーザー グループは、自分自身をアピールする必要のある専門家です。

この段階でのコアユーザーのニーズは、楽しみながら、魅力的なビデオを撮影し、素晴らしい MV を作成できることです。

現段階でのTik Tokの商業的ニーズは、インフルエンサーをプラットフォームに参加させ、できるだけ多くの興味深く、有益でユニークなミュージックショートビデオを撮影することです。

製品の主な反復バージョンと反復ロジックの分析:

製品バージョンの反復という点では、この段階はV1.0.0～V1.4.0をカバーし、主に製品のスタイルを確認し、若者が音楽のショートビデオを受け取るための最良の方法を見つけ、製品をYY内部から数十万人のユーザーに使用され受け入れられるものへと変換するために使用されます。

この段階は Douyin が最も困難に直面する段階です。この段階が Douyin の成功または失敗を直接決定するからです。また、この段階で、Douyin は、ユーザーにリーチするためのより良い方法を見つけるために、バージョン V1.2.2 で名前を A.me から Douyin Short Video に変更しました。また、製品ロゴを変更し、独自のビデオ撮影ツールの機能を向上させることに重点を置きました。

もう一つの点は、音楽ショートビデオエンターテインメントコミュニティとしてのDouyin自体がソーシャル遺伝子が弱いことです。そのため、当初Douyinチームはアドレス帳の検索、QQ友達やWeibo友達の招待などを通じて、Douyinのソーシャル限界を拡大しようとしました。

バージョンV1.0～V1.2.2では、基本的な撮影機能の磨き上げに加え、製品名がA.meからDouyin Short Videoに変更されたことが主な変更点です。

公式に公開された2番目のバージョンであるV1.1.0では、Douyinはソーシャル機能を追加し、アドレス帳の検索、QQやWeiboの友達の招待などをサポートしました。これは基本的な機能ですが、これに高い優先順位を与えたことは、Douyinチームのソーシャルインタラクションへの欲求を多かれ少なかれ示しており、彼らはソーシャルインタラクションを通じて製品の成長を促進したいとも考えています。

ユーザーレビュー:

DouyinチームはToutiaoの強力な技術遺伝子を受け継いでいます。製品が発売された当初、動画の視聴のスムーズさ、撮影、アップロードの面で非常に優れたパフォーマンスを発揮しました。さらに、縦型フルスクリーンの没入型視聴インタラクションにより、ユーザーの敷居が大幅に下がり、ユーザーの受け入れ度が非常に高くなりました。

この段階でのユーザーレビューのほとんどは肯定的であり、これは新しいアプリとしては珍しいことです。ビデオ撮影を継続的に最適化し、美しさ、フィルター、ステッカーを追加してビデオ撮影の視聴と楽しみを高めることで、ユーザーは驚かれることでしょう。

一方、インターネット業界に拠点を置くより先進的またはベテランの一部は、主にDouyinの全体的な位置付けと相互作用が北米の同様の音楽ショートビデオアプリケーションであるmusical.lyを「盗作」している疑いがあるため、敵対的です。musical.lyは中国で努力せず、北米に集中していました。2017年6月6日、musical.lyはmuseに改名され、正式に中国に進出しました。この時点で、Douyinはすでに国内の音楽ショートビデオのトップの座を確立していました。 2017年11月10日、今日頭条は北米の音楽ショートビデオソーシャルプラットフォームMusical.lyを10億ドルで買収し、TikTokと統合する予定だ。もちろん、これはすべて後の話だ。

また、携帯電話番号、QQ、WeChat、Weiboのいずれを使用しても、正常にログインできないという報告が多数ありました。著者は、探索期間中の人的資源の投入が限られていたため、パートタイムでテストを行うテスターまたは製品マネージャーが1人しかいなかったのではないかと推測しています。通常のモジュールであるため、十分な注目を集めなかった可能性があります。また、ストレステストが実施されなかったため、ピーク時にログインできない状態になった可能性もあります。もちろん、この問題はDouyinチームによってすぐに解決されました。

この段階での運用戦略:

この段階では、Douyin は急進的な運営方法を採用せず、主に Douyin 内でトピックビデオ チャレンジを開催してビデオ ライブラリの成長を促進しました。同時に、プロのダンスや音楽の専門家を雇ってビデオを撮影し、宣伝とトラフィックのために主要なビデオ プラットフォームに投稿しました。

百度ニュースによると、岳雲鵬が注目を集めたのは3月15日になってからで、それは岳雲鵬が1月13日に岳雲雲というユーザーが投稿した短い動画をDouyinの透かし入りで微博に再投稿したためだった。もちろん、DouyinのショートビデオのWeiboを閲覧した後、岳雲鵬がこのWeiboを転送したのは偶然ではなく、運営者が@岳雲鹏のWeiboを繰り返し閲覧し、最終的に岳雲鵬の注目を集めて転送したことがわかりました。岳雲鵬は1000万人以上のファンを持つ大物Vです。このWeiboは5083回転送され、83175回いいねされ、Douyinが初めて世間の注目を集めることに直接つながりました。

公式Weiboに関しては、当初は運用にそれほど力を入れていなかった。製品は2016年9月26日に発売され、最初のWeibo投稿は2016年11月2日（バージョンV1.1.0のリリース直後）まで公開されなかった。このWeibo投稿は、新バージョンの発売を機に社内のリーダーによって前倒しされたのかもしれない。もちろん、製品マネージャーがパートタイムで投稿した可能性があり、この時点でWeiboを運営する専任の担当者はいなかった。

この段階では、アプリをフォローしているWeiboユーザーの数は極めて少なく、運営手段はTik Tokのウォーターマークが入った専門家の動画を時折転送するだけだった。コメント数やユーザー転送数は基本的に無視できるほど少なかった。

ステージ概要:

TikTok チームにとって、現段階ではユーザー数は最優先事項ではありません。最も重要なのは、できるだけ早くビジネスのブラックボックスから抜け出す方法を見つけることです。実際にユーザーと接触し、ユーザーに関するこれまでの社内幻想をすべて修正し、実際のユーザーのフィードバックとデータを使用して製品を継続的に最適化および調整し、潜在的なターゲットユーザーに継続的にアプローチし、フィードバックに基づいて調整することで、製品の商業価値とユーザーのバランスをできるだけ早く見つけます。Douyinがこれを実行したことは、ユーザーのコメントから明確に感じられます。

2. 製品成長期間（2017年5月～2017年12月）

半年間の製品探索とデータの蓄積を経て、Douyin は基本的に第 1 ラウンドの製品改良と初期ユーザーの蓄積を完了しました。コールドスタートを成功裏に終えた今、次に直面する課題は、いかにして市場シェアを拡大​​し、できるだけ早く領域を拡大し、国内の音楽ショートビデオのトップの座を獲得し、そしてショートビデオの覇者「快手」を攻撃するかである。しかし、この戦いは容易ではない。快手は3月末に3億5000万ドルの新たな投資ラウンドを完了したばかりだ。同時に、国内のBAT大手はこぞってショートビデオ市場に投資しており、ショートビデオ分野の戦いはまだまだ終わらない。

現段階での主なユーザーグループは、独立と自由を追求し、娯楽を第一に考える中国の95年以降の世代です。

この段階でのユーザーの中心的なニーズは、自分自身を満足させること、ビデオを再生するより多くの方法を模索すること、より美しく興味深いビデオを撮影すること、そしてすべての人に評価されることを望むことです。

現段階でのTikTokのビジネスニーズは、ユーザーを引き付けて市場シェアを獲得し、毎日のVV（動画視聴回数）を確保しながらビジネスモデルをテストすることです。

製品の主な反復バージョンと反復ロジックの分析:

このフェーズでは主に製品バージョン V1.4.2 から V1.6.7 が対象となり、一般向けに合計 18 回反復されました。反復プロセス全体は、主に次の 3 つの質問を中心に展開されます。

• 写真撮影をより良くする方法。

• 写真撮影をもっと楽しくする方法。

• インフルエンサーにとってのプラットフォームの魅力を高め、最初にビジネスモデルを模索する方法。

Douyinが出した答えは、フィルター、ビューティー、ステッカーなどを継続的に最適化して、より美しい動画を撮影すること、ヘアカラー、音楽、ARカメラ、ダンスマシンなどの撮影方法を追加して撮影の楽しさを増やすこと、インフルエンサーを引き付けるために、ブラックテクノロジーを使用して動画をよりインテリジェントに配信し、インフルエンサーと潜在的な視聴者との接触頻度を高め、インフルエンサーの注目と愛着を高めることです。同時に、プラットフォームはインフルエンサーがWeiboのホームページに接続できるように積極的に支援し、インフルエンサーがWeiboにトラフィックを誘導し、Weiboのエコシステムの助けを借りて収益化を実現できるようにします。

バージョン V1.4.5 では、ホームページの「Fresh」が「Nearby」に変更され、プロモーション メッセージも「最新のエキサイティングなコンテンツを読む」から「周囲の興味深い人々を発見する」に変更されました。筆者は、この変化はトップページにすでに推薦ページがあり、ユーザーは主に推薦ページで閲覧していることを意味していると考えています。 フレッシュページと推薦ページは、専門家の動画の取材範囲においてある程度重複しています。 フレッシュページの背景データを見ると、ユーザーの使用率は高くないことがわかります（推測）。 同時に、Douyinは自社製品のソーシャル属性を強化してきました。 近くのページは、周囲の専門家に対する大衆の好奇心を喚起し、周囲の人々のストーリーをより積極的に視聴できるようにします。 一方、専門家の近くの人々の露出を増やすことは、実際にはトラフィックの分散メカニズムです。

バージョンV1.5.1では、インフルエンサーが個人のWeiboホームページをバインドし、Weiboページへのワンクリックジャンプをサポートしています。これは非常に小さな機能反復ですが、Douyinがインフルエンサーの収益化パスを明確にしていない場合でも、Weiboエコシステムを使用して収益化できるため、インフルエンサーをプラットフォームに参加させる重要性が高まります。

この段階で、Douyin は企業と協力して情報フロー広告を実施し、ビジネスモデルの模索を開始しました。 2017年9月21日、DouyinはAirbnb、ハルビンビール、シボレーと提携して3つのブランドビデオ広告を発表し、大成功を収めました。Douyinのプロダクトマネージャーである王暁偉氏は次のように述べています。「このモデルは、今後のDouyinの商業化の焦点になります。」

バージョンV1.6.0では、生放送機能が「慎重に」追加されました。その理由は、生放送室への入り口が非常に秘密であるためです（現在、ストーリー欄、個人ホームページのアバター、ビデオの右側のアバターが3つの生放送室への入り口です）。同時に、生放送機能を有効にするには、特定の条件を満たす必要があります。今日、ネット有名人が明らかにした情報によると、Douyinで5万人以上のファンを持つ人だけがライブ放送する権利を持つ。しかし、TikTokは「サイト上での過去のパフォーマンスを総合的に考慮したものだ。ファンの数だけが基準ではない」と回答した。

ライブストリーミングはすでに成熟したビジネスモデルを持っており、ショートビデオとライブストリーミングは自然にフィットしています。どちらもプラットフォームの専門家の綿密な運営を中心に展開しています。ショートビデオを通じてライブストリーミング分野に参入することは、非常に鋭い方法です。逆に、ライブストリーミングからショートビデオに切り替えるのはそれほど簡単ではありません。しかし、ショートビデオで有名になった専門家は、インスタントライブストリーミングに適応できるでしょうか、そしてユーザーはそれを受け入れるでしょうか？これらはまだ不明であり、継続的な観察が必要です。

ユーザーレビュー:

この期間の全体的な評価は肯定的で、多くのユーザーがDouyin中毒になり抜け出せないと述べ、気づかないうちに1日1、2時間がDouyin上で過ぎ去っていた。同時に、このステージでは美しくて楽しい動画を撮影する効果も達成されており、それはユーザーのコメントからも見て取れます。

多くの古いKuaishouユーザーもDouyinに切り替えました。

一方、ユーザー数の急増により、Douyinのバックエンドシステムは大きなデータ負荷にさらされています。Douyinチームはトラフィックの急増に備えて一定の準備を整えていますが、ログインできない、動画の再生が止まる、ネットワークが圧迫されるなどのケースが依然として多く発生しています。製品のアップグレードがあるたびに、Douyin の技術チームは眠れない夜を過ごすことになると思います。

この段階での運用戦略:

この段階での全体的な運用戦略は、最も人気のある番組に出演するためにお金を使う、と要約できます。

岳雲鵬のWeiboアカウントが2017年3月に初めて世間の注目を集めて以来、ユーザー数が増加し始め、DouyinチームもDouyinのメディア運営を徐々に拡大し始めました。また、同年3月23日には、直接のライバルである「快手」がテンセント主導の3億5000万ドルの新たな投資ラウンドを完了し、市場で積極的に自社ブランドの宣伝を開始した。これにより、Douyinが市場に本格的に参入する時期がある程度早まり、ショートビデオ分野での新たな資金戦争が正式に始まった。もちろん、当時の滴滴出行と快的集団の補助金戦争とは異なり、今回は資金が主にマーケティングとプロモーションに使われ、あらゆる種類の最も人気のあるバラエティ番組が両者が競い合う優位な立場となった。

インターネットや公式チャンネルでの調査を通じて、この期間のDouyinのメディアスポンサーシップを整理しました。

こうした継続的かつ強力な広告出稿と集中砲火により、Douyinのユーザーベースはわずか半年で10倍以上に増加し、同年8月には1日の動画再生回数が10億回を突破した。 Douyin が 2017 年に主流のバラエティ番組のほとんどをスポンサーしていることは容易にわかります。番組自体がもたらしたトラフィックを通じて、Douyin は類似の市場や製品で主導的な地位を占め、iOS の総合リストで 2 位に躍進し、写真とビデオのカテゴリでは長い間 1 位にランクされています。

ステージ概要:

この成長を経て、Douyin は国内ショートビデオ分野で確固たる地位を確立しました。しかし、国内ショートビデオの王者は誰になるのか、結論を出すにはまだ遠い時期です。 Douyinコミュニティ内の動画コンテンツは全体的にKuaishouよりも優れていますが、ユーザー維持率、毎日の動画出力数、毎日の動画再生量ではKuaishouがDouyinをはるかに上回っています。Kuaishouは絶対的な短編動画の覇者です。これから起こるすべての変化と不変を楽しみにしています。

3. 高速自己成長期（2017年12月～現在）

2018年の初め、国民の夫である王思聡がお金を使い始めてから、ライブクイズ商品はその年の最初のトレンドとなり、全国を席巻し始めました。この交通の黄金期において、ライブクイズ商品の顧客獲得コストは約3元で、通常の市場価格である数十元や数百元よりもはるかに低いです。

国内のスーパーユニコーンである今日頭条がこのチャンスを逃すはずがありません。同社は自社の航空母艦製品である今日頭条、自社のビデオマトリックス製品である火山動画、抖音短編動画、西瓜動画を統合し、ライブクイズ番組「百万長者英雄」を追加しました。

昨年後半の急速な拡大を経て、TikTokは写真・動画アプリランキングのトップに定着しました。自身のブランド効果もかなりの自然トラフィックをもたらし、Million Heroesの低コストトラフィックの助けを借りて、その地位をさらに固めました。また、TikTokチームも徐々に国際的な方向に発展し始めました。

この段階の主なユーザー グループは、エンターテイメントのニーズを持ち、人生の楽しみを積極的に探求する意欲のある人々です。

この段階でのコアユーザーのニーズは、自分自身を楽しませ、退屈な時間をつぶすことです。

この段階での Douyin のビジネスニーズは、市場での地位を強化し、国際化し、製品ビジネスモデルの限界を探ることです。

製品の主な反復バージョンと反復ロジックの分析:

バージョンV1.68～V1.73では、製品機能は2017年後半の洗礼を受けました。ビデオを撮影してより美しく、より楽しくするという目標は基本的に達成されました。このラインは安定しており、製品に大きな変化はありません。トラフィックを引き付けるために「ミリオネア」への入り口を戦略的に追加することに加えて、最大の変更はレポートとコメントに関するものです。

ユーザー数の急増により、動画コミュニティが突然さまざまな人々で満たされていることは分析に難くありません。公共の動画コミュニティであるため、個人的な興味や欲求を満たすために、コミュニティの雰囲気を破壊する動画をアップロードする悪質なユーザーを完全に避けることは不可能です。現在のDouyinコミュニティは、さまざまな人々が集まる大きな市場です。これはDouyinにとって潜在的な危機であり、不適切な対応は、多くの古いユーザーを離脱させることにつながる可能性があります。

Douyin は、バージョン V1.6.8 で、新年最初のバージョンとして「Millionaire Heroes」と呼ばれる賞品付きのクイズ ゲームを追加しました。

バージョン V1.70 では、レポートおよびコメント モジュールが改良され、より洗練されたコミュニティ管理が可能になりました。同時に、レビューの信頼性を高めるために、レポートの理由を提供する必要があります。著者は、アカウントブロック管理は当初、報告ラベルの数に基づいて自動化されていたと推測しています。これにより、組織的な悪質な報告が起こり、無実のユーザーがブロックされ、ユーザーの不満を引き起こした可能性があります。ビデオの数が飛躍的に増加するにつれて、このレビューされていないアプローチは、一方ではバックエンドのカスタマーサービスのコストを増加させました（もちろん、Douyinに専任のカスタマーサービススタッフがいなければ、ユーザーを失うリスクももたらします）。その一方で、報告の原因を追跡することは容易ではなく、その後のアカウント復旧作業は実行できませんでした。

V1.7.1 では、オリジナルの音楽カテゴリが追加され、独自の音楽ライブラリが拡張されました (これについては、後の運用分析で詳しく説明します)。

ユーザーレビュー:

この段階では、ユーザーの肯定的な評価が非常に顕著でした。ユーザーの急増により、コミュニティビデオの境界も拡大しました。ミュージックビデオの分野に限定されません。ジョーク、ゲーム、動物が精霊になるなど、特別なビデオが多く登場し、コミュニティの互換性がさらに高まりました。

同時に、この製品はまだラグの問題を完全に取り除くことができていません。特に、Million Heroes の開始時には、ホームページでのビデオの再生が遅くなったり、停止したり、クラッシュしたりすることがはっきりとわかります。

この段階での運用戦略:

音楽の短いビデオとして、1つは短いビデオの重要なテーマであるため、著作権や数量のような問題に直面しています。 Douyinコミュニティが、新規性のない多数の同じ音楽とビデオで満たされている場合、一般ユーザーに視覚的な疲労を引き起こし、プラットフォームを放棄します。

2018年1月25日、DouyinはDouyin Original Music Planを開始し、8人の審査員と何百人もの有名なミュージシャンと協力して、無料で独立したオリジナルミュージシャンを見つけました。一方で独創的なミュージシャンに発表の場を提供し、他方ではDouyin自身のコミュニティの音楽ライブラリを拡大することで、他者と自分自身の双方に利益をもたらし、一石二鳥と言えるでしょう。

国際化の観点から、Douyinのビジネスは、東南アジア、日本、韓国、北米、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、および世界中の他の地域をカバーしています。 Douyinは、Tik Tokという名前で、昨年8月に静かに海外での存在を立ち上げ、日本、韓国、その他の国で顕著な結果を達成しました。

（左側のタイ市場、右側の日本市場）

3 tiktokの詳細な分析に関する要約と反省

2018年2月までのTik Tokショートビデオの分析により、製品と運用の両方で多くの恩恵を受けました。製品の観点から、製品の主なフレームワークを確認した後、Douyinチームはエラーのための大量のスペースを確保し、これまで製品アーキテクチャに大きな再構成を調整していません。 Douyinの最初のバージョンがリリースされてから約500日間と夜があり、バージョンのリリースのペースは基本的に平均10日間に維持されていますが、インターネットサークルでは多くのチームについて話しています。

チームの努力とプラットフォーム自体に加えて、私たちの製品の人々のためのDouyinの成功から何を学ぶことができますか？ 2つあると思います：

1.純粋なインターネット製品の場合、製品は常に慎重に磨くためにチームと製品を提供する必要があります。

2。製品のトーンを維持し、製品の内部雰囲気を維持し、製品の境界を慎重に調査および拡張するために最善を尽くしてください。

2番目のポイントに関しては、Douyinが早期に多数のビデオ配信アルゴリズムを構築するために多くの人材を投資しています。新しいユーザーは、感情も認識も、製品に興味がないこともあります。

4 douyinの将来の発展と見通しについて

Tik Tokは、間違いなく2017年に最も人気のあるアプリケーションの1つであり、国際的にも顕著な結果を達成しており、非常に人気があると言えます。歴史の長い川を通して、短命の栄光はありませんでした。

Douyinは、この点でXiaokaxiuの経験から学び、驚くべきことは、独自の製品の人気のために、もちろんDouyinコミュニティに特別な治療を提供していないことです。

サージの最後のラウンドの後、ドゥインは座ってリラックスすることはできません。

1. 新しい世代の音楽ショートビデオアプリケーションとして、1995年以降に生まれたDouyinのコアユーザー、1990年、1985年、1980年、さらには1975年以降に生まれたユーザーを含む、市場の影響下でそれをダウンロードして使用するユーザーを消化する方法、そして過剰な損失を減らす方法は？
2. 多くの内部ビデオは、アクティビティの一部としてDouyin Assistantによって撮影されます。
3. 私たちは、以前に音楽の著作権と量の問題について話しました。ロングテール音楽。
4. Tiktokの国際化も2018年に主要な目標となります。ローカリゼーションチームは、国際的なチームを盲目的に拡大することも、多くの管理上の問題をもたらします。
5. …

Tiktokチームはまだ長い道のりを歩んでいますが、500日間しかオンラインでも、ティクトクは将来がより困難になったとしても、チームにとって致命的な打撃ではありません。

これまでのところ。 Douyinの詳細な分析は、Douyinのあらゆる段階に参加していませんが、Douyinの開発史をA.Meの名前の変更を含む、製品のツールを避ける方法を避ける方法を避けます。整然とした方法で製品の境界。

最後に、ティクトクチームにオーストリアの詩人リルケによる詩を贈りたいと思います。

「wer spricht von siegen？

（Qinggua Media）が編集して公開したこの記事@fourの著者は、再版時に著者の情報と情報源を示してください！

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