インセンティブ動画を収益化する新しい方法: ツールアプリを制覇するには?

ネイティブ ビデオは広告主からますます注目を集めており、ビッグ データと技術のアップグレードに基づくプログラマティック広告の市場トレンドの 1 つになっています。この数十億ドル規模の市場では、インセンティブ シナリオにはまだ大きな未開発の可能性があります。

iResearch Consultingのデータによると、2017年にはネイティブ動画広告が中国のオンライン動画広告収入の23%以上を占めた。

インセンティブ動画広告とは、15～30秒の動画広告とアプリの使用シナリオやユーザー権限を組み合わせた広告形式を指します。簡単に言えば、ユーザーはビデオ広告を視聴することで、対応する報酬やユーザー権限を獲得します。

この形式の広告には主に 2 つの利点があります。

• まず、製品のユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、報酬を獲得したいというユーザーの心理的欲求を満たします。
• 第二に、広告効果が高く、トラフィック所有者にとってより高い収益を生み出すことができます。

ゲームアプリケーションにおけるインセンティブ ビデオの実践は、疑いの余地なく証明されています。キャラクターの死と復活であれ、報酬の 2 倍であれ、これらはすべてインセンティブ ビデオ広告の優れたシーン エントリ ポイントです。さらに、ゲーム分野におけるインセンティブ ビデオの収益化価値、ユーザー エクスペリエンス、柔軟性、拡張性は、従来の広告と比較して質的に飛躍しています。

そこで、ゲーム分野を別にすれば、インセンティブ動画の収益化手法をどのアプリに再現できるのか、という疑問について考え始めました。まずどれが一番適しているでしょうか?

私が出した答えはツール製品です。

ゲーム以外では、ツール製品が次のチャンスとなるのはなぜでしょうか?

ツールアプリでは、情報フロー、フォーカス画像などの広告スタイルが依然として人気ですが、インセンティブビデオ広告とツールアプリの融合点は何でしょうか?

1. ユーザーの強い粘着性が広告収益化を促進する

ツール製品のユーザーは「使っては離れていく」と考えている人が多いですが、実はツールアプリの平均利用サイクルはモバイルゲームよりも長いのです。積極的かつ目的意識が高いという特徴を持つ、ツールアプリに対するユーザーの強い執着は、インセンティブ動画の収益化のためのより広い土壌を提供します。ユーザーが頻繁に使用する機能シナリオで、興味関心とインセンティブ動画の統合ポイントを見つけることができれば、トラフィック収益化の最終的な規模はかなりのものになるでしょう。

例えば、以下はYoudao Cloud Noteの毎日のサインイン成功ページのインセンティブビデオの入り口です。サインイン機能は明らかにユーザーが頻繁に使用するシナリオです。この位置のリワード動画の収益化効率をホームページの情報フローやフォーカス画像と比較すると、広告のクリック率やデイリーアクティブユーザー数によって生み出される収益化価値に明らかな違いが見られます。

2. メリットと利点がユーザーエクスペリエンスを保証する

Appleはかつて、アプリに有料プロモーションが含まれているという理由で、インセンティブ動画広告を含む一部のアプリの掲載を拒否したが、後に関連する禁止を解除した。なぜなら、Apple は後に、インセンティブ ビデオ広告がユーザー エクスペリエンスに直接影響を与えず、ランキングの信頼性を損なわないことを発見したからです。それどころか、ユーザーはこの形式の広告を喜んで受け入れています。

本質的に、インセンティブ措置は実際にユーザーに現実的かつ利用可能な利益と権利を提供するものであり、インセンティブ動画を視聴して利益を得るかどうかの選択は常にユーザーの手に委ねられています。

3. 機能トライアルはIAPの成長を促進する

これはツール型アプリケーション特有の適合点かもしれない。Facebook Audience Network の調査結果によると、実際に「機能トライアル特典」を提供するインセンティブ動画は、広告のクリック率を高めるだけでなく、ユーザーが無料で体験した付加価値機能やサービスを購入するためにお金を使う可能性も高まることがわかっている。

実験により、インセンティブ動画広告において、ユーザーに付加価値機能の3日間のトライアル体験を提供することで、3日間のトライアル後にユーザーの購入コンバージョン率が通常よりも30%増加することがわかりました。

インセンティブ動画を収益化するツールアプリの3つの重要な課題

優れた広告収益化には、ユーザー エクスペリエンスと広告効果の両方を確保する必要があります。ツール アプリに対するインセンティブ ビデオ広告の独自の価値について理解したところで、広告設計ではどのような点に注意すべきでしょうか。

1. ユーザーの権利: ユーザーにどのようなインセンティブが与えられますか?

「リワード動画を視聴したユーザーにどのようなメリットをもたらすことができるか？」これがリワード動画広告の核心です。

ツールアプリケーションでは、一般的かつ効果的なユーザー権利は、アプリ内権限（メンバーシップ、抽選機会、機能体験）、アプリ内ポイント（ポイントモール）、仮想通貨（ゴールドコインモール）、仮想実績（メダル、トロフィー）などに分けられます。これらの権利に良い悪いはありませんが、どのような特典を配布するかを選択する決定的な要因は、特典が製品のコア機能に関連しており、ユーザーが頻繁に要求する部分であるかどうかです。たとえば、オンライン ディスクなどのツールの場合、追加のストレージ スペースを提供することが、ユーザーにとって最も望ましいメリットです。

2. シーンへの統合: ユーザーはどこでそれを見るのでしょうか?

この問題についてあまり複雑に考える必要はありません。最良のシナリオは、ユーザーが特定の機能を使用すると、その機能に関連する特典と権利が得られることです。

つまり、インセンティブ動画広告の配置シナリオは、ユーザーの製品使用シナリオと完全に一致している必要があります。同時に、ユーザーによる機能の通常の使用を妨げないようにしてください。

これらの洞察に基づいて、著者は適切なインセンティブ ビデオ シナリオを、チェックイン成功シナリオ、宝箱報酬シナリオ、ショッピング モール宝くじシナリオ、付加価値機能シナリオ、強迫性障害治療シナリオ、およびショッピング欲求刺激シナリオの 6 つのカテゴリに分類しています。

3. 素材制作：広告ビデオの品質を確保するには？

オープニング画面、情報フロー、フォーカス画像などの他のスタイルとは異なり、インセンティブ動画広告ではユーザーがより長く滞在し、動画の品質がユーザーエクスペリエンスに直接影響します。

良質な動画を制作するには、コンテンツの脚本構想から動画の撮影・編集まで、多くの時間と人件費がかかります。これは一般の広告主にとって大きな課題です。したがって、広告プラットフォームは、高品質のビデオ素材を制作し、ツールアプリケーションと広告主の間の橋渡しとして機能する必要があります。

プロのビデオコンテンツ作成者と撮影編集者を含む、プロのデザイナーチームを編成します。これにより、ユーザーエクスペリエンスのためのツール型メディアのビデオ品質要件を満たすだけでなく、広告主のカスタマイズされたデザイン計画も満たし、効率的な大規模素材制作を実現できます。

まとめ

ツール アプリを収益化する方法にまだ苦労している場合は、インセンティブ ビデオに焦点を当てることができると思います。現在、インセンティブ ビデオは、モバイル アプリケーション開発者にとって収益化のジレンマを解決するための優れたソリューションになりつつあります。現在市場で議論されているのは、業界の普遍性の問題です。ツール、コンサルティング、ソーシャル、エンターテイメント、そしてより多くの種類のモバイル アプリケーションが、インセンティブ ビデオ広告との効果的な統合ポイントを見つけようとしています。

著者は、長年にわたりゲーム アプリ内でインセンティブ ビデオ広告を運用してきた経験から、ユーザー エクスペリエンスと広告収益の両方を考慮した成熟したソリューションを開発し、最終的にインセンティブ ビデオ広告を他の業界分野に拡大する可能性を発見しました。ツール アプリケーションはインセンティブ ビデオと自然に調和します。製品自体に適した統合シナリオが見つかる限り、インセンティブ ビデオはツール アプリケーション開発者にとって最も強力な収益化チャネルになります。

ツールアプリがインセンティブビデオの領域を拡大する次の領域になることが予測されます。

出典: Youdao Smart Selection